W tym tygodniu content marketingu: nowy model biznesowy treści czeka

PNR: Ten stary marketing z Joe Pulizzi i Robertem Roseem można znaleźć zarówno w iTunes, jak i Stitcher .

W tym odcinku zagłębiamy się w fiasko reklam Pepsi i to, co mogło być przyczyną tak spektakularnego błędu, a następnie zbadamy wydawnictwo Dennis Publishing i dowiemy się, jak odblokowali jedyny ważny model biznesowy treści. Nasze ruty i entuzjazm obejmują reklamy w ciemno i uzależnienie od smartfonów; następnie zamykamy pokaz na przykładzie tygodnia z Farmer-Stockman Insurance.

Program w tym tygodniu

(Nagranie na żywo 10 kwietnia 2017; Długość: 1:08:28)

Pobierz PNR z tego tygodnia Ten stary podcast marketingowy .

Jeśli podobają Ci się nasze podcasty PNR, chcielibyśmy, abyś je ocenił lub opublikował recenzję w iTunes .

Sponsor dzisiejszego odcinka (09:28)

• PowerPost: Witamy w Age of Power Publishing : Jako marketerzy treści rozumiemy znaczenie tworzenia treści, które nie tylko edukują, ale także inspirują konsumentów do podejmowania działań. W rezultacie weszliśmy w nową erę „marek jako wydawców” - w której marki stają się coraz bardziej samodzielnymi wydawcami. W przypadku publikacji marki i dystrybucji treści proces publikowania obejmuje kilka kluczowych kroków. Jednak wydłużony proces tworzenia treści, przeglądu, planowania i śledzenia analiz może często zająć więcej czasu niż mamy. Stworzony przez marketerów dla marketerów, PowerPost to narzędzie oszczędzające czas dla firm, które zarządzają treścią dla wielu marek z wieloma użytkownikami - niezależnie od tego, czy jest to branża regulowana, czy agencja kreatywna. Dzięki PowerPost Twój zespół może publikować z jednego miejsca na wszystkich platformach internetowych, szybko i skutecznie zmieniając Twoją markę w potężnego wydawcę. Aby pomóc większej liczbie marek osiągnąć sukces w publikowaniu, dołącz do nas na seminarium internetowym 9 maja z założycielem CMI Joe Pulizzi. Stworzyliśmy również obszerny e-book zawierający spostrzeżenia 50 ekspertów z dziedziny content marketingu i ich strategie w zakresie podbicia pięciu filarów publikacji marki: planowanie treści, przepływ pracy, dystrybucja, analityka, konwersja. Zgłoś się do pobrania na powerpost.digital.

1. Ważne wiadomości i nadchodzące trendy:

• Anatomia niepowodzenia komitetu dotyczącego treści (12:25): „ The Boston Globe” podaje bolesną, szczegółową relację z reklamy Pepsi, która została opublikowana (i ściągnięta) w zeszłym tygodniu. Spot, w którym wystąpiła przyrodnia siostra Kardashian, Kendall Jenner, został uderzony w mediach społecznościowych jako letnia i głucha próba przejęcia emocji ruchów aktywistów politycznych w USA - takich jak #BlackLivesMatter i Marsz Kobiet - jako sposób na sprzedaż Soda. To, co mogło na początku być pomysłem opartym na dobrych intencjach, najwyraźniej zostało zniekształcone w wykonaniu. Nie tylko wydawało się to całkowitym niedopasowaniem tematycznym dla marki napojów, która zwykle koncentruje się na zabawie, ale przypomina nam, co może się stać, gdy produkt i marka staną na drodze do opowiedzenia interesującej historii. Mamy tylko nadzieję, że nie powstrzyma to Pepsi przed dalszym podejmowaniem ryzyka.

• W jaki sposób gotowość Dennis Publishing do zmiany kierunku leży u podstaw jego rentowności (23:50): theMediaBriefing donosi o brytyjskiej firmie wydawniczej, która odnosi sukcesy w handlu elektronicznym, koncentrując się na transakcjach o wysokiej wartości, zamiast próbować łączyć się z dużymi gracze tacy jak Amazon. Dennis Publishing, uznany za firmę medialną roku 2016 British Media Awards, zarabiał na publiczności kupujących samochody na rynku, tworząc witrynę e-commerce buyacar.co.uk. Jako studium przypadku model biznesowy Dennis Publishing może wiele nauczyć marketerów treści - temat, o którym Robert i ja omawiamy obszernie w naszej nadchodzącej książce Killing Marketing.

• Zazzle charakteryzuje stan marketingu treści w Wielkiej Brytanii w 2017 roku (36:48): Zazzle Media opublikowało swój najnowszy raport, w którym scharakteryzowano kluczowe trendy i wyzwania stojące obecnie przed praktykami marketingu treści w Wielkiej Brytanii. Publikacja zaciekawia mnie, jakie dane demograficzne są odzwierciedlone w wyniki, ponieważ nie ma wzmianki o tym, kto brał udział w badaniu, w jakich firmach pracują, ani ilu było respondentów. Uwaga: jeśli tworzysz oryginalne badania i twierdzisz, że masz ostateczne informacje związane z Twoją branżą, musisz jasno określić, kto i skąd pochodzą Twoje dane.

2. Sponsor (44:44)

• Parse.ly - Jak tam dotrzeć: Jak marki, wydawcy i agencje używają analizy treści: Wraz z tworzeniem i promocją treści pojawia się wiele danych. Jeśli masz cyfrową publiczność, istnieje duża szansa, że ​​masz problemy z połączeniem informacji dostarczanych przez Twoje dane w celu wykorzystania ich do ulepszenia strategii dotyczącej treści. Nie martw się - nie jesteś sam. Parse.ly (firma, a nie zioło) zbadała stan analityki treści, przeprowadzając ankietę wśród wydawców, marek - każdego, kto tworzy treść. Opracowany przez nią raport na temat ustaleń ujawnia, jakie wskaźniki branża uważa za najbardziej przydatne, niezabezpieczony stan biur marki i wydawców, jeśli chodzi o dostęp do danych, oraz jak ich analizy wpływają na tworzone przez nie treści. Zdobądź to teraz.

3. Głosy i entuzjazm (47:16)

• Rant Roberta : Robert natknął się na artykuł w AdAge, w którym prezes-CEO IPG holdingu, Michael Roth, wyśmiewa motywacje i umiejętności firm konsultingowych, twierdząc, że nie mają tego, czego potrzeba, aby wymyślić kultowe kampanie kreatywne . Robert nie zgadza się ze swoimi twierdzeniami; mając bogate doświadczenie w zakresie przekształceń biznesowych wynikających z tego rodzaju zaufanych partnerstw, Robert ostrzega, że ​​każdy, kto nie docenia umiejętności i kreatywności grup konsultantów, powinien robić to na własne ryzyko.

• Joe's rave: Śledziłem niedawną historię w 60 minutach, dotyczącą wpływu smartfonów na nastolatków i dorosłych, od transmisji po stronę CBS News, gdzie znalazłem źródło przydatnych informacji na temat uzależnienia od smartfonów i aplikacji. Jak mówi Anderson Cooper, korespondent segmentowy, celem inżynierów w firmach tworzących aplikacje i producentach smartfonów jest skłonienie konsumentów do coraz częstszego sprawdzania swoich urządzeń - i robią to w zaskakujący i podstępny sposób. Cooper szybko staje się medialnym ekspertem sieci w tym temacie, a jeśli masz trochę czasu, zachęcam do zapoznania się z kilkoma innymi jego rozmowami na ten temat.

4. Stary przykład tygodnia z marketingu (59:57)

• W tym tygodniu mamy historię, która może nie pasować do naszej typowej formy This Old Marketing, ale zawiera zbyt wiele interesujących zwrotów akcji, zwrotów akcji i powiązań z content marketingiem, abyśmy mogli je zignorować: Robert natknął się na artykuł w The Spokesman-Review z 1996 roku , która mówi o sprzedaży portfolio magazynów rolniczych firmie Farm Progress Companies Inc. z siedzibą w Chicago. W momencie sprzedaży Farm Progress posiadała już publikację Prairie Farmer, która ukazuje się konsekwentnie od końca XIX wieku (dzięki czemu to najstarszy magazyn w USA). Pierwszy zwrot w tej historii jest taki, że Prairie Farmer jest teraz własnością Penton Media - firmy, którą zostawiłem, aby założyć Content Marketing Institute. Po drugie, sprzedawca, Northwest Farmer-Stockman Inc., rozpoczął publikację, nie jako sposób na generowanie przychodów z reklam, ale raczej jako sposób na rozpoczęcie działalności ubezpieczeniowej. Punkt zwrotny firmy rozpoczął się w latach 80. XX wieku, kiedy zaczęła wykorzystywać swoje magazyny rolnicze do oferowania rolnikom specjalistycznych ubezpieczeń, w oparciu o dogłębne zrozumienie potrzeb i zainteresowań odbiorców. Ale to, co sprawia, że ​​jest to naprawdę niezwykły przykład This Old Marketing, to fakt, że w ramach pierwotnej umowy firmy z Farmer's Progress firma zachowała wyłączne prawa do świadczenia usług ubezpieczeniowych subskrybentom przez okres 20 lat po sprzedaży. Jeśli dziś odwiedzisz witrynę Farmer-Stockman, zobaczysz, że nadal działa ona jako firma ubezpieczeniowa i nadal pozycjonuje się jako jedyna organizacja oferująca usługi ubezpieczeniowe i finansowe polecana subskrybentom wielu magazynów rolniczych - w tym wielu, które tego nie zrobiły. t był częścią umowy Farmer's Progress.

Źródło obrazu

Pełną listę archiwów PNR można znaleźć na głównej stronie This Old Marketing .

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Jak się zapisać?