Nie wszystkie kampanie marketingowe influencerów kończą się sukcesem. Jak sprawić, by Twój był tego wart?

Marketing mix się zmienił. Może nadal się opierasz, ale nadeszła zmiana i niektórzy nowi (no cóż, nie nowi dla pierwszych użytkowników) gracze zajmują coraz więcej miejsca w świecie reklamy. Influencerzy biorą duży kęs ciasta, a pandemia tylko ugruntowała ich status jako wartościowego atutu marketingowego. Tam, gdzie marki zmagały się z produkcją treści wystarczająco wrażliwych na to, co działo się na świecie, lub miały problemy z produkcją jakichkolwiek treści podczas blokady, wpływowi wskakiwali własną kreatywnością.

Źródło obrazu: canva.com

Jako osoba z pasją do marketingu uważam, że choć jeden z filarów marketingu może być tak silny, nigdy nie będzie tak silny, jak wszystkie razem wzięte. Jeśli chcesz promować swoją markę lub firmę, musisz znaleźć więcej niż jeden kanał, aby przekazać swój przekaz. W dzisiejszych czasach jednym z tych kanałów jest bez wątpienia influencer marketing. Ponieważ media społecznościowe wpływają na ogromną liczbę decyzji zakupowych, jest mało prawdopodobne, że marketing influencerów dokądkolwiek pójdzie. Jest tu nie tylko po to, aby zostać, ale by odegrać jeszcze większą rolę.

Ale nie przekręcaj tego. Nie wszystkie kampanie influencer marketingowe okazują się wielkim sukcesem lub znakomitym zwrotem z inwestycji. Jak w przypadku wszystkiego, jest do zrobienia, aby zapewnić większą konwersję, odpowiedni wzrost świadomości, a co za tym idzie zwrot z inwestycji. Pozwól, że przeprowadzę Cię przez niektóre taktyki, które sprawią, że Twoje kampanie marketingowe influencerów będą prawie kuloodporne.

Jak sprawić, by kampanie influencer marketingu były skuteczne:

Nie wszyscy wpływowi są tego warci. Sprawdź, z kim pracujesz

Tutaj jest zatłoczona przestrzeń influencerów. Miliony twórców wkraczają na pole marketingu influencerów i czynią z niego legalny biznes dla siebie. Dla reklamodawców stało się to bardziej jak sklep ze słodyczami z tak wieloma opcjami do wyboru. Ale jak znaleźć idealne dopasowanie?

1. Przede wszystkim wiesz, do której kategorii należy Twój produkt, więc oczywiście chciałbyś, aby ktoś z tej dziedziny mówił o Twoim produkcie i jego zaletach, czy to moda, uroda, podróże, fitness, gry czy jeszcze inne.
2. Wiarygodność stała się główną walutą. Ilu mają fałszywych obserwujących, ilu masowych kont obserwujących ich obserwuje? Jest to część kryteriów bezpieczeństwa marki, które na pewno zechcesz sprawdzić przed podjęciem zobowiązania. Nie chcesz płacić za nieistniejące gałki oczne.
3. Po co współpracować z influencerem, który zaledwie kilka dni temu promował Twojego bezpośredniego konkurenta? Nie jest wiarygodne ani autentyczne. Publiczność influencera będzie zdezorientowana i jasne jest, że to nie jest dla ciebie świetna gra. Oczywiście są wyjątki od tej reguły, ale powiedzmy, że gdyby promowali jeden telefon w środę, a inny w piątek, prawdopodobnie nie kupilibyś żadnego z tych telefonów.

Tak, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak filtrować i wybierać najlepszych twórców do pracy oraz gdzie znaleźć wszystkie te dane. Dzięki odpowiedniej technologii istnieje wiele platform, które oferują odpowiednie narzędzia i pozwalają zaoszczędzić czas i pieniądze. W Post For Rent nasze narzędzie Discover zapewnia dostęp do ponad 150 tysięcy wpływowych osób z całego świata i pozwala odfiltrować odpowiednie dopasowanie dla Twojej firmy. Ale wyjaśnijmy, że nawet przy całej istniejącej automatyzacji, i tak należy przeprowadzić pewne kontrole inteligencji ludzkiej, aby ostatecznie potwierdzić, że influencer i treści, które publikują, są czymś, z czym Twoja marka chce się identyfikować.

Źródło obrazu: canva.com

Długoterminowe zawsze wygrywa z krótkoterminowymi

Ilu jest influencerów, tyle marek chce być przez nich promowanych. Większość influencerów otrzymuje co najmniej kilka tygodniowych ofert współpracy. Ale gdy publiczność staje się coraz bardziej wybredna i bardziej wrażliwa na nieautentyczne reklamy, wpływowi muszą znaleźć sposoby na zarabianie pieniędzy, pozostając wiernym sobie i swoim odbiorcom. I tu zawsze wygrywają partnerstwa długoterminowe. Pamiętaj, że znalezienie influencerów jest trudne, a także rekrutacja i informowanie ich. Jeśli nie zostanie to zrobione prawidłowo, Twoja kampania może być bezwartościowa. Po co więc tracić czas na jednorazowe przedsięwzięcia, kiedy można budować właściwe relacje i zapewnić swojej marce spójnego i wiarygodnego rzecznika. Pomyśl o marketingu influencer jako o strategii, która zawsze jest aktywna, a na pewno Ci się to zwróci.

Jeśli twój brief nie jest dobry, nie obwiniaj wpływowego

Widzieliśmy to wiele razy w wielu kampaniach - marki nie dostarczają odpowiednich informacji, ale spodziewają się, że będą zaskoczone wynikiem. Wiesz, co mówią: „proś od innych tylko tyle, ile możesz dać”, a przynajmniej ja zawsze to mówię. Influencerzy chcą przede wszystkim zabezpieczyć torbę i opłacić rachunki. Tak więc, jeśli nie zależy ci na tyle, aby zapewnić odpowiednie zestawienie, nie będą zawracać sobie głowy pójściem o krok dalej, ponieważ mogą pomyśleć, że nawet cię to nie obchodzi. Ostatecznie musisz wziąć na siebie odpowiedzialność za powodzenie prowadzonych kampanii.

Mikro jest równie dobre jak makro, a może nawet lepsze

Liczba zwolenników jest oczywiście ważna, ale nie ma pełnej mocy. Mikro influencerów nie ma milionów śledzących każdy ich ruch, ale ich głos może być jeszcze potężniejszy. Ich odbiorcy są zwykle bardziej wyspecjalizowani, dlatego ich wskaźniki zaangażowania są często znacznie wyższe. Zaangażowanie prowadzi do lepszej konwersji i właśnie tego chcesz dla swojej firmy. Pamiętaj, że mikroinfluencerzy zwykle kosztują mniej, a jeśli znajdziesz odpowiedniego dopasowania, którego zainteresowania odbiorców pasują do Twojego produktu, zwrot z inwestycji jest gwarantowany. Nie daj się zwieść liczbom, które widzisz na ich profilach. Kop głębiej i sprawdź liczby, które są jeszcze ważniejsze (np. Zaangażowanie). Istnieje narzędzie, które pozwala analizować dowolny profil na planecie i trafnie nazywa się X-Ray .

Źródło obrazu: canva.com

Zachowaj kontrolę, ale poluzuj kreatywną kontrolę

Jeśli uważnie przeczytałeś ten artykuł, wiesz już, jak ważny jest dobry brief. Brief daje wpływowi wyobrażenie o tym, jakie są Twoje kluczowe komunikaty, co chcesz podkreślić w swoim produkcie i w jakim kierunku chciałbyś podążać. ALE influencerowie są twórcami. Jeśli poświęciłeś czas na znalezienie odpowiednich osób, które będą promotorami Twojej marki, daj im trochę swobody twórczej. Dzisiejsi influencerowie to bardzo doświadczeni twórcy treści, którzy potrafią tworzyć utwory w różnych formatach dla różnych kanałów. Jeśli dasz im kreatywną kontrolę, mogą wyprowadzić Cię ze strefy komfortu i stworzyć treści, których sam nie byłbyś w stanie wyprodukować. Zawsze możesz również dodać klauzulę w umowie, która daje Ci prawo do wykorzystania tych treści na swoim kanale, a następnie do dalszej reklamy (oczywiście w porozumieniu z influencer). Wszyscy wiemy, że treść jest KRÓLEM.

Podziel się swoimi celami z wpływowymi osobami, mogą pomóc Ci je osiągnąć

Dzisiejsi silni influencerowie to prawdziwi ludzie biznesu, a marketing influencerów stał się legalną działalnością. Choć mogą być młodzi, robią wszystko, co w ich mocy, aby prowadzić własne marki i pokazywać profesjonalną stronę za kolorowymi siatkami na Instagramie. Nie lekceważ ich mocy w urzeczywistnianiu twoich celów. Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedawać więcej, zwiększać świadomość marki, promować jedną cechę swojego produktu, czy budować inny aspekt swojej działalności, bądź przejrzysty w kwestii swoich oczekiwań i tego, co chcesz osiągnąć. Dobrzy influencerowie będą wiedzieli, jak dostosować swoje treści i wyróżnić niektóre funkcje, mając na uwadze Twoje cele biznesowe.

Źródło obrazu: canva.com

Podsumowując, tak jak we wszystkim, w co warto zainwestować, influencer marketing wymaga czasu, aby prawidłowo wykonać i wygenerować większy zwrot z inwestycji dla Twojej firmy. Na szczęście istnieją platformy i technologie, które czynią te procesy płynnymi. Administracja, przygotowywanie umów, analityka, raportowanie kampanii, płatności i wiele więcej - to platformy, takie jak Post For Rent, oferują reklamodawcom, aby pomóc im zaoszczędzić czas i pieniądze oraz pozwolić im skupić się na tym, co ważne.

Ponieważ marketing influencerów rozwijał się z czegoś, co było bardzo mało zrozumiałe, do firmy, która według przewidywań osiągnie ponad 15 miliardów do 2022 r., Obserwuje się zmieniające się trendy i zachowania, a dla marek i reklamodawców kluczowe jest, aby zgłębić te trendy i wykorzystać siłę wpływowych osób. . Nawet ptaki na drzewach już wiedzą, jak ważne jest opowiadanie historii w każdym biznesie budującym markę, umożliwiając konsumentom wejście w świat marki. Historie wywołują emocje, a emocje decydują o zakupie. Ale w świecie, w którym tak wiele marek walczy o uwagę konsumentów, tak samo ważne jak kiedykolwiek stało się opowiadanie historii z różnych stron i przez różne soczewki. I konsumować je różnymi kanałami. Dobrze wyszkoleni influencerowie, wyszkoleni w tworzeniu dowolnego formatu treści, odegrają dokładnie taką rolę, jakiej potrzebuje Twoja marka, aby osiągnąć sukces.

O AUTORZE

Renata Milicevic

Renata Milicevic jest dyrektorem marketingu Post For Rent, firmy zajmującej się marketingiem wpływowym, oferującej rozwiązania dla firm każdej wielkości. Założona w 2016 r. Firma Post For Rent stawia sobie za cel dostarczenie prostego rozwiązania dla wszystkich graczy w marketingu wpływowym z własną technologią w sercu, umożliwiając influencerom i reklamodawcom współpracę opartą na danych. Pod koniec 2018 roku firma przejęła sieć wielokanałową iw ciągu 12 miesięcy przekształciła się w najbardziej dynamicznie rozwijającą się sieć wielokanałową w Europie. Post For Rent działa globalnie, z biurami w 7 krajach.