Jedyne 10 sposobów zarabiania pieniędzy na marketingu treści

Opublikowany: 2020-12-22

sposoby zarabiania pieniędzy na marketingu treści

We wrześniu w Content Marketing World Robert Rose i ja opublikujemy naszą (połączoną) szóstą książkę zatytułowaną Killing Marketing. Podstawową zasadą jest to, że od lat nadużywamy funkcji marketingowej. Marketing w swojej najprawdziwszej formie miał być w rzeczywistości centrum zysków.

#Marketing w swojej najprawdziwszej formie miał być centrum zysków, powiedzmy @joepulizzi & @robert_rose. Kliknij, aby tweetować

Podczas gdy Robert i ja prowadziliśmy badania do książki, przyjrzeliśmy się odnoszącym sukcesy firmom z nowych mediów, a także przedsiębiorstwom, które dostrzegły korzyści z podejścia marketingu treści. Odkryliśmy, ku naszemu miłemu zaskoczeniu, że model przychodów zarówno dla firm medialnych, jak i marek produktów jest DOKŁADNIE taki sam. Teraz możemy postrzegać The New York Times i Cisco Systems jako zupełnie różne firmy, ale stojące za nimi modele biznesowe są bardziej podobne niż różne.

Owoce tych badań przyniosły (między innymi) to, co widać poniżej, wstępnie nazwane modelem przychodów z marketingu mediów. Zasadniczo każda organizacja, która buduje publiczność na podstawie swoich treści, może generować przychody (i zyski) na 10 różnych sposobów. Chociaż w książce wchodzimy w dość szczegółowe informacje na ten temat, oto przegląd do rozważenia.

model przychodów z marketingu mediów

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Czwarty powód content marketingu: centrum zysków

Dochody bezpośrednie

Istnieje pięć metod, za pomocą których firmy mogą bezpośrednio generować przychody z grupy odbiorców: reklama / sponsoring, konferencje i wydarzenia, oferty treści premium, darowizny i subskrypcje.

1. Reklama / sponsoring

Najpopularniejszą metodą generowania bezpośrednich przychodów są reklamy i programy sponsorskie: firmy, które chcą płacić za bezpośredni dostęp do odbiorców.

Reklama tradycyjna

Ann Reardon - królowa wypieków w YouTube, która ma obecnie ponad 3 miliony subskrybentów swojego kanału YouTube How to Cook That, większość swoich przychodów pochodzi z tantiem reklamowych YouTube. Mając niewiele zasobów, Ann była w stanie zróżnicować swój przekaz, skupiając się na tym, co nazywa „niemożliwymi kreacjami kulinarnymi”.

Redbox - popularna usługa dostarczania płyt DVD (umieszczona w pudełku poza fizycznymi sklepami detalicznymi) oferuje e-biuletyn dla klientów skupiający się na nowych filmach i grach. Każdy biuletyn zawiera jednego lub wielu sponsorów (zazwyczaj promujących własne gry i filmy), którzy płacą Red Box za dotarcie do jego odbiorców.

Reklama natywna / treści sponsorowane

Największe marki medialne na świecie, takie jak The Wall Street Journal, generują znaczne przychody ze sponsorowanych treści. Według The New York Times młode firmy medialne, takie jak Vice, generują większość swoich przychodów z treści sponsorowanych, podczas gdy The Atlantic i Slate twierdzą, że treści sponsorowane stanowią ponad 50% ich cyfrowego strumienia przychodów.

Treści sponsorowane stanowią ponad 50% naszego cyfrowego strumienia przychodów, powiedzmy @theatlantic & @slate via @joepulizzi. Kliknij, aby tweetować

Forbes - duże firmy, takie jak SAP, płacą Forbes miesięczną opłatę za możliwość publikowania treści wyglądających jak treści redakcyjne w ramach programu Forbes BrandVoice. W przypadku sponsorów programy te przekraczają 75 000 USD miesięcznie.

Conan O'Brien - Conan i jego Team Coco od lat zajmują się umieszczaniem sponsorowanych treści w jego nocnym programie. W jednej sytuacji Conan i pomocnik Andy Richter rozmawiają o swoich problemach z „Cyberponiedziałkiem”, które skutkują reklamą PayPal.

Sponsorowanie

Podczas gdy reklama generalnie polega na zakłócaniu użytkownikowi doświadczenia związanego z produktem lub treścią promocyjną, sponsoring to gwarantowanie części treści, zazwyczaj przez jedną firmę. Korzyści ze sponsorowania obejmują leady (sponsorowane pobieranie) i / lub świadomość marki (sponsorowanie podcastu lub programu telewizyjnego).

Content Marketing Institute - CMI w przypadku większości swoich produktów preferuje model sponsoringu nad modelem reklamy. Każdy odcinek podcastu, raport z badań i webinarium mają jednego sponsora.

przykład-sponsora-pnr

Mike and Mike z ESPN - popularny poranny program (emitowany w radiu i transmitowany na żywo przez ESPN2) od lat jest sponsorowany przez Progressive Insurance. ESPN robi to przy wielu swoich koncertach, w tym Pardon the Interruption (PTI), które są generalnie sponsorowane przez firmę spirytusową.

2. Konferencja i wydarzenia

Według badań CMI / MarketingProfs około siedmiu na 10 przedsiębiorstw tworzy własne wydarzenia i zarządza nimi. Niektóre z nich to małe spotkania klientów, podczas gdy inne to imprezy na pełną skalę z salami wystawienniczymi i równoległymi sesjami. Przychody są w większości generowane przez płatną rejestrację na wydarzenie lub sponsoring, taki jak imprezy lub przestrzeń wystawiennicza.

Minecon - Minecon to oficjalne wydarzenie Minecraft, wieloosobowej gry online o budowaniu, której właścicielem jest Microsoft. W 2016 r. Doroczne wydarzenie przyciągnęło wyprzedanych 12 000 uczestników (bilety za 160 USD sprzedano w kilka minut), a także salę wystawową z najnowszą technologią Minecrafta i merchandisingiem (gdzie Microsoft przyjmuje opłaty za stoiska od sponsorów i partnerów).

Lennox Live - Lennox to jeden z największych producentów urządzeń grzewczych i klimatyzacyjnych na świecie. Co roku przyciąga czołowych kontrahentów i dystrybutorów z całych Stanów Zjednoczonych, oferując edukację w zakresie technologii, marketingu i praktyk biznesowych. Partnerzy wystawiający to takie firmy jak Honeywell, Cintas i Fluke. Lennox generuje przychody bezpośrednio z opłat dla uczestników, a także z kilkunastu partnerów produkcyjnych i usługowych.

3. Treść premium

Pakiety treści premium mają różne formy, w tym treści do bezpośredniej sprzedaży, treści finansowane kupowane na żądanie i treści syndykowane.

Produkty z treści

Szkoła fotografii cyfrowej - Darren Rowse uruchomił DPS jako główne źródło informacji dla początkujących fotografów o tym, jak najlepiej wykorzystać swoje umiejętności robienia zdjęć. DPS generuje miliony rocznie, opracowując e-booki premium i specjalistyczne raporty do sprzedaży bezpośredniej. Sprzedaż treści premium DPS stała się podstawą strategii monetyzacji firmy.

[ochrona poczty elektronicznej] generuje miliony dzięki e-bookom premium i specjalistycznym raportom, mówi @joepulizzi. Kliknij, aby tweetować

BuzzFeed (Tasty) - filmy o gotowaniu z upływem czasu BuzzFeed obejrzano ponad 40 miliardów razy (tak, miliard z ab) w ciągu ostatnich dwóch lat. Jednym ze sposobów, w jaki BuzzFeed zarabia na tym sukcesie, są spersonalizowane książki kucharskie. W 2016 roku firma BuzzFeed uruchomiła Tasty: The Cookbook, książkę w formie papierowej, którą kupujący może dostosować do swoich upodobań kulinarnych. W ciągu zaledwie kilku tygodni książka kucharska drukowana na żądanie sprzedała się w ponad 100 000 egzemplarzy.

smaczny-sklep-książka-kucharska

Źródło obrazu

Treść syndykowana

Dystrybucja treści ma miejsce, gdy pierwotnie utworzona treść jest publikowana w witrynach internetowych osób trzecich za opłatą.

Red Bull - „Pula treści” Red Bulla zawiera tysiące filmów, fotografii i muzyki. Firmy medialne i producenci treści mogą kupować prawa bezpośrednio od Red Bulla.

przykład puli zawartości red bull

Wieśniak! Wiadomości - Chociaż Yahoo! ma dział redakcyjny zajmujący się tworzeniem oryginalnych treści, większość z tego, co można znaleźć w witrynie Yahoo !, to treści dystrybuowane bezpośrednio przez firmy takie jak MSNBC, Newsweek i Reuters.

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Pokryj wszystkie podstawy 21 zwycięskimi taktykami content marketingu

4. Darowizny

Ogólnie rzecz biorąc, darowizny na dofinansowanie publikacji organizacji działają najlepiej w przypadku organizacji non-profit i charytatywnych.

America's Test Kitchen - Zarówno America's Test Kitchen, jak i Cook's Country to programy telewizyjne nadawane publicznie, a oba programy mają sponsorów, którzy pokrywają prawie całkowity koszt produkcji.

przykład-kuchnia-ameryki

Pro Publica - organizacja non-profit, Pro Publica wykorzystuje swoje fundusze do rozwijania dziennikarstwa śledczego, które uważa za ważne dla opinii publicznej. Założona przez Paula Steigera, byłego redaktora naczelnego The Wall Street Journal, Pro Publica zatrudnia ponad 50 dziennikarzy i otrzymuje główne fundusze od Sandler Corporation, która zobowiązała się do finansowania przez wiele lat po uruchomieniu Pro Publica w czerwcu 2008 roku. Pro Publica przyjmuje również bieżące darowizny. od każdego, kto wierzy w sprawę organizacji.

5. Subskrypcje

Subskrypcje różnią się od treści premium tym, że subskrypcje opłacane przez konsumenta obiecują dostarczanie treści w sposób ciągły przez pewien okres czasu (zazwyczaj rok).

The New York Times - Główną częścią zmiany w The New York Times (wynikającej z malejącej liczby reklam drukowanych) jest wzrost liczby abonentów cyfrowych. Według Quartz, Times dodał około 1 miliona abonentów cyfrowych w ciągu ostatnich dwóch lat, z 276 000 subskrybentów (największy wzrost od czasu uruchomienia programu abonenckiego) po wyborach prezydenta Donalda Trumpa.

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Przygotuj się na ignorowanie, jeśli nie masz celów subskrypcji

Dochody pośrednie

Podczas gdy opcje przychodów bezpośrednich były tradycyjnie traktowane jako część modelu firmy medialnej, przychody pośrednie są objęte podejściem znanym jako content marketing lub tworzenie treści i budowanie relacji z odbiorcami w celu finansowania celów biznesowych organizacji.

6. Produkty - zdobywaj przychody

Wygrane dochody obejmują tworzenie i dystrybucję treści w celu sprzedaży określonych produktów lub usług.

Produkty

Chili Klaus - Claus Pilgaard, znany również jako Chili Klaus, jest jedną z najbardziej znanych postaci celebrytów w Danii, a wszystko to ze względu na niezwykły sposób, w jaki mówi o papryczkach chili. Filmy Clausa na YouTube zgromadziły miliony wyświetleń, w tym ten, w którym Claus dyryguje duńską Narodową Orkiestrą Kameralną grając Tango Jalousie i jedząc najgorętsze na świecie papryczki chili. Tylko ten film miał ponad 3 miliony wyświetleń (czyli ponad połowę populacji Danii).

Od tego sukcesu Claus wprowadził na rynek zestaw udanych produktów pod marką „Chili Klaus”, w tym chipsy chili, sos chili, lukrecja chili i dziesiątki innych produktów.

Sony Alpha Universe - platforma treści przeznaczona dla profesjonalistów fotograficznych, Alpha Universe firmy Sony koncentruje się nie na produktach Sony, ale na edukacyjnych i pomocnych informacjach. Po założeniu bloga zmienił się w podcast i uczelnię szkoleniową. Celem witryny jest zwiększenie sprzedaży produktów z linii aparatów Sony Alpha.

Produkty - sprzedaż partnerska

The Wirecutter - witryna z listą gadżetów i transakcji, The Wirecutter, została zakupiona przez The New York Times w 2016 roku za 30 milionów dolarów. Witryna zarabia trochę pieniędzy za każdym razem, gdy sprzedaje produkt polecany na stronie. Te oferty się sumują. W 2015 roku wygenerował ponad 150 milionów dolarów z przychodów stowarzyszonych.

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Ten tydzień w content marketingu: rok 2017 to rok, w którym marki kupują firmy medialne

Produkty - dane

Jeśli istnieje produkt, który jest najłatwiejszy do sprzedaży dla firm medialnych, to są to dane. Mając dostęp do odbiorców i zachowania tych odbiorców, organizacja może pakować i sprzedawać te informacje na wiele sposobów.

Jeśli istnieje produkt, który jest najłatwiejszy do sprzedaży dla firm medialnych, to są to dane, mówi @joepulizzi. Kliknij, aby tweetować

Advance Publications - Advance to jedna z największych prywatnych firm medialnych w Stanach Zjednoczonych, posiadająca setki podmiotów, w tym Reddit, Pitchfork i Charter Communications. To daje im wgląd w ponad 50 milionów ludzi. Stamtąd Advance może sprzedawać dane z wielu branż na temat konkretnych odbiorców, w tym udział w rynku, dane dotyczące ścieżki do zakupu, tego, jak i co kupuje baza klientów, a także lokalne dane i trendy dla sprzedawców detalicznych.

7. Usługi - zdobywaj przychody

Teoria gier - Matthew Patrick stworzył ideę teorii gier, oglądając program online dotyczący uczenia się przez gry. Game Theory to cotygodniowa seria filmów w YouTube, która łączy pasję Matthew do gier i gier wideo z jego umiejętnościami matematycznymi i analitycznymi.

Po 56 odcinkach w ciągu jednego roku Matthew zgromadził 500 000 subskrybentów YouTube zainteresowanych jego spojrzeniem na matematykę w grach. Na przykład jego odcinek How PewDiePie [celebryta wideo online] podbił YouTube wygenerował ponad 8 milionów wyświetleń.

Jego odcinek Why the Official Zelda Timeline Is Wrong został pobrany ponad 7 milionów razy.

Dziś marka Matthew's Game Theory ma grubo ponad 8 milionów subskrybentów. Po tym sukcesie Matthew założył Theorists Inc., specjalistyczną firmę konsultingową współpracującą z dużymi markami, które chcą odnieść sukces w YouTube. Firma Theorists Inc. została zatrudniona bezpośrednio przez jedne z największych gwiazd YouTube na świecie, aby pomóc im przyciągnąć więcej widzów, a także kilka firm z listy Fortune 500. Nawet potężny YouTube sam zatrudnił Teoretyków, aby bezpośrednio konsultowali się, aby pomóc YouTube utrzymać i zwiększyć liczbę odbiorców.

Zappos Insights - Zappos, firma obuwnicza zakupiona przez Amazon, uruchomiła Zappos Insights jako oddzielny podmiot biznesowy pod marką Zappos. Gdy historia transformacji kulturowej CEO Tony'ego Hsieha (dzięki jego książce i przemówieniom) stała się bardziej popularna, Zappos zaczął otrzymywać więcej próśb o pomoc w dziedzinie transformacji kulturowej. Ponieważ coraz więcej firm kontaktowało się z Zappos, firma po prostu nie nadążała za popytem i dostrzegła przed sobą możliwości biznesowe. Zappos Insights oferuje konsultacje, szkolenia, doradztwo i usługi mentorskie w ramach swojego pakietu produktów.

8. Zachowaj przychody

Ze wszystkich czynników wpływających na dochody tego podejścia, dochód z utrzymania lub lojalności jest najstarszym z nich i nadal jest niezwykle ważny. Organizacje różnej wielkości pierwotnie wypuściły magazyny drukowane, aby utrzymać lojalność swoich klientów przez długi czas.

Magazyn LEGO Club - w latach 80. i 90. LEGO stanęło w obliczu ogromnego zagrożenia ze strony konkurencyjnych zabawek konstrukcyjnych, a firma wiedziała, że ​​musi stworzyć potężną markę i zintegrowane podejście marketingowe, aby stawić czoła imitatorom klocków.

Wśród niesamowitych inicjatyw związanych z budowaniem marki i marketingiem treści jest magazyn LEGO Club, który jest dostosowany do subskrybentów według lokalnego rynku i wieku. Magazyn umożliwia dzieciom w każdym wieku otrzymywanie dopasowanych do nich treści w zabawnym, przenośnym formacie. Jako rozszerzenie oferty Klubu LEGO (jednego z największych i najpopularniejszych klubów członkowskich dla dzieci na świecie), LEGO ciężko pracowało nad ulepszeniem swojego magazynu w 2011 roku, oferując więcej kreskówkowych historii klocków LEGO w akcji, lepszą integrację zdjęć klientów oraz kilka niesamowitych programów w sklepach w sklepach LEGO oraz w nowej Akademii Master Builder. Magazyn LEGO Club został pierwotnie uruchomiony jako Brick Kicks w 1987 roku (byłem abonentem).

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Zbuduj imperium treści marki: czego możesz się nauczyć od LEGO

9. Wzrost plonów - wzrost przychodów

Po pozyskaniu klienta innowacyjne firmy wykorzystują te dane do dostarczania ukierunkowanych i spójnych publikacji, aby zasadniczo tworzyć lepszych klientów w czasie.

thinkMoney od TD Ameritrade - chociaż możesz utożsamiać usługi inwestycyjne z konserwatywnymi i ograniczonymi (zwłaszcza na złożonych rynkach instrumentów pochodnych), thinkMoney stosuje inne podejście. Traktuje poważnie temat inwestowania, ale nie bierze się z ponurą powagą wielu firm z Wall Street. Zamiast tego thinkMoney przyjmuje podejście „wyrafinowanej prostoty”, które jest ostre, bez bycia nonszalanckim i dowcipnym, bez lekceważenia.

thinkMoney dociera do ponad 200 000 aktywnych klientów handlowych, a według ankiet przeciętny klient korzysta z magazynu przez 45 minut lub więcej na jedno posiedzenie. Ponad 80% czytelników po przeczytaniu podejmuje jakieś znaczące działania, a ci subskrybenci, którzy zajmują się publikacją pięć razy częściej niż ci, którzy tego nie robią.

thinkMoney

Źródło obrazu

10. Sprzedaż krzyżowa - wzrost przychodów

Fold Factory - Trish Witkowski, CEO Fold Factory, stała się celebrytą w branży direct-mail dzięki jej regularnemu pokazowi wideo 60-Second Super Cool Fold of the Week, w którym opisuje niesamowite przykłady druku direct mail. Według autora i prelegenta, Andrew Davisa, „ponad 250 jej filmów uzyskało ponad milion wyświetleń i prawie 6000 subskrybentów. Ponadto Trish została rzecznikiem wielu marek, podróżuje po świecie jako mówca i prowadzi warsztaty ”.

Filmy Fold Factory były bezpośrednio odpowiedzialne za ponad 500 000 USD dodatkowych przychodów.

Wniosek

W przyszłości organizacje odnoszące największe sukcesy będą wykorzystywać nie jedną, ale wiele części modelu marketingu mediów. Tak jak inwestorzy dywersyfikują swoje portfele za pomocą wielu akcji i / lub funduszy inwestycyjnych, tak firmy muszą zdywersyfikować strumienie przychodów generowane przez ich marketing.

Mam nadzieję, że zobaczymy się na premierze książki Killing Marketing w Content Marketing World, gdzie Robert i ja przedstawimy cały model. Powodzenia!

Już dziś zaplanuj udział w Content Marketing World w dniach 5-8 września w Cleveland w stanie Ohio. Zarejestruj się przed 2 czerwca 2017 r., Aby uzyskać stawki za wczesną rezerwację i użyj kodu BLOG100, aby zaoszczędzić dodatkowe 100 USD.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute