4 najlepsze narzędzia do badań marketingowych dla influencerów + prosty przewodnik (2021)

W tym przewodniku przyjrzymy się badaniom marketingowym influencerów, ich efektom oraz narzędziom, których możesz użyć do tworzenia najbardziej udanych kampanii dla Twojej firmy.

Influencerzy pozwalają dotrzeć do ogromnej, zaangażowanej i otwartej publiczności. Wraz z rozwojem mediów społecznościowych, influencer marketing stał się głównym i niezwykle skutecznym kanałem marketingowym.

Badanie SocialPubli 2020 Influencer Marketing Survey stwierdza, że 89,2% marketerów uznało influencer marketing za wysoce skuteczny, a 42% marketerów uznało go za najlepszy zwrot z inwestycji w porównaniu z płatnymi reklamami, SEO i e-mail marketingiem.

Badanie przeprowadzone przez MediaKix wykazało, że 71% marketerów zgadza się, że jakość klientów generowanych przez influencer marketing jest wyższa niż ta generowana przez inne rodzaje marketingu.

Skuteczna strategia influencer marketingu wymaga solidnych podstaw, opartych na solidnych badaniach. Obejmuje to staranne planowanie, identyfikowanie i dobre poznanie odbiorców oraz przeprowadzanie szczegółowych badań wpływowych.

Wraz z rozprzestrzenianiem się kampanii influencer marketingowych analiza danych stała się istotną częścią procesu. Badania influencer marketingowe to klucz do sukcesu i uzyskania przewagi konkurencyjnej.

Przeprowadzenie dokładnych badań jest niezbędne do znalezienia świetnych pomysłów na treści, spostrzeżeń z innych udanych kampanii, szczegółowego kierowania na odbiorców i znalezienia najlepszych influencerów do współpracy.

Korzystanie ze spostrzeżeń ze zweryfikowanych danych jest kluczem do znalezienia najlepszych strategii dla Twojej marki, odpowiednich odbiorców niszowych i oczywiście najlepszych influencerów dla Twojej wyjątkowej marki.

Więc zanurkujmy! Przeczytaj wszystko, co musisz wiedzieć o badaniach influencer marketingowych:

Badania influencer marketingu i planowanie kampanii

Badania i planowanie są podstawą skutecznej strategii marketingowej influencer. Oto cztery kluczowe aspekty do rozważenia:

1. Ustaw cele kampanii

Jasno określ cele kampanii, ponieważ to poinformuje Cię, jak podchodzisz do reszty swojej strategii. Istnieje wiele różnych celów, które możesz chcieć osiągnąć. Obejmują one:

• Wzrost świadomości i rozpoznawalności marki
• Zaangażowanie w Twoją markę
• Docieraj do docelowych odbiorców
• Generowanie leadów i sprzedaż
• Pobieranie, rejestracje/subskrypcje lub obserwujący
• Wspólne tworzenie autentycznych treści
• Popraw reputację marki

To, co zamierzasz osiągnąć, określi, jak ustrukturyzujesz swoją kampanię i z którymi influencerami chcesz współpracować. Jeśli zależy Ci na większej świadomości marki, musisz spojrzeć na zasięg influencera, a nie na kreatywną jakość tworzonych przez niego treści.

Sukces zależy od Twoich celów, a jeśli nie planujesz, możesz mieć świetną kampanię, która generuje wskaźniki, które nie są dla Ciebie priorytetowe. Jasne określenie swoich celów i rozważenie tego, czego będziesz potrzebować od influencerów, z którymi współpracujesz, będzie miało ogromny wpływ na to, jak dobrze osiągniesz swoje cele.

2. Zbadaj kampanie konkurencji i zapoznaj się ze studiami przypadków

Niedawny boom w kampaniach influencer marketingowych przyniósł mnóstwo informacji i inspiracji dla Twojej kampanii.

Przeglądanie na różnych platformach społecznościowych pozwala zobaczyć, co robi Twoja branża i konkurencja, które kampanie zakończyły się sukcesem, a które gorzej.

Aby uzyskać inspirację strategiczną i kreatywną, spójrz na to, co robią Twoi konkurenci. Sprawdź, w których kampaniach odnieśli największy (i najmniejszy) sukces. Zastanów się, z jakimi influencerami nawiązali współpracę, jak zarządzali współpracą pod względem tworzenia treści. Dzięki temu uzyskasz wgląd w całą branżę, aktualne trendy, a także strategie, które działają najlepiej.

Studia przypadków to także świetne źródło inspiracji i kopalnia przydatnych informacji. Strony internetowe takie jak Winky Axe oferują szczegółowe studia przypadków, które dostarczają ważnych danych na temat tego, co odniosło największy sukces w Twojej niszy.

3. Zbadaj swoją publiczność

Jednym z powodów, dla których influencer marketing działa tak dobrze, jest to, że pozwala precyzyjnie dotrzeć do właściwych odbiorców.

Musisz dobrze poznać swoich odbiorców, zanim znajdziesz osoby mające wpływ na ten sam rodzaj ludzi. Rozważ swoją docelową lokalizację, wiek, płeć, grupę dochodową itp. i ustaw „osobę klienta”, aby uzyskać szczegółowy obraz tego, do kogo próbujesz dotrzeć i jak najlepiej do niego dotrzeć.

Powinieneś także spojrzeć poza podstawowe dane demograficzne i spróbować określić, jakie są ich wartości, jakie są ich preferencje i jaki rodzaj treści z nimi rezonuje.

Możesz to zrobić, sprawdzając, kto już obserwuje Cię i kontaktuje się z Tobą w mediach społecznościowych, kim są Twoi znani klienci i kim są fani Twojej konkurencji w mediach społecznościowych.

Znalezienie odpowiedniej mieszanki rzeczy, które przemawiają do idealnej publiczności, może być trudne, ale jeśli jesteś w stanie znaleźć to, co naprawdę do nich pasuje, będziesz w stanie udoskonalić swoją strategię influencer marketingową, aby jak najlepiej wykorzystać.

4. Rozważ rodzaj influencerów najlepiej pasujących do Twojej kampanii

To niezbędny krok. Wybór odpowiedniego typu influencera, na właściwej platformie, ma ogromny wpływ na wyniki Twojej kampanii.

Zanim zaczniesz badać poszczególnych influencerów, ważne jest, aby zawęzić wybór do tych, którzy będą najlepiej pasować do realizacji celów tej konkretnej kampanii. Przyjrzenie się influencerom, którzy osiągnęli najlepsze wyniki w kampaniach w Twojej niszy, to świetny początek.

W dużej mierze sprowadza się to do wielkości ich obserwujących i poziomu zaangażowania, jakie mają ze swoimi obserwatorami.

Ogólnie rzecz biorąc, w oparciu o liczbę obserwujących, istnieją cztery typy influencerów:

• Mega-influencerzy: 1 milion lub więcej obserwujących
• Makroinfluencerzy: od 100 000 do 1 miliona obserwujących
• Mikroinfluencerzy: od 1000 do 100 000 obserwujących
• Nano-influencerzy: mniej niż 1000 obserwujących

W każdym z tych segmentów niektórzy influencerzy pracują na określonych platformach, a niektórzy pracują na wielu platformach. Niektórzy będą uważani za autorytatywnych „ekspertów” w pewnych dziedzinach, a inni będą postrzegani raczej jako ikony stylu życia niż eksperci.

Ogólnie rzecz biorąc, im mniejsza liczba obserwujących, tym wyższy wskaźnik zaangażowania. Zaangażowanie jest szczególnie ważnym aspektem do rozważenia, ponieważ oznacza bardziej osobistą relację między influencerem a jego odbiorcami, co prowadzi do większej uwagi, większego zaufania i większej wiarygodności Twojej marki.

Influencerzy z większą liczbą obserwujących będą mieli większy zasięg, ale niższe wskaźniki zaangażowania. Zasięg jest dobry dla świadomości i rozpoznawalności, ale mniej skuteczny w przypadku działań takich jak generowanie leadów i konwersje sprzedażowe.

Jak badać i wybierać najlepszych influencerów do swojej kampanii?

Po zidentyfikowaniu typu influencera, który najlepiej pasuje do celów Twojej kampanii, nadszedł czas, aby spojrzeć na influencerów w tej kategorii i znaleźć najlepszego dla Twojej marki.

Znalezienie najlepszego influencera dla Twojej kampanii i Twojej marki może być nie lada wyzwaniem. Jest wiele rzeczy do rozważenia, poza budżetem i dostępnością.

Obejmują one od estetyki i jakości treści po wartości osobiste i autentyczność. Współpraca z influencerem oznacza, że ​​Twoja marka jest powiązana z ich marką i będą odzwierciedlać Twoją markę poza kampanią. Słabe badania mogą prowadzić do mniej niż idealnych skojarzeń, które są trudne do naprawienia.

Kolejny ważny aspekt do rozważenia zasadności influencera. Fałszywe konta z kupionymi obserwującymi i fałszywym zaangażowaniem mogą wyglądać zwodniczo autentycznie, ale współpraca z tymi influencerami nie przyniesie rezultatów, ponieważ oczy na twoich treściach nie należą do twojej grupy docelowej (a często w ogóle do prawdziwych ludzi!).

Świetnym sposobem, aby uzyskać do nich dostęp, jest przyjrzenie się wynikom, jakie osiągnęli w podobnych kampaniach pod względem ROI i znaczącego zaangażowania. Fałszywe konta z fałszywymi obserwującymi mogą zbierać dużą liczbę polubień i komentarzy, ale nie przyniosą swoim partnerom wspaniałych wyników pod względem ROI i aktywności poza platformą mediów społecznościowych.

Mając to na uwadze, zdecydowana większość influencerów to autentyczni ludzie, którzy będą idealni do współpracy z odpowiednią marką. Znalezienie idealnego dopasowania dla Twojej marki wymaga jedynie należytej staranności i dokładnych badań!

Co wziąć pod uwagę, przeprowadzając badanie swoich influencerów i wybierając najlepszego influencera dla Twojej marki:

1. Trafność i nisza

Precyzyjne targetowanie to jedna z największych zalet influencer marketingu. Dlatego tak ważne jest, aby zastanowić się, jak istotny jest influencer dla Twojej marki i branży. Influencerzy, którzy odnieśli już sukces w Twojej branży, to dobry początek.

Ich ustalone treści powinny być dopasowane do Twoich produktów/usług, a ich posty powinny przemawiać do Twoich idealnych klientów. Jeśli nie pasują do Twojej marki, jest mało prawdopodobne, że ich obserwatorzy będą Twoją idealną publicznością.

Bez względu na to, jak duża jest ich baza obserwujących, nie zobaczysz świetnych wyników, jeśli ich obserwatorzy nie będą odpowiednią grupą odbiorców dla Twojej marki. Im bardziej jesteś w stanie zagłębić się w swoją niszę i wpływowe osoby w tej przestrzeni, tym lepiej!

2. Styl, ton i rezonans

Poszukaj influencerów o stylu i tonie wizualnym, które pasują do Twojej marki. Przyjrzyj się uważnie wartościom, które wyznają oraz wizerunkowi i osobowości, które prezentują. Jeśli są dobrze dopasowane do Twojej marki, współpraca będzie spójna i będzie autentyczna i znacząca.

Jeśli istnieje duża rozbieżność między tym, jak się prezentują, a wizerunkiem Twojej marki, współpraca okaże się nieszczera.

Zaufanie i wiarygodność to ważne aspekty influencer marketingu. Dlatego kluczowe jest wykorzystanie influencerów, którzy naprawdę lubią i wspierają Twoją markę.

3. Wiarygodność i autentyczność

Rzuć okiem na poprzednie sponsorowane posty influencera, aby zobaczyć, jak się z nimi spotykają. Powinny być naturalne i dobrze pasować do reszty treści.

Posty sponsorowane, które wydają się nachalne lub spamerskie, nie będą tak dobre, jak autentycznie prezentowane posty, które mają prawdziwą wartość dla odbiorców.

Kiedy influencerzy są autentyczni, dzielą się swoją wiedzą i opiniami ze swoimi odbiorcami. Ich podpisy i komentarze są przemyślane i trafne. Nie tylko uderzają w posta z ogólnym podpisem.

Kiedy robisz swoje badania marketingowe dla influencerów, spójrz na komentarze pod tymi wpisami. Dadzą ci wskazówki, w jaki sposób ich odbiorcy odbierają treść.

4. Estetyka wizualna, spójność i jakość treści

Współpraca z influencerem daje im swobodę tworzenia treści, które są powiązane z Twoją marką. Ważne jest, aby znaleźć influencerów, którzy stworzą dobrej jakości treści, które będą dobrze pasować do tożsamości Twojej marki. Kiedy przeprowadzasz badania influencerów, poszukaj estetyki, która uzupełnia Twoją markę i treści, która jest wysokiej jakości, dobrze skomponowana, spójna i kreatywna.

Ważna jest również spójność i częstotliwość publikowania. Regularna aktywność sprawia, że ​​odbiorcy są zaangażowani i aktywni, czego oczekujesz od swoich postów.

Unikaj wpływowych osób, które nie publikują często lub publikują nieregularnie z długimi przerwami między postami. Powinna istnieć równowaga między postami sponsorowanymi a ich własnymi treściami.

5. Zasięg

Oprócz zaangażowania głównym wskaźnikiem, na podstawie którego oceniane są osoby mające wpływ, jest zasięg. Zasięg odnosi się do liczby unikalnych osób, do których mogą dotrzeć ich treści. Wielkość ich obserwowanych i liczba udostępnień, które otrzymują ich treści, są kluczem do zrozumienia ich potencjalnego zasięgu. Z reguły im większa liczba obserwujących, tym większy zasięg.

Wysoki zasięg jest ważny dla świadomości i rozpoznawalności marki, wzrostu liczby odbiorców i budowania autorytetu. Jednak zasięg pasywny bez zaangażowania jest mniej skuteczny w przypadku kampanii nastawionych na generowanie działania, takich jak kliknięcie linku do Twojej witryny lub dokonanie zakupu.

6. Zaręczyny

Wskaźnik zaangażowania influencera jest nawet ważniejszy niż liczba obserwujących lub zasięg. Zaangażowanie to wskaźnik określający liczbę widzów, którzy aktywnie angażują się w ich treści w postaci polubień, komentarzy i udostępnień.

Wysokie wskaźniki zaangażowania wskazują, że treść jest dobrze odbierana i że duża część ich obserwujących aktywnie wchodzi w interakcję z treścią. Gdy widzowie są zaangażowani, aktywnie przetwarzają informacje we wpisie, są bardziej skłonni do ich zachowania i podjęcia na ich podstawie działań.

Z reguły zaangażowanie spada wraz ze wzrostem liczby obserwujących. Według Influencer Marketing Hub, badania wykazały, że średni wskaźnik zaangażowania na Instagramie dla influencerów mających mniej niż 2000 obserwujących wynosi 10,7%, podczas gdy wskaźnik ten spada do 1,5% dla influencerów z ponad milionem obserwujących.

Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę podczas badania influencerów i oceniania ich wskaźnika zaangażowania, jest przyjrzenie się, ile wysiłku wkładają w odpowiadanie na komentarze. Odpowiadanie na komentarze tworzy głębsze relacje z ich obserwatorami, co jest cenne dla Ciebie, jeśli udostępniają Twoje treści.

7. Legitymacja i jakość odbiorców

Wraz z rozwojem influencer marketingu, który stał się opłacalny dla influencerów, wzrosła również liczba kont z nieuczciwymi obserwatorami i fałszywym zaangażowaniem.

Może to być tak proste, jak taktyka „podobne za podobne” i „podążaj za podobnym” lub tak wyrafinowane, jak kupieni obserwujący i zaangażowanie botów. Oszacowanie, czy obserwujący konto jest prawdziwy, może być trudne, a nawet fałszywe komentarze mogą wydawać się bardzo autentyczne.

Ocena legalności influencera jest trudna, jeśli nie masz dostępu do szczegółowych danych i wyników, które osiągnęli dla swoich partnerów. Jest to obszar, w którym narzędzia badawcze influencer marketingu są szczególnie przydatne. Wybór odpowiedniego influencera ma kluczowe znaczenie dla uzyskania wyników i osiągnięcia celów kampanii.

4 najlepsze narzędzia do badań marketingowych dla influencerów

Teraz, gdy już wiesz, na czym polega badanie influencer marketingu, przyjrzyjmy się najlepszym narzędziom, które Ci w tym pomogą!

Korzystanie z doskonałego narzędzia do badań marketingowych dla influencerów jest kluczem do udanej kampanii i świetnych zwrotów z inwestycji. Oferują natychmiastowy dostęp do aktualnych insightów, opartych na zweryfikowanych danych. Niektóre narzędzia oferują również szablony i sugestie strategii, dostęp do studiów przypadku i spostrzeżeń z innych kampanii.

Po uruchomieniu kampanii influencer marketingowej oferują również cenne narzędzia do śledzenia i mierzenia wyników, utrzymywania relacji z influencerami oraz szczegółowe raporty analityczne.

Funkcje te pomagają skutecznie zarządzać kampanią od koncepcji do zakończenia, a także pielęgnować i utrzymywać długoterminowe relacje z ulubionymi influencerami.

Oto cztery najlepsze opcje, na które warto zwrócić uwagę:

1. Mrugający topór

Winky Axe to solidne narzędzie do inteligentnych badań marketingowych dla influencerów. Pozwala znaleźć skuteczne strategie kampanii influencer na podstawie określonych kryteriów, w tym odbiorców, obszaru geograficznego, budżetu i specyfikacji branżowych dla Twojej niszy.

Winky Axe zapewnia również szczegółowe informacje, analizy porównawcze i studia przypadków dotyczące podobnych kampanii marketingowych influencer, które odniosły sukces w Twojej branży i niszy. To świetna funkcja, która daje przydatny wgląd w to, co najlepiej sprawdziło się w kampaniach takich jak Twoja.

Winky zapewnia również pełne wytyczne dotyczące strategii kampanii, które umożliwiają natychmiastowe rozpoczęcie kampanii. Zmniejsza to ogromną ilość pracy w planowaniu i konstruowaniu Twojej kampanii. Rozwiązanie ma na celu generowanie pomysłów na kampanie, które przyniosą najlepszy zwrot z inwestycji, wykorzystując precyzyjne i dokładne dane do tworzenia kreatywnych kampanii.

Ich dane influencer opierają się na wynikach uzyskanych przez influencera w każdej kampanii, co daje cenną wskazówkę na temat zasadności influencera i tego, jak dobrze będzie służył Twojej kampanii.

Kluczowe cechy:

• Wyszukiwarka kampanii oparta na niszy, marce i słowach kluczowych
• Narzędzie do porównywania, które pozwala porównywać udane, trafne kampanie konkurencji
• Generator kampanii oparty na obszernej bazie skutecznych strategii
• Analiza rynku z Tik Tok, Instagrama i nie tylko.
• Sugestie dotyczące najbardziej odpowiednich influencerów dla Twojej kampanii
• Mierzy koszt za zaangażowanie (CPE) w porównaniu z kosztem za kliknięcie (CPC), aby porównywać Twój influencer marketing z innymi formami marketingu cyfrowego w podobnych kampaniach.

Strona internetowa: Winky Axe

2. Tagger

Tagger to platforma oparta na danych, która pozwala planować kampanie na podstawie ich danych. Oferują świetne analizy do określania zasadności i wiarygodności influencerów, a także szczegółowe śledzenie i raportowanie kampanii.

Są kompatybilne z kampaniami na wszystkich głównych platformach społecznościowych i typach treści. Platforma umożliwia przeglądanie wskaźników odbiorców i różnych kampanii konkurencji. Jako rozwiązanie oparte na danych, są szczególnie dobre dla tych, którzy dokładnie wiedzą, czego chcą i potrzebują kompleksowego rozwiązania z dostępem do precyzyjnych danych.

Ich duża baza danych influencerów świetnie nadaje się do znajdowania idealnych influencerów do pracy i odsiewania mniej efektywnych, z którymi można współpracować.

Tagger oferuje również przydatne narzędzie CRM do zarządzania długoterminowymi relacjami z influencerami oraz funkcję social listeningu.

Kluczowe cechy:

• Duża baza influencerów i przydatne dane na temat każdego z nich
• Porównaj kampanie konkurencji
• Dane, które pomogą Ci zrozumieć odbiorców
• Śledzenie, pomiary raportowania kampanii
• Funkcje słuchania społecznościowego
• Narzędzie CRM

Strona internetowa: Tagger

3. Otwarty wpływ

Open Influence to agencja i platforma influencer marketingu, która oferuje pełen pakiet usług influencer marketingowych. Ich unikalne rozwiązanie technologiczne pozwala znaleźć najlepszych influencerów dla Twojej kampanii i zidentyfikować najskuteczniejsze kreacje w Twojej branży.

Ich narzędzie pomaga śledzić i mierzyć kampanię, aby zobaczyć, co działa dobrze, a co należy poprawić, aby uzyskać optymalne wyniki. Ponieważ są również agencją, mogą pomóc w analizie i zarządzaniu kampanią lub prowadzić ją od początku do końca.

Kluczowe cechy:

• Umiejętność zidentyfikowania optymalnego influencera dla Twoich potrzeb
• Śledź postępy i zachowaj kontrolę w miarę rozwoju kampanii influencer
• Uzyskaj dostęp do danych, odkrywaj statystyki i optymalizuj kampanie
• Agencja, która produkuje i tworzy kampanie dla Ciebie

Strona internetowa: otwarty wpływ

4. Twórca IQ

Opracowane dla przedsiębiorstw i organizacji globalnych, Creator IQ to potężne rozwiązanie, które wykorzystuje dane do tworzenia i zarządzania kampaniami marketingowymi influencer, a także innymi kampaniami marketingu cyfrowego.

Platforma oferuje doskonałe analizy od początku do końca. Możesz znaleźć najlepszych influencerów do pracy, tworzyć kampanie oparte na danych, śledzić i analizować swoją kampanię oraz integrować się z ich pełnymi narzędziami CRM, aby zarządzać relacjami z influencerami.

Kluczowe cechy:

• Dostęp do influencerów i danych influencerów
• Analiza i rozwój kampanii
• Narzędzia do zarządzania kampaniami influencer marketingowymi i CRM
• Wyjątkowa analityka i raportowanie

Strona internetowa: Twórca IQ

Końcowe przemyślenia

W tym przewodniku omówiliśmy znaczenie influencer marketingu dla wzrostu i wysokiego zwrotu z inwestycji, jak przeprowadzać badania influencer marketingowe podczas opracowywania strategii influencer marketingu oraz jak znaleźć i wybrać najlepszych influencerów dla Twojej marki.

Omówiliśmy również cztery najlepsze narzędzia do badań marketingowych influencerów, których możesz użyć do przeprowadzenia badań influencerów, a także do pomocy w opracowywaniu, zarządzaniu i śledzeniu kampanii.

Zawarliśmy wiele narzędzi, dzięki czemu możesz znaleźć to, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, od start-upu po przedsiębiorstwo.

Masz teraz wszystkie informacje potrzebne do przeprowadzenia skutecznych badań influencer marketingowych, dzięki czemu możesz zaplanować i przeprowadzić udaną kampanię marketingową influencer, wykorzystując najlepszych influencerów dla Twojej marki!

Referencje i przydatne zasoby

Backlinko: 38 fascynujących statystyk dotyczących influencer marketingu na rok 2021

Influencer Marketing Hub: 13 trendów influencer marketingowych do obejrzenia w 2021 r.

Fourstarzz Media: 11 różnych typów influencerów, o których powinieneś wiedzieć

Wzmianka: 9 przykładów niesamowitego zasięgu wpływowych osób

Neil Patel: Jak Influencer Outreach może ożywić Twoją strategię content marketingu

Marketing P2P: 5 udanych kampanii marketingowych dla influencerów, które musisz naśladować [2021]

Winky Axe: Influencer Marketing Case Studies