Jak napisać biznesplan dla firmy konopnej?

To bardzo ekscytujący czas w branży konopi indyjskich. Jeden z naszych autorów Bplans opisał wejście w biznes z konopiami jako „ okazją raz na pokolenie ”, a produkt szybko staje się legalny do użytku rekreacyjnego i medycznego w wielu stanach.

Legalna marihuana wygenerowała 16 miliardów dolarów całkowitej produkcji gospodarczej w Stanach Zjednoczonych w 2017 r., a badania wskazują, że do 2021 r. wzrośnie ona o 150 procent, zgodnie z raportem analityków branży konopnej Arcview Market Research , we współpracy z BDS Analytics .

Jak więc zdobyć przyczółek w tej branży o wschodzie słońca? Przy tak wielu ludziach skaczących na pozornie lukratywną modę na konopie, ważne jest, abyś dokładnie przemyślał swoją firmę konopną przed rozpoczęciem. W stanach prawnych rynki stały się tak nasycone, że firmy konopne mogą skończyć z tysiącami funtów niesprzedanych produktów. Mając to na uwadze, napisz swój biznesplan i opracuj model biznesowy, aby uniknąć tych problemów.

W zależności od potrzeb możesz wybierać spośród kilku różnych rodzajów planów biznesowych . Jeśli szukasz inwestycji, potrzebujesz tradycyjnego biznesplanu . Jeśli chcesz po prostu zmapować aspekty swojej firmy do użytku wewnętrznego, możesz rozważyć plan biznesowy Lean . Ten przewodnik poprowadzi Cię przez kroki, jak napisać pełny biznesplan dla Twojej firmy konopnej.

Pamiętaj, że biznesplan to żywy dokument. Powinieneś regularnie go odwiedzać, gdy Twoja firma konopna się rozrasta. Zarezerwuj czas, aby usiąść i zrewidować plan , porównując prognozy z rzeczywistymi i dokonując korekty w razie potrzeby.

Dobrym pomysłem jest również napisanie formalnego biznesplanu, aby udowodnić swój profesjonalizm. Możesz przezwyciężyć piętno i stereotypy, pokazując, że masz jasny, realny pomysł na sprzedaż produktu, który konsumenci chcą i lubią.

Podsumowanie wykonawcze

Twoje streszczenie musi być zwięzłe. Zachowaj to na 1 do 2 stron. Ale nie zaniedbuj tego. Inwestorzy dokładnie zapoznają się z tą sekcją, aby upewnić się, że Twoja firma będzie dla nich dobrą inwestycją. Powinien opisywać Twoją firmę, co robisz i czego oczekujesz od czytelników Twojego podsumowania. Po zakończeniu może stanowić samodzielną podsumowanie pełnego biznesplanu.

Pamiętaj o dołączeniu informacji dla inwestorów, którzy niewiele wiedzą o branży konopi indyjskich. Ganjapreneur zaleca włączenie sondaży o zwiększonym zapotrzebowaniu na legalizację marihuany.

Twoje streszczenie będzie zawierać następujące sekcje:

• Kim jesteś: nazwa firmy, lokalizacja i informacje kontaktowe.
• Co oferujesz i jaki problem rozwiązuje Twoja firma: Co oferuje Twoja firma i dlaczego jest to potrzebne? To jest twoja propozycja wartości .
• Rynek docelowy: kto jest Twoim idealnym nabywcą? Być specyficznym.
• Konkurencja: Kto jeszcze oferuje podobne usługi?
• Zespół: Kto jest w Twoim zespole zarządzającym?
• Podsumowanie finansowe: wyjaśnij swój model biznesowy, koszty początkowe, przychody i zobowiązania wobec firmy. Wspomnij o swoich potrzebach finansowych.
• Kamienie milowe i przyczepność: W jaki sposób potwierdziłeś, że Twoja firma jest potrzebna w Twojej lokalizacji?

Pozycjonuj szansę swojej firmy

Kilka następnych sekcji zawiera szeroki przegląd możliwości, z których skorzysta Twoja firma konopna. Jak wspomniano, branża eksploduje teraz. Wraz z rozwojem nowych firm konopnych ważne jest, aby odróżnić swoją firmę konopną od konkurencji, niezależnie od tego, czy otwierasz farmę, działalność wydobywczą czy przychodnię. Nie możesz już polegać na szumie, aby otworzyć odnoszącą sukcesy firmę konopną. Musisz sprzedać produkt lub usługę unikalny/wysokiej jakości.

Wyróżnij się, oferując produkty i usługi, które zaspokajają niezaspokojone potrzeby rynku. Produkty stają się coraz bardziej zróżnicowane i możesz zaoferować gamę kwiatów, pre-rolli, waporyzatorów, koncentratów, artykułów spożywczych, środków do stosowania miejscowego, nalewek, akcesoriów i nie tylko.

Myśl nieszablonowo, jeśli chodzi o wykorzystanie okazji i wyróżnienie swojej marki konopi. Sugestie obejmują otwarcie wyjątkowej linii artykułów spożywczych lub zdobycie przyczółka w nowej, przyjaznej dla konopi branży hotelarskiej „ bud and breakfast ”. Istnieją również produkty ściśle związane z konopiami, które możesz odkryć, takie jak oleje CBD i konopie . Światowy rynek olejów CBD rozwija się ze względu na ich skuteczność medyczną.

Pomyśl także o konkretnym modelu biznesowym dla Twojej firmy. Typowe typy małych firm w branży konopi to:

• Producenci konopi : Rolnicy lub podmioty zajmujące się uprawą, które uprawiają rośliny i sprzedają je firmom
• Przetwórcy konopi : Pośrednicy, którzy odbierają rośliny od producentów i przygotowują je na produkty rekreacyjne lub medyczne, takie jak operacje ekstrakcji
• Sprzedawcy konopi : firmy, które sprzedają produkty konsumentom, takie jak apteki

Istnieje również wiele firm pomocniczych, do których możesz wejść. Należą do nich dostawa, reklama, akcesoria i inne. Firmy te mogą czasami być bardziej dochodowe — nie zajmują się bezpośrednio konopiami indyjskimi, więc podlegają mniejszej liczbie przepisów. Wiele firm zajmujących się technologią konopi indyjskich również zaczęło wykorzystywać okazję na rynku.

Problem i rozwiązanie

Opisz problem, który zidentyfikowałeś i jak Twoja firma zajmująca się konopiami indyjskimi, niezależnie od tego, czy jesteś hodowcą, przetwórcą czy sprzedawcą, rozwiązuje ten problem.

Problem: wyobraźmy sobie na przykład miasto z dużą ilością przychodni, często powyżej trzech w odległości kilku przecznic od siebie. Problem polega na tym, że sprzedają bardzo podobne produkty, a klienci w okolicy stają się coraz bardziej żądni przygód i poszukują różnorodności.

Rozwiązanie: Decydujesz się na otwarcie butikowej apteki, która sprzedaje różnorodne wysokiej jakości artykuły spożywcze, a także artykuły tematyczne. Twoje produkty są wysokiej jakości same w sobie i nasycone wysokiej jakości marihuaną. Zapewniasz kompleksową obsługę klienta i różne opcje nagród dla klientów. W rezultacie Twoje ceny są wyższe niż w okolicznych aptekach, ale starasz się wypromować siebie w taki sposób, aby rynek docelowy oczekiwał wyższych cen za jakość produktu.

Rynek docelowy

TAM, SAM i SOM

Odnosi się to do całkowitego dostępnego rynku (TAM), segmentowanego dostępnego rynku (SAM) i udziału w rynku (SOM).

Tutaj patrzysz na różnicę między kierowaniem do wszystkich (wszystkich osób, które mają 21 lat lub więcej w Twojej okolicy), a idealnymi klientami (ludźmi, którzy są gotowi zapłacić Twoje ceny za konkretne produkty z konopi indyjskich), a liczbą klientów myślisz, że możesz realistycznie dotrzeć w ciągu pierwszych kilku lat działalności.

Legalność wpłynie na TAM. Możesz mieć większy TAM dla bardziej legalnych produktów, takich jak oleje konopne i CBD. Chodzi o to, że nie każdy będzie idealnym klientem. Niektóre źródła zalecają korzystanie z mediów społecznościowych i informacji demograficznych, aby dowiedzieć się, kim jest Twój idealny klient . Po zidentyfikowaniu idealnego klienta możesz dostosować swój plan marketingowy i sprzedażowy do tej osoby.

Osoba kupującego

Stwórz postać, która reprezentuje Twojego idealnego klienta. Jeśli jesteś hodowcą, szukasz sprzedaży firmie, a nie osobie fizycznej. Jaki rodzaj biznesu jest dla Ciebie idealny do sprzedaży?

Kluczowi klienci

Jeśli sprzedajesz głównie konsumentom, możesz pominąć tę sekcję i przejść dalej. Jest to ważniejsze dla firm, które sprzedają innym firmom, takim jak plantator.

Podaj szczegółowe informacje o przychodniach lub innych firmach zajmujących się konopiami indyjskimi, które kupują Twój produkt. Porozmawiaj o tym, jak mają one kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Konkurencja i macierz konkurencji

Wymień konkurentów i przeanalizuj, co czyni ich konkurencyjnymi. Po raz kolejny przemysł konopny jest teraz przesycony.

Co odróżnia Twoją firmę konopną od tej znajdującej się na ulicy? Czy zaoferujesz szerszą gamę produktów? A może zaoferujesz doskonałą obsługę klienta w sklepie, z wieloma poradami, które produkty pasują do stylu życia klientów.

Przeczytaj o niektórych strategiach brandingowych, aby pozostać konkurencyjnym w branży konopi indyjskich.

Przyszłe produkty i usługi

Nazwij produkty/usługi, które będziesz oferować, gdy Twoja firma będzie zarabiać więcej, a rynek będzie rozwijał nowe potrzeby. Na przykład możesz świadczyć usługę dostawy i wysyłać produkty do drzwi klientów.

Być może Twoja firma opracuje aplikację uzupełniającą witrynę internetową, dającą klientom możliwość nawiązywania kontaktów towarzyskich, takich jak szukanie kumpli do palenia itp.

Wykonanie: Jak Twoja firma zareaguje na okazję

Sekcja dotycząca realizacji opisuje, w jaki sposób zmaksymalizujesz szansę dla swojej firmy.

Elementy tej sekcji obejmują:

• Twój plan marketingowy i sprzedażowy
• Strategiczne partnerstwa lub sojusze
• Twój plan operacyjny
• Informacje o Twoim zespole i firmie
• Plan finansowy
• Kamienie milowe i wskaźniki, które musisz osiągnąć, aby były opłacalne
• Twoje kluczowe założenia i ryzyka
• Twoja strategia dotycząca zapytań o finansowanie i wyjścia, jeśli dotyczy

Plan marketingowo-sprzedażowy

W tej sekcji opisano, w jaki sposób przyciągniesz więcej swoich idealnych klientów.

Uwzględnij te szczegóły w swoim planie marketingowym i sprzedaży :

• Pozycjonowanie : opisz, w jaki sposób zaprezentujesz swoją firmę na rynku za pomocą oświadczenia pozycjonującego .
  • Skorzystaj z tego modelu, aby pomóc: „Dla [opis rynku docelowego], kto [potrzeba rynku docelowego], [w jaki sposób nasza oferta biznesowa spełnia tę potrzebę]. W przeciwieństwie do [kluczowej konkurencji], to [najbardziej wyróżniająca cecha].
• Ceny : pobieranie cen dla apteki może być trudnym procesem. Chcesz wziąć pod uwagę swój rynek docelowy i konkurencję.
  • Jeśli Twoje ceny są wyższe niż u konkurencji, chcesz mieć pewność, że dodajesz wartość, dostarczając coś, czego oni nie oferują lub zaspokajając potrzeby innego rynku docelowego. Możesz rozważyć wyższe ceny, jeśli sprzedajesz więcej produktów specjalistycznych w bardziej zamożnym obszarze.
  • Wreszcie wycena może być trudna, biorąc pod uwagę liczbę sprzedawanych produktów, które są nowe na rynku, a zebrano jeszcze niewiele danych na temat ich wydajności. Spróbuj wzbudzić zainteresowanie nowymi produktami dzięki specjalnym ofertom, takim jak rabaty na produkty uzupełniające. BDS Analytics wygenerowało również kilka raportów dotyczących konkretnych obszarów dotyczących cen konopi .
• Promocja : wyjaśnij swój plan reklamowy i taktykę marketingową, niezależnie od tego, czy są one online , drukowane czy sieciowe.
• Sojusze strategiczne : wymień wszystkie osoby lub organizacje, z którymi współpracujesz, na przykład witryny z listami innych firm. Cenne sojusze strategiczne dla firmy konopnej mogą obejmować pracowników ochrony, farmaceutów, prawników, sprzedawców i kierowników sklepów.

Oprócz innych taktyk marketingu cyfrowego Twoja firma konopna powinna mieć własną stronę internetową. Ważne jest, aby zaprezentować swoje produkty za pomocą wizualizacji. Rozważ dodanie „menu” z listą produktów podzielonych na kategorie. Dołącz zdjęcia każdego produktu. Miłym akcentem jest również dostosowanie witryny za pomocą pól wyszukiwania odpowiednio produktów rekreacyjnych i medycznych, a także indicas, sativa i hybryd.

I pamiętaj: nie sprzedawaj swojej marihuany nieletnim ani w pobliżu nieletnich. Sprzedawaj go wyłącznie osobom, które ukończyły 21 lat.

Często klienci nie są w stanie odróżnić jednej marki marihuany od drugiej, więc najważniejszą taktyką marketingową jest budowanie relacji z klientami i zapewnienie im doskonałej obsługi.

Operacje

Pozyskiwanie i realizacja

Jeśli jesteś aptekarzem, kto uprawia twoje konopie i działa jako twój sprzedawca? Jeśli uprawiasz konopie, komu je sprzedajesz? Operacje wydobywcze? Przychodnie?

Przychodnia będzie potrzebować zarówno witryny sklepowej, w której klienci przeglądają i kupują produkty, jak i miejsca do przechowywania produktów, których jeszcze nie ma na półce. Musisz upewnić się, że Twoja przychodnia znajduje się na terenie zgodnym z przepisami. Różne obszary mają różne przepisy dotyczące zgodnych nieruchomości, takie jak minimalna odległość od szkół, kościołów i obszarów mieszkalnych. Skonsultuj się z prawnikiem, aby upewnić się, że witryna sklepu zajmuje zgodną z przepisami nieruchomość.

Technologia

Rozważ swoje plany dotyczące etykietowania i pakowania produktu oraz ustal system inwentaryzacji.

Dla hodowców rozważ cykle uprawy, klimat i różne profile produkcji w pomieszczeniach, na zewnątrz i szklarniach. Jeśli zajmujesz się wydobyciem, zapoznaj się z technologiami, które zoptymalizują Twoje działania .

Dystrybucja

Transport w branży konopi pozostaje zjawiskiem rozwijającym się, podobnie jak wiele aspektów tej branży. Niektóre firmy, takie jak TransCanna , są pionierami metod transportu i dystrybucji od producentów konopi do konsumentów.

W przypadku produktu, który psuje się przed sprzedażą, legalnymi metodami utylizacji są spalanie lub kompostowanie.

Kamienie milowe i wskaźniki

Ustaw daty rozpoczęcia, daty zakończenia i budżety dla określonych kamieni milowych przed i po uruchomieniu firmy. Ustaw mierzalne, osiągalne kamienie milowe. Kamienie milowe mogą dotyczyć dowolnego aspektu Twojej firmy konopnej, o ile kładą nacisk na wzrost. W przypadku metryk zdecyduj, które liczby należy regularnie sprawdzać, aby śledzić kondycję firmy.

Metryki dla firmy konopnej mogą obejmować:

• Powtarzający się klienci
• Tempo sprzedaży produktów
• Ceny dostawców (w przypadku zakupów z apteki od dostawcy)
• Zdolność aptek do zakupu produktu po jego cenie (dla hodowcy sprzedającego do apteki)

Ta sekcja powinna również zawierać szczegóły dotyczące wcześniejszych sukcesów (trakcji) i zagrożeń:

• Przyczepność: spójrz wstecz na najważniejsze osiągnięcia, jakie osiągnąłeś. Mamy nadzieję, że pokażą, że Twój model biznesowy działa i że zaspokajasz potrzeby swojego rynku. Jeśli chcesz przyciągnąć prywatnych sponsorów, ta sekcja jest ważna, ponieważ pokazuje Twój początkowy sukces .
• Kluczowe założenia i ryzyka : Potwierdź założenia, na których opierasz swoją działalność. Spróbuj udowodnić, że mają rację, jeśli możesz. Omów również ryzyko, aby inwestorzy wiedzieli, że rozważyłeś, co może pójść nie tak, i że masz plan radzenia sobie z wyzwaniami. Jak wspomniano, przemysł konopny otaczają gąszcz komplikacji prawnych. Wykaż, że zapoznałeś się z lokalnymi zasadami i zasięgałeś porady prawnej. Ponadto na scenie pojawił się ostatnio nadmiar firm zajmujących się konopiami indyjskimi. Wspieraj się badaniami rynku, dlaczego wyróżniasz się na tle konkurencji i chcesz zostać.

Zespół

Zespół zarządzający i kwalifikacje

Powiedz, kto dla Ciebie pracuje, co robi i ile im płacisz. Opracuj szczegóły ich odpowiedniego doświadczenia i wykształcenia.

Plany rekrutacyjne

Określ, jakie stanowiska możesz potrzebować, aby wypełnić luki w umiejętnościach w zespole zarządzającym i ile planujesz im zapłacić.

Informacje o Firmie

W tej sekcji podaj następujące informacje o strukturze prawnej i organizacyjnej Twojej firmy.

• Deklaracja misji: Twoja misja określa cele dotyczące tego, co Twoja firma robi dla swoich klientów, pracowników i właścicieli. Będzie to brzmieć mniej więcej tak: „Naszą misją jest dostarczanie X (usług) dla Y (klientów) przez Z (metody)”.
• Własność intelektualna : wymień wszystkie posiadane lub oczekujące patenty i wspomnij o głównej technologii, na którą licencjonujesz inną firmę. Pamiętaj, aby unikać naruszania praw autorskich podczas tworzenia obrazów i reklam w celach marketingowych swojej firmy.
• Przegląd struktury prawnej i własności Twojej firmy : wyjaśnij strukturę swojej firmy i określ, kto jest jej właścicielem. Zwróć uwagę na legalność marihuany w Twoim stanie . National Organization for the Reform of Marijuana Laws (NORML) również sporządziła bazę danych przepisów i regulacji dotyczących konopi indyjskich w każdym stanie . Dodatkowo sprawdź te tabele z Krajowej Konferencji Legislatur Stanowych.
• Lokalizacja firmy: Opisz lokalizację firmy i wszelkie posiadane przez nią obiekty. Jeśli pracujesz zarówno jako hodowca, jak i sprzedawca, uwzględnij zarówno swoje gospodarstwo/szklarnię, jak i lokalizację sklepu. Skuteczne przychodnie mają tendencję do otwierania więcej niż jednej lokalizacji.
• Krótka historia startupu, jeśli jest to firma istniejąca: Zapewnia to tło dla potencjalnych nowych pracowników.

Plan finansowy

Twój plan finansowy pomaga śledzić swoje finanse, dzięki czemu możesz dokładnie ocenić wyniki swojej firmy.

Uwzględnij te kluczowe elementy:

• Rachunek zysków i strat : wyjaśnia, w jaki sposób Twoja firma osiągnęła zysk lub poniosła stratę w określonym czasie (zwykle trzy miesiące), wymieniając wszystkie przychody i wydatki, a następnie dokumentując całkowitą kwotę zysku lub straty netto.
• Rachunek przepływów pieniężnych : Dokumentacja ilości gotówki wniesionej przez firmę, kwoty wypłaconej oraz kwoty końcowego salda gotówkowego (w ujęciu miesięcznym).
• Bilans : Migawki, jak Twoja firma radzi sobie w danym momencie, obejmując, ile pieniędzy masz w banku, ile są ci winni klienci i ile jesteś winien swoim dostawcom.
• Prognoza sprzedaży : Prognozy tego, co Twoim zdaniem będzie sprzedawać w określonym przedziale czasowym (od 1 do 3 lat).
• Wskaźniki biznesowe : porównanie wyników finansowych Twojej firmy z liczbami z profilu branżowego.
• Plan personalny : Koszty pracowników.
• Wykorzystanie funduszy : potrzebne, jeśli szukasz inwestycji lub pożyczki. W tej sekcji wyjaśniono, w jaki sposób będziesz wykorzystywać pieniądze inwestorów, czy to na marketing, czy na zakup zapasów.
• Strategia wyjścia : potrzebna, jeśli szukasz inwestycji. Ta sekcja zawiera krótki plan, w jaki sposób ostatecznie sprzedasz swoją firmę. Możesz go sprzedać innej firmie lub publicznie. Wymień kilka firm, którym możesz ostatecznie sprzedać. Jest to ważne dla inwestorów, ponieważ mówi im, w jaki sposób zarobią pieniądze na swojej inwestycji, gdy odejdziesz.

Otwarcie firmy konopnej może wiązać się z dodatkowymi kosztami, takimi jak koszt zatrudnienia prawnika, który może pomóc w poruszaniu się w skomplikowanych przepisach i regulacjach. Zapoznaj się z licencjami i zezwoleniami w jak największym stopniu, ale także zasięgnij profesjonalnego radcy prawnego.

Banki zazwyczaj nie sfinansują rozpoczęcia działalności związanej z konopiami indyjskimi. Ze względu na przepisy federalne muszą zgłaszać każdą transakcję obejmującą środki pochodzące z nielegalnej działalności – i pomimo stanowej legalizacji marihuana jest nadal uważana za nielegalną na szczeblu federalnym. Zamiast tego poszukaj prywatnych inwestorów, którzy zapewnią Twojej firmie konopnej pieniądze, których potrzebuje na koszty uruchomienia. Istnieje wiele stron internetowych zaprojektowanych, aby pomóc połączyć przedsiębiorców zajmujących się konopiami indyjskimi z inwestorami . Weź również pod uwagę pożyczki osobiste i prywatne . Jeśli jesteś hodowcą, sprawdź, czy niektóre dotacje lub inne środki finansowania działają na Ciebie.

Zazwyczaj nie możesz również używać banków do deponowania zysków ze swojej firmy konopnej. Niektóre mniejsze unie kredytowe zaczęły otwierać rachunki czekowe specjalnie dla przemysłu konopnego . MoneyTrac zapewnia przychodnie z kioskami, w których klienci mogą dokonywać płatności bezgotówkowych.

Przygotuj się jednak na opracowanie strategii śledzenia i przechowywania dużych ilości gotówki na działalność związaną z konopiami indyjskimi, ponieważ banki te są rzadkością. Rozważ zainwestowanie w bezpieczeństwo i środki bezpieczeństwa, takie jak kamery, jeśli wybierzesz tę trasę. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tym artykułem o tym, jak akceptować płatności jako firma zajmująca się konopiami indyjskimi, aby pomóc Ci ocenić opcje.

dodatek

W załączniku przewidziano miejsce na wszelkie wykresy, wykresy, obrazy lub inne elementy, które nie zmieściły się w innych częściach biznesplanu. Możesz dołączyć rozszerzone wersje swoich prognoz sprzedaży i innych danych finansowych.

Wniosek

Teraz przeczytałeś trochę więcej o tajnikach przemysłu konopnego w tym czasie zawrotnego wzrostu. Mamy nadzieję, że czujesz się lepiej przygotowany do zaprojektowania realnego pomysłu dla swojej firmy konopnej i napisania biznesplanu.

Zanim zaczniesz, zapoznaj się z naszą bezpłatną listą kontrolną dotyczącą uruchamiania biznesu . Oferujemy również oprogramowanie do planowania biznesu LivePlan . Dokładamy wszelkich starań, aby pomóc Ci rozpocząć nowy biznes związany z konopiami indyjskimi.