Czy nadszedł czas, aby zainwestować w kampanie PPC dla Twoich treści?

Na pierwszy rzut oka pay-per-click i content marketing mogą wydawać się sprzecznymi ideologiami. PPC oferuje natychmiastowy zwrot z inwestycji. Z drugiej strony marketing treści jest doskonałym narzędziem do poprawy widoczności marki, ale często potrzeba czasu, aby nabrać rozpędu.

Ale ta dwójka może współpracować. PPC może działać jako tajna broń w marketingu treści, doładowując kampanie treści i zapewniając przewagę nad konkurencją.

Zwróć uwagę i zaufaj

Marketerzy często wyświetlają reklamy na Facebooku w ściśle określonych grupach demograficznych. Wysyłają tych, którzy klikną reklamę, na zoptymalizowaną stronę docelową, zawierającą kopię sprzedaży, zdjęcia produktów, często zadawane pytania, recenzje, plakietki bezpieczeństwa i inne elementy zaufania. Ich celem jest skłonienie potencjalnego klienta do kliknięcia przycisku „dodaj do koszyka” dogodnie umieszczonego w celu zapewnienia maksymalnej widoczności, a następnie do sfinalizowania zakupu.

Jednak marketerzy często mają wizję tunelu pod względem optymalizacji swoich stron docelowych PPC pod kątem zakupu konwersji. Nawet jeśli ich kampanie PPC odniosą sukces w przyciąganiu ludzi do witryny, ci widzowie mogą poczuć, że było to marnowanie kliknięcia, ponieważ marketerzy nie skupili się na tym, aby użytkownicy czuli się jak w domu, a jedynie na zachęcaniu ich do konwersji.

Badanie z 2016 roku wykazało, że 67% Amerykanów twierdzi, że płacą więcej pieniędzy, aby wspierać marki, którym ufają. Zanim ktoś kupi od firmy, której nie jest zaznajomiony, często przegląda inne strony w witrynie, szukając wskaźników legalności. Posiadanie często aktualizowanego bloga, z dużą ilością treści o wysokiej wartości i wskaźnikami dowodu społecznego (wiele komentarzy i udostępnień społecznościowych), świadczy o wiarygodności i buduje zaufanie niezbędne do ostatecznego zwiększenia konwersji.

Na wynos: PPC może służyć do zwrócenia uwagi na Twoją witrynę, podczas gdy marketing treści może służyć do budowania zaufania po przybyciu nowych użytkowników.

Cel laserowy, aby przyciągnąć fanów treści

Marketing treści jest czasami używany jako strzelba do eksponowania marki - regularnie przesyłasz treści do Internetu, mając nadzieję, że Twój główny kupujący je przeczyta i ostatecznie stanie się płacącym klientem.

Podczas gdy marketing treści zapewnia długoterminowe korzyści SEO, które ostatecznie pomagają kupującym, którzy szukają Twojego produktu, w znalezieniu Cię, w krótkiej perspektywie marketing treści zbyt często wiąże się z szerokim targetowaniem.

Na przykład blogowanie gości jest częstą taktyką w marketingu treści. Ale jeśli agencja projektująca infografiki opublikuje post gościnny na blogu marketingu cyfrowego, tylko część czytelników będzie prawdopodobnie zainteresowana zatrudnieniem agencji do tworzenia treści wizualnych dla ich marki.

Ale mając udokumentowaną osobowość kupującego, możesz laserowo kierować swoje treści za pomocą kampanii PPC, ponieważ przeanalizowałeś dane demograficzne - wiek, płeć, położenie geograficzne, poziom dochodów, zainteresowania - od poprzednich klientów. Możesz wykluczyć mało prawdopodobnych kupujących i uwzględnić potencjalnych kupujących w promocji treści.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz odzież do MMA. Chcesz dotrzeć do fanów mistrza UFC wagi lekkiej Conora McGregora. Chociaż tego typu kierowanie jest lepsze niż nic, nadal nie da Ci szansy dotarcia do właściwych osób.

Ponieważ jego imię wykracza poza sport, wiele osób, które lubią Conora McGregora na Facebooku, może oglądać mieszane sztuki walki tylko wtedy, gdy startuje w zawodach lub mogą po prostu cieszyć się aktualizacjami jego ekstrawaganckiego stylu życia i mogą w ogóle nie przejmować się sportem. Innymi słowy, fani Conora McGregora na Facebooku nie byliby idealnymi klientami dla Twojej odzieży.

Powiedzmy zamiast tego, że zdecydowałeś się skierować do fanów zawodników, którzy mają mniejszą popularność w głównym nurcie, ale są wysoko cenieni w niszy mieszanych sztuk walki, jak na przykład Jorge Masvidal, zajmujący 5 miejsce w rankingu wagi półśredniej. Jest bardzo mało prawdopodobne, aby ktoś był fanem Jorge bez głębokiej sympatii do tego sportu - więc takie kierowanie ma więcej sensu. Reklamując swoje treści tym fanom, twój rezonans będzie znacznie wyższy.

Jedzenie na wynos: Kampanie PPC kierowane laserowo mogą być używane, aby zapewnić, że Twoje treści dotrą do bardziej poszukiwanych potencjalnych klientów.

Przetestuj elementy treści

Testy dzielone są integralną częścią udanej kampanii reklamowej PPC, ale ta taktyka może się również sprawdzić w marketingu treści.

W kampaniach PPC elementy strony docelowej, takie jak obrazy, kopia sprzedaży, umieszczenie przycisku „dodaj do koszyka” lub formularz e-mailowy, elementy dowodu społecznego i propozycja wartości to elementy, które można przetestować.

Korzystając z testów dzielonych dla treści, możesz przetestować takie elementy, jak układ bloga, ton głosu i nagłówek. Najlepiej jest przeprowadzać testy przez co najmniej tydzień i zawierać wiele postów na blogu, aby upewnić się, że wyniki odzwierciedlają rzeczywiste preferencje użytkownika.

Dane takie jak kliknięcia, czas spędzony na stronie, konwersje i udostępnienia mogą posłużyć do określenia zwycięzców testów podziału. Jeśli używasz narzędzia do mapowania termicznego, takiego jak Inspectlet, możesz chcieć zarejestrować, jak daleko w dół przeciętny użytkownik przewija każdy wariant strony.

Możesz także przetestować długość postów na blogu. Chociaż dłuższe posty na blogu zwykle działają lepiej niż krótsze, żadna publiczność nie jest taka sama. Testy podzielone pomogą Ci zrozumieć sytuację z publicznością. Prześlij dwie wersje swojego posta: jedną długą (przynajmniej 1500 słów) i krótszą, bardziej zwięzłą. Skorzystaj z reklam na Facebooku, aby kierować reklamy na swoją podstawową grupę demograficzną i wysyłać płatny ruch na obie strony oraz śledzić wyniki. Zrób to z wieloma postami na blogu, aby mieć pewność, że wszelkie odkryte trendy mają uniwersalne zastosowanie.

Na wynos: Użyj testów podzielonych PPC, aby ocenić preferencje odbiorców dotyczące układu bloga, tonu wypowiedzi, długości artykułu i nagłówków.

Promuj specjalne treści

Jak każdy marketer wie, Twoje „najlepsze” treści nie zawsze generują największe zaangażowanie. Jeśli kiedykolwiek przeprowadzisz audyt treści, może być kłopotliwe ustalenie, dlaczego niektóre artykuły stały się wirusowe, a inne zyskały popularność.

Jeśli przeznaczyłeś znaczne zasoby na stworzenie specjalnego elementu treści, takiego jak infografika, e-book, wideo itp., Niedopuszczalne jest rzucanie kostką, jeśli chodzi o to, czy wzbudza zainteresowanie.

Uruchamiając Facebook zaręczynowy strona zamieścić ogłoszenie do promowania swojej szczególnej treści, otrzymasz „Ulubione”, posty i akcje po niskich kosztach - szczególnie jeśli jesteś mądry z kierowaniem, jak opisano powyżej. Jeśli Twoje treści są naprawdę niesamowite, uzyskasz zasięg organiczny wzmocniony przez zaangażowany płatny ruch.

Umieszczenie wezwania do działania w tekście reklamy, np. „Oznacz znajomego, któremu by się to podobało”, zachęca ludzi do pokazywania treści swoim znajomym (o ile uznają to za wysoką wartość), przyciągając więcej uwagi do Twoich treści bez dodatkowych kosztów reklamy.

WSKAZÓWKA: Alternatywnie, reklamy angażujące po stronie mogą być używane do promowania treści, które już osiągnęły dobre wyniki. Reklamy PPC mogą przynieść treść (i Twoją markę) jeszcze szerszej publiczności.

Na wynos: jeśli używasz reklam angażujących w posty na Facebooku do promowania specjalnych treści, które płatny ruch uważa za bardzo wartościowe, zasięg organiczny również wzrośnie.

Idź z publicznością

Nawet jeśli zignorujesz wszystkie inne wskazówki w tym artykule, ta jest zdecydowanie najpotężniejsza.

Zbyt wiele firm nigdy nie wchodzi w interakcję po tym, jak użytkownik zobaczy i opuści witrynę bez angażowania się. Jednak wszyscy ci ludzie mogą być potencjalnymi klientami, którzy z jakiegokolwiek powodu nie angażowali się podczas swojej pierwszej wizyty.

Użyj retargetingu. Na przykład w kampaniach PPC w handlu elektronicznym retargeting jest często używany do promowania ofert rabatowych wśród osób, które dodały produkt do koszyka, ale nie dokończyły zakupu. Korzystają z reklamy, aby odesłać ich z powrotem na stronę zakupu.

Ale jeśli chodzi o treść, możesz użyć retargetowania za pomocą reklamy na Facebooku, aby promować kontekstowo odpowiedni wpis na blogu komuś, kto dodał jeden z Twoich produktów do koszyka, ale nie dokończył zakupu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji włosów, przekierowana reklama może promować post z instrukcjami na temat kroków prowadzących do uzyskania lśniących, zdrowych włosów. Artykuł może zawierać subtelną wzmiankę o Twoim produkcie, ale celem powinno być dostarczenie wysokiej jakości, praktycznych porad. Wysyłając ludzi do pomocnego posta na blogu, nie tylko zwiększysz liczbę konwersji, ale także pomożesz w budowaniu długoterminowych relacji z klientami, które można wykorzystać do powtarzania transakcji.

Alternatywnie możesz przekierować do osób, które zaangażowały się w określony post na blogu, reklamę PPC promującą kontekstowo odpowiedni produkt.

WSKAZÓWKA: Zainstaluj Facebook Pixel, mały wiersz kodu na każdej stronie swojej witryny, aby śledzić i przekierowywać użytkowników na podstawie sposobu, w jaki weszli w interakcję z Twoją marką.

Na wynos: użyj retargetingu reklam PPC, aby promować odpowiednie treści osobom, które porzuciły proces zakupu.

Mam nadzieję, że skorzystasz z tych wskazówek dotyczących PPC, aby przenieść swoje działania marketingowe na wyższy poziom.

Czy możesz wymyślić inne sposoby na ulepszenie marketingu treści za pomocą PPC? Dajcie mi znać w komentarzach.

Chcesz w darmowy sposób poznać najnowsze trendy i wskazówki dotyczące content marketingu? Zapisz się już dziś do codziennego lub cotygodniowego biuletynu CMI.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Uwaga: wszystkie narzędzia zawarte w naszych postach na blogu są sugerowane przez autorów, a nie zespół redakcyjny CMI. Żaden post nie może zapewnić wszystkich odpowiednich narzędzi w tej przestrzeni. Zapraszam do dołączania dodatkowych narzędzi w komentarzach (z Twojej firmy lub tych, z których korzystałeś).