Wykorzystaj marketing treści, aby w 3 krokach zasiać swoich podobnych odbiorców

Ten artykuł został pierwotnie opublikowany w Search Engine Journal i został ponownie opublikowany tutaj za zgodą.

Marketing treści, jeśli jest prowadzony prawidłowo, może przynieść firmie niezwykłe rezultaty.

Właśnie dlatego coraz większa liczba właścicieli firm koncentruje się na tworzeniu wysokiej jakości treści, aby osiągnąć swoje cele biznesowe. Rzecz w tym, że nie każdy jest skuteczny w swoich działaniach content marketingowych.

Będąc przedsiębiorcą, influencerem lub coachem, prawdopodobnie inwestujesz już znaczną ilość swojego czasu i energii w tworzenie świetnych treści, ale nie osiągasz pożądanych rezultatów.

Jednym ze sposobów na uzyskanie maksymalnego wpływu przy minimalnym wysiłku jest wykorzystanie marketingu treści w celu zasiania podobnych odbiorców.

Bez względu na to, jaką formę treści lubisz tworzyć dla swoich odbiorców, czy to filmy, blogi czy posty w mediach społecznościowych, możesz użyć jej jako zalążka, aby szybko poszerzyć i zwiększyć swoją publiczność, przyciągając więcej osób, które są takie same jak Twoi obecni klienci.

Bez wątpienia Twoje treści kształtują sposób, w jaki Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją marką. Kiedy używasz blogów, filmów, reklam lub jakiejkolwiek innej formy treści do obsługi podobnych odbiorców, zwiększa to liczbę osób, które widzą Twoje treści lub firmę i angażują się w nie.

W ten sposób możesz różnorodnie wykorzystywać swoje treści, aby budować relacje z ludźmi, którzy pasują do Twojej definicji idealnego klienta.

Tworząc treść, myśl poza pojedynczym punktem styku.

Na przykład, jeśli odbiorcy Twojej witryny przeczytają jeden z Twoich postów na blogu, wyjdą i przejdą do mediów społecznościowych, mogą zacząć widzieć inne fragmenty Twoich treści, co stworzy więcej możliwości budowania relacji.

Jak działają Lookalike Audience?

Big data pomaga właścicielom firm i reklamodawcom dowiedzieć się więcej o swoich klientach, niż kiedykolwiek wiedzieli. Od preferencji i zainteresowań po postawy i nadzieje, inteligentne platformy społecznościowe mogą nam wiele powiedzieć o naszych klientach.

Na przykład Facebook prawdopodobnie zna nas lepiej niż my sami.

Podobnie jak inne platformy mediów społecznościowych, Facebook monitoruje tysiące cyfrowych punktów styku z użytkownikami za każdym razem, gdy przeglądają platformę.

Stale monitoruje zachowanie użytkowników: jak lubią wchodzić w interakcje z treściami, jakie treści lubią lub udostępniają i wiele więcej.

W ten sposób Facebook znajduje nowych odbiorców, podobnych do Twoich dotychczasowych.

Gromadzi wszelkiego rodzaju dane i wzorce zachowań, aby zidentyfikować użytkowników spełniających Twoje kryteria.

Facebook stara się zrozumieć zachowanie użytkowników, aby pomóc reklamodawcom w tworzeniu lepszych kampanii reklamowych i dotarciu do idealnej grupy docelowej.

Na przykład, gdy tworzysz nową reklamę na Facebooku, platforma pyta Cię o Twoje cele.

Chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie lub zwiększyć świadomość marki?

Możesz wybierać spośród różnych celów kampanii.

Lookalike Audiences to świetny sposób na dotarcie do zimnej publiczności, wykraczający poza ukierunkowanie na zachowanie i zainteresowanie.

Załóżmy, że chcemy wyświetlać ukierunkowane reklamy, aby zwiększyć ruch, taki jak odwiedzający witrynę, obserwujący na Facebooku lub osoby z naszej listy e-mailowej.

Funkcja Facebook Lookalike Audience umożliwia dotarcie do zimnych odbiorców, którzy są jak Twoi ciepli odbiorcy.

I jest to całkiem łatwe do zrobienia.

Możesz ustawić podobny rozmiar odbiorców w dowolnym miejscu od 1% do 10% w zależności od tego, jak bardzo chcesz dopasować swoją podstawową grupę odbiorców.

1% obejmuje te, które ściśle odpowiadają Twoim podstawowym odbiorcom

Jeśli mówimy o USA, ten 1% to około 2 miliony ludzi.

Gdy zbliżasz się do 10%, liczba odbiorców rośnie, ale dopasowanie staje się mniej skuteczne.

Facebook wykorzystuje wyrafinowane algorytmy do badania tego, co ludzie naprawdę robią w mediach społecznościowych.

Na przykład dane z serwisów społecznościowych wyraźnie pokazują, ile czasu ludzie spędzają w mediach społecznościowych , jakie strony lubią, ile linków lub reklam klikają itp.

Google jest dobry w znajdowaniu osób, które szukają konkretnych rzeczy.

Ale musimy wyjść poza tę zdolność.

Chcemy wykorzystać to, czego nauczyliśmy się od Google, i poprosić Facebooka, aby wykorzystał swoją bazę danych i znalazł więcej osób, które są podobne do odwiedzających naszą stronę internetową lub czytelników bloga.

To magiczne. Prawda?

To magiczne, ponieważ teraz nie musisz wyświetlać reklam osobom niewidomym lub zimnym odbiorcom.

Możesz teraz wyświetlać swoje reklamy osobom, które są takie same jak te, które zostały już wysłane do Twojej witryny lub treści bloga przez Google.

Są to osoby, które weszły do ​​Google i wpisały pytanie, które spowodowało ich wyświetlenie w Twojej witrynie.

3 kroki, jak wykorzystać marketing treści, aby wyhodować swoich podobnych odbiorców

Możesz postępować zgodnie z systematycznym, 3-etapowym procesem, aby wykorzystać swoje dotychczasowe działania w zakresie marketingu treści do zasiania podobnych odbiorców.

Oto prosty 3-etapowy proces, jak to działa:

1. Utwórz post na blogu lub klaster tematyczny

Najpierw musisz utworzyć post na blogu, serię postów na blogu lub klaster tematyczny zaadresowany do określonego tematu.

Prawdopodobnie masz już wiele wpisów na blogu napisanych i opublikowanych na swojej stronie internetowej.

Wcześniej tworzyłeś blogi, aby poprawić swój ranking wyszukiwania lub edukować odbiorców na jakiś temat. Teraz musisz osiągnąć dodatkowy cel, którym jest identyfikacja osób, które angażują się w Twoje treści.

2. Uzyskaj ruch do tej treści

Nie trzeba wspominać, że potrzebujesz świetnych treści, aby przyciągnąć wysokiej jakości ruch do swojej witryny.

Tworząc treść bloga, upewnij się, że tworzysz wiele postów wokół tematu, aby móc tworzyć określone grupy odwiedzających witrynę na podstawie tego, co lubią czytać.

Gdy zdobędziesz czytelników na swoim blogu, możesz przejść do następnego kroku. Chcesz, żeby najpierw przeczytało go przynajmniej kilkaset lub tysiąc osób.

3. Uruchom sobowtóra odbiorców

Po tym, jak uzyskasz ruch do swoich treści, użyj tych osób jako odbiorców nasion, a następnie wejdź na Facebooka i uruchom podobną publiczność w mediach społecznościowych, aby pokazać ją większej liczbie swoich idealnych osób.

W ten sposób możesz wykorzystać odbiorców remarketingu do umieszczania podobnych odbiorców w mediach społecznościowych, aby znaleźć więcej nowych osób. To skrót, który pozwoli Ci szybko przyciągnąć więcej idealnych ludzi do Twojej firmy.

To sposób na ciągłe powiększanie grona odbiorców przez 365 dni w roku.

Pozwól, że przeprowadzę Cię przez cały proces, aby dokładniej wyjaśnić, o czym mówię:

Załóżmy, że mamy serię wpisów na blogu, które mówią o influencerach.

Oto przykład grupy tematów, którą stworzyliśmy na DigitalMarketing.org na temat słowa kluczowego i tematu „influencer”.

Kiedy już zdecydujemy, z jakiego klastra tematycznego lub bloga będziemy korzystać, wchodzimy na Facebooka i tworzymy publiczność osób, które odwiedziły nasze strony, która ma w sobie słowo influencer.

Oto przykład pokazujący, jak to zrobić:

Gdy ktoś odwiedza którąkolwiek z naszych stron internetowych lub postów na blogu dotyczących influencer marketingu, możemy założyć, że interesuje się influencer marketingiem, ponieważ przeszli przez Google, próbując znaleźć informacje na ten temat.

W tym konkretnym przykładzie odwiedzili dowolną ze stron w naszej witrynie, które zostały wymienione na powyższym obrazku.

Przeszukaliby Google w poszukiwaniu dowolnych fraz lub słów kluczowych podobnych do jednej z naszych wymienionych przez nas stron:

• Kim jest influencer na Instagramie?

• Ilu obserwujących musisz być influencerem?

• Jak zostać influencerem w mediach społecznościowych?

• Czym jest influencer marketing?

• Ile kosztuje influencer marketing?

• Czy influencer marketing działa?

• Jak mierzyć influencer marketing

Bierzemy tych konkretnych odwiedzających stronę i mówimy Facebookowi, aby utworzył podobną publiczność dla tych osób, która znajduje nam 2,2 miliona osób w Stanach Zjednoczonych, ludzi, którzy bardzo przypominają nasz ruch organiczny.

I kierujesz reklamy na Facebooka do tej konkretnej grupy odbiorców w mediach społecznościowych.

Kiedy więc Twój zespół ds. treści, Twój zespół bezpłatnych wyszukiwarek pisze świetne treści, które przynoszą Ci ruch z wyszukiwania.

Używasz tego posta na blogu, serii blogów lub klastra tematów, aby uruchomić podobną publiczność w mediach społecznościowych, aby pokazać zawartość swojego bloga większej liczbie idealnych osób.

Cały ten proces pozwoli Ci nawiązać kontakt z wysoce ukierunkowanymi odbiorcami na Facebooku.

Powtarzasz ten proces w kółko.

Możesz kierować określone działania

Małe firmy często nie mają wystarczającego ruchu w witrynie, aby kierować reklamy według wyświetleń stron. Jednak w niektórych przypadkach nie musisz kierować reklam do wszystkich odwiedzających witrynę.

Załóżmy, że chcesz przyciągnąć uwagę osób, które ostatnio uczestniczyły w Twoim webinarze, ponieważ wszystko, co sprzedajesz, jest bezpośrednio związane z tym webinarem.

Dlatego zamiast remarketingu na cały ruch w witrynie, możesz kierować reklamy na konkretne odwiedziny strony lub stronę docelową, na której odbywa się webinar.

Wskazane jest podawanie aktualnych informacji o kliencie.

Możesz dodać parametry zakresu dat podczas tworzenia niestandardowych odbiorców z danymi z Facebooka. Na przykład możesz chcieć kierować reklamy na osoby, które ostatnio odwiedziły witrynę.

Dlaczego podobni odbiorcy są ważni dla każdej firmy

Facebook wykorzystuje swoje ogromne dane o użytkownikach, aby pomóc Ci dotrzeć do osób, do których inaczej nie mógłbyś dotrzeć.

Co najważniejsze, kierowanie na podobnych odbiorców zoptymalizuje wydatki na reklamę i ogólnie obniży koszty pozyskania klientów.

Ponieważ już pokazałem, w jaki sposób tworzenie wielu postów na blogu na jeden temat może wzmocnić twoją wiarygodność i rankingi w wyszukiwarkach, chcę omówić, dlaczego jest to ważne i jak to zrobić.

Znaczenie klastra tematycznego w content marketingu

Jeśli jesteś trenerem biznesowym, który pomaga przedsiębiorcom w budowaniu udanych startupów, możesz pisać posty na blogu dotyczące różnych rzeczy, takich jak branding, budżetowanie, analiza ryzyka, pozyskiwanie funduszy itp.

Kiedy tworzysz klaster tematów, bierzesz jeden podtemat i piszesz wokół niego wiele fragmentów treści.

Celem blogowania jest rozwiązanie określonego zestawu problemów, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy.

Możesz łatwo znaleźć pytania zadawane przez odbiorców, a następnie tworzyć posty na blogu, aby odpowiedzieć na te pytania. Twoi potencjalni klienci używają określonych słów kluczowych lub wyszukiwanych haseł, aby znaleźć rozwiązania związane z Twoją firmą.

Na przykład wiele osób chce wiedzieć „ile obserwujących musi być influencerem”.

Możesz użyć platform takich jak ahrefs.com, aby dowiedzieć się, ile osób wyszukuje określone słowa kluczowe i pytania w Google.

Dlatego po znalezieniu odpowiedniego tematu dla naszej firmy o dużym ruchu w sieci wyszukiwania utworzyliśmy post na blogu, który szczegółowo odpowiada na to pytanie. Możesz zrobić to samo i stworzyć odpowiednią, pomocną treść.

W ten sposób przyciągasz ruch, który ma coś wspólnego z Twoją firmą i ostatecznie przenosisz ten ruch na Facebooka, aby dalej wyświetlać im swoje reklamy.

Tworzenie klastrów tematycznych pomaga również uzyskać wyższe pozycje w Google i budować autorytet w określonych tematach i słowach kluczowych, dzięki czemu stajesz się wiodącym zasobem na ten temat.

Oto przykład:

Oto, co się dzieje, gdy wchodzisz do Google i wpisujesz „jak działają reklamy na Facebooku”.

Google wymyśla najczęściej zadawane pytania na ten temat:

Lub oto, co pokazuje Google, gdy wpisujemy „jak to zrobić Facebook”:

Wybierz niektóre z tych pytań, które są związane z Twoją marką i stwórz wokół nich treści.

Na przykład powinieneś napisać jeden post na blogu, który zawiera wyłącznie odpowiedzi na każde z tych pytań.

Jest to jeden z najszybszych i najtańszych sposobów, aby dowiedzieć się, na czym Twoja firma powinna pisać treści. Jeśli kiedykolwiek zabraknie Ci pytań lub treści do stworzenia dla Ciebie, jest to jeden z moich ulubionych sposobów na wymyślanie zabawnych pomysłów.

Pamiętaj, że kluczowe jest wyrównanie odbiorców wiadomości

Twoje treści nie będą miały wpływu, jeśli Twój przekaz nie będzie zgodny z tym, czego szukają Twoi odbiorcy.

Dlatego upewnij się, że Twój content marketing jest zgodny z celami odbiorców.

Oto kilka sugestii, aby

• Zbuduj swój przekaz celowo i dostosuj go pod kątem trafności dla odbiorców

• Zagłęb się w sposób myślenia swoich odbiorców

• Uzyskaj wgląd w to, co przyciąga uwagę Twoich odbiorców

• Porozmawiaj bezpośrednio ze swoimi klientami, aby dowiedzieć się, na czym im zależy

A rozmiar ma znaczenie...

Kolejnym ważnym elementem, który należy wziąć pod uwagę, jest wielkość odbiorców na Facebooku.

Jak szeroka lub konkretna powinna być Twoja publiczność na Facebooku, abyś mógł kierować reklamy do odpowiednich osób, aby uzyskać odpowiedni wpływ bez wydawania mnóstwa pieniędzy na reklamę.

Kierując się do odbiorców na Facebooku, weź pod uwagę ograniczenia budżetowe.

Innymi słowy, ustal odbiorców, do których Twój budżet może faktycznie dotrzeć. Wyświetlenie reklamy 2 milionom ludzi i wpłynięcie na nich w sposób, w jaki zamierzasz, zajęłoby dużo pieniędzy.

Jeśli chcesz zwiększyć konwersje, musisz być bardzo konkretny w stosunku do tych odbiorców.

Użyj odwiedzających swoją witrynę jako odbiorców nasion

Odwiedzający Twoją witrynę to osoby, które już wykazały zainteresowanie Twoimi produktami lub usługami.

Tak więc zachęcenie ich do odwiedzenia Twoich reklam na Facebooku byłoby znacznie łatwiejsze niż walka o przekonanie nowych ludzi, którzy nie wiedzą nic o Twojej firmie.

Wniosek

Treść to fenomenalne narzędzie, które może Ci pomóc na wiele unikalnych sposobów. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć odpowiednią wiadomość i pokazać ją właściwym osobom we właściwym czasie.

Jeśli to zrobisz, możesz wykorzystać swoje działania content marketingowe, aby rozsiać grono odbiorców na Facebooku i nadal zdobywać nowych klientów.