13 Influencer Marketing Trendów, które należy obserwować w 2021 r

Jeśli chcesz wiedzieć, jakie trendy influencer marketingu przyniosą Ci 2021, to dobrze trafiłeś. Influencer marketing już jest duży i będzie tylko się powiększał. Każdy rok przynosi nowe platformy mediów społecznościowych, nowe rodzaje treści i nowe sposoby, w jakie marki mogą nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami. Najlepsi influencerki podążają za trendami, dzięki czemu mogą oferować markom to, czego potrzebują, by zabłysnąć. Ponieważ środowisko mediów społecznościowych zmienia się tak szybko, ważne jest, aby influencerowie szybko wykorzystali najgorętsze trendy marketingu influencerów, aby rozwijać swój autorytet i wiedzę, czyniąc się bardziej atrakcyjnymi dla marek. Ze swojej strony marki będą chciały przeskoczyć na te trendy marketingowe dla influencerów, aby poszerzyć grono odbiorców, generować nowe leady i zarabiać więcej.

Po roku, takim jak 2020, w którym marki próbowały zaktualizować swoje kampanie marketingowe i reklamowe, aby rezonować z odbiorcami, którzy nagle utknęli w domu, rok 2021 oferuje mnóstwo obietnic. Firmy nie tylko nauczyły się, że mogą działać wirtualnie, ale coraz więcej konsumentów zwraca się do Internetu, aby zaspokoić swoje potrzeby w zakresie handlu elektronicznego. A ponieważ kilka tradycyjnych metod marketingowych było niekompatybilnych ze skutkami globalnej pandemii, marki szukały twórców treści i influencerów, którzy są biegli w tworzeniu treści reaktywnych. Podczas gdy IPA odnotował 20% spadek w reklamach, influencerów odnotował 46% wzrost.

To jest ogromne. I to jest powód, dla którego influencerowie zauważyli, że ich światło reflektorów stało się jaśniejsze.

Przyjrzyjmy się więc trendom influencer marketingu w 2021 roku, którym możesz zaufać, aby biznes rozwijał się przez cały rok.

Pobierz pełny raport o trendach

13 trendów marketingowych dla influencerów, które należy obserwować w 2021 r .:

13 Influencer Marketing Trends - 2021

Według Business Insider, ostatnie szacunki pokazują, że influencer marketing do 2022 roku stanie się branżą wartą 15 miliardów dolarów. Nie powinno więc dziwić, że 63% marketerów planuje zwiększyć swoje budżety na influencer marketing w 2021 r. Wraz ze wzrostem popularności, popytu i wydatków marketingowych na influencer marketing, ważne jest, aby zwrócić uwagę na te trendy w 2021 r. skupiasz uwagę i pieniądze z reklam na właściwych rzeczach.

1. Mikro i nano wpływowe osoby będą bardziej kochać

Istnieją różne typy influencerów , od nano influencerów z zaledwie kilkoma tysiącami obserwujących do wpływowych celebrytów z milionami. Według raportu Later i Fohr z 2019 r., Mikroinfluencerzy, szczególnie ci z mniej niż 25000 obserwujących, mają najwyższe wskaźniki zaangażowania na poziomie około 7%. Biorąc pod uwagę, że wskaźniki zaangażowania na Instagramie spadają, influencerowie z zaangażowanymi obserwatorami przyglądają się bliżej firmom, nawet z mniejszą liczbą obserwujących. Koncentrując się na nano i mikroinfluencerach, marki będą mogły zwiększyć swoje budżety marketingowe dla influencerów, nadal współpracując z osobami silnie związanymi z ich odbiorcami, a wpływowi będą mogli skorzystać na partnerstwie z coraz większą liczbą marek.

2. Marki będą szukać stałych partnerstw zamiast jednorazowych projektów

Oczekuj, że przez cały 2021 rok marki i osoby wpływowe będą łączyć się w długoterminowe, trwające projekty, a nie jednorazowe posty sponsorowane. Istnieje wiele przyczyn tej zmiany, ale ostatecznie sprowadza się to do jednego: sprzedaż wymaga czasu. Nawet osoby mające wpływ na najbardziej zaangażowaną publiczność będą miały problem z wniesieniem realnego wkładu, gdy zostaną sprowadzone do jednego posta sponsorowanego . Jeśli chcesz wykorzystać ten trend w marketingu influencerów, zalecamy tworzenie pakietów, które możesz sprzedawać markom poszukującym Twoich usług, które zawierają kilka postów sponsorowanych w określonym czasie, podobnie jak to, co robiliby podczas wyświetlania reklam lub reklam na Facebooku inne platformy. Pomocne może być również dołączenie do sieci influencer marketingu, aby zyskać wiarygodność.

3. Pojawią się nowe platformy mediów społecznościowych - i typy treści dla influencerów

Jeśli rok 2020 nas czegoś nauczył, to tego, że zawsze mamy miejsce na więcej platform mediów społecznościowych. TikTok miał wspaniały rok w dużej mierze z powodu pandemii, która przetoczyła się po całym świecie i zatrzymała ludzi w pomieszczeniach, mając niewiele do zrobienia. Ale TikTok nie jest jedyną nową aplikacją społecznościową, która pojawi się w tym roku. Ekskluzywna, dostępna tylko na zaproszenie, oparta na dźwięku aplikacja społecznościowa Clubhouse and Reels (odpowiedź Instagrama na TikTok) również dołączyła do imprezy w 2020 roku.

Kiedy TikTok wystartował na początku 2020 roku, wpływowe osoby były z nim, gromadząc obserwujących na platformie i współpracując z markami, aby tworzyć sponsorowane posty i reklamy. Nie ma wątpliwości, że popularność TikTok będzie rosła przez cały 2021 rok zarówno wśród wpływowych osób, jak i marek. Platformy również wzięły do ​​serca lekcje z życia w globalnej pandemii, ułatwiając markom tworzenie i wzmacnianie treści markowych, a konsumentom dokonywanie zakupów na platformach. Trendy te utrzymają się przez cały 2021 rok.

Oprócz nowych platform mediów społecznościowych , zaczniemy widzieć nowe i eksperymentalne formy mediów, a także duży nacisk na platformy influencer marketingu napędzające sztuczną inteligencję . Osoby mające wpływ na CGI zaczęły już mieć chwilę, a wraz z rozwojem technologii, osoby wpływowe będą wymyślać jeszcze więcej rodzajów treści, które mogą być chętnie udostępniane, z potencjałem wirusowości.

4. Wzrosną oferty oparte na wydajności

Ponieważ zarówno marki, jak i osoby wpływowe poszukują długoterminowych partnerstw, prawdopodobnie wzrośnie marketing influencer oparty na wynikach. Oznacza to, że klienci będą oczekiwać, że wpływowe osoby dotrzymają obietnic, takich jak określona liczba sprzedaży lub kliknięć. Jeśli jesteś influencerem i masz do czynienia z umową opartą na wynikach, możesz rozważyć przekształcenie jej w bieżące tantiemy zamiast akceptowania pojedynczej płatności. Przed podpisaniem umowy będziesz również chciał dokładnie przeanalizować umowę, aby upewnić się, że wiesz, na co się zgadzasz, zanim zagwarantujesz określony zwrot.

5. Influencerzy staną się bardziej wyspecjalizowani

Widzieliśmy już influencerów, którzy szukają dla siebie nisz i jest to trend marketingowy dla influencerów, który nie wykazuje żadnych oznak zmiany. Influencerzy będą nadal zdobywać wiedzę w swojej niszy lub branży, dzięki czemu będą jeszcze bardziej poszukiwani przez marki z tych branż. Jako influencer, być może nadszedł czas, aby zastanowić się, jakie branże są dla Ciebie najbardziej pasjonujące, i zacząć nawiązywać współpracę z markami, które będą miały sens w wybranym przez Ciebie kierunku. Oto przykład wyspecjalizowanego influencera (po prostu sprawdź biografię!):

W miarę jak osoby wpływowe stają się bardziej wyspecjalizowane, prawdopodobnie zobaczymy zmianę w używanym przez nas języku. Już widzimy, że niektórzy influencerowie wybierają zamiast tego nazywać się „ twórcami ” lub „twórcami treści”. Ponieważ tak wielu influencerów to prawdziwi artyści - fotografowie, kamerzyści, pisarze itp. - nie jest zaskakujące, że chcieliby być znani z tego, co naprawdę robią, zamiast być postrzegani jako „wpływowi” lub „celebrytki”. Uważamy, że mogą być obydwoma, ale szukaj tych kluczowych zmian w słownictwie.

6. Wzrośnie współpraca z influencerami

Trendy influencer marketingu wskazują, że rok 2021 przyniesie nam więcej połączeń i współpracy między influencerami . Widzieliśmy już, że domy influencerów stały się czymś i jest wysoce prawdopodobne, że będzie ich więcej, ponieważ sieci influencerów szukają sposobów na zwiększenie kampanii marketingowych influencerów i zwiększenie zwrotu z ich wysiłków.

7. Planowanie i dane będą rządzić

Jak wspomnieliśmy wcześniej, liczba umów i transakcji opartych na wynikach wzrośnie, a to oznacza, że ​​planowanie i dane będą odgrywać ważną rolę w marketingu wpływowym na 2021 r. Teraz, gdy marki i influencerowie czują się bardziej komfortowo we współpracy, zobaczysz więcej współpraca między markami i influencerami przy planowaniu kampanii i dużo większe zainteresowanie śledzeniem wskaźników marketingu w mediach społecznościowych, które pozwalają markom wiedzieć, kto znalazł wpływ, jest wart tego, co im płacą . Podczas gdy sieci influencerów mają już pewne analizy i raporty, osoby mające wpływ samodzielnie będą musiały zrozumieć, jakie wskaźniki mediów społecznościowych są ważne, aby mogli dotrzymywać obietnic.

8. Popularność treści wideo wzrośnie (jeszcze bardziej)

Tak wiemy. Każdego roku przez co najmniej siedem lat treści wideo znajdują się na liście wszystkich nie tylko trendów influencer marketingu, ale ogólnie trendów marketingowych. I jest ku temu dobry powód. Ludzie po prostu kochają wideo. Wraz ze wzrostem popularności TikTok i wprowadzeniem Instagrama Reels , będziemy widzieć więcej treści wideo niż kiedykolwiek. Ponadto IGTV po prostu siedzi tam, czekając, aż Instagram uwolni deszcz przychodów z reklam, którego wszyscy się spodziewają, gdy przestaną testować i pozwolą wyświetlać reklamy na platformie.

Źródło: brandvisage.com

Chodzi o to, że nawet na platformach takich jak YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV i wiele innych, konsumenci ledwo odczuwają potrzebę porysowania wideo. Na samym Facebooku liczba użytkowników oglądających wideo na żywo wzrosła o 50% na początku 2020 r. Jasne, że miała miejsce globalna pandemia i miały miejsce blokady, ale 50% wzrost jest ogromny.

9. Autentyczność będzie hasłem przewodnim

W ciągu ostatnich kilku lat obserwowano silne przyciąganie „autentycznych” treści. Oznacza to, że wpływowi muszą uważać na treści, które tworzą dla marek, aby mieć pewność, że produkty, które przyjmują, będą rezonować z ich odbiorcami. Oczywiście jest to również coś, na co marki muszą uważać. Nawet najbardziej angażujący influencerowie nie będą w stanie zmusić swoich obserwujących do szaleństwa z powodu produktu, na którym po prostu ich nie obchodzi. Nie przyniesie to korzyści marce, która spróbuje sprawić, by to działało, a influencer prawdopodobnie straci wiarygodność w oczach odbiorców.

Zamiast tego influencerowie i marki powinny szukać partnerstwa tylko z innymi influencerami i markami, których odbiorcy pokrywają się z ich publicznością. Same rażąco sponsorowane posty nie stanowią problemu, pomimo tego, w co wierzą niektórzy eksperci od marketingu mediów społecznościowych . Nie musisz rezygnować z wartości produkcyjnej lub makijażu, aby Twoje sponsorowane posty były bardziej autentyczne. Autentyczność treści sponsorowanych polega na autentycznym podekscytowaniu marką i produktem, o którym mówisz. Może się to zdarzyć bez względu na to, czy siedzisz w swoim pokoju, czy nagrywasz na jachcie. Chyba że robisz post sponsorowany dla konstruktora jachtów, w którym to przypadku nagrywanie na jachcie miałoby dużo więcej sensu.

To, o czym często tracimy z oczu, mówiąc o zapotrzebowaniu na autentyczne treści, jest tym, czego naprawdę oczekujemy od treści. Dla większości odbiorców oznacza to głębsze powiązania z influencerami, których obserwują, a także treści oparte na wartościach. Zamiast standardowego postu sponsorowanego, który jest wzorowany na reklamie telewizyjnej, dlaczego nie spróbować zrobić pytania i odpowiedzi na temat marki lub produktu, który sponsorujesz, lub filmu, który pokazuje, jak to jest z niego korzystać? Możesz nawet mówić o rzeczach, których nie lubisz w marce lub produkcie, o ile upewnisz się, że Twoi obserwatorzy wiedzą, że produkt, nawet ze swoimi wadami, jest nadal najlepszy. Bonusem dla influencerów jest to, że publiczność będzie Ci bardziej ufać. W przypadku marek będzie to dowód Twojej uczciwości. A uczciwość jest ujmująca.

10. Marketing w sprawie przyczyn i problemów będzie się dalej rozwijał

Rok 2020 przyniósł nam znacznie więcej aktywności społecznej, a wielu influencerów i platform pracowało nad podkreśleniem braku różnorodności i równości w marketingu influencerów. Dni zaciemnienia stały się regularnym zjawiskiem, zwracając uwagę na to, w jaki sposób platformy reprezentują lub nie reprezentują określone populacje. W szczególności Instagram i TikTok znalazły się w centrum uwagi ze względu na to, że są wszystkim, od anty-czarnej, przez antytłuszczową po pracę przeciw seksowi. Chociaż wiele kilometrów do przejścia, zanim jakakolwiek platforma mediów społecznościowych będzie mogła być naprawdę chwalona za jej inkluzywność i celebrowanie różnorodności, rok 2020 ostatecznie popchnął ich w tym kierunku bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Dążenie do różnorodności i integracji będzie miało wpływ na marki i sposób, w jaki wybierają one influencerów do współpracy. Ale to dopiero początek tego, co ma nadejść. Chociaż w końcu zaczniemy dostrzegać bardziej zróżnicowany wybór wpływowych osób, marki będą również musiały zmienić sposób prowadzenia działalności jako całości, aby budować różnorodność i włączenie do każdego aspektu swojej marki. Marki coraz bardziej będą zmuszane do zajęcia stanowiska - bardziej niż symbolicznie - w kwestiach sprawiedliwości społecznej i politycznej , których w przeszłości wolno im się wystrzegać. Nie powinno dziwić, że wpływowi użytkownicy również odczują tę presję i oczekuje się, że będą bardziej wymagający w stosunku do marek, z którymi współpracują.

11. Handel społeczny przyniesie nowe możliwości sponsorowania

W 2020 roku marki zostały zmuszone do kreatywności w sposobie, w jaki nawiązały kontakt z kupującymi. Tradycyjne sklepy zaczęły się starać, aby skorzystać ze sklepów e-commerce i e-commerce , nagle znajdując się wśród większej liczby konkurentów, i musiały znaleźć sposoby na zaoferowanie kupującym lepszych i łatwiejszych sposobów zakupu. Rok zasadniczo zmusił więcej marek do szybszego przyjęcia nowych technologii - i zmusił twórców nowych technologii do przyspieszenia ich wynalazków.

W związku z tym dostrzegliśmy nowe możliwości marketingu wpływowego i sponsorowania marki poprzez handel społecznościowy. Filmy z możliwością zakupu i posty z możliwością zakupu zapewniły płynne wrażenia użytkownika, od treści wpływających po kanały firmowe, a także dalej idące rozwiązania eCommerce. W 2021 r. Influencer marketerzy powinni spodziewać się kontynuacji tych trendów i szukać partnerstw z markami, które są gotowe do włączenia treści do kupowania w swoich kampaniach marketingowych influencerów .

12. Wzrośnie liczba treści kierowanych przez pracowników

Trend marketingowy dla influencerów w 2021 r., Który wynika z zapotrzebowania na bardziej autentyczne treści, polega na tym, że wzrośnie chęć oglądania treści kierowanych przez pracowników lub opartych na nich. Widzieliśmy już, jak treści generowane przez użytkowników mogą mieć ogromny wpływ na sprzedaż i jak postrzegane są marki; sensowne jest, by marki zaczęły traktować swoich pracowników jako wpływowych poprzez programy rzecznictwa pracowników .

Widzieliśmy już, jak to działa w przypadku marek takich jak Macy's. Dzięki Style Crew Macy's oferuje zachęty i nagrody finansowe dla pracowników, którzy używają produktów Macy's w życiu codziennym, jeśli udostępnianie tych treści prowadzi do sprzedaży. To działa w przypadku pracowników Macy i samej firmy, ponieważ konsumenci są zafascynowani tym, „jak powstaje kiełbasa”. Jest powód, dla którego wideo pracownika Wendy robiącego Baconator uzyskało ponad 3 miliony wyświetleń po ponownym opublikowaniu go przez Wendy. Ludzie chcą wiedzieć, co dzieje się za kulisami w firmie. Danie pracownikom zgody na udostępnianie tych treści ma sens.

13. Płatne reklamy będą kluczem do szerokiego zasięgu

Ostatni z trendów influencer marketingu na naszej liście na 2021 rok dotyczy reklamy. Tak, zdajemy sobie sprawę, że płatne reklamy zazwyczaj nie są używane w połączeniu z kampaniami marketingowymi typu influencer. Jednak zarówno marki, jak i osoby wpływowe skorzystają na płatnym wzmocnieniu treści tworzonych przez influencerów. Korzystając z precyzyjnie dostrojonego targetowania dostępnego w reklamach na Facebooku lub za pośrednictwem narzędzi reklamowych dla innych platform mediów społecznościowych, marki będą mogły rozpowszechniać wysokiej jakości treści influencerów osobom, którym zależy na ich zobaczeniu, bez polegania na algorytmach mediów społecznościowych. to się stało.

Rok 2020 był rokiem nieoczekiwanych problemów marketingowych, których rozwiązanie wymagało nieszablonowego myślenia. Spoglądając w przyszłość na trendy influencer marketingu na 2021 rok, rozwiązania te zostaną poddane testom.