9 pomysłów nieodpartych lead magnetów: zwiększ liczbę rejestracji e-mail o 384%

Czy masz problemy z przekształceniem czytelników w subskrybentów e-maili? Czy zbyt wiele osób trafia do Twojej witryny, a następnie opuszcza ją bez podjęcia działań?

Jeśli brzmi to znajomo, musisz stworzyć magnes prowadzący. Natychmiast .

Znany również jako łapówka (termin, którego tak naprawdę nie jestem fanem), przyciągający magnes to każda oferta, którą dajesz odwiedzającemu w zamian za adres e-mail.

Oferta jest często dodatkowym impulsem, którego potrzebują, aby zostać subskrybentem.

W tym poście przedstawimy Ci 9 pomysłów na stworzenie niezwykle skutecznych lead magnetów. I co równie ważne, wyjaśnimy, jak sprawić, by były skuteczne.

Nie wszystkie magnesy na leady są sobie równe

W zależności od sytuacji, niektóre magnesy prowadzące będą bardziej skuteczne niż inne. Twój główny magnes powinien opierać się na Twoich odbiorcach, rodzaju sprzedawanego produktu/usługi oraz Twoich celach.

Bez względu na to, który wybierzesz, musi być odpowiedni . W rzeczywistości używanie różnych magnesów naprowadzających do określonych postów przyniesie znacznie lepsze wyniki niż użycie jednego magnesu naprowadzającego w całej witrynie.

Załóżmy na przykład, że prowadzisz bloga fitness. Możesz mieć ofertę na e-book zawierający najlepszy przewodnik po treningu.

Teraz załóżmy, że właśnie opublikowałeś wpis na blogu o 10 najważniejszych wskazówkach dotyczących zdrowego odżywiania się na wakacjach. Oferowanie przewodnika po przepisach jako magnesu prowadzącego prawdopodobnie przyniesie znacznie lepsze wyniki niż przewodnik po treningu. To dlatego, że ktoś czytający post o zdrowym odżywianiu jest prawdopodobnie bardziej zainteresowany przepisami niż treningami.

Teraz, gdy już wiesz, czym jest lead magnet i jak sprawić, by były skuteczne, przejdźmy do naszej listy pomysłów.

1. Kurs e-mailowy

Kurs e-mailowy to fantastyczny sposób na edukowanie użytkowników na określony temat i budowanie relacji po drodze. Dzięki konsekwentnemu dostarczaniu wartości w ich skrzynce odbiorczej, bez wątpienia będziesz postrzegany jako ekspert.

Kurs e-mailowy ma jeszcze jedną kluczową zaletę. Dzięki temu czytelnicy przyzwyczajają się do otwierania wiadomości e-mail i kontaktu z Tobą. Ma to kluczowe znaczenie, jeśli planujesz używać e-maili do komunikacji z klientami.

Gdy odwiedzający opuszczają naszą stronę główną bez wypróbowania Snappy, przedstawiamy im ofertę dołączenia do kursu e-mailowego dotyczącego treści wizualnych. Pozwala nam to edukować naszych użytkowników w zakresie wartości treści wizualnych, a jednocześnie umożliwia budowanie relacji.

Prawie wszyscy dostawcy marketingu e-mailowego mają teraz funkcję automatyzacji. Dzięki temu możesz wysłać serię e-maili do osób, które dołączą do Twojej kampanii. W naszym przypadku używamy Drip, który zawiera nawet plany kursów e-mailowych.

Bez względu na to, z jakiego dostawcy poczty e-mail korzystasz, proces jest prosty. Podziel swój kurs na odpowiednie lekcje, opracuj chwytliwy temat dla każdej z nich, a następnie napisz swoje e-maile. Dla odniesienia, oto układ naszego kursu treści wizualnych.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

2. eBook

E-book to fantastyczny sposób, aby stać się autorytetem w swojej niszy. Nic tak nie mówi „Znam swoje gówno”, jak ponad 20-stronicowy e-book.

Jeśli masz już dużo treści na swoim blogu, są one niezwykle łatwe do złożenia. Po prostu wybierz jeden temat lub motyw i użyj kilku różnych postów na blogu jako rozdziałów w swojej książce.

Alternatywnie możesz spakować kilka postów obejmujących kilka różnych tematów. To jest dokładnie to, co zrobił Alex z Groove, kiedy stworzył ebook Podróż do 100 000 $.

Na naszym blogu mogłeś zauważyć nasz główny magnes powyżej. To e-book zawierający ponad 39 hacków marketingowych, które pozwolą zwiększyć ruch, konwersje i generować większą sprzedaż. Możesz również pobrać swoją kopię tutaj.

Pamiętaj, że Twój e-book nie musi być wymyślny. Jeśli Twoje treści są już opublikowane online, możesz użyć narzędzia o nazwie PrintFriendly .

Najpierw wprowadź swój adres URL i kliknij podgląd wydruku.

Następnie zostanie wyświetlona wersja Twoich treści do druku. Tutaj możesz usuwać tekst, usuwać obrazy, a nawet modyfikować rozmiar tekstu.

Gdy będziesz zadowolony, po prostu kliknij przycisk PDF i jesteś gotowy do pobrania.

Jeśli Twoje treści nie zostały jeszcze opublikowane online, możesz użyć Dokumentów Google i funkcji Zapisz jako PDF.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

3. Zestaw narzędzi

Ze wszystkich możliwości magnesów wiodących, zestaw narzędzi jest prawdopodobnie najłatwiejszy do złożenia. I bez względu na branżę, w której działasz, prawdopodobnie masz kilka narzędzi, które pomogą Ci wykonywać swoją pracę.

Jako ekspert możesz założyć, że wszyscy wiedzą o narzędziach, których używasz. W rzeczywistości prawdopodobnie nie. Przykładowo, nasza lista narzędzi do content marketingu jest jak dotąd naszym najpopularniejszym postem na blogu.

Złożenie tego lead magnet może być tak proste, jak utworzenie nowej strony w Twojej witrynie z listą linków i krótkim opisem. Gdy użytkownicy się zdecydują, po prostu przekieruj ich na tę stronę.

Można to łatwo osiągnąć za pomocą wtyczki do tworzenia list, takiej jak SumoMe .

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

4. Szablon

W innej firmie, którą współtworzyłem, sprzedawaliśmy szablony do projektowania stron internetowych premium. Marketing treści był dużą częścią naszej strategii, która miała na celu zwiększenie ruchu przychodzącego w witrynie.

Początkowo mieliśmy okropny formularz zgody, który wyglądał tak.

Zdając sobie sprawę, że to okropny sposób na zdobycie subskrybentów, zamiast tego zaoferowaliśmy darmowy szablon.

Dodanie tej zachęty zwiększyło liczbę rejestracji e-mail o 384% . Oto jak wyglądał nasz wykres przed i za magnesem prowadzącym.

Teraz, kiedy mówimy o szablonie, nie musi to być rzeczywisty szablon HTML. Może to być prosty arkusz kalkulacyjny lub dokument tekstowy.

Nie szukaj dalej niż Buffer. Zapewniają szeroką gamę szablonów mediów społecznościowych, do których można uzyskać dostęp za pomocą Dysku Google.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

5. Lista kontrolna / Ściągawka

Kiedy czytasz bardzo szczegółowy post, często łatwo jest pogubić się w szczegółach.

Tutaj wkraczają listy kontrolne i ściągawki. Pomagają rozbić duże fragmenty treści na listy wielkości kęsa, na których łatwo jest działać.

Nie szukaj dalej niż Brian Dean z Backlinko . Kiedy publikuje swoje studia przypadków potworów, często udostępnia bezpłatną listę kontrolną, która pokazuje czytelnikom, jak krok po kroku wdrażać swoje strategie.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

6. Film instruktażowy

Chociaż niektórzy ludzie wolą przetrawić treść pisemną, istnieje również mnóstwo wizualnych uczniów. Jeśli uważasz, że Twoi widzowie mogą lepiej uczyć się wizualnie, film instruktażowy może być doskonałym magnesem na leady.

Bryan Harris z Videofruit jest ich wielkim zwolennikiem i rutynowo łączy je razem jako aktualizacje treści.

Aby nagrać wideo, możesz użyć oprogramowania takiego jak Camtasia lub Screenflow . Oba są naprawdę łatwe w użyciu.

Przed nagraniem wideo przygotuj prosty konspekt. Pomoże Ci to przejść przez film bez zbytniego poślizgu. Jeśli to możliwe, nagraj to wszystko za jednym podejściem.

Jeśli martwisz się o jakość produkcji, nie stresuj się. Udając się do Amazon i szukając zestawów słuchawkowych USB, znajdziesz mnóstwo przyzwoitych mikrofonów za mniej niż 25 USD. To naprawdę wszystko, czego potrzebujesz, aby nagrać wysokiej jakości film instruktażowy.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

7. Bezpłatna próbka

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt fizyczny, towar cyfrowy, czy oprogramowanie jako usługę, oferowanie bezpłatnej próbki może być bardzo atrakcyjne.

Gdy użytkownicy trafiają na stronę główną BidSketch , są natychmiast wyświetlani z ofertą przykładowego raportu. Ponieważ niektórzy ludzie mogą nie być gotowi do zakupu lub rozpoczęcia okresu próbnego, jest to fantastyczny sposób na pokazanie swojego produktu podczas jednoczesnego zbierania e-maili.

Darmowe próbki mogą również działać bardzo dobrze w przypadku produktów cyfrowych. Kiedy Nathan Barry promuje swoje ebooki, często rozdaje darmowy przykładowy rozdział. Korzystając z tej strategii, Nathan odnotował współczynniki konwersji sięgające 5,2% .

Wreszcie, jeśli masz wystarczająco duży budżet, możesz nawet rozdać bezpłatne próbki fizycznego produktu. Może to działać bardzo dobrze, jeśli sprzedajesz produkty o wysokiej marży, takie jak zapachy.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

8. Rabaty i kupony

Jeśli zajmujesz się sprzedażą detaliczną, oferowanie rabatu w zamian za wiadomość e-mail może być fantastycznym sposobem na powiększenie listy e-mailowej. Chociaż większość osób nie jest gotowa do zakupu przy pierwszej wizycie w Twojej witrynie, często będą zainteresowani kuponem do późniejszego wykorzystania.

Dodocase to przykład marki, która korzysta z rabatów, aby powiększać swoją listę. Oto magnes, z którego korzystali, oferując odwiedzającym 10% zniżki na następny zakup.

Jeśli prowadzisz sklep w Shopify, możesz użyć wtyczki, takiej jak Pop-Up Window . Jeśli Twój sklep jest samohostowany, opcje są nieograniczone.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

9. Bezpłatne konsultacje

Bezpłatna konsultacja może być dla trenerów i konsultantów świetnym sposobem na pozyskanie leadów. Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz drogie usługi biletowe i warto poświęcić na to czas.

Kiedy większość odwiedzających trafia na Twoją witrynę, prawie nie są gotowi do zakupu Twoich usług. Jeśli jednak zaoferujesz bezpłatną konsultację i faktycznie dostarczysz wartość podczas rozmowy, natychmiast zbudujesz zaufanie u potencjalnego klienta.

Jeśli Twój potencjalny klient nie zostanie klientem, możesz dodać go do sekwencji e-maili, która będzie nadal kształcić go w zakresie wiedzy o Twojej domenie. W miarę dostarczania wartości Twoje leady będą z czasem coraz cieplejsze.

Kliknij, aby tweetować ten pomysł na lead magnet

Wniosek

W tym momencie powinieneś mieć wiele pomysłów na stworzenie wysoce skutecznych magnesów na leady. Pamiętaj tylko… im bardziej trafne, tym lepiej.

Jeśli odniosłeś sukces dzięki zastosowaniu magnesów na leady, daj nam znać w komentarzach poniżej.