Jak przeprowadzić wnikliwe badanie rynku wtórnego

Opublikowany: 2015-05-13

Shutterstock.com | Rido

W tym artykule odkrywamy temat badań rynku wtórnego. Rozpoczniemy od 1) wprowadzenia do badania rynku wtórnego , 2) sposobu przeprowadzenia wnikliwego badania rynku wtórnego , a na koniec 3) wskazówek, jak skutecznie przeprowadzać badania rynku wtórnego .

BADANIA RYNKU WTÓRNEGO: WPROWADZENIE

Badania rynku wtórnego to rodzaj metody badania rynku, która polega na zbieraniu informacji lub danych ze źródeł wtórnych. Oznacza to, że w takiej metodzie badawczej firma zbiera i wykorzystuje informacje, które zostały wcześniej zebrane przez inną osobę lub podmiot. Istnieje wiele odpowiednich informacji, a firmy mogą zaoszczędzić czas i pieniądze, korzystając z tych danych, zamiast iść na odległość, aby znaleźć własne. Jakkolwiek wygodne mogą się wydawać badania wtórne, nie można zaprzeczyć znaczeniu badań rynku pierwotnego.

W przypadku badań rynku wtórnego internet może wydawać się najbardziej oczywistym źródłem gromadzenia danych, ale poza nim istnieje wiele innych źródeł, w tym biblioteki, dane konkurencji, uczelnie wyższe, dane rządowe, publikacje branżowe, dane konkurencji i źródła medialne itp. Firma może gromadzić dane z jak największej liczby źródeł, a następnie kompilować i analizować je, aby dojść do wniosku lub zrozumienia rynku i jego trendów. Aby dowiedzieć się więcej o badaniach rynku wtórnego, zapoznaj się z poniższymi informacjami.

Punkty do rozważenia podczas zbierania informacji ze źródeł wtórnych

Podczas zbierania danych ze źródeł wtórnych należy wziąć pod uwagę następujące podane trzy punkty:

Czas poświęcony i wydatki poniesione na zbieranie danych

Zbieranie informacji za pośrednictwem źródeł wtórnych może wydawać się łatwe, wygodne i tanie, ale czasami może być bardzo czasochłonne i kosztowne, ponieważ niektóre źródła żądają pieniędzy, aby zaoferować informacje. Każda firma musi więc brać pod uwagę poświęcony czas, a także wydatki, które zostaną poniesione na zbieranie danych z rynku wtórnego. Muszą porównać to z czasem i kosztem wykorzystania metody badania rynku pierwotnego, aby zrobić to samo, a następnie wybrać opcję, która wydaje się lepsza.

Wiarygodność źródła

Nie wszystkie źródła wtórne mogą dostarczyć dokładnych, wiarygodnych i kompletnych informacji. W związku z tym, jako firma, Twoim obowiązkiem jest rozważenie i sprawdzenie wiarygodności źródła i dokładności danych.

Specyfika danych

Należy upewnić się, że gromadzone przez nich dane lub informacje są odpowiednie pod względem wymagań i odpowiadają na problemy, z którymi musi się zmierzyć biznes. Nie ma sensu poświęcać pieniędzy, czasu i wysiłku na informacje, które w końcu mogą okazać się nieprzydatne.

Zalety badań rynku wtórnego

Oto niektóre z głównych zalet i korzyści płynących z badania rynku wtórnego:

Bardzo dobra podstawa do skutecznych badań rynku pierwotnego — gdy firma zbiera dane ze źródła wtórnego, może to pomóc jej dowiedzieć się o skuteczności i przydatności badań rynku pierwotnego. Kiedy przeprowadza się tę formę badań, firma może łatwo sformułować hipotezę i zgłębić wysiłki, a także pieniądze wymagane do prowadzenia podstawowych prac badawczych. Co więcej, po zakończeniu badań wtórnych firma zyskuje pogląd na to, jakie problemy jeszcze pozostały, a te mogą zostać uwzględnione w ich ankietach lub innych formach badań pierwotnych.

Można gromadzić szeroki zakres danych — informacje zebrane ze źródeł wtórnych, takich jak internet, źródła rządowe, biblioteki itp., są bardzo obszerne i mogą pomóc w omówieniu wielu problemów. Te dane można następnie skrócić i odfiltrować tylko przydatne części.

Wysoce efektywne pod względem kosztów i czasu – W porównaniu z badaniami rynku pierwotnego, badania rynku wtórnego okazują się bardzo efektywne pod względem czasu i kosztów. Dzieje się tak, ponieważ pomaga uzyskać szerokie spektrum informacji w krótszym czasie i przy niższych kosztach niż badania podstawowe. W rzeczywistości w większości przypadków dane są dostępne bezpłatnie.

JAK PRZEPROWADZIĆ WAŻNE BADANIA RYNKU WTÓRNEGO?

Aby znaleźć konkretne, bardzo dokładne i przydatne wyniki badań, ważne jest, aby przeprowadzić badania rynku wtórnego ostrożnie i w dobrze zaplanowany sposób. W Internecie, w formie drukowanej oraz w elektronicznych systemach baz danych dostępna jest szeroka gama informacji. Informacje te można wykorzystać jako punkt wyjścia do badań. Postępuj zgodnie z podanymi krokami, aby przeprowadzić dokładne i wnikliwe badania wtórne.

Krok 1: Jakie pytanie chcesz zbadać i odpowiedzieć?

Pierwszym krokiem procesu jest zadanie sobie pytania, czego dokładnie szukasz i na jakie pytania chcesz odpowiedzieć na podstawie uzyskanych wyników. Ponadto musisz dowiedzieć się, kto mógł wcześniej opublikować dane, które mogłyby odpowiedzieć na Twoje pytania lub rozwiązać Twoje problemy. Kiedy już masz jasne pojęcie o swoich celach, łatwiej będzie ci wkroczyć na ścieżkę badań wtórnych.

Jest o wiele więcej pytań, które musisz sobie zadać, zanim zaczniesz szukać danych. Te pytania to:

Czy chcesz wiedzieć o swoich konkurentach, a także o produktach, które oferują?
Czy chcesz wiedzieć o rynku ogólnie lub konkretnie o grupie docelowej?
Czy chcesz dowiedzieć się, czy Twoje osobiste warunki biznesowe będą odgrywać rolę w pracy badawczej?
Czy chcesz wziąć pod uwagę preferencje konsumentów?

Są to ważne pytania, które każda firma musi wziąć pod uwagę, aby pomyślnie przeprowadzić i zakończyć badania wtórne. Teraz możesz również rozważyć źródła, które mogą zawierać potrzebne informacje. Znając źródła, proces wyszukiwania stanie się znacznie łatwiejszy. Niektóre przykłady powszechnie stosowanych źródeł badań rynku wtórnego to publikacje handlowe, źródła rządowe, sieć internetowa, źródła medialne, prywatne firmy badawcze i wcześniej opracowane dane firm itp.

Krok 2: Jakich informacji potrzebujesz, aby odpowiedzieć na pytanie?

Teraz, gdy zadałeś sobie ważne pytania i ustaliłeś rodzaje problemów, które musisz rozwiązać jako firma, następnym krokiem jest określenie dokładnego rodzaju informacji, które mogą rozwiązać te problemy. Musisz teraz mieć jasne pojęcie o typie danych, który spełni Twój cel. Podczas gdy niektóre firmy potrzebują rocznych raportów, raportów finansowych i innych danych statystycznych do ukończenia badań, inne mogą potrzebować informacji lokalnych, informacji konsumenckich, raportów z badań branżowych itp. Ty również musisz określić różne rodzaje danych, których potrzebuje Twoja firma, aby kontynuować z Twoją działalnością lub wprowadzeniem produktu itp.

Krok 3: Gdzie możesz znaleźć wymagane informacje?

Teraz, gdy już znasz dokładnie rodzaj danych, których potrzebujesz, musisz spróbować znaleźć źródła, które faktycznie mogą dostarczyć Ci odpowiednich informacji. Musisz zacząć od myślenia, że źródło prawdopodobnie dostarczy ci najbardziej odpowiednich informacji dla twoich wymagań. Na przykład poprzednie bilanse i dane firmy mogą pomóc w ustaleniu wcześniejszych zapisów lub monitorowaniu wyników, podczas gdy źródła rządowe znane są z publikowania informacji związanych z warunkami biznesowymi i tak dalej. Dlatego poświęć trochę czasu na ocenę, do którego źródła się zwrócić, a które opuścić. Poniżej znajduje się więcej informacji na temat różnych dostępnych źródeł:

Źródła wewnętrzne

Źródła wewnętrzne to rodzaje źródeł badań rynku wtórnego, które dostarczają danych, które zostały wcześniej zebrane lub zebrane przez firmę w ramach badań. Informacje o źródłach wewnętrznych są przechowywane w bazie danych firmy lub firmy, aby można je było wykorzystać w przyszłości. Ta informacja jest wysoko ceniona, ponieważ jest na niej oparta; większość firm może ocenić trendy rynkowe, ich pojemność i możliwości itp. Oto kilka przykładów źródeł wewnętrznych:

Bilanse — większość firm gromadzi i archiwizuje wszystkie swoje bilanse, ponieważ dokumenty te mogą pomóc w ustaleniu trendów, opracowaniu statystyk i zapewnieniu wglądu w przyszłe projekty.
Rachunki zysków i strat — te sprawozdania finansowe pełnią rolę źródeł wewnętrznych i można się do nich odwoływać w przypadku przyszłych projektów oraz w celu zbadania trendów zarobkowych.
Ewidencja inwentarza – Ewidencja inwentarza może być analizowana jako metoda badania rynku wewnętrznego w celu określenia czasu życia produktów w inwentarzu i innych podobnych statystyk.
Dane dotyczące sprzedaży — kopie faktur i dane dotyczące sprzedaży można porównywać z zapisami danych marketingowych, aby ocenić skuteczność i zgłębić pomysły na przyszłe kampanie.

Wewnętrzne źródła danych muszą zawsze pełnić rolę pierwszej linii poszukiwań dla firm, ponieważ dostarczają wiele przydatnych danych w najtańszy, najłatwiejszy i najmniej czasochłonny sposób. Co więcej, dane wewnętrzne dotyczą wyłącznie firmy i żadna inna konkurencyjna firma nie może z nich skorzystać.

Źródeł zewnętrznych

Źródła zewnętrzne to takie rodzaje źródeł badania rynku, które składają się z danych gromadzonych przez osoby lub podmioty spoza otoczenia biznesowego. W przeciwieństwie do źródeł wewnętrznych, źródła zewnętrzne nie zawierają żadnych danych osobowych ani wyłącznych. Z tego źródła można skorzystać, jeśli dane zebrane ze źródeł wewnętrznych okażą się niewystarczające. Istnieje wiele rodzajów źródeł zewnętrznych i istnieje nieskończona ilość danych, które można z nich zebrać. W przypadku korzystania ze źródeł zewnętrznych należy zachować ograniczone i kontrolowane podejście, aby uniknąć gromadzenia dużej ilości bezużytecznych danych. Oto niektóre z głównych dostępnych źródeł zewnętrznych:

Czasopisma i czasopisma – Jednym z najczęstszych zewnętrznych źródeł badań rynku wtórnego są czasopisma i magazyny. Informacje zebrane z prasy lub źródeł medialnych to amalgamat nowych produktów, trendów rynkowych i prognoz na przyszłość. Ale ponieważ istnieje nieskończona ilość takich czasopism i magazynów, należy przejrzeć tylko te bardzo istotne. Tylko zaufane, cieszące się dobrą reputacją i wiarygodne czasopisma muszą być odwoływane w celu znalezienia informacji związanych z biznesem, aby uniknąć marnowania czasu i wysiłku.

Stowarzyszenia branżowe – jeśli chodzi o informacje związane z branżą lub przydatne statystyki, stowarzyszenia branżowe mogą być doskonałym zewnętrznym źródłem rynku wtórnego. Stowarzyszenia te nie tylko podają nazwiska osób kontaktowych, ale także pomagają przeglądać raporty biznesowe i wnioski z całego świata. To źródło zapewnia szeroką gamę przydatnych informacji, które można kompilować, oceniać, a następnie wykorzystywać do określonych potrzeb biznesowych lub celów. Stowarzyszenia branżowe publikują nie tylko istotne historie, ale także przewodniki badawcze, raporty, artykuły i wiadomości itp.

Dane branżowe i rynkowe – Raporty rynkowe, a także ankiety branżowe są również doskonałymi badaniami rynku wtórnego, ponieważ są w stanie dostarczyć duże ilości danych na rynku. Ale trzeba wiedzieć, że znalezienie ankiety lub raportu, który dokładnie odpowiada Twoim wymaganiom, może być trudne, biorąc pod uwagę dużą liczbę takich ankiet. Co więcej, raporty i wyniki ankiet są specyficzne dla regionu, danych demograficznych i produktów, dlatego znalezienie takiego, które będzie w pełni pasujące, może zająć trochę czasu. Raporty branżowe i rynkowe pomagają uniknąć konieczności przeprowadzania ankiet lub analiz branżowych za pomocą podstawowych metod badawczych. Ta metoda badawcza może również pomóc zaoszczędzić koszty, czas i wysiłek w porównaniu z badaniami rynku pierwotnego.

Informacje o firmie i konkurentach — Innym sposobem wykorzystania źródeł zewnętrznych jako metody badania rynku wtórnego jest wykorzystanie zebranych i zebranych danych o konkurentach lub rywalach. Większość firm gromadzi i archiwizuje dane, takie jak raporty roczne, katalogi, rankingi itp., aby można je było wykorzystać do przyszłych celów. Dane te mogą być również wykorzystywane lub kupowane przez konkurencyjne firmy do celów badawczych. Oto kilka przykładów takich danych:

Katalogi — Katalogi to te źródła, które oferują informacje fizyczne, takie jak numery telefonów, adresy, nazwiska dyrektorów, nazwy handlowe, szczegóły produktów itp.
Raporty roczne – Firmy publikują swoje raporty roczne, takie jak sprawozdania finansowe, komunikaty prasowe, prospekty itp., które mogą być również wykorzystywane jako zewnętrzne informacje dotyczące badania rynku wtórnego.
Rankingi — firmy mogą wykorzystywać dane rankingowe innych firm do celów porównawczych lub ewaluacyjnych.
Udział w rynku — te dane obejmują informacje o wielu towarach konsumpcyjnych i markach oraz o udziale firmy w rynku.

Dane demograficzne/konsumenckie – Wszystkie firmy tworzą plik lub gromadzą informacje o konsumentach i danych demograficznych. Takie pliki danych mogą być również wykorzystywane przez inne organizacje biznesowe do ich celów badawczych. O ile w większości przypadków dane konsumenta mogą być dostępne bezpłatnie, to w niektórych sytuacjach podmiot może żądać pieniędzy za ich wykorzystanie. Oto niektóre z kategorii, które można uwzględnić w tego rodzaju danych:

Dane rządowe – Większość rządów publikuje dane i informacje o rynkach, trendach, stopach wzrostu, pracy, czynnikach ekonomicznych, zachowaniu konsumentów i innych podobnych kwestiach, które mogą okazać się bardzo przydatne dla firm.
Inne źródła – Niektóre z innych takich źródeł obejmują wiadomości, dane marketingowe, statystyki krajowe itp.

WSKAZÓWKI DO SKUTECZNEGO PRZEPROWADZANIA BADAŃ RYNKU WTÓRNEGO

Rozpoczynając badanie rynku wtórnego, musisz zrozumieć ograniczenia i granice badania, analizując publiczny punkt widzenia, a także starannie dobierać źródła. Oto szczegóły:

Zrozum granice badań — jedną z pierwszych wskazówek, które można zastosować, aby skutecznie i wydajnie przeprowadzić badania rynku wtórnego, jest zrozumienie i przestrzeganie ograniczeń i granic badań. Badania rynku wtórnego mają kilka gałęzi i pododdziałów, które prowadzą do mnóstwa danych i szeregu informacji, ale ważne jest, aby wytyczyć granicę i prowadzić badania w sposób kontrolowany.
Zrozumieć postrzeganie społeczne, przeglądając czasopisma i gazety – Oprócz korzystania z Internetu lub danych rządowych, dobrym pomysłem jest czytanie i recenzowanie czasopism i artykułów prasowych, aby zrozumieć postrzeganie i preferencje społeczeństwa. Media mają ogromny wpływ na to, jak opinia publiczna myśli i jako organizacja biznesowa, musisz wykorzystać ten punkt, aby skorzystać z badań.
Sięgnij po wiarygodne źródła z głównego nurtu — Kolejną ważną wskazówką jest korzystanie wyłącznie z wiarygodnych i popularnych źródeł, takich jak witryny rządowe, zaufane witryny internetowe i publiczne bazy danych. Unikaj marnowania czasu na badania, które nie są poparte dowodami i zaufaniem. Ponadto najlepiej unikać ufania informacjom na niezależnych stronach internetowych, ponieważ mogą one być niekompletne lub błędne.
Zacznij od prostego wyszukiwania online – najlepiej rozpocząć poszukiwania od wpisania tematu w wyszukiwarce Google, Bing lub Yahoo. Sprawdź rodzaj pojawiających się zasobów i zaznacz kilka przydatnych linków i stron, które są wiarygodne. Zapewni to dobry start i może pomóc w ustaleniu, co dalej.
Spójrz do wewnątrz – zamiast zaczynać od zewnętrznych źródeł badań, musisz najpierw spojrzeć do wewnątrz, zebrać wewnętrzne dane źródłowe i ocenić je. Tylko jeśli brakuje Ci więcej informacji, powinieneś wybrać inne metody badań. W większości przypadków źródła wewnętrzne mogą spełnić Twoje wymagania i mogą dostarczyć informacji, które odnoszą się również do Twoich aktualnych celów.
Unikaj kupowania badań rynku wtórnego – w większości przypadków będziesz mógł przeprowadzić badania rynku wtórnego bez płacenia za nie ceny. Dlatego unikaj wydawania karty kredytowej bez szukania bezpłatnych i wiarygodnych informacji. To dobry sposób na zaoszczędzenie pieniędzy dla Twojej firmy i wykorzystanie ich w innym miejscu.