Jak rozwijać swoją markę dzięki dystrybucji treści

Pamiętaj o słynnym sloganie filmowym: „Jeśli to zbudujesz, on przyjdzie”.

Cóż, można śmiało powiedzieć, że osoba, która to powiedziała, nie była marketingowcem treści.

Jasne, nie budujesz boiska do baseballu, aby przywoływać duchy graczy z przeszłości. Ale budujesz coś ważnego – swoją treść.

Z drugiej strony, tylko dlatego, że budujesz, nie oznacza to, że potencjalni klienci będą wpadać, gotowi pożreć to, co im dajesz. Bez względu na to, jak angażujące, pouczające lub po prostu niesamowite są Twoje treści, jeśli nic z nimi nie zrobisz, nikt ich nie znajdzie.

Dlatego musisz rozpowszechniać swoje treści i robić to skutecznie. Dotyczy to zwłaszcza marketerów B2B, ponieważ dotarcie do grupy docelowej często wymaga bardziej szczegółowego i dopracowanego procesu.

„Zwykłe tworzenie treści, a następnie umieszczanie ich w pudełku nie jest skutecznym sposobem na uzyskanie zwrotu z inwestycji z inwestycji” — powiedział starszy strateg ds. mediów społecznościowych w firmie Brafton, Walt Clark. „Musisz w jakiś sposób dotrzeć ze swoimi treściami do docelowych odbiorców”.

Ale czym jest dystrybucja treści?

Czy publikujesz swoje treści na swojej stronie internetowej lub stronach w mediach społecznościowych, czy wysyłasz je e-mailem do odbiorców B2B? No tak, o to chodzi, ale to też o wiele więcej.

Samo publikowanie treści na ślepo na wszystkich dostępnych kanałach nigdzie Cię nie zaprowadzi. Jeśli chcesz skutecznie rozpowszechniać swoje treści, musisz stworzyć silną strategię dystrybucji, która dotrze do grupy docelowej za pośrednictwem odpowiednich kanałów.

Samo tworzenie treści, a następnie umieszczanie jej w pudełku nie jest skutecznym sposobem na uzyskanie zwrotu z inwestycji z inwestycji.

Znaczenie strategii dystrybucji

Kiedy mówię, że powinieneś poświęcić przynajmniej tyle czasu na dystrybucję swoich treści, co na ich tworzenie, możesz przewrócić oczami.

Ale to prawda.

Zaryzykowałbym nawet stwierdzenie, że powinieneś spędzać więcej czasu na dystrybucji niż na tworzeniu. W jaki inny sposób zamierzasz zwrócić właściwe oczy na swoje zasoby?

Nie jest to jednak tak proste, jak obejrzenie gotowej treści i szybkie podjęcie decyzji, którymi kanałami należy ją rozpowszechniać. Powinieneś wiedzieć, dokąd zmierza, zanim zaczniesz go tworzyć.

Najważniejszym czynnikiem wpływającym na efektywną dystrybucję jest to, że pomaga przebić się przez cały hałas. Twoja grupa docelowa jest codziennie zasypywana pozornie nieskończonym morzem treści marketingowych. Szanse, że ludzie natkną się na Twoje treści za pomocą prostego wyszukiwania Google, są niewiarygodnie małe.

Ale możesz pomóc im – i sobie – wybierając metody i kanały dystrybucji, które we właściwym czasie pozwolą Ci przekazać przekaz Twojej marki bezpośrednio przed nimi.

Jak zbudować świetną strategię dystrybucji

Jaki jest następny element układanki do opracowania silnej strategii dystrybucji? Zapoznaj się z poniższymi pięcioma wskazówkami, aby uzyskać wskazówki, jak stworzyć je dla swojej marki:

1. Jasno określ swoje cele:

Podobnie jak Twoja strategia dotycząca treści, jeśli Twój plan dystrybucji nie jest oparty na świadomych decyzjach, prawdopodobnie się nie powiedzie. Musisz określić, jak sukces wygląda dla Twojej marki i musi być mierzalny i wymierny. Samo stwierdzenie, że chcesz, aby Twoje treści były bardziej eksponowane przed docelowymi odbiorcami, nie wystarczy. Zdefiniuj metryki, za pomocą których możesz to zmierzyć.

Czy zwiększyłeś zaangażowanie? Czy uzyskałeś większy ruch w witrynie lub potencjalnych klientów?

Przedstaw te cele na początku, aby mieć podstawy, na których możesz się oprzeć.

2. Badania, badania, badania:

Mając pod ręką określone cele, następnym krokiem jest zbadanie, gdzie znajduje się grupa docelowa.

Czy te osoby spędzają czas w mediach społecznościowych? Czy wolą otrzymywać treści e-mailem?

Dowiedz się, gdzie są i przez jakie kanały wchodzą w interakcję z treścią.

Lauren Fox, menedżer kreatywny Brafton, zaleciła również przyjrzenie się podobnym sieciom do tych, które już są używane.

„Spójrz na swoje sieci polecające i zbadaj, o czym mówią ludzie” – powiedziała. „Poszukaj dodatkowych sieci, które mogą być podobne do sieci, w których Twoje treści odnoszą sukces, i przeanalizuj, czy ma sens rozpowszechnianie tam treści”.

3. Urozmaicaj to:

Nawet jeśli zauważysz, że Twoi odbiorcy zdecydowanie wolą jeden kanał od wszystkich innych, nie stosuj tylko jednej metody. Upewnij się, że rozpowszechniasz swoje treści na różnych platformach.

Staraj się mieć mieszankę trzech mediów dystrybucji: Własne kanały, czyli te, nad którymi masz kontrolę, takie jak Twoja witryna i strony w mediach społecznościowych; zdobyte platformy, takie jak fora i społeczności internetowe; oraz metody płatne, które obejmują sponsorowane reklamy w wyszukiwarkach i serwisach społecznościowych.

4. Miej na uwadze ludzi:

Nawet jeśli jesteś marketerem B2B, nie możesz zapomnieć, że docierasz do ludzi, a nie do firm. Musisz zachować ten aspekt na czele swojej strategii dystrybucji i zawsze sprawdzać, w jaki sposób dodajesz wartość swoim treściom.

„Musisz budować relacje z ludźmi, a rozpowszechniając swoje treści, przyczyniasz się do społeczności internetowej” – wyjaśniła Lauren. „Zawsze chcesz mieć pewność, że treści, które wnosisz, naprawdę zapewniają im wartość. Jeśli nie, nie uzyskasz dzięki temu dużej przyczepności”.

5. Przejrzyj i zrewiduj:

Żadna strategia nie odniesie sukcesu, jeśli nic się nie zmieni. Dlatego musisz stale powracać i poprawiać sposób dystrybucji treści. Twoi docelowi odbiorcy nie zawsze będą reagować w ten sam sposób z biegiem czasu, więc upewnij się, że jesteś na bieżąco z tym, jak ludzie wchodzą w interakcję z treścią. Dostosowanie sposobu dotarcia do użytkowników oznacza, że ​​nie utkniesz w marnej strategii i masz wiedzę, aby stworzyć taką, która najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Zawsze chcesz mieć pewność, że treści, które wnosisz, naprawdę zapewniają wartość Twoim odbiorcom. Jeśli nie, nie uzyskasz z nim dużej przyczepności.

Najlepsze platformy dystrybucji B2B

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć dystrybucję treści, sprawdź niektóre z najlepszych platform dla marketerów B2B:

Media społecznościowe:

Wydaje się, że w dzisiejszych czasach wszyscy są w mediach społecznościowych, w tym docelowi odbiorcy B2B. Jedną z najskuteczniejszych sieci społecznościowych jest LinkedIn – w rzeczywistości 94 proc. marek B2B używa LinkedIn do dystrybucji treści. Ale nie ignoruj ​​innych popularnych platform, takich jak Facebook i Twitter. Mogą one przynieść dużą atrakcyjność Twoim treściom, jeśli są skierowane do właściwych osób.

Publikacje branżowe i handlowe:

Ten wydaje się oczywisty i zapewnia spokój ducha, wiedząc, że Twoje treści są postrzegane przez tych, którzy szukają informacji o Twojej branży. Dotrzyj do najpopularniejszych witryn w swoim sektorze i zapytaj o możliwości blogowania gości lub dystrybucji . To nie tylko pomaga uzyskać nazwę Twojej marki, ale także przyciąga czytelników z powrotem do Twojej witryny.

Fora internetowe:

Fora takie jak Quora i Reddit nie tylko umożliwiają udostępnianie treści społeczności internetowej wokół określonego tematu, ale także umożliwiają prowadzenie rozmów z użytkownikami. Publikowanie treści na tych platformach daje szansę na komunikację z odbiorcami docelowymi i rozpoczęcie wartościowych dyskusji, które prowadzą do udanych relacji roboczych.

E-mail:

Poczta e-mail jest od lat jednym z najlepszych sposobów dystrybucji treści i w najbliższym czasie nigdzie się nie pojawi. Ta metoda stawia przed nimi to, czym interesuje się Twoja grupa docelowa, pomijając ten czasami żmudny krok w poszukiwaniu informacji. Ponadto poczta e-mail zapewnia bardziej spersonalizowane podejście do dystrybucji i umożliwia łatwe segmentowanie odbiorców na podstawie różnych czynników.

Teraz, gdy jesteś wyposażony w wiedzę na temat dystrybucji treści, na co czekasz? Pamiętaj, możesz budować swoje treści, ile chcesz, ale jeśli ich nie rozpowszechniasz, nikt ich nie znajdzie, pozostawiając Twoją markę w ciemności.