Kompleksowy przewodnik po wpływie na influencerów

Może być wiele różnych powodów, dla których Twoje kampanie marketingowe influencer są nieskuteczne. Na przykład brak jasnych celów lub brak śledzenia i mierzenia postępów kampanii.

Jednak największym czynnikiem wpływającym na sukces Twoich kampanii jest wybór influencerów. Jeśli wybierzesz odpowiednich influencerów do swoich kampanii, nagrody mogą być słodkie. Ale jeśli dokonasz złego wyboru, możesz skończyć z nieudaną kampanią.

Kierowanie na influencerów jest kluczem do prowadzenia skutecznych kampanii influencerów. Właściwi influencerzy mogą pokazać Twoją markę swoim obserwującym, którzy są zasadniczo Twoją grupą docelową. Gwarantuje to, że Twoje komunikaty marketingowe są postrzegane przez właściwe oczy, co skutkuje skutecznymi kampaniami i świetnymi zwrotami

Jednak znalezienie odpowiednich influencerów nadal pozostaje ogromnym wyzwaniem dla wielu marketerów. W ankiecie przeprowadzonej przez Econsultancy 73% marketerów stwierdziło, że zidentyfikowanie odpowiednich influencerów jest ich największym wyzwaniem w zakresie influencer marketingu.

Dlatego opracowaliśmy kompletny przewodnik po kierowaniu na influencerów. W tym poście omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o kierowaniu do odpowiednich influencerów i jak robić to skutecznie.

Kto jest influencerem?

Zanim omówimy kierowanie na wpływowe osoby, ważne jest, aby zdefiniować, kto jest wpływowym. Dzięki temu lepiej zorientujesz się, do kogo należy kierować reklamy. Influencerzy to osoby w mediach społecznościowych i blogach, które mają wielu i lojalnych fanów.

Mogą wpływać na swoich odbiorców w pewnych sprawach i dlatego są nazywani influencerami. Właśnie z tego powodu współpraca z influencerami może być korzystna dla marek.

Influencerzy mogą pracować jako promotorzy niszowi i rzecznicy marki. Mogą nie tylko szerzyć świadomość Twojej marki, ale także skłonić odbiorców do podjęcia określonych działań.

Istnieje mnóstwo ludzi z setkami tysięcy obserwujących. Musisz jednak znaleźć influencerów, którzy będą pasować do Twojej marki i kampanii. Dopiero wtedy ich posty będą miały wpływ na odbiorców. I właśnie dlatego musisz dobrze kierować reklamy na influencerów.

Dlaczego potrzebujesz influencerów?

Ludzie ufają człowiekowi bardziej niż marce. Badanie przeprowadzone przez Twitter wykazało, że 40% osób dokonało zakupu, ponieważ zobaczyło tweeta od influencera. Zamiar zakupu wzrósł 2,7 raza dzięki tweetom marki. Ale w połączeniu z tweetami influencera, zamiar zakupu pomnożył się 5,2-krotnie.

Obraz za pośrednictwem Twittera

Ponadto influencerzy działają jako strona trzecia, a ich treść będzie bardziej godna zaufania niż sprzedawcy. Oprócz czynnika zaufania, współpraca z influencerem wiąże się z wieloma innymi korzyściami.

Przynoszą ze sobą własną lojalną i ogromną publiczność. Mogą przyciągać ruch do Twojej witryny, rozpowszechniać informacje o Twojej marce, a nawet generować sprzedaż. Podczas gdy tradycyjne formy reklamy tracą na skuteczności, influencer marketing przynosi świetne rezultaty. Jest to szczególnie ważne, gdy dobrze kierujesz reklamy na influencerów.

To także bardziej bezpośrednia forma reklamy. Poprzez marketing influencer możesz dać swoim odbiorcom bezpośrednie wezwanie do działania. Jest to możliwe tylko w kilku trybach reklamy.

Określ swoją grupę docelową

Zanim będziesz mógł podejść lub nawet znaleźć osoby wpływowe, ważne jest, aby mieć pojęcie o grupie docelowej. Być może masz już pewne dane o grupie docelowej. Jednak gdy szukasz influencerów, musisz przyspieszyć swoją grę.

Musisz sprawdzić, czy Twoi odbiorcy mogą obserwować blogerów, tematy i użytkowników mediów społecznościowych. Dopiero po ustaleniu, gdzie leżą zainteresowania Twoich odbiorców, możesz do nich dotrzeć.

Na przykład marka sprzedająca ubrania może znaleźć swoich odbiorców śledzących blogerów modowych lub influencerów. Współpracując z tymi osobami, możesz być w stanie zdobyć nazwę swojej marki przed właściwymi odbiorcami.

Odbiorcy mogą nawet uznać to za istotne, gdy śledzony przez nich influencer poleci to. Wręcz przeciwnie, gdyby marka zwróciła się do influencerów, którzy piszą o technologii, ich odbiorcy mogliby nie odbierać jej dobrze.

Utwórz profil influencera

Tak jak musisz stworzyć osobowość klienta, musisz również stworzyć profil swojego idealnego influencera. Możesz rozwijać ten profil na podstawie wielu czynników.

Oto kilka czynników, które należy wziąć pod uwagę:

Typ osobowości

Różni influencerzy mają różne typy osobowości. Na podstawie celu kampanii powinieneś zdecydować, czy potrzebujesz informatora, aktywisty czy autorytetu.

Nisza

Nisza Twojego influencera ma duże znaczenie. Musisz znaleźć nisze, które są podobne do niszy, w której działasz. Nie musisz trzymać się jednej niszy, możesz wybrać parę, która jest odpowiednia dla Twojej marki i znaleźć influencerów w tych niszach.

Wymagany rodzaj zasięgu

Musisz zdecydować o celu współpracy. Potrzebujesz rozpowszechniać informacje o swojej marce? Może zachęcić influencerów do przyciągnięcia ruchu do Twojej witryny? A może nawet zwiększyć sprzedaż ze swoich postów?

Jeśli masz kampanię, która jest bardziej wizualna, powinieneś kierować reklamy do influencerów na Instagramie lub Pintereście. Musisz zdecydować, na jakiej platformie chcesz promować swoją markę.

Tematy

Powinieneś wymyślić kilka tematów, które chcesz, aby Twoi influencerzy dyskutowali na swoich profilach w mediach społecznościowych lub blogu. W oparciu o ten temat możesz rozpocząć wyszukiwanie i docieranie do influencerów. Użyj tego tematu jako wspólnej podstawy, aby wyjaśnić, dlaczego powinni z Tobą współpracować.

Cechy, których należy szukać u influencera

Jest tam mnóstwo wpływowych osób. Istnieją jednak różne parametry, na podstawie których możesz zdefiniować odpowiedniego influencera dla swojej marki.

Osiągać

Jednym z najważniejszych aspektów, które należy wziąć pod uwagę, jest zasięg influencera. Tylko wtedy, gdy influencer ma dobry zasięg, jego treści dotrą do ogromnej liczby odbiorców. Kierowanie na influencera polega na spojrzeniu na zasięg influencera w celu znalezienia dopasowania kontekstowego.

Jeśli influencerzy mają ogromny zasięg, słowo o Twojej marce dotrze do większej liczby osób.

Kontekst

Odpowiedni influencer dla każdej marki jest inny. To dlatego, że musisz znaleźć influencera, który pasuje do kontekstu Twojej marki. To najważniejsza rzecz, którą należy wziąć pod uwagę szukając influencera.

Jeśli masz markę zajmującą się technologią, musisz współpracować z influencerem z tej samej niszy. Nie ma sensu współpracować z influencerem, który nie pasuje do kontekstu Twojej marki. Dzieje się tak głównie dlatego, że ich odbiorcy nie będą zainteresowani treściami związanymi z niszą Twojej marki.

Możliwość działania

Jest to zdolność influencera do skłonienia odbiorców do podjęcia pewnych działań. Kiedy kierujesz do influencerów, którzy dobrze pasują do twojego kontekstu, ich działanie jest lepsze.

Nie musisz prosić swoich influencerów, aby narzucali się swoim odbiorcom lub sprzedawali Twoje produkty. Mogą po prostu porozmawiać o Twojej marce, a zainteresowani nią zaangażują się. Dlatego konieczne jest dopasowanie kontekstowe.

Jak znaleźć influencerów

Być może stworzyłeś idealną osobowość wpływowego lub nawet zdefiniowałeś ich idealne cechy. Jednak dopóki nie wiesz, gdzie znaleźć osoby mające wpływ, nie możesz nic zrobić z danymi. Dlatego kierowanie na influencerów obejmuje również poszukiwanie influencerów.

Oto jak znaleźć idealnych influencerów dla swojej marki:

Monitorowanie mediów społecznościowych

Obecnie większość influencerów można znaleźć w mediach społecznościowych. Dlatego musisz regularnie monitorować media społecznościowe, aby znaleźć influencerów. Powinieneś sprawdzić wzmianki w mediach społecznościowych lub posty na blogu dotyczące Twojej marki.

Dzięki temu dowiesz się, kim są zwolennicy Twojej marki i osoby mające wpływ na Twoją markę. Ci influencerzy już piszą w Twojej niszy lub gatunku. Tak więc monitorowanie mediów społecznościowych wzmacnia kierowanie do influencerów, pozwalając odkryć influencerów, którzy już rozpoczynają rozmowy dotyczące Twojej marki.

Jeśli natkniesz się na influencerów, którzy piszą o Twojej niszy, ale o Tobie nie wspomnieli, możesz do nich dotrzeć.

Alerty Google

Alerty Google to świetny sposób na otrzymywanie alertów o wzmiance o słowie kluczowym. Powinieneś ustawić alerty dla niektórych słów kluczowych, które są związane z Twoją marką. Można to wykorzystać do identyfikacji osób, które aktywnie piszą w Twojej niszy.

Obraz za pośrednictwem Alertów Google

Powinieneś także utworzyć Alerty Google dla nazwy swojej marki. Gdy to zrobisz, będziesz mógł łatwo znaleźć posty, które wspominają o Twojej marce. Pomoże Ci to znaleźć influencerów, którzy już mówią o Twojej marce.

Badania hashtagów

Facebook, Twitter i Instagram używają obecnie hashtagów. Mogą one pomóc w znalezieniu treści, które są istotne dla określonego hashtagu. Powinieneś zbadać hashtagi, które są istotne dla Twojej marki.

Obraz za pośrednictwem Hashtagify

Możesz używać platform takich jak Hashtagify do badania hashtagów. Pokazuje popularność hashtagu, powiązanych hashtagów, a nawet trendów wokół niego.

Po znalezieniu odpowiednich hashtagów powinieneś zacząć je śledzić, aby odkryć odpowiednie posty z tymi tagami. Następnie możesz znaleźć aktywnych użytkowników, którzy konsekwentnie publikują, używając hashtagu.

Z listy użytkowników, którzy regularnie publikują, możesz zacząć identyfikować influencerów, indywidualnie sprawdzając ich profile. Powinni mieć dobre obserwowanie fanów, a ich posty powinny być bardzo zaangażowane. Po znalezieniu influencerów możesz skontaktować się z nimi w celu nawiązania współpracy.

Zasięg Bloggera

Istnieje wiele sposobów na znalezienie influencerów w mediach społecznościowych. Jednak znalezienie wpływowych blogerów może wydawać się trudniejszym zadaniem. Na szczęście wielu influencerów w mediach społecznościowych ma również własne blogi. Może to pomóc w kierowaniu na influencerów.

Najlepsze w większości blogerów jest to, że nie tylko są aktywni na swoim blogu, ale także są aktywni w mediach społecznościowych. Daje to podwójną przewagę. Będziesz w stanie dotrzeć do odbiorców ich blogów, a także ich odbiorców w mediach społecznościowych.

Najlepszym sposobem na znalezienie blogerów jest wyszukiwanie blogów, które są w Twojej niszy. Ten proces może wydawać się żmudny, ale wyniki są zdecydowanie satysfakcjonujące. Gdy znajdziesz blogerów w swojej niszy, powinieneś przejrzeć ich posty.

Z ich postów dowiesz się, czy piszą na istotne tematy, czy nie. Na tej podstawie otrzymasz listę blogerów, którzy piszą w Twojej niszy na odpowiednie tematy.

Powinieneś wtedy sprawdzić ich statystyki w mediach społecznościowych. To da ci wyobrażenie o zasięgu, jaki możesz uzyskać za pośrednictwem ich kont w mediach społecznościowych. Poza tym powinieneś również przyjrzeć się statystykom ich witryny pod kątem rankingu i Domain Authority.

Po ich zbadaniu zostaniesz z garstką blogerów, z którymi możesz współpracować. Następnie możesz skontaktować się z nimi, aby zaproponować im współpracę.

Użyj narzędzi informacyjnych

Ręczny proces znajdowania influencera jest męczący. Dodatkowo możesz nie być w stanie znaleźć wszystkich influencerów, których potrzebujesz do swojej kampanii. Istnieje również szansa, że ​​niektórzy influencerzy okażą się fałszywi, a podążają za nimi boty i fałszywe konta. Współpraca z nimi może zaszkodzić wizerunkowi Twojej marki.

Obraz za pośrednictwem GrinApps

Na szczęście istnieje kilka świetnych narzędzi, które mogą ułatwić Ci kierowanie do influencerów. Na przykład Grin ma ogromną bazę influencerów. Możesz nawet z łatwością filtrować influencerów na podstawie ich lokalizacji, nisz i platform.

Baza danych zawiera nie tylko zweryfikowanych influencerów, ale nawet ich zweryfikowane dane kontaktowe. Dzięki temu bardzo łatwo dotrzesz do nich. Dodatkowo platforma umożliwia dokonywanie płatności, wysyłanie produktów, a nawet śledzenie ROI.

To znacznie ułatwia zarządzanie wieloma kampaniami marketingowymi influencer.

Docieranie do influencerów

Znalazłeś swoich influencerów. Teraz następnym krokiem jest zwrócenie się do nich o współpracę. Aby współpraca była efektywna, należy zadbać o:

1. Kompensuj swoich influencerów

Jeśli Twoi influencerzy piszą dobre rzeczy o Twojej marce, musisz im to zrekompensować. Jednak ta rekompensata niekoniecznie musi być pieniężna. Musisz sprawić, by poczuli się kochani, ważni i nagradzani. Istnieje wiele sposobów na ich zrekompensowanie.

a. Okrzyki

Kiedy masz do czynienia z mediami społecznościowymi, Twoim wpływowym osobom zależy również na powiększaniu swojej publiczności. Jeśli udostępnisz post o swoich wpływowych osobach na swoim profilu, sprawi to, że poczują się ważni. Nawet prosty post z napisem „Dziękuję za krzyk” może zadowolić Twoich influencerów.

Może nawet zapewnić im kilku obserwujących lub zwiększyć zasięg. Może to być również świetny sposób na wymianę z nimi okrzyków.

b. Rekompensata finansowa

Chociaż może się to wydawać trudną opcją, dobrze sprawdza się w przypadku marek. Ludzie mogą nie uznać płatnych rekomendacji za szczere. Jeśli jednak Ty i osoba wpływowa możecie być szczerzy w sprawie umowy w swoich postach, może to pomóc. Możesz poprosić ich o umieszczenie tagu „Sponsorowane” lub „We współpracy z” na postach.

C. Prezenty produktów

To świetny sposób na zrekompensowanie swoich wpływowych osób. Możesz po prostu dać im swój produkt lub usługę do wypróbowania i poprosić o sprawdzenie. Może nawet zachęcić ich do dalszego pisania o tym.

Jeśli nie chcesz udostępniać swoich produktów swoim influencerom za darmo, możesz zaoferować im zniżkę.

D. zamawiać

Inną popularną opcją jest rekompensata prowizyjna. Influencerzy, którzy chcą zwiększyć sprzedaż dla marek, mogą uznać to za bardzo pomocne. Możesz zaoferować influencerom odcięcie od sprzedaży, aby motywować ich do pozyskiwania większej liczby klientów.

2. Nacisk na tworzenie treści

Idealny influencer to osoba, która pasjonuje się Twoimi produktami lub usługami. Influencer niekoniecznie musi być osobą, która ma ogromnego fana. Pamiętaj, że Twoi klienci również mogą być wpływowymi osobami w swoich kręgach.

Obraz przez Instagram

Powinieneś ich jak najbardziej motywować do tworzenia treści wokół Twojej marki. Powinieneś starać się udostępniać jak najwięcej treści tworzonych przez konsumentów. Kilka sposobów, aby to zrobić, to:

• Możesz zaoferować zniżkę lub szansę na wygranie swoich produktów tym klientom, którzy tworzą treści o Twojej marce.
• Możesz poprosić klientów o przesłanie swoich zdjęć lub filmów za pomocą Twojego produktu. Możesz pójść jeszcze dalej i powiedzieć im, że udostępnisz ich zawartość. To może działać jako naprawdę dobry motywator dla ludzi.
• Możesz nawet wysłać bezpłatne produkty próbne do swoich wpływowych osób przed podjęciem współpracy. Jeśli naprawdę podoba im się Twój produkt, mogą nawet napisać o Tobie na swoim blogu lub profilach w mediach społecznościowych.
• Powinieneś kontaktować się ze swoimi odbiorcami za pośrednictwem forów lub społeczności w mediach społecznościowych. Staraj się jak najwięcej z nimi komunikować. Możesz wykorzystać posty lub komentarze swoich klientów jako cytaty lub jako inspirację do swoich postów. Może to dać im ogromny wzrost pewności siebie i może skończyć się pisaniem dobrych rzeczy o Twojej marce.
• Możesz przeprowadzić ankietę lub studium przypadku, które możesz wysłać do zadowolonych klientów. Możesz dodatkowo zachęcić do tego, dając im gratisy lub kod rabatowy. Możesz następnie opublikować te treści (za ich zgodą).
• Innym świetnym sposobem na rozpowszechnianie większej ilości treści jest publikowanie postów gości. Możesz poprosić influencerów o gościnne posty na Twojej stronie i vice versa. Może to działać dobrze dla obu stron, aby uzyskać ekspozycję przed połączoną publicznością.

Buduj długoterminowe relacje

Być może współpracowałeś ze swoimi wpływowymi osobami i współpracowałeś z nimi. Musisz jednak pamiętać, że nie zajmujesz się nimi tylko w ramach jednej kampanii. Powinieneś szukać długoterminowej współpracy i budować z nimi silne relacje.

Niektóre z najlepszych sposobów budowania relacji to:

1. Angażuj się w ich aktualizacje

Możesz być marką, ale to nie powinno powstrzymywać Cię od angażowania się w treści Twojego influencera. Powinieneś starać się jak najbardziej wspierać ich treść. Możesz zadawać im pytania, komentować ich posty, a nawet udostępniać je swoim odbiorcom. Takie rzeczy mogą znacznie pomóc w budowaniu silnych relacji z wpływowymi osobami.

2. Kochaj ich zawartość

Powinieneś naprawdę polubić treści, które tworzą Twoi influencerzy. Nie próbuj się z nimi kontaktować tylko w celach marketingowych, jeśli nienawidzisz ich treści. W rzeczywistości możesz oferować różne spostrzeżenia na tematy i prowadzić z nimi dobre rozmowy.

3. Zostań ich rówieśnikiem

Twoje zainteresowanie komunikacją z influencerem powinno być szczere. Powinieneś spróbować zostać ich rówieśnikiem. Wkładaj tyle, ile wnoszą i udostępniaj treści, które odpowiadają ich zainteresowaniom.

Powinieneś to zrobić z każdym ze swoich influencerów i budować relację z każdym z nich. Powinieneś nawet informować ich o najnowszych wydarzeniach związanych z Twoją marką. Dlatego za każdym razem, gdy publikujesz nowe treści lub wprowadzasz nowy produkt, powinieneś ich o tym poinformować.

Następnie możesz usiąść i obserwować, jak pomagają rozpowszechniać informacje o Twojej marce i produktach.

Bądź na bieżąco

Jak każda inna dziedzina marketingu, krajobraz influencer marketingu zmienia się dynamicznie. W miarę jak zmienia się marketing influencerów, zmienia się też targetowanie influencerów. Musisz być na bieżąco z najnowszymi wydarzeniami w branży i ewoluować wraz z nimi.

Powinieneś spróbować śledzić te zmiany, aby Twoja strategia kierowania na influencerów mogła pozostać skuteczna.

Wniosek

Skuteczne kierowanie na influencerów ma kluczowe znaczenie dla udanej kampanii. Influencer marketing to kolejna wielka rzecz w krajobrazie marketingu cyfrowego. To po prostu pokazuje, jak ważne jest kierowanie na influencera i jak bardzo może to pomóc Twojej marce.

Masz pytania dotyczące kierowania na influencerów lub kwestii wymienionych powyżej? Jeśli tak, wspomnij o nich w komentarzach poniżej. Postaramy się jak najlepiej odpowiedzieć na nie dla Ciebie.