Marketing w słusznej sprawie: 7 strategii dla organizacji non-profit

Organizacje non-profit stoją przed największym wyzwaniem marketingu cyfrowego: nie mają pieniędzy. Działanie, prosperowanie i podnoszenie świadomości na temat ich sprawy bez wydawania znacznych pieniędzy może wydawać się niemożliwe w świecie większych, głośniejszych i lepiej wyposażonych finansowo reklamodawców internetowych.

Chociaż wyzwania wydają się doniosłe, ludzie na tych stanowiskach często są bardzo pełni pasji i kierują się sprawą, która wydaje się większa niż oni sami.

Ale marketing dla organizacji non-profit nadal nie jest łatwy! W tym poście nauczysz się siedmiu strategii marketingu cyfrowego, które pomogą organizacjom non-profit zostać zauważonym w przepełnionym cyfrowym świecie, nie wydając ostatniego grosza marketingowego.

1. Zrób PPC za darmo dzięki Google Ad Grants

Wiele organizacji non-profit błędnie wyklucza marketing płatny za kliknięcie tylko dlatego, że zaczyna się od słowa „zapłać”. Ci marketerzy prawdopodobnie nie są świadomi programu Google Ad Grants, który jest w zasadzie darmowymi pieniędzmi przekazywanymi organizacjom non-profit na reklamowanie się w największej i najskuteczniejszej wyszukiwarce na świecie - Google.

Zarówno Microsoft, jak i Google każdego roku przeznaczają około 1 miliarda dolarów na pomoc organizacjom non-profit w promowaniu ich celów w internecie, więc kto powiedział, że nie można być jedną z tych szczęśliwych organizacji non-profit, które reklamują się za darmo?

Oczywiście istnieją pewne ograniczenia dotyczące stawek i budżetów w programie Google Ad Grants. Reklamodawcy nie mogą przekroczyć stawki CPC 2,00 USD i nie mogą wykorzystać więcej niż 10 000 USD miesięcznie, ale jeśli reklamujesz się bezpłatnie, prawdopodobnie nie uznasz tych ograniczeń za ogromną przeszkodę na drodze. Ponadto mamy post o trzech sposobach obejścia ograniczeń programu Google Ad Grants.

Aby ubiegać się o granty reklamowe Google, potrzebujesz konta Google Ads (wcześniej znanego jako Google AdWords), konta Google non-profit oraz identyfikatora klienta z konta Google Ads. Rozpocznij proces zgłaszania się i uzyskaj bezpłatne reklamy, dzięki czemu możesz dotrzeć do znacznie większej liczby odbiorców!

(Psst: Organizacje non-profit, zadzwoń do nas, aby omówić specjalne ceny w WordStream!)

# 2: Obudź emocje poprzez wideo

Nigdy nie zapomnę, kiedy usłyszałem, jak Scott Harrison, założyciel mojej ulubionej organizacji non-profit Charity: Water, przemawiał na konferencji marketingowej HubSpot w 2013 roku. Powodem, dla którego jego prezentacja wywarła na mnie tak duży wpływ, były filmy, które udostępnił, pokazujące, jak duży jest kryzys wodny. Tak, wiedziałem, że to problem globalny, ale wysłuchanie historii, zobaczenie dotkniętych ludzi i wczucie się w skalę tego kryzysu wywołało we mnie tak silne emocje, że nie tylko uroniłem łzy wśród 5000 innych marketerów, ale przeszedłem do stworzyć własną urodzinową kampanię Charity: Water.

Marketing dla organizacji non-profit wymaga dotarcia do ludzi na poziomie emocjonalnym

Przestanę się rozpamiętywać, ale nie należy lekceważyć mocy, jaką ma wideo, które budzi emocje, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing cyfrowy, w którym Twoje wiadomości mają moc rozprzestrzeniania się wśród ogromnych grup potencjalnych darczyńców. Emocje są ostatecznie tym, co motywuje ludzi do działania, więc poświęcanie czasu i zasobów na produkcję wideo i hosting nie powinno być odkładane na dalszy plan dla organizacji non-profit.

Oczywiście marketing wideo może onieśmielać. Na szczęście dostępnych jest wiele zasobów, które pomogą Ci tworzyć własne filmy o wysokiej jakości przy ograniczonym budżecie. Zapoznaj się z tym przewodnikiem dotyczącym nagrywania wysokiej jakości filmów na telefonie iPhone.

3.Przydziel mały budżet, aby promować swoje najlepsze treści w mediach społecznościowych

Budżet, co? Wiem, wiem, użyłem słowa b. Ale Twoje treści mają minimalne szanse na uzyskanie widoczności w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, jeśli nie zainwestujesz w to trochę pieniędzy.

„Jeśli nie masz naprawdę dużej liczby zwolenników, tysięcy adwokatów udostępniających Twoje treści i może kilka innych organizacji, które włączyłyby się do rozpowszechniania informacji, prawdopodobnie nie zrobisz żadnego uszczerbku w przestrzeni społecznej” - mówi Tulani Elisa, pisarz Huffington Post.

Na szczęście, jeśli sprytnie podchodzisz do reklam w mediach społecznościowych, nie stracisz ręki i nogi. Kiedy pracowałem bezpośrednio z Larrym Kimem, nieustannie głosił, że można skutecznie reklamować się na Facebooku za jedyne 5 dolarów dziennie. Facebook, Instagram i Twitter mają niesamowicie szczegółowe opcje kierowania, których możesz użyć, aby ścigać ludzi, którzy najprawdopodobniej dbają o Twoją sprawę. Załóżmy na przykład, że Twoja organizacja non-profit stara się zapewnić edukację dzieciom znajdującym się w trudnej sytuacji - na Facebooku możesz kierować reklamy do matek, które zarabiają określoną pensję i są zainteresowane edukacją i zmianami społecznymi.

# 4: Złóż wniosek o przycisk „Wpłać teraz” na Facebooku na swojej stronie non-profit

W sierpniu 2015 r. Facebook ogłosił, że zezwala wybranym organizacjom non-profit na dodanie przycisku wezwania do działania „Przekaż darowiznę” na ich stronie na Facebooku, zachęcając użytkowników do działania bezpośrednio na Facebooku. W wielu przypadkach chodzi o to, aby być przed publicznością we właściwym miejscu, we właściwym czasie, z odpowiednią ofertą, a ten przycisk zdecydowanie promuje natychmiastowe działanie.

Przycisk „Wpłać teraz” na Facebooku: idealny dla organizacji non-profit

Aby skorzystać z tej funkcji na swojej stronie, upewnij się, że masz zweryfikowaną stronę na Facebooku, masz status zweryfikowanego 501 (c) (3), mieszkasz w USA i zgodziłeś się na warunki Facebooka. Gdy już to zrobisz, wypełnij ten formularz, a zanim się zorientujesz, możesz otrzymywać darowizny bezpośrednio z Facebooka.

# 5: Skieruj swoją sieć do tworzenia wpływowych partnerstw

Prawdopodobnie nie będziesz w stanie nakłonić Jennifer Aniston do prowadzenia kampanii na rzecz Twojej sprawy, ale jeśli znasz kogoś, kto zna Jen po imieniu, być może mogliby zaintrygować ją, by stworzyła szybki post i wezwanie do działania na temat twojego -zysk na swoim koncie na Instagramie.

Ok, to mało prawdopodobny scenariusz, ale w Twojej sieci są prawdopodobnie osoby, które mogą służyć jako rzecznicy marki w Twojej sprawie. Znalezienie odpowiedniego mistrza może zaowocować znacznymi darowiznami przy niewielkich lub zerowych wydatkach. Wejdź do swojego wewnętrznego kręgu i zdobądź najbardziej wpływowych ludzi, których znasz, oddanych Twojej sprawie.

6. Zainwestuj w marketing e-mailowy

Żaden pracownik non-profit nie lubi słowa „inwestować”, ponieważ oznacza ono wydanie przyzwoitej części zmiany, ale niekoniecznie jest to prawdą w przypadku poczty elektronicznej. Ponadto badania nadal udowadniają, że marketing e-mailowy jest jedną z najskuteczniejszych taktyk marketingu cyfrowego w tej książce.

Marketing e-mailowy przynosi średnio 40 dolarów przychodu z każdego wydanego 1 dolara, co czyni go niezwykle potężnym dla organizacji non-profit z ograniczonym budżetem.

Jak więc organizacje non-profit mogą najlepiej wykorzystać marketing e-mailowy? Wszystko zaczyna się od kreatywności.

• Stwórz przekonujący temat - to główny sposób, w jaki będziesz w stanie przekonać ludzi do otwarcia e-maili. Spróbuj rozdzielić tematy, aby dowiedzieć się, co pasuje do Twoich odbiorców.

• Tekst powinien być prosty i zrozumiały - przejdź do rzeczy. Nikt nie będzie poświęcał czasu na przeczytanie powieści, ale jeśli twoja kopia jest fascynująca, krótka i łatwa do przyswojenia (pomyśl o listach / statystykach!), Ludzie będą o wiele bardziej skłonni ją przeczytać.
• Użyj atrakcyjnych obrazów i / lub filmów, aby opowiedzieć historię i odwołać się do emocji konsumenta.

# 7: Zaręczyny z przemówieniami książkowymi

Podczas gdy niektórzy woleliby zostać stratowani przez osła, niż przemawiać publicznie, większość może to zrobić bez ataku paniki. Sam przeprowadziłem w zeszłym roku trzy spotkania biznesowe z publicznością liczącą ponad 200 osób i jeśli mogę to zrobić, każdy może! Jako marketer non-profit, Twoja praca jest związana z czymś niesamowicie potężnym i co Cię fascynuje - więc jaki jest lepszy sposób, aby to wyrazić?

Nie należy lekceważyć wystąpień publicznych jako taktyki marketingowej dla organizacji non-profit i chociaż możesz nie myśleć o tym jako o technologii cyfrowej, tak jest. Wiele wydarzeń jest nagrywanych, peryskopowych lub snapowanych i publikowanych w Internecie, Twoje slajdy mogą trafiać na SlideShare, a obecnie uczestnicy wydarzeń relacjonują wszystko w mediach społecznościowych, co oznacza, że ​​ludzie będą tweetować to, co mówisz, używając hashtagów wydarzeń i rozpowszechniać przesłanie, prowadzące do szerszej publiczności i większej liczby potencjalnych darczyńców.

7 najważniejszych strategii marketingowych dla organizacji non-profit [podsumowanie]

1. Google Ad Grants (bezpłatne płatne reklamy w wyszukiwarce!)
2. Emocjonalny marketing wideo
3. Promocja treści w mediach społecznościowych
4. Przycisk „Wpłać teraz” na Facebooku
5. Marketing sieciowy i partnerski
6. Marketing e-mailowy
7. Przemówienia

Nie pozwól, aby ograniczony budżet ograniczył Twój potencjał do rozwoju Twojej organizacji non-profit dzięki inteligentnym, skutecznym i niedrogim taktykom marketingowym. Zanim się zorientujesz, będziesz zmieniać świat szybciej, niż kiedykolwiek myślałeś, że to możliwe.