Jak zarabiać pieniądze dzięki publikacji cyfrowej WordPress - część druga

Część druga: wydawcy i media o dużym natężeniu ruchu

W pierwszej części tej serii omówiliśmy możliwości zarabiania odpowiednie dla mniejszych wydawców cyfrowych - treści sponsorowane, składki członkowskie, darowizny. Teraz przyjrzymy się opcjom odpowiednim dla dużych wydawców i mediów, takich jak zarabianie na handlu elektronicznym, podcastach, firmach stowarzyszonych i reklamach zautomatyzowanych.

Digital Publishing 101: Co to jest publikacja cyfrowa?

Reklamy automatyczne i płatne

Kiedy masz pewność, że Twoje treści są na miejscu, możesz zacząć myśleć o oferowaniu przestrzeni reklamowej w swojej witrynie. Oprócz odpowiednich treści Twoi odbiorcy docenią również reklamy zgodne z ich przekonaniami i zainteresowaniami. Im trafniejsze są reklamy, tym bardziej zaangażowani będą użytkownicy.

Reklamy odgrywają ogromną rolę w globalnych przychodach z publikacji cyfrowych. Spośród 135 ankietowanych przez Digiday wydawców ponad połowa stwierdziła, że ​​reklamy sprzedawane bezpośrednio są dla nich dużym źródłem dochodu. Jak donosi eMarketer, do 2022 r. Globalne wydatki na reklamę cyfrową przekroczą 427 miliardów dolarów.

Reklama zautomatyzowana

Jeśli chcesz zmaksymalizować swoje przychody jako wydawcy, sprzedaż powierzchni reklamowej jest koniecznością. Każdy większy wydawca zarabia na sprzedaży odpowiedniej zautomatyzowanej przestrzeni reklamowej.

Na przykład TechCrunch wyświetla czytelnikom reklamy związane z technologią.

Kiedy sprzedajesz swoją przestrzeń reklamową w sposób programowy, oferujesz ją w ramach procesów licytacji nagłówka. Jednak zanim rozpoczniesz licytowanie nagłówków w swojej witrynie, musisz zwrócić uwagę na następujące kwestie:

• Ruch : jeśli chcesz, aby reklamodawcy licytowali Twoją przestrzeń reklamową, musisz osiągnąć znaczną liczbę czytelników i liczbę wyświetleń stron w witrynie.
• Treść: unikalne i wartościowe treści sprawią, że użytkownicy będą wracać i zwiększą liczbę wyświetleń reklam.
• Funkcjonalność : Twoja witryna musi być łatwa w użyciu, z przejrzystą nawigacją, aby ułatwić użytkownikom przeglądanie i uzyskiwanie dostępu do treści.
• Rozmiar reklamy : aby zachować konkurencyjność na rynku wydawnictw cyfrowych, musisz wiedzieć, jak wykorzystać rozmiary reklam w swojej witrynie.
• Koszt kliknięcia : suma, jaką reklamodawcy wydają, gdy czytelnik kliknie jedną z ich reklam.

Jak działa licytacja nagłówków

Prawdopodobnie zastanawiasz się, jak działa określanie stawek nagłówka? Jako automatyczny system aukcji, licytowanie nagłówków daje Ci możliwość zaprezentowania Twoich zasobów reklamowych na wielu platformach DSP (DSP) i pozwala reklamodawcom na jednoczesne składanie ofert.

Określanie stawek za nagłówek jest przeprowadzane w kodzie JavaScript, który jest osadzony w nagłówku witryny. Ten kod łączy Twoją witrynę z wieloma źródłami, które chcą kupić zasoby reklamowe. Proces jest szybki, a za każdym razem, gdy strona jest ładowana, źródła popytu będą ustalać stawki za każde wyświetlenie.

Opakowanie określające stawki w nagłówku (tag JavaScript) lub kontener w kodzie JavaScript w nagłówku witryny może również pomóc w ustawieniu ram czasowych dla każdej stawki, oprócz wyboru i usunięcia partnerów popytu. Bez opakowania nagłówka, jeśli chcesz wprowadzić zmiany w tagu nagłówka, za każdym razem stary nagłówek należy zastąpić ręcznie nowym.

Pamiętaj też, że konfiguracja opakowania nagłówka jest znacznie bardziej wyrafinowana niż podstawowy tag reklamowy. Dlatego musisz wybrać odpowiedniego partnera technicznego, aby zoptymalizować go dla Ciebie.

Określanie stawek w nagłówku pomaga dokładnie zobaczyć, ile reklamodawcy są gotowi zainwestować, aby znaleźć się na Twoich stronach. Dzięki temu masz lepszą kontrolę nad wartością zasobów reklamowych, a co za tym idzie, stopniowo zwiększasz przychody.

3 Zyski z licytacji nagłówków dla wydawców cyfrowych WordPress

Miejsca docelowe i układy reklam

Umieszczając reklamy na swoich stronach, pamiętaj, że czytelnicy mogą się męczyć widząc ich zbyt wiele w Twojej witrynie. Ponad 50% konsumentów woli widzieć reklamę wideo w swoim kanale zamiast filmów w skrzynce odbiorczej. Oznacza to, że użytkownicy chcą oglądać inteligentne reklamy, a nie złe reklamy, które mogą tylko obniżyć współczynnik konwersji.

Tylko wysokiej jakości i trafne reklamy wyświetlane we właściwym formacie i we właściwym czasie są cenne dla czytelników.

Na przykład wydawcy, tacy jak The New York Times, używają FlexFrame, ich banerów reklamowych, które dostosowują się do ekranu czytelnika.

Bloomberg używa również własnego formatu reklam o nazwie Ad.apt, w którym reklamodawcy proszą o przesłanie tytułu, markowych obrazów lub wideo. Szybko renderuje również reklamy na podstawie zainteresowań, zachowania i historii przeglądania czytelników.

Powyższe i podobne formaty reklam utrzymają zaangażowanie odbiorców w Twojej witrynie.

Wyjaśnienie publikacji WordPress: Kluczowe techniki wzrostu przychodów

Rozmiary reklam

Reklamy w Twojej witrynie WordPress mogą mieć różne kształty i rozmiary, jednak następujące wymiary są najbardziej akceptowalne:

• Średni prostokąt (300 x 250)
• Długi baner (728 x 90)
• Szeroki wieżowiec (160 x 600)
• Baner na telefon komórkowy (320 x 50)

Będziesz musiał zwrócić uwagę na to, jak miejsca reklamowe są rozmieszczone w Twojej witrynie. Jednostki reklamowe muszą być zauważalne, ale nie za bardzo, aby UX czytelnika pozostał doskonały.

Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących dobrego rozmieszczenia i rozmiarów reklam w witrynie WordPress, odwiedź nasz przewodnik tutaj:

4 Kluczowe elementy przyjaznego dla reklam układu WordPress

Problemy z technologiami wydawcy

W jednym ze swoich artykułów Pubexec - 5 Ways Publisher Technology Lags & Hurts Monetization, nasz dyrektor generalny Mario Peshev zwraca uwagę na następujące błędy popełniane przez wydawców cyfrowych, gdy nie stosują właściwie nowych technologii:

• Stagnacja technologiczna : kiedy opóźniasz ulepszenia funkcji, już jesteś w tyle za swoimi konkurentami w branży wydawnictw cyfrowych. Duzi gracze nieustannie inwestują w rozwój i nowe funkcje.
• Nieaktualne formaty treści : najlepsi wydawcy nieustannie eksperymentują z formatami i podejściami do treści. Jeśli chcesz obsługiwać setki milionów unikalnych użytkowników strony miesięcznie, musisz zdywersyfikować swoje treści w postaci filmów, quizów, list kontrolnych, infografik i wyeliminować stare treści, które już nie działają.
• Nieefektywna integracja reklam : gdy polegasz na reklamach, musisz upewnić się, że korzystasz z odpowiednich sieci reklamowych, korzystasz z prawidłowego procesu ustalania stawek w nagłówku i odpowiednio zarabiasz na różnych miejscach reklamowych.

Musisz wiedzieć, jak znaleźć właściwą równowagę między innowacyjnymi reklamami a tworzeniem przyjemnego doświadczenia użytkownika.

• Słabe zastosowania analityczne: jeśli chcesz zmaksymalizować potencjał monetyzacji swojej platformy do publikowania cyfrowego, musisz wiedzieć, jak analizować dane, aby móc podejmować właściwe decyzje dla swojej witryny.

Najlepsi wydawcy w branży wiedzą, jak analizować kampanie, śledząc je codziennie i inwestując w najnowocześniejszą technologię, która pomaga im określić odpowiedni rodzaj budżetów reklamowych i treści.

• Brak innowacji: nie wolno skracać rzeczy, jeśli chodzi o technologię. Spowoduje to przestarzałość i niższe współczynniki konwersji.

Jeśli nie zainwestujesz w odpowiedni stos hostingowy i infrastrukturę opartą na chmurze, nie będziesz w stanie wykorzystać wszystkiego, co oferuje WordPress jako cyfrowa platforma wydawnicza.

Możliwości eCommerce

Wraz z rozwojem branży eCommerce w USA do wartości 601,75 miliardów dolarów, jest to zbyt duża szansa dla wydawców cyfrowych. Chodzi o przeniesienie czytelników od konsumpcji treści do transakcji.

Jeśli nadal nie jesteś przekonany o sile eCommerce w połączeniu z publikowaniem odpowiednich treści, pomyśl jeszcze raz.

Tylko w zeszłym roku Hearst, wiodący światowy wydawca mediów, wprowadził na rynek kilka produktów eCommerce, w tym sklep z odzieżą, książkę kucharską i książeczki zdrowia, a także zajęcia treningowe online.

The New York Times wszedł również do eCommerce ze swoim sklepem internetowym:

Dennis Publishing, jeden z odnoszących największe sukcesy wydawców medialnych w Wielkiej Brytanii, sprzedaje ponad 300 samochodów za pośrednictwem witryny internetowej Buyacar.com.

Ich inne witryny Auto Express i Carbuyer przyciągają prawie 15% swoich klientów.

Udany eCommerce pozwala na dostarczanie wartościowych treści, łącząc konsumentów z markami wysokiej jakości.

Możliwości eCommerce będą nadal rosły, wykorzystując technologię i potencjał zakupów online.

Najlepszym i najbardziej kompatybilnym rozwiązaniem eCommerce dla Twojej witryny WordPress do publikacji cyfrowych jest WooCommerce. Jest open source, a to oznacza, że ​​Twoi partnerzy programistyczni WordPress mogą pomóc Ci dostosować każdy aspekt Twoich możliwości eCommerce.

Jak używać WooCommerce do skalowania biznesu eCommerce

Marketing afiliacyjny dla wydawców

Marketing afiliacyjny to kolejny świetny sposób na zarabianie pieniędzy jako wydawca cyfrowy. Działa poprzez rekomendowanie zewnętrznego produktu / usługi w Twojej witrynie. Ta metoda monetyzacji doskonale sprawdza się w niszach o dużej koncentracji, które chcą nawiązać współpracę z innymi markami.

Podczas gdy reklamy generują zysk z kliknięć i wyświetleń, marketing afiliacyjny przyniesie dochód tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie link i kupi produkt.

Gdy produkt / usługa zostanie nabyta za pośrednictwem linku partnerskiego opublikowanego w Twojej witrynie, otrzymasz prowizję z tego zakupu.

Typową współpracą afiliacyjną jest program afiliacyjny Amazon, w którym można wysyłać użytkowników do powiązanych produktów i usług w Amazon. Jeśli chodzi o marketing afiliacyjny, musisz upewnić się, że promowane przez Ciebie treści są odpowiednie i atrakcyjne dla docelowych odbiorców. Pamiętaj o następujących kwestiach:

1. Skoncentruj się na tworzeniu świetnych treści - Twoje treści są najważniejszą rzeczą, która przyciąga i zatrzymuje odbiorców. Nie poświęcaj ilości ani jakości treści dla linków partnerskich i przychodów. Ludzie nie będą mieli od nikogo zbytniej promocji.
2. Zachowaj trafność - zaoferuj swoim czytelnikom produkt / usługę, z której skorzystaliby. Skoncentruj się na trafności i zainspiruj czytelników do kliknięcia linku partnerskiego.

Na przykład magazyny techniczne, takie jak DigitalTrends, regularnie piszą treści dotyczące powodów, dla których warto kupić dany produkt, wraz z dołączonym linkiem partnerskim.

Oceniając powodzenie kampanii marketingu afiliacyjnego w swojej witrynie do publikacji cyfrowych, należy zwrócić uwagę na:

• Użytkownicy strony : Ilu użytkowników odwiedza strony zawierające linki partnerskie? Aby wyłączyć tę metodę zarabiania, potrzebujesz stałego strumienia dobrze ukierunkowanego ruchu.
• Stawki kliknięć: ilu odwiedzających stronę kliknęło łącze partnerskie? Czy pozycjonowanie linków jest odpowiednie i zauważalne? Upewnij się, że wszystko jest zoptymalizowane pod kątem lepszych współczynników klikalności.
• Współczynniki konwersji: jaka część kliknięć doprowadziła do zakupu produktu? Na tym zarabiasz jako wydawca. Aby osiągnąć lepsze współczynniki konwersji zarówno dla Ciebie, jak i Twojego partnera stowarzyszonego, upewnij się, że dostarczasz wystarczająco wysokiej jakości kontekst produktu.

Aby pomóc Ci z odpowiednimi narzędziami do wdrażania programów partnerskich w swojej witrynie wydawniczej, odwiedź wybór wtyczek WP dla początkujących tutaj.

Podcasty premium

Ponad jedna trzecia obywateli USA słucha podcastów każdego miesiąca. Obecnie słuchacze spędzają ponad sześć godzin tygodniowo nad podcastami, słuchając około siedmiu odcinków tygodniowo.

Według IAB reklamodawcy zainwestowali ponad 700 milionów dolarów w podcasty w 2019 roku. W 2021 roku rynek podcastów wzrośnie do ponad 1 miliarda dolarów, a spodziewane przychody z reklam wyniosą 863 miliony dolarów tylko w tym roku.

30 najpopularniejszych podcastów WordPress, których powinieneś słuchać w 2020 roku

Podcasty to doskonała okazja dla wydawców, którzy chcą czerpać zyski z rozwijającej się branży treści audio.

Główni wydawcy, tacy jak The New York Times, już wyprzedzają grę dzięki podcastom TheDaily, The Argument, Still Processing i Book Review.

Magazyn Slate tworzy podcasty od ponad dziesięciu lat, uzyskując 50% przychodów z audycji audio na żądanie.

Vox, który obejmuje również SB Nation, SB Nation, The Verge, wraz z samym Vox, oferuje różnorodne charakterystyczne podcasty. Niektóre z ich najbardziej znanych programów to The Ezra Klein Show, Recode Decode i Pivot z Kara Swisher i Scottem Gallowayem.

Ich ogromna liczba podcastów przynosi ogromne dochody z reklam, które z kolei pomagają zbudować rozległą sieć marek, które mogą promować w swoich programach.

Biorąc pod uwagę potencjał reklamy i podcastów premium, każdy wydawca powinien prawdopodobnie mieć strategię podcastów na 2020 rok i później.

Oto kilka metod, które pomogą Ci zacząć zarabiać na podcastach:

Zdobądź sponsorów

Często słyszysz „Ten odcinek jest sponsorowany przez [nazwa firmy]” w prawie każdym podcastu. Oznacza to, że sponsor płaci za wspomnienie nazwy marki przed, w środku lub na końcu każdego odcinka podcastu.

Oto tylko niektóre z miejsc, które mogą Ci pomóc w rozpoczęciu sponsorowania podcastów: Ad Results Media, AdvertiseCast, Midroll.

Oferuj odcinki premium

Kiedy oferujesz wnikliwe odcinki dobrze dobranej grupie docelowej, szanse, że zapłacą oni za jeszcze lepsze treści, są znacznie większe.

Na przykład za 10 USD miesięcznie The Daily Wire zapewnia dostęp do podcastów wideo na żywo i całej ich biblioteki programów oraz udostępnia szereg funkcji, takich jak aplikacja mobilna tylko dla członków i dyskusje z gospodarzami.

Zarabiaj pośrednio

Możesz skorzystać z pośrednich metod monetyzacji, takich jak:

• Sprzedawanie produktów fizycznych : kiedy ludzie lubią Twoje odcinki, stają się fanami kupujących pamiątki. Może to być wszystko, od koszulek po naklejki lub kubki.

• Oferowanie kursów : możesz pomóc słuchaczom w nauce umiejętności, oferując kursy związane z tematami Twoich odcinków.
• Zapewnij aktualizacje zawartości : skompiluj aktualizację zawartości do pobrania, która jest powiązana z każdym lub kilkoma Twoimi odcinkami.
• Oferuj usługi konsultingowe: Gdy Twój zespół podcastów jest uważany za autorytet w tej dziedzinie, zapewnienie konsultacji i szkoleń jest zawsze sposobem na zwiększenie przychodów.

Podsumowanie

Jeśli przyjrzysz się uważnie głównym wydawcom cyfrowym, nigdy nie polegają one na jednym źródle dochodu. Łączą subskrypcje, przestrzenie reklamowe, eCommerce, płatne ściany i sponsorów, aby stworzyć namacalny i unikalny strumień przychodów.

Czy masz jakieś pytania dotyczące zarabiania na publikacjach cyfrowych i skalowania w celu rozwoju? Daj nam znać w komentarzach lub skontaktuj się z nami!