6 sposobów maksymalizacji wpływu na influencerów dzięki płatnym społecznościom

Marketing w mediach społecznościowych dojrzał w ostatnich latach. Kanały, które kiedyś dotyczyły zwiększania zaangażowania i świadomości marki, stały się bardziej nasycone podróżą klienta w celu generowania klikalności i konwersji. Inteligentni marketerzy znacznie wykraczają poza śledzenie wskaźników próżności. Udowodnili siłę mediów społecznościowych i stosują coraz bardziej wyrafinowane strategie - wszystko po to, aby przebić się przez algorytmy społecznościowe i przyciągnąć uwagę odbiorców online. A konkurencja jest zacięta.

Wraz z rosnącą konkurencją w zakresie płatnych reklam społecznościowych i silnym ograniczeniem zasięgu organicznego kont marek, coraz więcej marek stosuje hybrydowe podejście do swojego marketingu w mediach społecznościowych. W ciągu mniej niż dziesięciu lat reklama w mediach społecznościowych przeszła od myślącej przyszłościowo taktyki marketingowej do standardowej najlepszej praktyki. Pytanie nie jest już płatne, a organiczne społecznościowe. Zamiast tego wyzwaniem, przed którym stoją marki, jest znalezienie właściwej równowagi między nimi, aby dotrzeć do właściwych odbiorców we właściwym czasie.

To, co oferuje płatne media społecznościowe w potężnych możliwościach kierowania i konwersji, brakuje również zaufania i walidacji. Odbiorcy po prostu nie chcą angażować się w treści związane z marką, a chociaż spada wykorzystanie blokerów reklam , ponad 40% użytkowników mediów społecznościowych korzysta z tych narzędzi, aby ograniczyć ich ekspozycję na reklamy. Pomimo powszechnego stosowania blokerów reklam, przeciętny użytkownik Facebooka klika osiem reklam miesięcznie - dowód na to, że jest dostępny w płatnych mediach społecznościowych.

Połączenie influencer marketingu i płatnych mediów społecznościowych to świetny sposób, aby w pełni wykorzystać tę okazję. Influencerzy zapewniają zaufanie i walidację w celu zwiększenia sprzedaży, a siła kierowania płatnych reklam społecznościowych pomaga wzmocnić treści wpływowe, umożliwiając markom docieranie do właściwych klientów z właściwym przekazem we właściwym czasie.

6 sposobów maksymalizacji wpływu na influencerów dzięki płatnym społecznościom:

Jak influencerowie zmieniają płatne społeczności

Podobnie jak płatne media społecznościowe , marketing influencerów nie jest już nowatorską praktyką, którą marketingowcy próbują udowodnić. Na każdym kroku publiczność głośno i wyraźnie dawała do zrozumienia, że ​​preferuje treści stworzone przez influencerów - a influencerki pokazały, że mogą dotrzeć do odbiorców, których marki nie mogą i w sposób, w jaki marki nie mogą. Większość marek to rozumie, a te, które angażują się w marketing influencerów, osiągają pozytywne wyniki. Przy przeciętnym zarabianiu ponad 5 dolarów za każdego dolara wydanego na influencer marketing, nic dziwnego, że 63% planuje także zwiększyć swoje budżety przeznaczone na influencerów.

Influencer marketing działa, ponieważ influencerowie niosą ze sobą zaufanie i walidację, której poszukują odbiorcy mediów społecznościowych. W erze cyfrowej siła przekazu ustnego i dowodu społecznego została wzmocniona. Niemal każdy zakup poprzedzony jest poszukiwaniem recenzji, referencji i rekomendacji - z których wszystkie zapewniają walidację opartą na ludzkich doświadczeniach. Kiedy marki łączą siły z influencerami, pożyczają reputację tej osoby i tworzą środowisko skoncentrowane na człowieku, które napędza sprzedaż.

Chociaż jest jasne, że influencer marketing może generować rzeczywisty zwrot z inwestycji dla firm, które rozumieją, jak wykorzystać jego potencjał, zasięg influencerów jest ograniczony wielkością ich obserwujących. Jest to szczególnie ważne w przypadku twórczych influencerów z mniejszą publicznością, którzy często są idealni do generowania największego zaangażowania i konwersji w przypadku sponsorowanych treści. Ci utalentowani twórcy zapewniają markom dostęp do odbiorców, do których inaczej mogliby nie mieć dostępu, ale ktoś ze 100 000 obserwujących ma maksymalny zasięg organiczny wynoszący 100 000 użytkowników, a zazwyczaj zasięg jest znacznie mniejszy.

Nic z tego nie oznacza, że ​​marki powinny zamiast tego kierować reklamy na bardziej popularnych influencerów - wręcz przeciwnie. Im większa publiczność, tym mniejsze zaangażowanie odbiorców i skuteczność kampanii. Co więcej, mniejsi wpływowi często mają wiedzę na temat kategorii, a odbiorcy postrzegają ich jako bardziej godnych zaufania i autentycznych niż ich bardziej popularne kohorty ogólne. W rzeczywistości to zaufanie i autentyczność są właśnie zaletą, która napędza siłę konwersji w kampaniach influencerów z połowy ogona.

Influencerzy mogą zapewnić dowód społeczny niezbędny do dotarcia do konsumentów w mediach społecznościowych. Jednak nie ma prawdziwego kierowania na organiczne treści wpływowe, co ogranicza to, do kogo i do ilu osób dotrze dany element treści. Dzięki płatnym reklamom społecznościowym marki mogą wykorzystać potężne możliwości hiper-targetowania, dzięki czemu mogą dotrzeć do określonych odbiorców, do których chcą dotrzeć. W połączeniu z płatnymi mediami społecznościowymi, influencer marketing staje się potężnym silnikiem perswazyjnym, który pomaga markom nawiązać kontakt z nowymi odbiorcami i zmienić ich w płacących klientów.

Wykorzystanie możliwości hiper-targetowania płatnych mediów społecznościowych

Inteligentne marki już czerpią korzyści z walidacji influencerów, aby łączyć się z odbiorcami społecznościowymi - i zderzają się z ograniczeniami zasięgu organicznego. Chociaż współpraca z influencerami zapewnia markom dostęp do odbiorców, do których w innym przypadku nie byliby w stanie dotrzeć, wciąż istnieją ograniczenia organicznego zasięgu dowolnego elementu treści. Dodanie płatnych reklam do miksu umożliwia marketerom wykorzystanie podobieństwa wpływowych osób do kierowania reklam dokładnie do tych odbiorców, do których chcą dotrzeć, na których nie mogą kierować treści organicznych.

Na przykład Facebook automatycznie wyświetli Twoje reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem uznają Twoje reklamy za trafne. Dzięki trzem narzędziom wyboru odbiorców, które umożliwiają wybór między podstawowymi, niestandardowymi i podobnymi odbiorcami, możesz uzyskać jeszcze dokładniejsze kierowanie reklam, co pozwala zwiększyć docelowy zasięg. Główni odbiorcy są definiowani na podstawie danych demograficznych, takich jak wiek, zainteresowania, położenie geograficzne i inne. Niestandardowi odbiorcy umożliwiają łączenie się z osobami, które zajmowały się Twoją firmą zarówno w trybie online, jak i offline. Dzięki podobnym odbiorcom możesz dotrzeć do nowych osób o podobnych zainteresowaniach, co Twoi najlepsi klienci.

Płatne portale społecznościowe umożliwiają także marketerom pójście jeszcze dalej w kierowaniu - poza typowe dane demograficzne, takie jak wiek i płeć. Przez długi czas marketerzy musieli pracować z takimi podstawowymi danymi demograficznymi i wydawało się, że działają, ale dziś żyjemy w najbardziej inteligentnej erze marketingu w historii. Obecnie dostępnych jest ogromna ilość danych psychograficznych, które pomagają marketerom naprawdę zrozumieć konsumentów i skuteczniej docierać do nich. Na przykład zamiast kierować reklamy do kobiet w wieku 18-35 lat, marketerzy mogą teraz tworzyć inteligentnych odbiorców i docierać do młodych matek, które posiadają własne domy i kupują żywność organiczną lub naturalną.

Połączenie kierowania płatnych reklam społecznościowych z kampaniami marketingowymi typu influencer pozwala zmaksymalizować moc obu. Nie tylko możesz dotrzeć do odbiorców wybranych przez siebie influencerów, ale także przekroczyć ograniczenia zasięgu organicznego, aby odkryć nowe potencjalne perspektywy i stworzyć punkty styku dla osób już angażujących się w Twoją markę. Dodanie fragmentu psychograficznego może być świetnym sposobem na wykorzystanie hiper-ukierunkowanych możliwości płatnych, aby dotrzeć do konsumentów dokładnie tam, gdzie się znajdują, z odpowiednim przekazem, ze źródła, które mogą znać, lubić i którym ufać.

6 sposobów na maksymalizację treści wpływowych dzięki płatnym reklamom

Aby pozostać konkurencyjnymi w coraz bardziej konkurencyjnej płatnej przestrzeni społecznościowej i influencerów, doświadczone marki zaczynają optymalizować i wzmacniać treści influencerów, przekształcając je w płatne reklamy społecznościowe. Podczas gdy niektórzy decydują się na wzmocnienie treści, które już osiągają dobre wyniki w sposób organiczny, inni współpracują z wpływowymi osobami, aby stworzyć oryginalne treści dla płatnych reklam. Tak czy inaczej, marketerzy odkrywają, że umieszczenie pieniędzy z reklam za treściami wpływowymi może być świetnym sposobem na przeniesienie ich na wyższy poziom.

Oto kilka najlepszych praktyk i ostrzeżenie, które należy wziąć pod uwagę przy przechodzeniu z marketingu influencerów na wzmacnianie influencerów.

Zachowaj prostotę dzięki wyraźnemu wezwaniu do działania

Influencerzy lubią wplatać historie w treści sponsorowane, ale płatne reklamy bardziej polegają na prowadzeniu określonej akcji na dole ścieżki. Podczas współpracy z influencerami nad tworzeniem płatnych reklam zachęcaj ich do kreatywności i skupienia się na tworzeniu treści, które się sprzedają. Może to być wyzwanie dla mniej doświadczonych twórców treści, ale ponieważ więcej marek widzi możliwości w płatnych mediach społecznościowych, doświadczeni influencerowie wiedzą, jak tworzyć autentyczne reklamy, które zwiększają sprzedaż. Najważniejsze jest, aby była prosta i zawierała wyraźne wezwanie do działania.

Równowaga trafności i zaufania

Znalezienie odpowiedniego dopasowania do osoby mającej wpływ na markę jest kluczowym składnikiem treści o dużym wpływie - i nie inaczej jest, gdy przekształci się ją w reklamy w mediach społecznościowych. Zamiast szukać najpopularniejszych influencerów, marki powinny zadać sobie pytanie, jak istotne są treści influencerów dla ich odbiorców. Na przykład, jeśli uruchamiasz markę lodów, może być kuszące, aby pracować z kimś, kto ma 5 milionów obserwujących; ale lepsze wyniki uzyskasz pracując z kimś, kogo odbiorcy oczekują od nich rekomendacji dotyczących produktów spożywczych.

Bądź mądry w kierowaniu

Targetowanie, retargeting i segmentacja odbiorców to kluczowe aspekty tego, co sprawia, że ​​płatne reklamy są tak potężne. Skorzystaj z tych narzędzi, aby mieć pewność, że Twoja wiadomość dotrze do właściwej osoby we właściwym czasie. W erze Big Data mamy tyle informacji o dzisiejszych konsumentach, że można stworzyć kampanię skierowaną do właściwych konsumentów we właściwym czasie. Jeśli współpracujesz z influencerem, aby wprowadzić na rynek określony produkt, możesz wzmocnić te treści wpływające, zamieniając je w reklamę, jednocześnie dając tej kampanii super-ukierunkowane płatne wsparcie społeczne, aby dotrzeć do osób, o których wiesz, że będą chłonne.

Wykorzystaj informacje o danych, aby poprawić wydajność

Jednym z największych ograniczeń marketingu influencerów jest mierzenie wydajności. W wielu przypadkach śledzenie, gdzie kliknięcia prowadzą do konwersji, może być trudne. W tym przypadku wzmacnianie treści wpływowych za pomocą płatnych reklam społecznościowych ma ogromną przewagę. Oprócz śledzenia wyświetleń i zasięgu, płatne reklamy umożliwiają także markom mierzenie kliknięć i współczynników konwersji - danych, które mogą być bardzo przydatne przy kształtowaniu i udoskonalaniu strategii treści w celu zapewnienia trafności i ogólnej wydajności. Należy pamiętać, że dane są tak przydatne, jak spostrzeżenia, które można wyodrębnić i wykorzystać do podejmowania decyzji dotyczących treści. Na przykład, jeśli widzisz, że umieszczenie wezwania do działania ma wpływ na kliknięcie, jest to przydatna informacja, która pomoże influencerowi określić, gdzie, kiedy i jak włączyć wezwania do działania w ich treści.

Przygotuj się na wyższe początkowe koszty pozyskania klientów

Jedynym minusem wzmacniania treści wpływowych za pomocą płatnych reklam są wyższe koszty pozyskiwania klientów przy niższych poziomach wydatków. Koszt nabycia spadnie, gdy wydatki wzrosną, ponieważ koszty tworzenia treści są równoważone przez zwiększoną wydajność. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku marek, które przechodzą od `` bezpłatnych '' strategii prezentowania influencerów do kontraktowania influencerów w celu zapewnienia tworzenia odpowiednich treści i ułatwienia wyświetlania reklamy za pośrednictwem konta reklamowego influencerów. Ważne jest, aby pamiętać, że chociaż organiczny marketing influencerów może być darmowy, ma swoje ograniczenia, jeśli chodzi o kontrolę nad treścią, takie jak wyraźne wezwanie do działania i możliwość pomiaru wydajności. Tam, gdzie kampanie organiczne mogą napędzać popyt, płatna reklama umożliwia markom wykorzystanie tego popytu. W większości przypadków marki stwierdzą, że zwrot z nakładów na reklamę przewyższa wyższe początkowe koszty konfiguracji.

Influencer X-Factor

W miarę dojrzewania płatnych mediów społecznościowych stał się krajobrazem hiperkonkurencyjnym i prawdopodobnie możemy oczekiwać, że konkurencja będzie coraz bardziej zaciekła, gdy reklamy społecznościowe osiągną wszechobecność wśród marketerów. Czynnikiem X dla wzniesienia się ponad konkurencję jest zadowolenie i zaufanie. Influencerzy wnoszą jedno i drugie do stołu, dlatego influencer marketing zaczyna przenikać do płatnej przestrzeni reklamowej. To naprawdę ekscytujący krok, który może zrewolucjonizować sposób, w jaki marki i marketerzy podchodzą do płatnych reklam w mediach społecznościowych.

O AUTORZE

Współzałożyciel Open Influence i dyrektor generalny z udokumentowaną historią pracy w branży marketingowej i reklamowej. Posiada umiejętności w zakresie strategii cyfrowej, handlu elektronicznego, mediów społecznościowych, przedsiębiorczości i analizy rynku. Silny profesjonalista w zakresie przedsiębiorczości z tytułem licencjata (BS) ze specjalizacją w biznesie międzynarodowym na Uniwersytecie Pepperdine. Eric jest 30-letnim prezesem magazynu Forbes w 2017 roku i ma 30 lat poniżej 30 lat.