Kim są mikroinfluencerzy i jak ich znaleźć?

Szukasz sposobów, aby Twoja kampania influence marketing zyskała większą przyczepność? Gwiazdy głównego nurtu i najważniejsi wpływowi ludzie mogą budować lepszą świadomość marki dzięki ogromnej liczbie obserwatorów.

Ale jest cała grupa influencerów, którzy mogą mieć lepszy wpływ na decyzje zakupowe odbiorców docelowych. Ta grupa składa się z mikroinfluencerów, którzy mają znaczące obserwacje i wyższe wskaźniki zaangażowania niż osoby z najwyższej półki.

Jeśli nie słyszałeś o mikroinfluencerach lub nie masz pewności co do współpracy z nimi, czytaj dalej, aby poznać przydatne fakty i pomysły, jak wykorzystać swoją kampanię influence marketing z ich pomocą.

Czym są mikroinfluencerzy?

Mikroinfluencerzy to osoby, które mają znaczny zasięg i mają możliwość wpływania na opinie ludzi na temat marki lub produktu. Nie są tradycyjnymi celebrytami i może nie są wpływowymi osobami w mediach społecznościowych na najwyższym poziomie, ale mają wiedzę w swojej niszy.

Ci mikroinfluencerzy są często postrzegani jako ludzie, którzy mogą przedstawiać autentyczne, bezstronne opinie o produktach. Oznacza to, że ich odbiorcy traktują ich jako zaufane źródło informacji o tym, co kupić, a czego nie.

Wielu influencerów należy do tej kategorii, ale nie wszyscy mikroinfluencerzy to osoby mające wpływ na media społecznościowe. Mogą mieć wpływ w środowisku pracy, na przykład jak najlepszy kolega lub osoba na stanowisku kierowniczym.

Jednak ten artykuł dotyczy głównie mikroinfluencerów i tego, jak można ich zintegrować z planem marketingowym w mediach społecznościowych, aby zwiększyć wpływ kampanii marketingowej.

Teraz gwiazdy takie jak Kylie Jenner mogą mieć ogromny zasięg dzięki milionom obserwujących. Ale czy zamierzasz zaufać jej rekomendacjom niż rekomendacji przyjaciela, a nawet średniego influencera w mediach społecznościowych?

Zastanów się nad otrzymaniem rekomendacji produktu od średniej klasy blogerki kosmetycznej, którą obserwujesz od miesięcy.

Jeśli zawsze szukałeś u niej wskazówek dotyczących urody i regularnie sprawdzałeś jej aktualizacje, istnieje ogromna szansa, że ​​zaufasz temu, co mówi o określonej linii produktów kosmetycznych, a nie temu, co mówi Kylie o tym produkcie. Istnieje coś takiego jak „bycie zbyt sławnym”.

O co chodzi z mikro-influencerami?

Być może widziałeś kilka artykułów online mówiących o „wzroście” mikroinfluencerów. Jeśli zastanawiasz się, dlaczego konkretnie powinieneś współpracować z influencerem średniego szczebla w mediach społecznościowych, znajdziesz kilka badań przemawiających za tą opcją.

Expertcity przeprowadziło obszerne badanie, które pokazuje siłę mikroinfluencerów i ich wpływ na zakupy konsumentów i konwersje marek. Według badania, artykuły sportowe i sprzęt outdoorowy otrzymują najwięcej rekomendacji od mikroinfluencerów.

Moda, obuwie, fitness, odżywianie, uroda i elektronika użytkowa również dobrze sprawdzają się pod względem rekomendacji mikroinfluencerów.

Rzuć okiem na niektóre z najbardziej znaczących szczegółów z badania i zobacz, jak ci influencerzy mogą wzmocnić Twoją kampanię marketingową influencer:

#1. 82% konsumentów twierdzi, że z dużym prawdopodobieństwem ufa rekomendacji mikroinfluencera, a 73% twierdzi, że z dużym prawdopodobieństwem ufa rekomendacji przeciętnej osoby.

Oznacza to, że mikroinfluencerzy mogą okazać się bardziej skuteczni w konwersji niż rzecznicy marki, chociaż ci ostatni są bardzo cennymi aktywami. Korzystanie z obu w planie marketingowym w mediach społecznościowych może przynieść ogromne zyski.

Źródło: Grupa Keller Fay/ekspertyza

#2. Mikroinfluencerzy angażowali się w „rozmowy zakupowe” 22,2 razy więcej niż przeciętny konsument tygodniowo. Te rozmowy często zawierają rekomendacje produktów.

Tak więc Twoje rozmowy z dość wpływową osobą częściej zawierają rekomendacje produktów w porównaniu z rozmowami ze zwykłą osobą. W ten sposób mogą również promować Twoje produkty.

#3. Według badania 94% respondentów stwierdziło, że mikroinfluencerzy są bardziej wiarygodni i wiarygodni. Mówili też o tym, jak mają większą wiedzę w danej kategorii.

Widzisz więc, dlaczego mikroinfluencerzy są bardziej ufni w przypadku rekomendacji produktów w porównaniu do ogółu społeczeństwa, a nawet makroinfluencerów najwyższego poziomu.

#4. Badanie wykazało prawdziwą siłę mikroinfluencerów, stwierdzając, że 92% konsumentów uważa, że ​​mikroinfluencerzy lepiej wyjaśniają, jak produkt działa lub jak można go używać.

Chociaż jest to bardzo przydatne w środowisku pracy, prawdopodobnie widziałeś filmy instruktażowe i posty samouczków od mikroinfluencerów. Być może zauważyłeś, że są w stanie jasno wyjaśnić działanie produktu w zabawny i interaktywny sposób, co czyni je kluczowym elementem Twojego planu marketingowego w mediach społecznościowych.

Źródło: Grupa Keller Fay/ekspertyza

Te liczby i statystyki z badania Expertcity już pokazują, jak znacząco mikroinfluencerzy mogą wpłynąć na Twój plan marketingowy w mediach społecznościowych.

Ale niektóre inne odkrycia Markerly pokazują prawdziwą moc mikroinfluencerów. Poprzednie dane ujawniają statystyki z ogólnego otoczenia, nie tylko w mediach społecznościowych, ale to badanie Markerly koncentruje się na osobach wpływowych na Instagramie.

Może to więc udowodnić, jak wdrożenie influence marketingu z mikroinfluencerami w planie marketingowym w mediach społecznościowych może pomóc w zaangażowaniu i dotarciu do docelowych odbiorców.

Badanie Markerly obejmowało analizę ponad 800 000 użytkowników na Instagramie. Większość badanych osób miała co najmniej 1000 obserwujących, więc skupiono się wyłącznie na osobach wpływowych. Spójrz na wyniki badania:

#5. Więcej obserwujących przekłada się na zmniejszenie polubień dla influencerów. Użytkownicy mający mniej niż 1000 obserwujących byli w stanie uzyskać około 8% polubień swoich postów, podczas gdy ci z ponad 10 milionami obserwujących zdołali uzyskać polubienia tylko 1,6% czasu.

Oznacza to, że wzrost liczby obserwujących koreluje ze spadkiem liczby polubień postów.

Źródło: Markerly

#6. Więcej obserwujących przekłada się na mniej komentarzy dla influencerów. Badanie wykazało również, że użytkownicy, którzy mieli mniej niż 1000 obserwujących, byli w stanie generować komentarze w około 0,5% przypadków. >

W przypadku makroinfluencerów, którzy mają ponad 10 milionów obserwujących, komentarze otrzymywali tylko w 0,04% przypadków. Oznacza to, że mikroinfluencerzy prawie 13 razy częściej generują komentarze niż osoby z najwyższej półki.

Źródło: Markerly
Widzisz więc, że istnieje kilka faktów i liczb przemawiających za mikroinfluencerami. Oprócz tego Instagram ostatnio wprowadził zmiany w swoich algorytmach wyświetlających posty z kont, z którymi masz najwięcej interakcji na górze.

Decyzję o wprowadzeniu tych zmian napędzał fakt, że przeciętny użytkownik pomija co najmniej 70% postów w swoich kanałach. Biorąc pod uwagę fakt, że platformę regularnie odwiedza ponad 400 milionów użytkowników, pojawiła się pilna potrzeba zmiany chronologicznej osi czasu.

Te zmiany pozwalają teraz użytkownikom uniknąć brakujących wpisów utworzonych przez konta, z którymi są powiązane i z którymi często wchodzą w interakcję.

Dzięki temu posty użytkowników, z którymi masz najbliższe relacje, będą bardziej widoczne niż najnowsze posty użytkowników, z którymi prawie nie wchodzisz w interakcję.

Oznacza to, że może istnieć większa widoczność (i ostatecznie wyższy wskaźnik zaangażowania) dla postów od mikroinfluencerów.

Pokonywanie wyzwania, jakim jest praca z mikroinfluencerami

Teraz już wiesz, jak skuteczni mogą być mikroinfluencerzy w Twojej kampanii influencer marketingowej.

Chociaż tak jest, wielu marketerów wciąż waha się przed współpracą z mikroinfluencerami, głównie ze względu na to, że nie mają oni tak dużego zasięgu, jak influencerzy najwyższego poziomu.

Być może jest to główne wyzwanie w pracy z influencerami, którzy nie mają tak dużego zasięgu jak gwiazdy głównego nurtu.

Jeśli Twoja marka skupia się tylko na influencerach o ogromnym zasięgu, wskaźnik zaangażowania może nie być dla Ciebie zbyt ważny. Zamierzasz więc współpracować z wpływowymi osobami i celebrytami z najwyższej półki, które mogą zapewnić Ci ekspozycję marki. Jednak ogromna liczba obserwujących niekoniecznie przekłada się na lepsze konwersje. Dlatego wiele firm poszukuje odpowiedniej równowagi między zaangażowaniem a zasięgiem podczas uruchamiania kampanii influence marketing.

Zespół Markerly zaleca współpracę z influencerami, którzy mają od 10 000 do 100 000 obserwujących. Osoby z tego zakresu były w stanie wygenerować polubienia w około 2% przypadków, więc prawdopodobnie uzyskasz co najmniej około 200 polubień dla treści generowanych za ich pośrednictwem.

Jeśli uda Ci się współpracować z influencerami z około 100 000 obserwujących, powinieneś być w stanie uzyskać około 2000 polubień dla treści generowanych przez nich.

Jeśli bardziej koncentrujesz się na zaangażowaniu niż ekspozycji marki, możesz dostosować wybór influencerów i wybrać tych, którzy mają około 1000 i 10 000 obserwujących.

Pokazany wcześniej wykres Markerly pokazał, że influencerzy z tego zakresu byli w stanie wygenerować polubienia swoich postów w około 4% przypadków. Ci mikroinfluencerzy są bardzo zaangażowani w kontakt ze swoimi obserwatorami i mają możliwość generowania komentarzy przez ponad 0,2% czasu.

Dodatkowo, ograniczony zasięg mikroinfluencerów może zmusić wiele marek do współpracy z kilkoma z nich jednocześnie. Może to okazać się czasochłonne i trudne do zarządzania, ponieważ musisz jednocześnie śledzić aktywność i wpływ wielu mikroinfluencerów.

W takich przypadkach możesz skorzystać z narzędzi angażujących influencerów, które pomogą Ci usprawnić zarządzanie influencerami i skuteczniej śledzić ich działania.

Jak zintegrować mikroinfluencerów z planem marketingowym w mediach społecznościowych?

Rozumiesz, w jaki sposób mikroinfluencerzy mogą znacznie wykorzystać Twoje działania marketingowe jako influencer i ulepszyć Twój plan marketingowy w mediach społecznościowych. Ale jak dokładnie uruchomić kampanię, która działa zarówno dla Ciebie, jak i dla Twojego influencera?

Jest to jeden z kroków, w którym wiele marek staje przed wyzwaniami, ponieważ nie są w stanie określić odpowiedniego typu kampanii, która pozostaje wierna wartościom zarówno ich marki, jak i influencera. W wielu przypadkach mogą nie być w stanie wymyślić kampanii marketingowej, która naprawdę zaangażuje ich grupę docelową.

Jeśli szukasz pomysłów i przykładów, które zainspirują Cię do opracowania i uruchomienia skutecznej, wysoce konwertującej kampanii influence marketingu z udziałem mikroinfluencerów, spójrz na następujące pomysły:

#1. kody promocyjne

Czy jest lepszy sposób na skłonienie ludzi do zakupu niż udzielanie im specjalnych rabatów?

Influencer marketingowe kampanie często zawierają kody rabatowe przeznaczone wyłącznie dla niektórych influencerów. Ci mikroinfluencerzy następnie promują kody wśród swoich obserwujących, zachęcając ich do dokonania zakupu, aby skorzystać z oferty ograniczonej czasowo.

Biorąc pod uwagę wysoki poziom zaangażowania mikroinfluencerów, który często otrzymują, współpraca z nimi w celu promowania specjalnych kodów rabatowych może być świetnym sposobem na zwiększenie konwersji.

Innym powodem, dla którego to działa tak dobrze, jest to, że dajesz coś klientom. Dajesz im ekskluzywny rabat za pośrednictwem mikroinfluencerów, co może wywołać w nich chęć skorzystania z oferty.

Mikroinfluencerzy, tacy jak Paulina, która zarządza @deer.home, opanowali sztukę promowania kodów rabatowych dla marek.

Publikuje piękne zdjęcia, na których nosi zegarki Daniel Wellington, a następnie daje swoim obserwatorom kod rabatowy na 15% na zegarki.

Jak widać na poniższym obrazku, produkt jest umieszczony w naturalnym otoczeniu, gdzie Paulina prezentuje bukiet kwiatów i ma na sobie zegarek. To właśnie sprawia, że ​​kampania influencer marketingowa wydaje się autentyczna i niezbyt nachalna.

Mając ponad 51 000 obserwujących na Instagramie, jest w stanie wygenerować tysiące polubień swoich postów.

#2. Opinie

Czy zastanawiałeś się, ilu konsumentów odkłada zakup produktu, ponieważ nie są pewni, czy mu ufać? Twoje reklamy i twierdzenia mogą nie wystarczyć, aby zachęcić ludzi do zakupu Twojego produktu. Wielu konsumentów zwykle wierzy, że wpływowi mediów społecznościowych średniego szczebla udzielają bezstronnych i uczciwych opinii o produktach. Dlatego zachęcenie mikroinfluencerów do zrecenzowania Twojego produktu może pomóc Ci zdobyć tę grupę konsumentów.

Niezależnie od tego, czy pracujesz z wpływowymi blogerami, czy vlogerami, przeglądanie treści jest zwykle kluczowym elementem kampanii marketingu wpływu. Oprócz zdobycia dotychczasowych zwolenników tych wpływowych mediów społecznościowych, treść recenzji może być bardzo przydatna dla kupujących, którzy szukają uczciwych i przydatnych recenzji Twojego produktu. . Ze względu na jakość i ilość komentarzy oraz polubień, które często otrzymują mikroinfluencerzy, ci kupujący są bardziej skłonni zaufać treści recenzji.

YouTuber J2JonJeremy z ponad 40 000 subskrybentów często przesyła filmy pokazujące rozgrywkę w nowe gry wideo. Daje to widzom wgląd w to, jak wygląda gra, gdy jest rozgrywana, i jest świetnym sposobem, aby dać im przedsmak tego, jak wygląda Twój produkt, dzięki opinii kogoś, komu ufają. Jego film z rozgrywką w Crusader Kings uzyskał ponad 300 000 wyświetleń.

Źródło: YouTube
Ten mikroinfluencer, dając ciekawy obraz rozgrywki w konkretną grę wideo, zachęca widzów do zakupu gry. W opisie wideo podaje im link partnerski, za pomocą którego mogą iść dalej i kupić grę.

Źródło: YouTube

#3. Poradniki

Jak wspomniano wcześniej w badaniu Expertcity, siła influencerów w mediach społecznościowych polega na wyjaśnianiu, jak działa produkt lub jak z niego korzystać.

Pozyskanie mikroinfluencerów do dostarczania samouczków i treści instruktażowych dla Twojego produktu jest istotną częścią Twojego planu marketingowego w mediach społecznościowych.

Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku produktów, które wymagają trochę wskazówek w użyciu. Co by było, gdyby lojalni fani odkładali zakup produktu, ponieważ nie byli pewni, jak go używać lub jak może on dla nich działać?

Uzyskanie lepszego zrozumienia, jak działa produkt, zmusi konsumentów do zakupu produktu, zwłaszcza jeśli jest to trochę trudne do zrozumienia.

Mikroinfluencerzy zazwyczaj tworzą treść swojego samouczka w sposób, który przemawia do ich obserwatorów i pomaga im lepiej zrozumieć koncept. Możesz więc z nimi współpracować, aby wykorzystać swoją kampanię marketingową dzięki atrakcyjnej i przydatnej treści samouczka.

Oto świetny przykład wykorzystania filmów instruktażowych w kampanii marketingu wpływu. YouTuber, EposVox, ma nieco ponad 43 000 subskrybentów.

Dostarczył swoim subskrybentom samouczek wideo, który poprowadził ich, jak używać VisualBoy Advance do emulowania gier Gameboy na PC. Film obejrzano prawie 40 000 razy.

Źródło: YouTube

Ponadto udostępnił subskrybentom link do zakupu VisualBoy Advance i dobrze wykorzystał samouczek.

Źródło: YouTube

#4. Prezenty/Gratisy

Te kampanie to te, w których możesz zobaczyć prawdziwą siłę mikroinfluencerów. W niektórych przypadkach po prostu wysyłanie influencerom w mediach społecznościowych darmowych prezentów z Twoich produktów może być świetnym sposobem na uzyskanie większej liczby konwersji.

Niektórzy mikroinfluencerzy mają możliwość wpływania na decyzje zakupowe swoich obserwujących za pomocą samych zdjęć produktu. Jeśli Twoje produkty są atrakcyjne wizualnie, może to być szczególnie skuteczne, chociaż nie będziesz musiał wkładać zbyt wiele wysiłku w kampanię marketingową.

Rzućmy okiem na to, co zrobiła vloggerka mamusi, Elle z @whatsupelle (70 tys. + obserwujących), kiedy otrzymała prezenty od Esther z @storyofthislife, która jest również blogerką mamusi.

Esther prowadzi stronę internetową, która zawiera przydatne samouczki dla projektów DIY i sama jest wpływową społecznością. Po prostu zamieszczając zdjęcie prezentów, które otrzymała od Esther, Elle była w stanie wygenerować ponad 5000 polubień posta i kilka zapytań o przedmioty.

Źródło: Instagram

Chociaż nie jest to dokładnie mikroinfluencer promujący markę, to wciąż doskonały przykład, jak jedno zdjęcie produktów może prowadzić do zapytania o zakup.

Możesz zastosować tę technikę i wysłać kilka próbek swojego produktu jako prezenty do influencerów w mediach społecznościowych odpowiednich dla Twojej niszy.

Po prostu publikując zdjęcia prezentów, mikroinfluencerzy powinni być w stanie skłonić ludzi do zapytania o Twoje produkty i ostatecznie do zakupu.

Innym sposobem, w jaki osoby mające wpływ na media społecznościowe mogą pochwalić się Twoim produktem, jest publikowanie swoich zdjęć za pomocą produktu. Mają możliwość umieszczenia produktu w otoczeniu, które wydaje się naturalne i od niechcenia wymienia nazwę Twojej marki.

To sprawia, że ​​promocja jest bardziej wiarygodna i autentyczna w porównaniu do tego, ilu najlepszych influencerów w mediach społecznościowych publikuje treści, które wydają się zbyt wyreżyserowane i sponsorowane.

Aby zrozumieć siłę mikroinfluencerów, możesz wziąć przykład z blogerki kulinarnej Lauren Cunningham z @lacunningham, która zaprasza na zdjęcia jedzenia na swoim Instagramie.

Jeśli spojrzysz na poniższy obrazek, zobaczysz, że wymieniła nazwę miejsca, z którego kupiła napój wraz z opisem smaku. Nie opowiada o tym, jakie to wspaniałe, ale po prostu używa jednej linijki, aby opisać swoje wrażenia z picia tego.

Źródło: Instagram
Oto kolejne zdjęcie, które opublikowała, w którym zachwyca się pewną restauracją i opisuje swoje doświadczenia w sposób, który jest wiarygodny i autentyczny dla jej odbiorców.

To doskonały przykład influence marketingu, ponieważ subtelnie wspomina o jedzeniu, które lubi z tego miejsca. Mając ponad 15 000 obserwujących, Lauren może wygenerować kilka polubień i komentarzy do każdego ze swoich postów.

Źródło: Instagram

#5. Rozpakowywanie

Jeśli jesteś marketerem, prawdopodobnie słyszałeś o wydarzeniach związanych z rozpakowywaniem, podczas których celebryci lub mikroinfluencerzy publikują zdjęcia lub filmy, na których rozpakowują prezent od marki.

Podczas pracy z mikroinfluencerami nad kampanią influence marketing ten rodzaj treści może być świetnym sposobem na zapoznanie ludzi z Twoją marką i produktami.

Wydarzenie unboxingu to świetny pomysł, ponieważ influencer będzie sprzedawał swoje doświadczenia związane z otwieraniem prezentu od Ciebie, dzięki czemu ich obserwujący poczują się uwzględnieni.

Aby promować oglądalność i zaangażowanie w tę zawartość, możesz nawet tworzyć konkursy lub organizować prezenty bezpłatnych produktów próbnych.

To świetny sposób na dalsze wykorzystanie kampanii marketingowej, ponieważ konsumenci będą mieli bezpośrednie doświadczenie z Twoim produktem i lepiej zaangażują się w Twoją markę.

Może to ostatecznie zwiększyć konwersje, ponieważ klienci, którzy wypróbowali i polubili Twój produkt, będą bardziej skłonni go kupić ponownie niż ci, którzy nigdy o nim nie słyszeli.

Doskonałym przykładem wideo unboxingu od mikroinfluencerów jest film Five Nights at Freddy's z rozpakowywaniem figurek zrobiony przez Jona the Youtubera! Chociaż ten YouTuber ma tylko około 1400 subskrybentów, wideo z unboxingu uzyskało prawie 300 000 wyświetleń.

Źródło: Youtube

Co dalej?

Teraz masz dobry pomysł na to, jak współpracować z mikroinfluencerami, aby zoptymalizować swój plan marketingowy w mediach społecznościowych i zbudować lepszą strategię marketingu wpływu.

Następnym krokiem byłoby znalezienie odpowiednich mikroinfluencerów, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele i stworzyć idealną kampanię marketingową, która zwiększy konwersje.

Jeśli masz pytania dotyczące influencer marketingu lub pracy z mikroinfluencerami, podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej.