Marketingowy chwyt: zobacz, czy możesz je dostrzec w tych 8 przykładach
Opublikowany: 2021-09-28Dzisiejsi klienci coraz częściej odwracają się jak bohater The Truman Show. Każdego dnia ludzie są obserwowani przez rój marketerów, którzy analizują ich nawyki zakupowe , aby obmyślać jeszcze bardziej przebiegłe i złożone taktyki marketingowe.
Marketingowcy biznesowi stosują szereg strategii i inicjatyw, aby komunikować się z klientami oraz zwiększać sprzedaż i ekspozycję marki.
Jedną z tych strategii jest chwyt marketingowy , którego marketerzy używają do zwiększania świadomości i zwiększania liczby zakupów produktów lub usług firmy.
Niektóre osoby są ostrożne wobec sztuczek marketingowych , ponieważ nazwa „zabieg” sugeruje, że strategia jest próbą oszukania lub przechytrzenia klienta, ale dowiedzmy się, jakie jest prawdziwe znaczenie tego pojęcia.
Spis treści
- 8 najczęstszych chwytów marketingowych
- Tworzenie poczucia niedostatku
- Przemyślny układ produktów
- Antropomorfizm
- Wózki na zakupy o dużych rozmiarach
- Logika cen
- Efekt Gruena
- Fałszywe obniżki cen
- Hasła antyreklamowe
- Korzyść
- Niekorzyść
- Różnego rodzaju nośniki dla chwytów marketingowych
- Podsumowując dobry chwyt marketingowy
8 najczęstszych chwytów marketingowych
Marketerzy opracowali strategie, sztuczki i sztuczki marketingowe , aby przyciągnąć większość klientów w tym konkurencyjnym klimacie.
Te podstępy i sztuczki można opisać jako wyrafinowane metody marketingowe i/lub sprytne pułapki stosowane przez sprzedawców w celu przyciągnięcia klientów lub kupujących.
Większość z tych podstępów i sztuczek została przedstawiona i pokrótce omówiona poniżej. Pod koniec powinieneś być w stanie dostrzec sztuczki , jeśli są one rozgrywane na tobie lub jeśli na nie natkniesz się.
Tworzenie poczucia niedostatku
Pierwszą pozycją na tej liście jest stworzenie poczucia niedostatku ! Jest to bez wątpienia jedna z najczęściej stosowanych technik marketingowych, obok „tworzenia poczucia pilności”.
Natkniemy się na takie wiersze, jak „pospiesz się, do wyczerpania zapasów” lub „10 więcej towarów na wynos”, niezależnie od tego, czy robimy zakupy online, czy w naszych sklepach stacjonarnych. Takie kolejki generują poczucie niedostatku, wpajając klientom lęk przed utratą.
Większość konsumentów nieświadomie wybrałaby takie produkty, ponieważ uważają, że jest to albo teraz, albo nigdy.
Jednak przez większość czasu jest to tylko sprytny żargon reklamowy . Tego typu sformułowania mają duży wpływ na rynek, ponieważ wiele osób napływa, aby złapać „ostatnie 10 produktów”.

Przemyślny układ produktów
Podobnie ustawiono półki we wszystkich sklepach detalicznych i supermarketach na całym świecie. Hiperreklamowane popularne znaki towarowe zajmują środkowe półki, często nazywane złotymi półkami.
Górne półki są zazwyczaj przeznaczone dla mniej znanych nazw, natomiast najniższe półki zarezerwowane są dla zupełnie nieznanych marek i firm.
Zabawki dla najmłodszych znajdują się czasem na najniższej półce. Firmy wynajmujące półki średnie płacą znacznie więcej pieniędzy, co ma bezpośredni wpływ na koszt ich produktów.
Jak możesz trzymać się z dala od tej sztuczki marketingowej ?
Przed zakupem towarów i produktów ze średniej półki należy zawsze sprawdzić jakość i ceny towarów i produktów z półek dolnych i półek górnych.

Antropomorfizm
Skłonność do inwestowania w stworzenia i przedmioty, które mają ludzkie cechy i cechy, jest znana jako antropomorfizm.

Na przykład ludzie wykształcili nawyk prób komunikowania się z maszynami. Czasami posuwają się tak daleko, że kłócą się z nimi, jeśli nie działają poprawnie.
Ludzie zaczęli również rozmawiać ze zwierzętami tak, jakby byli ludźmi. W rzadkich sytuacjach samochodom nadawane są kochające imiona. Filmy animowane, takie jak Minionki, Transformatory i Samochody, są dobrym przykładem antropomorfizmu. Maskotki zwierząt były wykorzystywane przez kilka korporacji i marek do projektowania opakowań i marketingu marki.
Firmy te przyciągają najbardziej sympatycznych klientów, którzy identyfikują się z bohaterami filmów.
Dzieje się tak, ponieważ gdy stają się bardziej empatyczni, ich chęć kupowania rzeczy wzrasta. Innymi słowy, antropomorfizm zwiększa sprzedaż, zwiększając wiarę konsumentów w produkty większości firm.
Wózki na zakupy o dużych rozmiarach
Czy wiesz, że gdy robisz zakupy za pomocą koszyków, a nie koszyków, masz większe szanse wydać więcej pieniędzy? Prawdopodobnie wydasz 40% więcej, niż się spodziewałeś.
Ta opcja jest dostępna tylko wtedy, gdy musisz zaopatrzyć się w żywność na kilka dni lub dokonać zakupów, aby spełnić wymagania i pragnienia dużej wielopokoleniowej rodziny.
Oprócz dużych wózków sklepowych podstawowe produkty spożywcze, takie jak mleko, chleb i masło, znajdują się na przeciwległym, a nawet dalekim końcu korytarza. Ta strategia jest zwykle stosowana przez pracowników supermarketów, aby umożliwić konsumentom odebranie dodatkowych (zwykle zduplikowanych) produktów w drodze do wyjścia.
Ponadto większość alejek w supermarkecie jest skierowana przeciwnie do ruchu wskazówek zegara, aby zachęcić kupujących do kilku nieoczekiwanych zakupów.
Logika cen
Większość sprzedawców rozumie, że wycena ich produktów w liczbach kończących się dziewiątkami przyciągnie większą uwagę i wygeneruje poczucie wartości. To znaczy, jeśli liczba po lewej stronie metki z ceną zmniejszy się o jeden lub więcej.
Wiedzą na przykład, że jeśli sprzedajesz produkt za 499 USD, w oczach klienta zawsze będzie to mniej niż 500 USD. Dotyczy to również drobnych przedmiotów. Konsumenci zawsze będą pamiętać, że 2,99 USD jest tańsze niż 3,00 USD i będą kupować towary z tego chwytu marketingowego .
Oprócz zastosowania w sklepach, w większości restauracji, ta taktyka marketingowa jest również stosowana w cenach menu. Aby osiągnąć pożądaną postrzeganą wartość, dodają do menu droższy trzeci poziom, aby zaoferować produkt o wysokiej cenie w postrzeganej średniej cenie.

Efekt Gruena
Victor Gruen jest projektantem, który stworzył pierwsze na świecie całkowicie zamknięte centrum handlowe. Przed zaprojektowaniem przez Gruena chodniki były wykorzystywane do łączenia parterowych budynków w celu zbudowania pierwszego handlowego centrum handlowego.
Gruen wykonał świetną robotę, łącząc różne sklepy (wszystkie pod jednym dachem), ale w rezultacie powstał mylący supermarket.
Nadrzędnym celem jego projektów było stworzenie idealnej, bezpiecznej atmosfery zakupów, która zawsze była przyjemna, dobrze oświetlona i ciepła.
W ten sposób powstaje obecnie większość galerii handlowych. Kiedy wchodzisz w taką sytuację, jesteś bardziej skłonny do zakochania się w wygodzie, jaką dają. Łagodny trans w połączeniu z chłodnym otoczeniem może spowodować dezorientację. Możesz nawet zapomnieć, dlaczego w ogóle poszedłeś do centrum handlowego.
Przechadzając się po dobrze zaprojektowanym centrum akcji, wydaje się, że tracisz zdolność do rozsądnych osądów. Dokonywanie nieplanowanych zakupów spowoduje, że w dłuższej perspektywie wydasz więcej niż planowałeś.
Fałszywe obniżki cen
Widzieliśmy metki w miejscach, w tym w sklepach internetowych, gdzie nowe metki są umieszczane w dużych ilościach, a stare częściej skreślane.
To, czego większość konsumentów nie rozumie, to fakt, że większość tych obniżek cen to produkty z cenami wabików. W rzeczywistości nie są niczym więcej niż tylko chwytem marketingowym , który ma zwrócić Twoją uwagę podczas zakupów.
Na przykład spójrz na obrazek poniżej. W kategorii „50% zniżki lub więcej” 3 produkty nie pokazują rzeczywistej zniżki ani oryginalnej ceny ich produktu.

Sprzedawcy po prostu podnoszą pierwotną cenę o znaczny procent, np. o 20%. Następnie trzymają kciuki, aby konsumenci nie pamiętali starej ceny produktu. Jeśli nie pamiętasz, jako klient będziesz zachwycony obniżką cen.
Kiedy będziesz zachwycony, kupisz rzecz, wierząc, że nastąpił znaczny spadek ceny, podczas gdy jej nie było. Takich przykładów błędnych obniżek cen lub rabatów jest kilka. Aby podać inny przykład, kilka restauracji, moteli, firm i sklepów spożywczych oferuje „specjalne zniżki”.
Hasła antyreklamowe
Większość firm używa haseł antyreklamowych do promowania swoich produktów. Te hasła bardziej przyciągają uwagę niż slogany reklamowe.
Slogan Volkswagena, który nie mówi nic o tym, jak doskonałe są ich pojazdy, jest przykładem marki, która posługuje się hasłami niereklamowymi.

Możesz się zastanawiać, dlaczego wybrali taki slogan do swojej reklamy.
Wszyscy wiemy, że Volkswagen to znana korporacja, która od dawna dostarcza wysokiej jakości produkty. W rezultacie standardowe hasła reklamowe mogą zostać uznane za banalne dla docelowej grupy demograficznej.
Niewątpliwie dlatego fraza antyreklamowa przyciąga większą uwagę.



















































































































Korzyść
Sztuczki marketingowe zapewniają wiele takich samych korzyści, jak inne inicjatywy i kampanie marketingowe. Skuteczne strategie marketingowe zwiększają bazy klientów i zwiększają sprzedaż i zakupy, co skutkuje zwiększonymi dochodami dla firm.

Strategie marketingowe zwiększają również świadomość firmy, marki lub produktu . Świetna strategia marketingowa sprawia, że ludzie rozmawiają, co prowadzi do wirusowego, szeptanego marketingu i marketingu szeptanego.
Marketing wirusowy ma miejsce, gdy wiadomość marketingowa lub kampania rozprzestrzenia się jak wirus od osoby do osoby, zwykle za pośrednictwem przekazu ustnego lub wiadomości e-mail.
Niekorzyść
Główną wadą chwytu marketingowego jest to, że niektórzy klienci czują się oszukani lub niewiarygodni.
Jeśli klient uważa, że firma próbuje go oszukać lub wykorzystać w jakiś sposób lub nie ujawnia z góry wszystkich informacji o ofercie, klient ten jest mniej skłonny do działania lub prowadzenia interesów z firmą.
W rezultacie taktyka marketingowa może być szkodliwa dla reputacji firmy.
Różnego rodzaju nośniki chwytów marketingowych
Sztuczki marketingowe można wykorzystać na kilka sposobów. E-mail marketing, marketing internetowy, marketing szeptany, bezpośredni marketing pocztowy i marketing partyzancki to tylko kilka przykładów.
Marketing partyzancki to nietradycyjna metoda komunikowania wiadomości, taka jak pisanie jej na chodniku lub noszenie jej na koszuli.
E-mailowy chwyt marketingowy może przekonać kogoś do otwarcia e-maila i odwiedzenia witryny internetowej, podczas gdy marketingowy chwyt internetowy może przekonać kogoś do zarejestrowania się w witrynie lub usłudze, w której nie chciał się rejestrować.
Strategia marketingu bezpośredniego może skłonić kogoś do zadzwonienia do firmy lub odwiedzenia sklepu.
Podsumowanie dobrej sztuczki marketingowej
Więc masz to! Dla Ciebie istnieje osiem chwytów marketingowych . Marketerzy mogli polować na Ciebie w przeszłości bez Twojej wiedzy. Być może udało ci się przed tym uciec, ale przynajmniej jesteś teraz świadomy i lepiej rozumiesz chwyty marketingowe.