Cztery wiodące pomysły na magnes, aby szybko rozwinąć listę e-mailową

Powiększanie listy e-mailowej w dzisiejszym środowisku online może być prawdziwym wyzwaniem, ale jest to jedna z najważniejszych części marketingu e-mailowego. Wiesz, że oferujesz coś, czego ludzie będą potrzebować lub uznają za przydatne, ale nakłonienie ich do rejestracji można łatwiej powiedzieć niż zrobić. Odpowiedzią na to wyzwanie jest efektywne wykorzystanie magnesów ołowiowych.

W rzeczywistości umieszczenie przycisku „Subskrybuj” w witrynie już nie wystarcza, a większość osób, które ją odwiedzają, nie wróci. Jeśli nie możesz złapać użytkowników podczas tej pierwszej wizyty, tracisz możliwość późniejszego zaangażowania ich w marketing e-mailowy. 46% marketerów uważa e-mail marketing za podstawowe narzędzie do generowania leadów, a to jest bezpośrednio powiązane z liczbą subskrybentów e-mail, którzy biorą udział w działaniach marketingowych Twojej firmy.

46% marketerów uważa e-mail marketing za niezbędne narzędzie do generowania leadów

Badania przeprowadzone przez firmę Capterra wykazały, że na każdego dolara wydanego przez firmy na e-mail marketing przypadał średni zwrot w wysokości 44,25 USD. Magnesów leadowych można używać do uzyskiwania informacji kontaktowych od potencjalnych klientów i zachęcania ich do zostania kwalifikowanymi leadami sprzedażowymi w przyszłości.

Jak zwiększyć sprzedaż B2B za pomocą marketingu e-mailowego

Problem z magnesami ołowiowymi polega na tym, że ich tworzenie może być czasochłonne i nie wszystkie magnesy ołowiowe przyniosą taki sam poziom pożądanych rezultatów. Należy skupić się na generowaniu wartościowych potencjalnych klientów, które mogą przekształcić się w sprzedaż. Jak więc określić, jaką strategię przyciągania potencjalnych klientów warto zastosować, aby szybko utworzyć biznesową listę e-mailową?

Przedstawiamy niektóre z najlepszych pomysłów na przyciąganie potencjalnych klientów, aby szybko powiększyć listę e-mailową, co przyniesie wymierne rezultaty:

Tworzenie magnesów wiodących

Punktem wyjścia do tworzenia własnych magnesów wiodących jest przeprowadzenie badań rynkowych i zawężenie rynku docelowego. Pomoże Ci to zdefiniować niektóre z wyzwań, przed którymi stają i znaleźć rozwiązania, które mogą być dla nich cenne. Wraz z identyfikacją rozwiązań wskaże możliwości opracowania magnesów wiodących, które prawdopodobnie będą dobrze współpracować z odbiorcami i doprowadzą do wzrostu liczby subskrybentów e-maili. Idealnie byłoby, gdybyś chciał umieścić tam coś, co może być wartościowe dla twoich grup docelowych, co możesz pozwolić sobie na rozdanie za darmo i zapewni ci subskrybentów e-mail, których potrzebujesz.

Pamiętaj, że Twój główny magnes będzie musiał zachęcić potencjalnych subskrybentów do idei kupienia czegoś od Ciebie w przyszłości. To nie jest proces z dnia na dzień - gigant oprogramowania Salesforce przedstawił informacje, z których wynika, że ​​musi wykonać kilka kroków i interakcję z abonentem, zanim zostanie zakwalifikowany jako „gotowy” do sprzedaży. Magnesy wiodące pomagają firmom wywrzeć silniejsze wrażenie na potencjalnych klientach, ułatwiając cenną wymianę.

W przeszłości e-booki były uważane za jeden z głównych magnesów do tworzenia list e-mailowych. Może to nadal być prawdą, biorąc pod uwagę, że potencjalni subskrybenci chcą otrzymywać coś informacyjnego w zamian za subskrypcję, ale tworzenie ebooka jest przeciągającym się i czasochłonnym projektem, a rzeczywistość jest taka, że ​​wielu subskrybentów nie będzie zainteresowanych inwestując czas w przeczytanie całej książki. Zamiast tego powinieneś skupić się na tworzeniu głównego magnesu na opcjach, które nadal reprezentują tę samą wartość dla potencjalnych subskrybentów, ale mają krótki czas realizacji i nie wymagają tak wielu zasobów.

Zaproponuj bezpłatną wersję próbną lub konsultację

Na ile bezpłatnych wersji próbnych zapisałeś się osobiście w przeszłości? Szans jest sporo.

Najbardziej odpowiedni dla firm zajmujących się marketingiem lub oprogramowaniem. Bezpłatna wersja próbna może pomóc w przekształceniu odwiedzających witrynę w subskrybentów i poprawie przyszłej sprzedaży. Ta metoda pozwala subskrybentom poznać smak Twojego produktu lub usługi, ale z ustaloną datą wygaśnięcia, dzięki czemu możesz ograniczyć koszty dla swojej firmy. Kiedy pozwalasz ludziom spróbować, zanim kupią, inwestują czas w to, co im dajesz, a kiedy już wykonają wszystkie wysiłki związane z konfiguracją wszystkiego, prawdopodobnie będą chcieli to zachować po wygaśnięciu okresu próbnego.

Wersje próbne mogą również dostarczyć unikalnych informacji zwrotnych z rynku docelowego i pomóc jeszcze bardziej udoskonalić produkt lub usługę.

Inną opcją z podobną koncepcją jest udzielenie bezpłatnych konsultacji - dzięki temu Twoja oferta może wydać się bardziej wartościowa dla potencjalnych klientów i dać im wgląd w rodzaj wsparcia, jakiego mogą oczekiwać od Twojej firmy. Zapewnienie odbiorcom opcji bezpłatnej konsultacji może pomóc Ci w ich wychowaniu nie tylko do bycia subskrybentami poczty e-mail, ale także do udanej sprzedaży.

Jednak bezpłatne konsultacje mogą być mieczem obosiecznym. Wykonane nieprawidłowo, może kosztować Twoją firmę cenny czas i pieniądze i nie mieć żadnego realnego wpływu na liczbę subskrybentów poczty e-mail.

Ponadto największą trudnością w przeprowadzaniu bezpłatnych konsultacji jest równowaga; nie chcesz dewaluować siebie ani swojego czasu, ale chcesz też osiągnąć rezultaty. Kluczem do tej równowagi jest staranne zorganizowanie konsultacji - zamiast oferować niezobowiązującą opcję, z której można łatwo skorzystać, upewnij się, że zaimplementowałeś jakiś formularz zgłoszeniowy, aby zebrać dane kontaktowe lub umieścić bezpłatną opcję konsultacji za Monit „zasubskrybuj harmonogram” w witrynie.

Bezpłatne konsultacje najlepiej sprawdzają się w przypadku usług SaaS, SEO, eCommerce lub innych odpowiednich usług internetowych, które mogą stanowić barierę dla potencjalnych klientów bez wstępnych instrukcji.

15 pomysłów pielęgnacyjnych na każdym etapie podróży kupującego

Zasoby i zestawy narzędzi

Wiele z najlepiej prosperujących witryn zwiększa liczbę subskrybentów ich list e-mailowych, udostępniając bezpłatne zasoby online lub zestawy narzędzi w zamian za rejestrację e-mailową. Wspaniałą rzeczą w tej metodzie jest to, że będzie to doskonała zachęta do zapisania się na listę e-mailową, podczas gdy po utworzeniu początkowego zestawu narzędzi lub listy zasobów będzie mało zarządzania. Wiele innych firm skutecznie wykorzystuje te zestawy narzędzi do tworzenia list e-mailowych poprzez umieszczanie w swoich witrynach przypomnień o tym, ile więcej potencjalnych klientów może zyskać na aktualizacji.

Cztery najpopularniejsze zestawy narzędzi do magnesów wiodących: narzędzia organizacyjne, infografiki, kalendarze, harmonogramy

Tworząc swój zestaw narzędzi lub listę zasobów, zastanów się, co ludzie będą najbardziej wartościowi w branży, do której kierujesz reklamy. Najlepsze dostępne zestawy narzędzi zawierają praktyczne porady i wykonalne kroki, z których subskrybenci mogą wyraźnie czerpać korzyści. Niektóre z najpopularniejszych zestawów narzędzi mogą zawierać opcje, takie jak narzędzia organizacyjne, infografiki, kalendarze, harmonogramy i wiele innych.

Należy tutaj zauważyć, że będziesz chciał dokładnie sprawdzić wszystko, co umieścisz - aby uzyskać najlepsze wyniki, upewnij się, że zalecane narzędzia są aktualne, łatwe w użyciu i zapewniają pożądane przypadki użycia.

W czasach, gdy wiele osób przenosi się do pracy zdalnej, w tym narzędzia zwiększające produktywność to świetny punkt wyjścia. Zestawy narzędzi mogą również prowadzić do możliwości współpracy, które mogą generować dodatkowe dochody dla Twojej firmy.

Ostatecznie stworzenie dobrego zestawu narzędzi sprowadza się do kontaktu z branżą i wiedzy o tym, co zachęci ludzi do subskrybowania.

13 zdalnych firm udostępnia swoje ulubione narzędzia do współpracy [Expert Roundup]

Listy kontrolne

Listy kontrolne to jedna z najlepszych i najbardziej spójnych metod konwersji w celu pozyskania subskrybentów poczty e-mail. Te listy podsumowują wszystko, czego chcą subskrybenci, w praktyczny sposób, a ich tworzenie wymaga mniej zasobów. Zapewniają także odbiorcom strategie lub techniki, które mogą łatwo odtworzyć. Niektóre strategie listy kontrolnej mogą znacznie zwiększyć sprzedaż, wpływając bezpośrednio na zwrot z inwestycji.

Najlepsze listy kontrolne są związane z usługami, które oferujesz i przygotowują cele do procesu korzystania z nich - na przykład nowi marketerzy treści mogą być zainteresowani subskrypcją w zamian za listę kontrolną, której mogą użyć do ulepszenia własnych treści. Brian Dean, potęga blogerów stojąca za Backlinko, zastosował tę metodę, aby znacznie zwiększyć liczbę konwersji w swojej witrynie w krótkim czasie.

Jednym z powszechnych sposobów korzystania z list kontrolnych jest tworzenie krótkiej listy najważniejszych postów lub artykułów na blogu lub umieszczanie linków do ekskluzywnych treści. Możliwe jest również połączenie obu podejść. Możesz to zrobić, dzieląc swoje treści na dwie części, udostępniając część pierwszą w swojej witrynie i umieszczając część drugą za ścianą subskrypcji.

Backlinko, zgodnie z tą strategią, odnotowało wzrost wskaźnika liczby czytelników do abonenta z 0,54% do 4,82%. Celem jest, aby listy kontrolne były odpowiednie, pouczające i zawierały wiele informacji - co zachęci ludzi do zapisania się, aby dowiedzieć się więcej.

Lista kontrolna, którą wysyłasz, powinna zawierać wyraźne wezwanie do działania i być zoptymalizowana pod kątem opinii i poziomu zainteresowania. Szczególnie w przypadku korzystania z list kontrolnych w zamian za subskrypcje e-mailowe wezwanie do działania musi być krystalicznie jasne i dokładnie opisywać, co otrzymają w zamian za rejestrację.

Pomyśl „Chcę otrzymać listę kontrolną eksperta od marketera!” a na przykład „Zarejestruj się”. Stwierdzono, że spersonalizowane wezwania do działania działają do 20% lepiej niż ich bardziej ogólne odpowiedniki

Lista kontrolna ostatecznego przeprojektowania strony internetowej [bezpłatne pobranie]

Szablony

Dostarczanie szablonów branżowych w celu pozyskania subskrybentów poczty e-mail to kluczowa strategia, na której polega wiele firm.

Te szablony mogą dawać subskrybentom kontury lub punkty początkowe, w których mogą dostosowywać, kopiować i wklejać. Niektóre firmy tworzą obszerne kolekcje szablonów, które można pobrać po zasubskrybowaniu. Szablony te mogą dotyczyć grafiki w mediach społecznościowych, kampanii e-mailowych, arkuszy kalkulacyjnych śledzenia konwersji i wielu innych.

Firma Digital Marketer posiada bibliotekę szablonów reklam na Facebooku, która łączy udostępnianie zasobów z edukacją użytkowników. Innym popularnym pomysłem na szablon, który ostatnio stał się bardziej widoczny, są projekty e-maili lub posty w mediach społecznościowych oparte na edukacji COVID-19, które użytkownicy mogą pobrać w zamian za subskrypcję.

Strategia polega na tym, że gdy odwiedzający witrynę aktywnie subskrybują, aby uzyskać dostęp do szablonów, są już zainteresowani tym, co masz do zaoferowania i mogą potrzebować tylko niewielkiego nacisku, aby przekształcić się w potencjalnego klienta marketingowego.

Ścieżka konwersji: określ ścieżkę użytkownika w swojej witrynie

czy nie znalazłaś tego, czego szukałaś? Zobacz: Obsługuj potencjalnych klientów jak profesjonalista: cztery wskazówki dotyczące zarządzania potencjalnymi klientami w korzystaniu z CRM

Podsumowanie

Magnesy wiodące mogą pomóc znacznie zwiększyć liczbę subskrybentów list e-mailowych, ale to dopiero początek procesu. Aby przekształcić je w potencjalnych klientów, musisz dalej nawiązywać relacje. Tylko około 50% potencjalnych klientów wygenerowanych za pomocą tych metod jest skłonnych dokonać zakupu, a aby sfinalizować sprzedaż, będziesz musiał kontynuować z nimi kontakt za pomocą marketingu e-mailowego.

Ponieważ prawie każda witryna oferuje jakiś darmowy bonus, Twoja będzie musiała być wyjątkowa, aby ludzie mogli zarejestrować się na twoją listę e-mailową. Niezależnie od tego, czy zapewniasz bezpłatne wersje próbne lub konsultacje, narzędzia do pobrania, zasoby i zestawy narzędzi, czy też kombinację wszystkich powyższych, musisz zastanowić się, jak wyróżnić swoją ofertę na tle innych.