Nowy krajobraz mediów reklamowych (aktualizacja: październik 2018)

W miarę upływu 2018 r. strategie i potęgi graczy w mediach reklamowych stale się zmieniają. W rezultacie ewoluował również krajobraz mediów reklamowych. Poważna zmiana nastąpiła w postaci rosnącej obecności marketingu cyfrowego w mieszance reklamowej marketerów. W przyszłym roku wydatki na marketing cyfrowy wyprzedzą tradycyjną reklamę telewizyjną. Marketerzy powinni przygotować się do dostosowania się do nadchodzących trendów marketingu cyfrowego i włączenia nowych form treści promocyjnych do swoich strategii.

Poniżej przedstawiamy kluczowe trendy, które będą napędzać transformację krajobrazu mediów reklamowych w 2018 roku:

Influencer Marketing

Influencerzy będą odgrywać dużą rolę w nowym krajobrazie mediów reklamowych. Influencer marketing to najszybciej rozwijająca się metoda pozyskiwania klientów dla marketerów cyfrowych. Prawdopodobnie z tego powodu 37% marketerów ma dedykowany budżet na influencer marketing. To pokazuje rosnące znaczenie influencer marketingu dla marketerów cyfrowych.

W szczególności mikroinfluencerzy są wykorzystywani przez marki do ich mniejszych, bardziej lojalnych obserwatorów. Według badania Markerly wpływowe osoby z bazą obserwujących od 10 000 do 100 000 mają najlepszą kombinację lojalnych obserwujących i zasięgu. Jednak to samo badanie wskazuje, że najwyższe wskaźniki zaangażowania mają mikroinfluencerzy, którzy mają mniej niż 1000 obserwujących.

Influencerzy mogą również wykorzystywać inne trendy marketingowe, takie jak transmisje na żywo na platformach społecznościowych, takich jak Instagram i Facebook. Jeśli zamierzasz wykorzystać te trendy, najlepiej będzie, gdy określisz format treści i wymagania dotyczące kampanii w swoich komunikatach docierających do influencerów.

Influencerzy, często będąc naturalnymi twórcami, tworzą treści, które wydają się bardziej organiczne i godne zaufania dla ich odbiorców. Nawet osoby, które starają się unikać reklam marek, prawdopodobnie zareagują na influencera, któremu ufają. Autentyczność influencerów jest jednym z powodów, dla których są oni częścią siły napędowej, która zmienia krajobraz mediów reklamowych.

Reklama międzykanałowa

Marketing wielokanałowy zmienia sposób, w jaki media reklamowe są wykorzystywane do docierania do odbiorców. Niezależnie od tego, czy potencjalni klienci przeszukują internet za pomocą smartfona, aktualizują swój status na Facebooku, czy siedzą przed telewizorem, Twoje reklamy mogą dotrzeć do nich niemal wszędzie, na wielu platformach. Ponieważ sprzedaż ma wzrosnąć do 2 bilionów w 2018 r., marketing wielokanałowy jest coraz częściej wykorzystywany przez reklamodawców do zwiększania zasięgu.

Jednak wielu marketerów nie jest przygotowanych do wdrożenia integracji cross-channel. W rzeczywistości badanie przeprowadzone przez Econsultancy wykazało, że 83% marketerów uważa, że ​​ich inicjatywy marketingowe są nadal rozdrobnione w różnych punktach styku. Tworzy to przepaść między oczekiwaniami klientów a inicjatywami marketingowymi reklamodawców. Klienci korzystający z jednego kanału stają się coraz rzadsi, a ponad 60% kupujących korzysta teraz z wielu kanałów, aby dokonać zakupu.

Firmy takie jak Tuft i Needle już korzystają z marketingu wielokanałowego, aby zaoferować kilka sposobów na zamknięcie transakcji. Jako klient masz możliwość przeczytania recenzji poza siedzibą firmy, skontaktowania się z firmą w trybie offline przez telefon lub otrzymania informacji od przedstawiciela na czacie na żywo. Model stosowany przez Tuft and Needle to połączenie, bezproblemowej obsługi klienta i środowiska zakupów, które obecnie preferują konsumenci.

Nordstrom przenosi marketing międzykanałowy na wyższy poziom, udostępniając linki do bezpośrednich zakupów w swoich postach w mediach społecznościowych i integrując funkcję „skanuj i kupuj” w swojej aplikacji mobilnej. Funkcja „skanuj i kupuj” (pokazana poniżej) umożliwia klientom skanowanie obrazów produktów Nordstrom z kanałów offline, takich jak katalogi i czasopisma, oraz przejście bezpośrednio do strony produktu.

Źródło obrazu: HubSpot

Aby sprostać wymaganiom konsumentów, marketerzy muszą również skupić się na integracji marketingu wielokanałowego z analityką, CRM i automatyzacją marketingu. SMS-y, e-maile i media społecznościowe to narzędzia, dzięki którym marki mogą łączyć się z odbiorcami, ponieważ wielu kupujących zaczyna szukać spersonalizowanych doświadczeń. Dane zebrane przez identyfikatory wielokanałowe podczas tych interakcji zostaną wykorzystane do zapewnienia klientom zindywidualizowanych doświadczeń.

Mobilny marketing

Biorąc pod uwagę miliony ludzi, którzy używają smartfonów do kupowania i badania produktów, nie jest zaskoczeniem, że krajobraz mediów reklamowych postrzega urządzenia mobilne jako ważny nośnik reklamy. Według szacunków eMarketer, globalne wydatki na reklamę mobilną wzrosły w 2017 r. o 33% r/r, osiągając 142,8 mld USD.

W miarę jak konsumenci zaczynają gromadzić się w aplikacjach (omijając w ten sposób kłopoty ze znalezieniem kompatybilnych przeglądarek do wyświetlania witryny), reklamodawcy inwestują w reklamy mobilne i w aplikacjach. Reklama w aplikacji ma tę zaletę, że jest kierowana do bardziej responsywnych odbiorców, od których aplikacja może zbierać informacje kontekstowe i demograficzne.

Reklamy najlepiej dostosowane do urządzeń mobilnych będą krótkie, zabawne i nienachalne. Oto najpopularniejsze typy reklam mobilnych:

Reklamy wideo

Reklamy wideo z nagrodami są doskonałym przykładem tego, na jaką reklamę użytkownicy komórek reagują pozytywnie. Zazwyczaj są markowe, wciągające, opcjonalne i szybkie do obejrzenia.

Natywne reklamy aplikacji mobilnych

Oprócz reklam wideo prawdopodobnie zobaczysz, że reklamy natywne nadal będą popularną taktyką w reklamie mobilnej. Są to reklamy wyświetlane w naturalnym przepływie aplikacji, a tym samym powodują minimalne przerwy dla użytkowników.

Gamifikowane reklamy mobilne

Jest to dość nowy rodzaj reklam, z których korzystają marketerzy mobilni. Reklamy te pozwalają użytkownikom na interakcję z nimi podczas oglądania. Na przykład Gameloft dostarcza zgrywalizowane rozwiązania reklamy mobilnej w postaci grywalnych minireklam, jak pokazano poniżej:

Źródło obrazu: Gameloft

Pełnoekranowe reklamy displayowe

Są to tradycyjne banery reklamowe w aplikacji wyświetlane na ekranie urządzenia mobilnego. Marketerzy zwykle dodają wezwanie do działania lub link do zakupu, aby uczynić to bardziej interaktywnym. Poniżej znajduje się przykład z szablonu reklamy displayowej Gameloft:

Źródło obrazu: Gameloft

Reklama natywna

Reklamy online przeszły długą drogę od irytujących banerów reklamowych. Przygotuj się na boom w mediach natywnych w nadchodzących miesiącach. Ukryte jako treść redakcyjna, natywne media reklamowe generują lepsze wskaźniki zaangażowania. Według MNI reklamy natywne mają do 11 razy wyższe współczynniki klikalności niż reklamy tradycyjne.

Reklamy natywne wpasowują się w naturalną zawartość witryn, na których są wyświetlane (chociaż zazwyczaj są oznaczane jako sponsorowane). Dobrym przykładem reklamy natywnej jest ten artykuł na Wired, który w rzeczywistości jest promocją serialu Netflix „Altered Carbon”.

Źródło obrazu: przewodowy

Przekaz na żywo

Jedna z największych zmian w krajobrazie mediów reklamowych pojawi się wraz z wprowadzeniem transmisji na żywo. Transmisje na żywo są szczególnie popularne w dwóch głównych segmentach marketingu – millenialsach i GenZ. Wydarzenia wideo na żywo przyciągają widzów, podobnie jak telewizja, ale oferuje znacznie więcej interaktywności. Transmisja na żywo jest wizualna i sprawia, że ​​widzowie czują się tak, jakby kontaktowali się bezpośrednio z marką i innymi fanami za pomocą czatów i sesji pytań i odpowiedzi. Duże marki, takie jak BuzzFeed i Kohl's, już wskoczyły na pokład dzięki marketingowi na żywo. Poniżej znajduje się zrzut ekranu z wideo na żywo autorstwa BuzzFeed, które zgromadziło 800 000 widzów na żywo:

Źródło obrazu: Facebook

Wniosek

Krajobraz mediów reklamowych nieustannie ewoluuje, a doświadczeni marketerzy eksperymentują z nowymi i unikalnymi formatami reklamowymi. Jeśli masz inne przemyślenia na temat zmieniającego się krajobrazu mediów reklamowych, podziel się nimi w komentarzach poniżej.