14 sposobów na ulepszenie reklam wideo na Facebooku
Opublikowany: 2020-12-16Filmy stały się w ostatnich latach popularne w mediach społecznościowych i nadal przyciągają uwagę. Nie jest już zaskakujące, że filmy mają więcej interakcji niż obrazy. Badanie pokazuje, że obrazy mają o 38% mniej interakcji niż wideo. A co z filmami na Facebooku?
Średni wskaźnik zaangażowania dla postów wideo na Facebooku wynosi 6,13%, czyli dwukrotnie więcej niż ogólny wskaźnik postów wynoszący 3,6%.
Przy tak wysokim zaangażowaniu reklamy wideo na Facebooku dominują w strategiach mediów społecznościowych. Już w 2018 roku Facebook pokonał Youtube, stając się platformą, na której najwięcej osób oglądało reklamy wideo.
Na dzień dzisiejszy 47% konsumentów ogląda reklamy wideo częściej na Facebooku niż na YouTube.
Reklamy wideo na Facebooku zdecydowanie się sprawdzają, a kiedy wiesz, jak tworzyć reklamy wideo i kierować je do odpowiednich osób, możesz znacznie poprawić wyniki swoich kampanii. Pamiętaj tylko, że nie jest to łatwa praca.
Jeśli wypróbowałeś reklamy wideo na Facebooku, ale nie zwiększyły one Twojej sprzedaży ani współczynnika zaangażowania, ten artykuł może Ci pomóc.
Oto kilka dobrych praktyk i pomysłów, jak ulepszyć reklamy wideo na Facebooku.
1. Zapoznaj się z własnymi zaleceniami i najlepszymi praktykami Facebooka
Zanim zaczniesz tworzyć reklamy wideo na Facebooku, zapoznaj się z własnymi zaleceniami i standardami Facebooka. Facebook dla firm szczegółowo wyjaśnia wszystko, co musisz wiedzieć o swoich reklamach biznesowych w zakresie projektu, rozmiaru, długości (nie więcej niż 15 sekund), obsługiwanych formatów, pionowości, najlepszych praktyk itp.

Przewodnik po reklamach na Facebooku zawiera wszystkie podstawowe wymagania, które musisz znać
Upewnij się, że znasz projekt i wymagania techniczne, które Facebook postawił przed Twoimi reklamami wideo. Znajomość tych zaleceń pozwoli Ci zaoszczędzić wiele prób i błędów. Nie chcesz inwestować w tworzenie wyjątkowego filmu tylko po to, aby dowiedzieć się, że format nie jest obsługiwany lub nie będzie się dobrze wyświetlać w kanałach aktualności.
2. Ustaw jasny cel dla każdej reklamy wideo
Zanim zaczniesz tworzyć reklamy wideo, musisz określić swoje cele biznesowe i dostosować je do celów kampanii reklamowej. Cel kampanii zależy od etapu, na jakim znajduje się jej grupa docelowa podczas podróży kupującego.
Powiązany artykuł: 15 pomysłów pielęgnacyjnych na każdy etap podróży kupującego
Na przykład, jeśli chcesz, aby więcej klientów usłyszało o Twojej marce (etap świadomości), niż celem powinna być świadomość marki lub zasięg. Jeśli masz promocję i chcesz zwiększyć sprzedaż, konwersja lub ruch w sklepie będą właściwym wyborem.
Oto 12 celów wspieranych przez reklamy wideo na Facebooku:
- Dosięgnąć
- Świadomość marki
- ruch drogowy
- Zaręczynowy
- Strona lubi
- Odpowiedzi na wydarzenia
- Instalacje aplikacji
- Generowanie leadów
- Widoki wideo
- Konwersje
- Ruch w sklepie
- Wiadomości
3. Wybierz odpowiednią grupę docelową
Aby reklamy wideo były trafne, musisz wyświetlać je odpowiednim osobom. W końcu kierujesz reklamy do konkretnych osób, które mają określone potrzeby, dla których dostarczasz rozwiązania. Skierowanie na niewłaściwą grupę docelową spowoduje niskie zaangażowanie lub współczynniki konwersji (w zależności od Twoich celów) w krótkim okresie i niski zwrot z inwestycji w perspektywie długoterminowej.
Jak wszyscy wiemy, Facebook ma jedno z najlepszych narzędzi do kierowania, w którym można tworzyć niestandardowych odbiorców. Możesz kierować reklamy do ludzi według zainteresowań, geolokalizacji, informacji demograficznych, poprzednich zakupów, polubień lub interakcji itp.
4. Dodaj odpowiednie wezwanie do działania
Nie zapomnij powiedzieć klientom, dokąd mają się udać, dodając odpowiedni przycisk wezwania do działania. Weź pod uwagę treść i przekaz reklamy wideo, grupę docelową oraz cel, który chcesz osiągnąć.
Jeśli tworzysz kampanię reklam wideo promującą nowe oprogramowanie jako usługę, możesz chcieć uzyskać więcej formularzy rejestracji, więc wezwanie do działania „Zarejestruj się” będzie w tym przypadku odpowiednie.
Do reklamy wideo możesz dodać następujące przyciski wezwania do działania:
- Ucz się więcej
- Sprawdź godziny seansów
- Zapisz się
- Być cytowanym
- Rezerwuj teraz
- Pobieranie
- Oglądaj więcej
- Wyślij wiadomość
- Słuchaj teraz
- Subskrybuj
- Zainteresowany
- Wyślij wiadomość WhatsApp
Powiązana infografika: Jak tworzyć działające przyciski wezwania do działania

Centrum pomocy Facebook Business zawiera zasoby potrzebne do tworzenia wszelkiego rodzaju reklam
5. Przyciągnij uwagę widzów w ciągu kilku pierwszych sekund
Pierwsze 3 sekundy są najważniejsze, ponieważ przyciągają uwagę. Dane tak mówią
65% osób, które oglądają pierwsze 3 sekundy filmu, ogląda go przez co najmniej 10 sekund dłużej.
Oznacza to, że każda wiadomość, którą chcesz przekazać swoim odbiorcom, powinna być jasna w pierwszych sekundach.
Idzie to również w parze z przyciągającymi wzrok obrazami, które sprawiają, że widzowie kontynuują oglądanie i podążają za przyciskiem wezwania do działania.
Sprawdź to ogłoszenie firmy SaaS Squarespace z Keanu Reevesem. Osoba stojąca podczas jazdy motocyklem zdecydowanie przykuwa uwagę.
Zrób to
Wysłane przez Squarespace w poniedziałek, 5 lutego 2018 r
6. Pisz krótko
Jest to związane z tym, o czym rozmawialiśmy wcześniej. Reklamy wideo dłuższe niż 15 sekund mają znacznie wyższy współczynnik porzuceń niż krótsze. Ludzie mają małe okresy uwagi i trudno jest utrzymać ich uwagę dłużej niż kilka sekund.
Dlatego Twoje reklamy wideo powinny być krótkie, precyzyjne i dostarczać potrzebny komunikat w ciągu kilku sekund.
Istotną rolę odgrywa również wyróżnienie oferty Twoim egzemplarzem. Utwórz zabójczą kopię, która będzie współgrać z filmem i wzbudzi zainteresowanie ludzi.
Puma uruchomiła serię krótkich reklam wideo dla swojej nowej kolekcji. Wszystkie trwają około 6-7 sekund. To jest jeden z nich.

Powiązany artykuł: Jak tworzyć niezapomniane filmy w erze krótkiej uwagi użytkowników
7. Utwórz reklamy wideo typu In-Stream
Reklamy wideo typu In-Stream to reklamy, których nie można pominąć, umieszczane podczas filmu udostępnianego na Facebooku. Mogą pojawiać się na 5-15 sekund osobom, które oglądają filmy z Facebooka na swoich smartfonach.
Uważaj na nie, ponieważ ludzie nie lubią, gdy reklama przerywa ich wideo. Sprawdzoną metodą jest umieszczanie reklam wideo typu In-Stream w dłuższych filmach. W ten sposób będą jak przerwy reklamowe i nie będą tak bardzo przeszkadzać Twoim klientom.
Z ciekawych statystyk Facebooka wynika, że ponad 70% wyświetleń reklam typu In-Stream jest oglądanych do końca, a większość z nich z włączonym dźwiękiem.
8. Twórz reklamy wideo, które nie wyglądają jak reklamy
Najskuteczniejsze reklamy to te, które nie wyglądają jak reklamy. Musisz tworzyć reklamy wideo, które są naturalne, interesujące, niezwykłe. Możesz użyć narracji lub innych formatów, które chcieliby Twoi odbiorcy.
Aby uzyskać pomysły, zastanów się, co użytkownicy publikują na Facebooku. Pamiętaj też o historiach z Instagrama. Są hitem z wielu powodów, ale jednym z nich jest to, że ludzie lubią oglądać i dzielić się wydarzeniami w danym momencie , naturalnie i bez filtrów.
Reklamy, które są zbyt profesjonalne, mogą nie wyglądać autentycznie. Oczywiście zależy to od niszy Twojej firmy. Na przykład, jeśli świadczysz usługi finansowe, brak profesjonalizmu może być złym posunięciem.
9. Pokaż, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem
Wspaniałą rzeczą w filmach jest to, że możesz faktycznie pokazać, jak Twój produkt rozwiązuje problemy. Jak wspomniano powyżej, na początku reklamy wideo musisz mieć jasny cel i przesłanie.
Skoncentruj się na tym, jak klienci korzystają z Twojego produktu lub usługi. W ten sposób docelowi odbiorcy będą mieli lepsze zrozumienie tego, co dla nich czeka.
To 15-sekundowy film firmy Intel wyjaśniający funkcje ich laptopów i długą żywotność baterii. Film ma napisy, tekst, jest krótki i wysyła jasny przekaz do klientów.
10. Pamiętaj, że ludzie oglądają filmy bez dźwięku
Ludzie w podróży przeglądają media społecznościowe. W większości przypadków nie mogą odtwarzać filmów z włączonym dźwiękiem.
85% użytkowników Facebooka ogląda filmy z wyłączonym dźwiękiem.
Musisz utworzyć reklamy wideo, aby ludzie mogli zrozumieć przekaz bez włączonego dźwięku. Możesz użyć napisów lub innych elementów wizualnych, które sprawią, że Twoja oferta będzie jasna dla odbiorców.
To jest przykład Colgate, który ma na celu przypomnienie ludziom, że liczy się każda kropla wody. Jest krótki, tylko 7 sekund i nie ma żadnego dźwięku. Przekaz jest jasny, więc klienci nie mogą go źle zrozumieć.
Zobacz przykład reklamy wideo z napisami autorstwa Lamborhginiego. Ma dźwięk dla tych, którzy chcą go słuchać.
11. Ponownie kieruj reklamy do osób, które wykazały zainteresowanie Twoimi filmami wideo
Osoby, które okazały zainteresowanie i obejrzały Twoją reklamę wideo, prawdopodobnie dokonają konwersji - jeśli otrzymają przypomnienie. Możesz sprawdzić swoje statystyki dotyczące osób, które oglądały Twój film dłużej niż 3 sekundy. Oznacza to, że mogą być zainteresowani Twoim produktem lub usługą.
Możesz retargetować tych klientów, tworząc niestandardową reklamę retargetingową . Najlepszym scenariuszem jest to, że ci klienci są na etapie rozważań w lejku sprzedażowym, więc możesz pokazać im więcej informacji o swoim produkcie.
12. Zwiększ wydajność swoich filmów wideo
Czy tworzysz filmy i publikujesz je organicznie w swoim kanale? Jeśli odpowiedź brzmi tak, sprawdź filmy, które osiągają dobre wyniki, i zwiększ je, sponsorując posty.
Możesz sponsorować każdą opublikowaną przez siebie treść wideo, która z jakiegoś powodu stała się popularna. Sprawdź swoje dane pod kątem wyższego współczynnika zaangażowania, kliknięć, polubień, komentarzy lub udostępnień.
Jeśli te filmy wypadły dobrze organicznie, warto je ulepszyć i udostępnić ich przesłanie szerszej publiczności.
13. Przetestuj A / B swoje reklamy wideo
Testy dzielone są dostępne dla reklam wideo na Facebooku i zawsze są dobrą praktyką. Dostarczają praktycznych opinii na temat tego, która odmiana Twojego filmu będzie działać lepiej i zasługuje na sponsorowanie.
Gdy przeprowadzasz test podziału wideo na Facebooku, możesz wybrać jedną lub więcej zmiennych do porównania. Zmiennymi mogą być odbiorcy , na podstawie których możesz porównać, jak Twoje reklamy dotrą do różnych osób. Zmienne kreatywne pomagają analizować różne obrazy, teksty lub style.
Inne zmienne, które możesz wypróbować, to:
- Optymalizacja dostaw
- Miejsca docelowe
- Zestawy produktów
- Więcej niż jedna zmienna, w której można testować wiele zmiennych i porównywać złożone kampanie
14. Analiza wyników i optymalizacja reklam
Po każdej kampanii musisz sprawdzić wyniki i przeanalizować wydajność. Korzystając z menedżera statystyk i reklam Facebooka , możesz określić, które filmy działają, aby móc tworzyć podobne reklamy wideo do następnej kampanii.
Możesz sprawdzić filmy, które użytkownicy oglądali od początku do końca. Możesz też sprawdzić, o ile średnio w ciągu dnia widzowie wchodzili w interakcje z Twoimi filmami. Wskaźnik zaangażowania, komentarze, kliknięcia, odwiedzenie witryny po obejrzeniu to także inne ważne wskaźniki, które warto wziąć pod uwagę.
To samo dotyczy reklam wideo, które nie były zbyt skuteczne. Możesz zbadać przyczynę, aby następnym razem zoptymalizować i stworzyć lepsze wersje.
Podsumowując
Reklamy wideo na Facebooku mogą pomóc Ci bardziej zaangażować się w kontakt z odbiorcami. Ludzie uwielbiają interakcję, ale są wrażliwi na treści komercyjne. Bez względu na to, jak bardzo lubią filmy, nie lubią, gdy ktoś im przeszkadza, przerywa lub sprzedaje treści.
Pierwsze sekundy reklamy wideo są kluczowe i dlatego musisz jasno przekazać swój przekaz. Nie twórz długich filmów, staraj się dodawać wartości, wyjaśniając, jak działa Twój produkt.
I wreszcie, nie zapomnij przeanalizować wyników i odpowiednio ulepszyć kampanie reklam wideo.