Jak wykorzystać strategię content marketingu do napisania książki

Joe Pulizzi powiedział to najlepiej, gdy napisał: „książka jest prawdopodobnie najlepszym elementem marketingu treści, który może ustawić Ciebie lub Twoją firmę jako czołowego eksperta w Twojej branży”.

Pisanie i publikowanie książki może zapewnić Twojej firmie znaczną wartość. Tworząc i publikując książkę, Twoja firma może zaangażować odbiorców na innym poziomie, stworzyć możliwości w postaci nowego biznesu i prasy oraz ugruntować swoją pozycję lidera w branży.

Jednak samo opublikowanie książki nie gwarantuje, że osiągniesz którykolwiek z tych wyników. Nie gwarantuje to nawet, że Twoja książka zostanie przeczytana przez odbiorców, których chcesz ją przeczytać. Aby Twoja firma mogła osiągnąć tego rodzaju wyniki - takie, które powinny brzmieć znajomo dla każdego innego sprzedawcy treści - w Twojej książce musi być określona strategia. Idealnie byłoby, gdyby ta strategia była tą samą, której używasz do kierowania innymi inicjatywami dotyczącymi treści.

Mój zespół i ja pracowaliśmy razem przez lata, aby tworzyć i konsekwentnie publikować oryginalne treści, które zostały przeze mnie skierowane do różnych publikacji. Ponieważ korzystaliśmy z treści, aby budować znaczące więzi z naszymi odbiorcami i napędzać naszą firmę tak daleko, zastanawialiśmy się, jaki wpływ na nasze cele content marketingowe może wywrzeć książka, której towarzyszy ta sama strategia. Wtedy narodził się pomysł napisania Top of Mind.

Naturalne i wartościowe rozszerzenie strategii content marketingu

Pisanie książki wydawało się naturalnym przedłużeniem naszej pracy i podejrzewam, że tak jest w przypadku innych firm wykorzystujących content marketing, aby zaangażować swoich odbiorców i gotowe do przeniesienia tej pracy na wyższy poziom. (Pomyśl: marka, która „napisała książkę na dany temat”, jest bardziej zaufanym ekspertem niż ta, która opublikowała artykuł na ten temat - nawet rzetelny).

Używam języka „następnego poziomu” nie bez powodu: budujesz na istniejącym programie marketingu treści, który pomógł Ci zdobyć zaufanie, zaoferować wartość i wzmocnić swoją markę wśród odbiorców. Robisz tylko następny krok. Oto krótkie spojrzenie na to, co zrobiły te poprzednie kroki, co może uprościć proces tworzenia książki:

• Opracowanie solidnych podstaw: solidna strategia marketingu treści, która napędza wyniki, jest podstawą książki. Masz ustalony zestaw celów i stworzyłeś zbiór opublikowanych prac, które opierają się na Twojej wiedzy, które Twoi odbiorcy uznają za wartościowe. Książka to szansa Twojej firmy na głębsze zanurzenie się i wzmocnienie tego połączenia.

• Stworzyłeś zaufaną sieć i wpływ na swoją przestrzeń: jeśli nie publikujesz treści na prywatnym blogu, który działa bardziej jak twój tajny dziennik niż narzędzie do marketingu, treść Twojej firmy trafia w ręce ludzi, którzy uważają ją za wartościową. Kiedy aktywnie rozpowszechniasz treści przynoszące wartość odbiorcom, Twoja marka buduje sieć zwolenników i wpływowych osób, do których możesz sięgnąć, gdy nadejdzie czas, aby napisać, opublikować i promować książkę Twojej firmy.

• Przetestowano proces: masz doświadczenie w tworzeniu treści - i sprawdzony proces -. Znasz swoje mocne i słabe strony, a Twój zespół pokazał, że posiada wiedzę pozwalającą na wykonywanie wysokiej jakości, angażującej pracy, która przynosi korzyści Twojej firmie.

Przejdź od twórcy treści do autora

Chociaż masz taką podstawę, nie oznacza to, że możesz bezpośrednio zastosować swoją strategię i procesy marketingu treści do standardowych postów na blogu lub białej księgi do stworzenia oryginalnej, pełnometrażowej książki. Tak, Twoja strategia i doświadczenie w content marketingu są pomocne, ale pisanie książki wiąże się z własnym zestawem wyzwań.

Weź pod uwagę najdłuższy fragment treści, jaki kiedykolwiek napisałeś; dla wielu jest to biała księga, raport z badań lub coś podobnego. Założę się, że liczy od 2500 do 4000 słów i jestem pewien, że wymyślanie, pisanie i edytowanie tych treści zajęło dużo czasu. Z drugiej strony książka może z łatwością wylądować na polu bitwy 50 000 słów i dalej, a możesz patrzeć na dowolne miejsce, od sześciomiesięcznej osi czasu dla krótszych książek do roku lub więcej dla dłuższych.

Projekt na taką skalę nie tylko wymaga czasu, ale może pochłonąć dużo energii i skupić się. Wymaga długoterminowego myślenia, strategii i poświęcenia się twojemu końcowemu celowi, którego bardziej zwinna krótka treść po prostu nie wymaga tak mocno.

Jeśli jednak Twój zespół marketingowy pisze książkę dla Twojej firmy, strategia, która kieruje treścią Twojej firmy, może (i powinna) kierować również Twoją książką. Niezależnie od tego, jak wygląda Twoja podstawa treści, sieć lub procesy, użyj tych elementów, aby stworzyć punkt wyjścia do napisania książki, która działa w ramach tej strategii marketingu treści, aby rezonować z odbiorcami, zwiększyć swój autorytet i osiągnąć wyniki dla Twojej firmy. Oto jak użyć swojej strategii, aby rozpocząć pracę nad książką:

Niech poprzednia treść określi zakres twojej książki

Cele Twojej książki są prawdopodobnie takie same, które kierują Twoją codzienną strategią marketingu treści: zwiększone możliwości, świadomość marki, przywództwo myślowe, zaangażowanie odbiorców i nie tylko. Tak jak te cele nadają publikowanym treściom poczucie kierunku, powinny również kształtować Twoją książkę i skupiać się na jej zakresie.

Książka daje wyjątkową okazję, aby zgłębić i rozwinąć koncepcje, które przede wszystkim zdobyły zaufanie odbiorców. Spójrz na swoje poprzednie treści, aby zobaczyć, które artykuły, filmy, infografiki, białe księgi itp. Otrzymały najlepsze odpowiedzi i wygenerowały największe zwroty. Daje ci to wyobrażenie o tematach, które lubią Twoi widzowie i których chcą więcej, a także pozwala przyjrzeć się tym kluczowym obszarom, aby zarysować ogólny temat książki i konkretne rozdziały.

Wykorzystaj wiedzę swojego zespołu

Moja książka była dziełem miłości - nie tylko dla mnie, ale także dla mojego zespołu marketingowego i niezależnego pisarza, z którym pracowaliśmy. Każda osoba w zespole przedstawiła swoje pomysły, dopracowała tekst, wyostrzyła prezentację treści i pomogła upewnić się, że treść redagowanej książki została dostosowana do wyznaczonych przez nas celów. Żadna osoba nie poradziłaby sobie sama. Potrzebny jest zespół ekspertów.

Zacznij od zbadania procesu tworzenia treści i dostosuj go do dłuższego projektu, takiego jak książka. Oczywiście ramy czasowe są inne, ale wiele ogólnych obowiązków i zadań jest podobnych. Określ zdolność członków zespołu do podjęcia długoterminowej inicjatywy i wykorzystaj ich wiedzę, aby ją zrealizować.

Powiedz swoim rówieśnikom, co robisz

Zanim wykorzystasz swoje doświadczenie w marketingu treści, aby zrobić kolejny krok i napisać książkę dla swojej firmy, (miejmy nadzieję) zbudowałeś silną, zaangażowaną publiczność oraz listę cennych kontaktów branżowych i wpływowych osób. Daj im znać, co zamierzasz.

Powiedz im, nad czym pracujesz, udostępniaj treści, kiedy możesz, i zaproś ich do wniesienia wkładu. Mogą rzucić światło na nowy sposób patrzenia na coś lub odepchnąć niektóre z twoich pomysłów, z których oba zmusią Cię do ulepszenia treści. Po tym, jak pomogli Ci to napisać, mogą zechcieć pomóc Ci ją wypromować lub nawet poprzeć.

Nie bój się też prosić o ważne przedstawienie. Twoi zwolennicy marki, partnerzy i współpracownicy z branży mają własne kontakty - a jeśli otrzymasz wprowadzenie, mogą połączyć Cię z agencjami, wydawcami i innymi wpływowymi osobami, które pomogą odnieść sukces Twojej opublikowanej książce.

Korzyści płynące z napisania książki wykraczają daleko poza jej pierwotną publikację. Pozytywny odbiór może prowadzić do zwiększenia autorytetu w branży, zaangażowania w przemówienia, napędzania przyszłych projektów treści i nowych możliwości dla Twojej firmy. Jako marketer ze skuteczną strategią marketingu treści masz już pewność, że pomysły Twojej marki mają wartość. Nadszedł czas, aby rozwinąć te koncepcje, przekształcając je w książkę.

Upewnij się, że wdrażanie strategii content marketingu zawsze się poprawia - niezależnie od tego, czy piszesz książkę, czy uczysz się z codziennego biuletynu CMI. (Łatwiej jest zacząć czytać biuletyn.) Zapisz się już dziś.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute