Marketing w czasie recesji: jak obrócić się w 2020 roku

Uwagi wideo:

Niedawna pandemia i recesja dotknęły małe przedsiębiorstwa na całym świecie.

Niestety popyt konsumencki spada, co szkodzi dochodom większości małych firm.

Jednak mimo obecnego kryzysu gospodarczego wciąż generujemy wyniki dla naszych klientów.

Oto krótkie spojrzenie na niektóre wyniki, które obecnie widzą nasi klienci:

Jeden z naszych klientów produkcyjnych wygenerował 607 potencjalnych klientów w zaledwie 2 tygodnie!

Inny nasz klient jest właścicielem sklepu internetowego i sprzedaje produkty do pielęgnacji włosów i skóry.

Obecnie osiągają 12-krotny ROAS!

Oto ostatnie wyniki, którymi się dzielę, co oznacza , że ci klienci odnoszą sukcesy w środku recesji.

Pokażę Ci dokładnie, na czym musisz się skupić, aby przetrwać spowolnienie gospodarcze.

Pokażę Ci dokładnie, w jaki sposób pomagamy naszym małym klientom biznesowym generować dochody bez pomocy rządu lub dodatkowych funduszy.

Biorąc pod uwagę wszystko, co dzieje się w obecnym kryzysie gospodarczym, firmy robią wszystko, co w ich mocy, aby teraz utrzymać się na powierzchni.

Właściciele firm desperacko próbują dowiedzieć się, jak przetrwać, od przestojów rządu po zawrotne stopy bezrobocia, spadające wydatki konsumenckie i nie tylko .

Będąc małą firmą, doskonale rozumiemy trudności (i strach!), Z którymi borykają się firmy w tym klimacie gospodarczym.

Niedawno jeden z naszych klientów poprosił nas o wstrzymanie reklam cyfrowych z powodu pandemii.

Bał się, że ludzie przestaną kupować, więc chciał zatrzymać reklamy i oszczędzić pieniądze.

Ale nasz zespół znalazł okazję!

Dlatego zapewniliśmy ich, że będą trzymać się planu.

Niedługo potem zobaczyli 241 zakwalifikowanych potencjalnych klientów.

Dlatego dzisiaj przedstawię 3 proste kroki, które pozwolą przetrwać recesję.

I zasubskrybuj filmy marketingowe dla małych firm.

Ok, więc wskoczmy do zdefiniowania, czym jest recesja.

Technicznie rzecz biorąc, recesja to dwie czwarte ujemnego PKB.

Innymi słowy, kiedy dochody kraju spadają przez 6 miesięcy z rzędu, nazywamy to recesją.

Jak to wpływa na biznes?

Cóż… zazwyczaj, gdy przychody firm spadają, muszą one ograniczać liczbę pracowników.

To z kolei prowadzi do wyższego bezrobocia, a wyższe bezrobocie prowadzi do niższych wydatków konsumentów.

Skit: Hej, mogę ci załatwić naprawdę dobrą ofertę na ten samochód… Uhhh nie teraz, brachu.

Zazwyczaj recesja jest spowodowana jakąś zmianą zachowania.

Ale tym razem jest inaczej.

Jesteśmy w środku pandemii, która zmusza firmy do zamknięcia.

A kiedy się zamykają, bezrobocie rośnie, a kiedy… Cóż… rozumiesz.

Ale rząd Stanów Zjednoczonych wpompowuje biliony dolarów w gospodarkę, aby utrzymać wysokie morale konsumentów.

I faktycznie, według konsumentów XYZ, dziś mają nawet większy dochód do dyspozycji niż przed pandemią.

Firmy takie jak Amazon, Shopify i Netflix znajdują się na ogromnym rynku.

Nadszedł więc czas, aby Twoja firma dołączyła do przejażdżki.

Przejdźmy dalej i przejdźmy do kroku 1

NIE PANIKUJ

Wiem, że to może wydawać się niejasne lub niezwiązane z super marketingiem,

ale zaufaj mi, to jest pierwszy krok, który kładzie podwaliny pod pozostałe dwa.

Chociaż w pełni rozumiemy straty związane z ostatnią pandemią, decyzje wywołane paniką nigdy nie dają wielkich rezultatów.

Pozwól swoim konkurentom wstrzymać działalność, gdy Ty będziesz próbował iść do przodu.

Kiedy wybuchła pandemia, mieliśmy klienta, który chciał zmniejszyć swój budżet…

Ale dane pokazały, że jest inaczej.

W ciągu ostatnich kilku tygodni wygenerowali 61 zakupów, co oznacza ponad 7-krotność ich ROAS!

Jeśli nie masz pewności, jaki jest ROAS, w opisie zamieszczę link do filmu o tym, jak obliczyć budżet marketingowy.

Nawet jeśli nie masz teraz dużego budżetu reklamowego do wykorzystania, w marketingu cyfrowym niewiele się dzieje.

Możesz dotrzeć do setek wybranych osób za zaledwie kilka dolarów!

Zatem kluczowym wnioskiem jest to, że strach nie jest dokładnym miernikiem sukcesu lub potencjału.

Więc nie panikuj.

Niech dane i jasna strategia kierują Twoimi decyzjami marketingowymi.

Przejdźmy do priorytetu nr 2

Dostosuj swój model biznesowy

Celem każdej odnoszącej sukcesy firmy powinno być rozwiązanie problemów klientów.

Nadszedł czas, aby dokładnie przemyśleć, jakie są problemy z odbiorcami.

Recesja spowodowała pewne kluczowe zmiany w zachowaniu, które prawdopodobnie utrzymają się przez następne 6–12 miesięcy.

Oto kilka przykładów:

Ludzie spędzają więcej czasu na zewnątrz.

Ludzie częściej pracują w domu.

Ludzie spędzają jeszcze więcej czasu na swoich urządzeniach elektronicznych.

Ludzie szukają bezpiecznego sposobu na dobrą zabawę.

Chcesz więc spotykać się z klientami tam, gdzie są.

Zastanów się, jak Twoja firma może dostosować się do niektórych z tych zmian w zachowaniu.

Niektórzy z naszych klientów zamieniają zajęcia w studio w zajęcia wirtualne.

Warsztaty do rozmów konsultacyjnych Zoom.

Osobiste wydarzenia w wirtualne wydarzenia.

Myjnie fizyczne w myjnie mobilne.

I więcej…

Przygotowanie firmy do tych zmian w zachowaniu

zdywersyfikuje Twoją ekspozycję na ryzyko biznesowe teraz iw przyszłości.

Przejdźmy do kroku 3

Rozpocznij lub kontynuuj marketing cyfrowy

Ludzie są teraz online bardziej niż kiedykolwiek!

Jeśli to możliwe, ludzie pracują w domu w pełnym wymiarze godzin, młodsze dzieci uczą się w domu, a starsze uczęszczają na zajęcia online.

Przy tak wielu ludziach spędzających dłuższy czas w domu przed ekranem,

chcesz pozostać przed miejscem, w którym już się przewijają.

Teraz jedno pytanie, które widzieliśmy podczas tego wszystkiego, brzmi: Czy wprowadzanie na rynek lub zyskiwanie podczas tej pandemii jest złe?

Chociaż rozumiemy rozumowanie tego pytania, odpowiedź brzmi: nie, a oto dlaczego:

Konsumenci i firmy potrzebują się w tej chwili.

Chociaż operacja w tym czasie może wydawać się niewrażliwa, w rzeczywistości ludzie potrzebują towarów i usług, które zapewniasz!

Nawet firmy, które niekoniecznie oferują „najważniejsze”, nadal robią co w ich mocy, aby pomóc swojej społeczności , oferując dostawy, dostarczając rozwiązania w domu, przekazując odpowiedni procent zysków, dostarczając przydatne informacje na swoich platformach cyfrowych itp.

Pomagamy wspierać lokalne gospodarki, gospodarki państw i cały kraj.

To małe firmy napędzają naszą gospodarkę.

I wreszcie, co najważniejsze, istnieje różnica między zarabianiem pieniędzy W CZASIE kryzysu a zarabianiem W TRAKCIE kryzysu.

Zrozum, że kontynuowanie promowania swojej firmy poprzez tę pandemię nie jest równoznaczne z zarabianiem na okolicznościach.

Na przykład nie podwyższasz cen czegoś, na co jest duży popyt, takiego jak środek do dezynfekcji rąk w tym okresie.

To byłby przykład zarabiania pieniędzy na kryzysie, podczas gdy marketing firmy to po prostu zarabianie pieniędzy w czasie kryzysu.

Chociaż całkowicie rozumiemy wrażliwość związaną z tym spowolnieniem gospodarczym i indywidualne potrzeby właścicieli firm, chcemy zachęcić każdego, kto może promować swoją działalność, do kontynuowania tego, aby zobaczyć sprzedaż teraz i po zakończeniu tej pandemii.

Podsumowując, aby pomyślnie wyjść z tego spowolnienia gospodarczego, wystarczy wykonać następujące 3 kroki:

Nie panikuj, dostosuj swój model biznesowy i kontynuuj marketing.

Gdy tylko wdrożysz te 3 kroki, będziesz na najlepszej drodze do uzyskania wyników i zwrotu z inwestycji.