5 wskazówek, jak stworzyć więcej niezapomnianych reklam w YouTube

Według BI Intelligence popularność reklam wideo online rośnie w znacznie szybszym tempie niż prawie wszystkich innych formatów i mediów reklamowych. Ponieważ coraz więcej firm przyjmuje tę metodę marketingu, YouTube nasyca się reklamami wideo Google Ads.

Co zatem mogą zrobić reklamodawcy, aby wyróżnić się na tle wielu filmów? Kluczem do sukcesu jest tworzenie zapadających w pamięć reklam wideo - rodzajów filmów, które ludzie chcą ponownie oglądać i udostępniać.

Wymyślanie sprytnych pomysłów na wideo jest wyzwaniem - ale po co odkrywać koło na nowo, jeśli nie musisz? Sprawdziłem niektóre z najpopularniejszych zeszłorocznych reklam w YouTube, aby znaleźć strategie, z których korzystali producenci do tworzenia niesamowicie zapadających w pamięć treści.

Oto pięć taktyk, które możesz powtórzyć, aby stworzyć niezapomniane reklamy wideo na YouTube (nawet jeśli nie masz gigantycznego budżetu marketingowego).

Wskazówka YouTube nr 1: uwzględnij element zaskoczenia

Bądźmy szczerzy, większość reklam jest dość przewidywalna. Pomyśl o tym - ile widziałeś reklam sklepów spożywczych, w których nie ma ładnej, młodej matki wędrującej alejką z produktami spożywczymi, napełniającej swój wózek cudownie niedrogimi produktami? Czy widziałeś kiedyś ogłoszenie jubilera, które nie kończy się na objęciu nowo zaręczonej pary? Problem z tymi ogólnymi reklamami polega na tym, że nie robią one wrażenia na widzu. To tylko hałas.

Niezwykłe reklamy przełamują ten schemat. Zaskakują ludzi, gdy odbiegają od normy, a dobrze wykonane są całkowicie niezapomniane. W rzeczywistości niektóre z najczęściej oglądanych reklam wideo w 2015 r. Wykorzystywały tę strategię.

Dzięki temu zdobył brązowy medal, jako trzecia najpopularniejsza reklama w YouTube 2015 roku.

Ad Council, organizacja non-profit, przybiła tę strategię dzięki niezwykle popularnej reklamie promującej różnorodność i integrację. Podstawa reklamy jest prosta - przedstawia tłum obserwujący serdeczną parę. Haczyk polega na tym, że są za czarnym ekranem, więc możesz zobaczyć tylko ich szkielety. Para w końcu wychodzi zza ekranu, a tłum jest zszokowany i zachwycony, widząc, że oba szkielety to kobiety. Po nich następuje seria różnych grup szkieletów tańczących i wchodzących w interakcje za ekranem, w końcu ujawniając swoją tożsamość jako pary międzyrasowe, dzieci niepełnosprawne i bez, pary homoseksualne z dziećmi, rodziny o mieszanych religiach. Film kończy przejmująca wiadomość: „miłość nie ma etykiet”.

To dziewiąta najczęściej oglądana reklama YouTube 2015 roku. Chłopaki, niespodzianka DZIAŁA!

Ta reklama, stworzona przez Fanpage.it, ma na celu zwrócenie uwagi na okropności przemocy domowej we Włoszech. Przedstawia grupę młodych włoskich chłopców, którym zadaje się serię pytań dotyczących ich przyszłości. Następnie zostają przedstawieni dziewczynie i poproszeni o podzielenie się tym, co im się w niej podoba. Wielu mówi słodkie rzeczy, powodując rumieniec i wstydliwość. Następnie narrator dokonuje straszliwego obrotu i mówi małym chłopcom, aby uderzyli dziewczynę, szokując zarówno chłopców, jak i publiczność. Każdy z chłopców patrzy na narratora z przerażeniem i zdezorientowaniem, wszyscy odmawiają posłuszeństwa. Ich rozumowanie obejmuje wszystko, od „Nie chcę jej skrzywdzić”, przez „Jezus nie chce, żebyśmy bili innych”, po „Nie powinno się bić dziewczyn, nawet kwiatkiem”. Ta reklama nie tylko szokuje widza, przechodząc od uroczego do przerażającego w ciągu kilku minut, ale młodzi chłopcy zaskakują cię swoim wyraźnym współczuciem dla innych.

Na wynos: sprawdź, co robią inni reklamodawcy wideo w Twojej branży - a potem zrób coś zupełnie innego.

Wskazówka YouTube nr 2: pociągnij za struny serca swojej publiczności

Wielokrotnie widzieliśmy, że reklamy, które pobudzają emocje, mają duży wpływ na widzów, a zatem są niezwykle niezapomniane. Jasne, włączenie wyzwalaczy emocjonalnych do małych reklam tekstowych lub statycznych reklam graficznych może być trudne, ale reklamy wideo to inna historia. Dzięki temu formatowi masz możliwość opowiedzenia historii i włączenia zarówno elementów wizualnych, jak i dźwiękowych, aby ją wzmocnić.

Możliwości tutaj są nieograniczone - my, ludzie, mamy spory zakres emocjonalnych wyzwalaczy - wszystko, co musisz zrobić, to wybrać tę, którą chcesz przywołać i zacząć budować historię, aby ją uwzględnić. Niemiecka sieć supermarketów EDEKA nadała tej strategii wir na początku tego roku. Zamiast nudnej, starej reklamy sklepu spożywczego, ten wyciskacz łez, który stał się wirusowy:

Ostrzeżenie: zetrzyj cały tusz do rzęs i weź pudełko chusteczek, zanim klikniesz przycisk odtwarzania.

Jeśli nie masz dość energii, aby obejrzeć reklamę - oto podstawowe podsumowanie. Samotny, starszy mężczyzna dowiaduje się od każdego ze swoich zapracowanych, dorosłych dzieci, że ich rodziny nie przybędą w tym roku na Boże Narodzenie. Następnie wideo pokazuje, że każde z dzieci otrzymuje wiadomość, że ich ojciec zmarł. Zdruzgotani wszyscy wracają do domu na pogrzeb, aby odkryć ten w pełni oświetlony dom ze stołem zastawionym na świąteczną kolację. Potem czeka ich jeszcze większa niespodzianka - ich ojciec wychodzi z kuchni, rzeczywiście żywy i zdrowy, i pyta: „Jak inaczej mogłem was wszystkich zebrać?” Rodzina następnie ze łzami w objęciach i siada, aby wspólnie zjeść wyszukany posiłek (bez wątpienia zakupiony w EDEKA).

Jak to wygląda na emocjonalny rollercoaster? Nie tylko szlochałem histerycznie, kiedy oglądałem ten film, ale wszyscy, z którymi go udostępniłem, mieli podobną reakcję. Opracowując historię, do której mogliby się odnieść prawie wszyscy widzowie, EDEKA zapewniła, że ​​ten film będzie miał wpływ na prawie każdego, kto go obejrzy.

Na wynos: Pomyśl o tym, co cię emocjonuje, czy to kocięta, czy żołnierze wracający z wojny. Czy możesz wnieść jeden z tych elementów przyciągających emocje do narracji Twojej marki?

Wskazówka YouTube nr 3: Zainspiruj widzów do działania

Jednym z najlepszych sposobów tworzenia reklam, które oddziałują na widzów, jest przedstawienie poważnego problemu, a następnie pokazanie im, że wspierając Twoją firmę, mogą pomóc ją zmienić. Zacznij od nakreślenia problemu. Podziel się fascynującymi faktami lub opiniami, pokazując powagę problemu. Następnie obróć się, aby pokazać, co robi Twoja firma, aby wyeliminować ten problem. Pokazywanie potencjalnym klientom, że kupując Twoje produkty, promują pozytywne inicjatywy, daje im dodatkową zachętę do dokonania zakupu (i dobrze się z tym czuje).

To szósta najpopularniejsza reklama 2015 roku.

Na początku tego roku marka produktów kobiecych Always wykorzystała tę strategię w swojej kampanii # LikeAGirl — Unstoppable, która promuje wzmocnienie pozycji kobiet, szczególnie w przypadku nastoletnich kobiet. W reklamie ukazują poważny problem - pewność siebie większości dziewcząt spada w okresie dojrzewania. Przeprowadzają wywiady z wieloma młodymi kobietami, które otwierają się na temat niepewności, jakiej doświadczyły, gdy były młodsze i jak je przezwyciężyły. Dziewczyny zapisują swoje niepewności na kartonowych pudełkach, a następnie są przedstawiane jako niszczące pudełka.

Teraz produkty Always nie są niczym specjalnym i są wycenione podobnie jak ich konkurenci. Jednak przyznam, że rozwinąłem w nim silne poczucie lojalności wobec marki. Czemu? Ponieważ wsparcie ich inicjatywy #likeagirl to cholernie dobre uczucie.

Na wynos: jeśli Twoja firma ma pozytywny wpływ na świat - nawet jeśli pomaga małym firmom lepiej wykonywać swoją pracę - podkreśl to w reklamach YouTube.

Porada YouTube nr 4: Wykorzystaj nostalgię

Nigdy nie lekceważ potęgi nostalgii w marketingu. Prawda jest taka, że ​​ludzie mają emocjonalny związek ze swoją przeszłością i lubią o niej wspominać. Poprzez nasycanie reklam „podmuchami z przeszłości” marki mogą wykorzystać te emocje, powodując, że ludzie będą bardziej przychylnie odnosić się do ich produktów.

Widzieliśmy, jak firmy z powodzeniem wykorzystują tę koncepcję nostalgii do łączenia się z ludźmi na wiele sposobów. Jednym z ostatnich wybitnych przykładów jest hit AMC Mad Men , dramat z epoki rozgrywający się w latach 60. Chociaż scenariusz i gra aktorska dla tego programu były doskonałe, kluczem do jego sukcesu było to, że wzbudził on uczucie nostalgii u wielu widzów - nawet tych, którzy wtedy nie żyli!

Reklamodawcy mogą bezwzględnie zastosować tę strategię w swoich reklamach wideo. Sprawdź, jak OxiClean sprytnie udaje się połączyć z wieloma pokoleniami w swojej reklamie poniżej.

W tej reklamie zastosowano taktykę podzielonego ekranu, aby jednocześnie przedstawić sceny kobiety wykonującej prace domowe w latach 60. XX wieku i jej wnuczki wykonującej te same zadania w czasach współczesnych. Wystrój domu z lat 60. automatycznie wywołuje nostalgię wielu widzów, podobnie jak damskie czółenka, perłowe kolczyki i obrotowy telefon. Poza tym, obserwowanie jej pełnych zadań, takich jak wypychanie butów potpourri i szorowanie świeczników szczoteczką do zębów, automatycznie przenosi cię w czasie. Nawet jeśli widz nie żył w tym okresie, zadania te przypominają coś, co ich babcia lub matka mogła zrobić w młodości. Po prawej stronie ekranu widzimy, jak druga kobieta szybciej i łatwiej wykonuje te same zadania, korzystając z nowoczesnych produktów. Dzięki tej strategii OxiClean przedstawia miłe wspomnienia z przeszłości, a jednocześnie pokazuje, jak daleko zaszły ich produkty.

Na wynos: weź pod uwagę dane demograficzne docelowych odbiorców - ich wiek, płeć, poziom wykształcenia itp. Pomogą Ci dowiedzieć się, jakie dekady i trendy kulturowe najprawdopodobniej wywołują nostalgię.

Porada YouTube nr 5: bądź dziwaczny

Kiedy coś jest niezwykłe, wymaga dodatkowej uwagi. Widziałeś kiedyś film Davida Lyncha? Albo Birdman ? Albo Memento ? Wszystkie przedstawiają super dziwne, zawiłe historie, które po prostu nie wydają się sumować, powodując, że wychodzisz z teatru myśląc „co do $% * # właśnie się stało ?!” W rezultacie te filmy wyróżniają się w naszych umysłach.

Podobną strategię możesz zastosować podczas tworzenia reklam wideo. Nie opowiadam się za tym, abyście w swoich reklamach w YouTube przeszli na pełną, szaloną awangardę. Zamiast tego spróbuj zaimplementować kilka wyjątkowych, dziwacznych aspektów, które pomogą tym reklamom wyróżnić się na oczach widzów. Sprawdź przykład GoPro poniżej. To nic rewolucyjnego - przypnij kamerę GoPro do deskorolkarza i zobacz widoki. Jest jednak jedno zwariowane zastrzeżenie - jeźdźcem jest Didga, kot jeżdżący na deskorolce.

Daj spokój, wiem, że zastanawiasz się, jak do cholery ten kot nauczył się jeździć na deskorolce… i jak został… tak, nie zapomnisz tego ogłoszenia przez chwilę.

Na wynos: jeśli Twoja koncepcja reklamy w YouTube wydaje się nudna, spróbuj dodać tylko jeden dziwny zwrot akcji.

Podsumowując

Jasne, wszystkie powyższe filmy pochodzą od dużych firm, które przypuszczalnie wydały sporo grosza na opracowanie tych reklam. To powiedziawszy, to, co ich wyróżnia, nie jest niesamowitą wideografią ani rekomendacjami celebrytów. Zamiast tego są to historie, które opowiadają. Bez względu na budżet, najlepszym sposobem na wyróżnienie się w grze reklamowej YouTube jest stworzenie narracji, która naprawdę łączy się z publicznością.