Jaką część budżetu na marketing przemysłowy należy przeznaczyć na media drukowane?

Być może od lat kupujesz reklamy drukowane i zastanawiasz się, jaki budżet przeznaczyć na ten rok. A może widziałeś, jak twoi konkurenci wyświetlają reklamy drukowane i zastanawiasz się, czy powinieneś tego spróbować. Oba są powszechne w przemysłowej przestrzeni marketingowej.

W ostatnich badaniach odkryliśmy, że w 2017 r. 46% wszystkich inżynierów marketingu planuje przeznaczyć zerowy budżet na drukowanie.

W tym poście przedstawimy pewne dane, które pomogą Ci w podjęciu decyzji o korzystaniu z reklam drukowanych. Dane pochodzą z:

• Ankieta inżynierów dotycząca tego, skąd czerpią informacje związane z pracą
• Ankieta wśród marketerów przemysłowych na temat ich sukcesu z drukiem
• Dane branży reklamowej

Ujawnimy również kluczową informację dzięki uprzejmości najlepszych inżynierów marketingu.  

Nie można zaprzeczyć ogólnej tendencji od druku do cyfryzacji

W wielokrotnych badaniach w ciągu ostatnich trzech lat specjaliści ds. marketingu informowali, że będą ograniczać inwestycje w reklamę drukowaną. W 2017 r. 47% tych marketerów twierdzi, że ich budżet na reklamę drukowaną wynosi teraz zero.

Spośród tych marketerów, którzy reklamują się w mediach drukowanych:

• 17% twierdzi, że ich budżet na druk stanowi mniej niż 10% ich całkowitego budżetu
• 33% twierdzi, że drukowanie pochłania 10-25% ich budżetu
• 3% twierdzi, że stanowi 25-50% ich całkowitego budżetu marketingowego

Podczas gdy inżynierowie marketingu informują o spadku swoich budżetów na druk, ich ogólne budżety marketingowe rosną. (Każdego roku, w którym przeprowadzana jest ta ankieta, udział marketerów z rosnącymi budżetami jest większy niż udział z mniejszymi budżetami).

Mary Meeker z KPCB co roku publikuje wykres, który pokazuje, ile czasu ludzie spędzają z różnymi mediami, od druku po cyfrowy, od telefonu komórkowego po telewizję. Następnie porównuje czas, jaki widzowie spędzają z kwotą, jaką wydają reklamodawcy. Tam, gdzie występuje znaczna różnica, wskazuje to na przyszłą zmianę wydatków na reklamę.

Z wykresu wynika, że ​​ludzie spędzają 4% całkowitego czasu w mediach na czytanie publikacji drukowanych (żółta kolumna), podczas gdy reklamodawcy wydają 16% swoich budżetów na druk (niebieska kolumna).

Ta rozbieżność w branży zwiastuje presję na obniżenie przychodów z druku. W końcu reklamodawcy w końcu dostosują swoje budżety, aby dotrzeć tam, gdzie są ich odbiorcy. Ale ten trend makro to nie wszystko.

Wartość Twojej inwestycji w druk zależy od docelowej grupy odbiorców

W 2016 roku przeprowadziliśmy ankietę wśród 1003 inżynierów, aby zrozumieć, w jaki sposób uzyskali swoje informacje. Zapytaliśmy, czy wolą drukować, czy cyfrowe, mobilne, tekstowe lub wideo. Odpowiedzi prawdopodobnie nie są już zaskoczeniem — inżynierowie w każdym wieku preferowali media cyfrowe.

Na wykresie widać, że wykorzystanie publikacji cyfrowych przez inżynierów sięga 82% w grupie wiekowej 36-45 lat i nadal jest wysokie (75%) w przypadku osób w wieku 46-65 lat.

To tylko dla znacznie starszych lub znacznie młodszych inżynierów, dla których cyfra jest mniej atrakcyjna. Mimo to konsumpcja cyfrowa jest preferowana przez ponad połowę wszystkich inżynierów, nawet na obu końcach spektrum wiekowego.

Ale jeśli twoim rynkiem docelowym są decydenci, a ci decydenci są starsi, powiedzmy po pięćdziesiątce lub sześćdziesiątce, to jest argument za mediami drukowanymi. Z wykresu widać, że podczas gdy mniej niż 30% inżynierów w wieku 35 lat i młodszych czyta publikacje drukowane, liczba ta wzrasta do 54% w przypadku osób powyżej 65 roku życia.

To badanie pokazuje, że liczba starszych inżynierów czytających druk jest wciąż mniejsza niż odsetek, którzy czytają publikacje cyfrowe, ale w Twojej branży druk jest jedynym sposobem na dotarcie do pewnych segmentów docelowych odbiorców.

Najlepsi marketerzy inwestują mniej w druk

Aby lepiej zrozumieć, kto korzysta z marketingu drukowanego, przeprowadziliśmy ankietę wśród marketerów przemysłowych, aby powiedzieć nam, czy ich firmy rozwijały się szybciej, wolniej, czy mniej więcej w tym samym tempie co ich konkurenci. (Aby otrzymać własną kopię raportu badawczego, kliknij tutaj.)

Następnie podzieliliśmy wolniej rozwijające się firmy na grupę, którą nazwaliśmy „laggardami”, a szybciej rozwijające się firmy na grupę o nazwie „Najlepsi wykonawcy”.

Następnie przeanalizowaliśmy, ile każda grupa zainwestowała w media drukowane. Wyniki są dość szokujące.

Z grupy osiągającej najlepsze wyniki tylko 22% przeznaczyło w 2017 r. ponad 10% swojego budżetu na reklamę drukowaną. Z drugiej strony prawie trzykrotnie więcej maruderów przeznaczyło na druk ponad 10% swoich budżetów.

Chociaż nie możemy Ci powiedzieć, jak przydzielić budżet, jest to dobry dowód na to, że najlepsi marketerzy odeszli od druku, a wyniki ich firm są na tym lepsze.

Wreszcie, Twoja inwestycja w druk zależy od Twoich własnych doświadczeń

Wszystkie dane na świecie mogą jednak mówić coś innego niż twoja prawda, więc użyj tego rodzaju danych, aby dokładnie przyjrzeć się ekonomicznemu uzasadnieniu druku, tak jak w przypadku każdego innego rodzaju kampanii, którą prowadzisz.

Aby zrozumieć, w jaki sposób marketerzy przemysłowi oceniają swój sukces w druku, poprosiliśmy: „Oceń, jak skuteczne jest każde z poniższych działań marketingowych w generowaniu przychodów dla Twojej firmy w następującej skali od „w ogóle nieefektywne” do „wysoce efektywne”.

Spośród tych, którzy korzystają z mediów drukowanych (pamiętajcie, że 47% stwierdziło, że nie mają budżetu), 23% stwierdziło, że „wcale nie było to efektywne”. (To sprawia, że ​​można się zastanawiać, dlaczego używają mediów drukowanych). Większość, 68%, stwierdziło, że było to od umiarkowanej do dość skutecznej, podczas gdy 9% stwierdziło, że było „wysoce skuteczne”.

Dlaczego te 9% miałoby uważać media drukowane za bardzo skuteczne w generowaniu przychodów? Czy to dlatego, że mają wyjątkową publikację drukowaną w swojej branży? A może dlatego, że ich docelowym odbiorcą jest starsze pokolenie, które polega na druku? A może znaleźli trochę magii w tworzeniu naprawdę atrakcyjnych reklam drukowanych?

Nie znamy odpowiedzi; jednak dane dotyczące trendów są jasne i pokazują, że coraz mniej marketerów jest w stanie uzasadnić duży budżet na druk.

Zarejestruj się, aby otrzymać pełny e-book na temat planów wydatków inżynierów marketerów na 2017 r. – Jak, gdzie i dlaczego marketerzy przydzielają budżet.