8 wezwań do działania, które inicjują nowe relacje z klientami i współpracownikami

Wiem. Wiem. Wiem.

„Wirusowy” to termin, którego ludzie używają do opisania niezwykle popularnych treści, które rozprzestrzeniły się w różnych kanałach dystrybucji, trafiając na nasze kanały na Twitterze, aktualizacje Apple News, wiadomości tekstowe i e-maile od Uncle Sue.

Ale nadal nie lubię tego słowa.

Kiedy celem dla treści jest „wirusowe”, trochę mnie to denerwuje.

Treści wirusowe mogą karmić twoje ego, ale niekoniecznie karmią twój biznes.

Sukces biznesowy bez „rozprzestrzeniania się”

Rozumiem, że to frustrujące, jeśli nikt nie wie o Twoich produktach lub usługach.

Dlatego chcesz, aby wiele osób widziało Twoją pracę.

Jednak trwały sukces wynika z Twojego zaangażowania w tworzenie jednej świetnej linii na raz i konsekwentne publikowanie treści.

Jeden artykuł, odcinek podcastu lub film nie zmieni wszystkiego.

Plus:

Wiele inteligentnych ruchów treści nie ma nic wspólnego z „wirusową” treścią i nie zależy od ogromnej liczby wyświetleń.

Więc przestań wywierać na siebie presję. Celem nie musi być „wirusowość”.

Porozmawiajmy o tym, co możesz teraz zrobić, aby nawiązać nowe relacje z klientami i współpracownikami, którzy pomogą zbudować Twój biznes.

1. Poproś o komentarze i sugestie

Zawsze mówię o przygotowaniu przemyślanej prezentacji, ale poszczególne fragmenty treści nie są ostatecznymi artykułami na dany temat - ani nie powinny.

Chociaż chcesz dokładnie wyrazić swoją wiadomość, wyczerpujący przewodnik, który próbuje zająć się tematem pod każdym kątem, jest nudny.

Jest to również daremne - zawsze będzie jakiś inny punkt widzenia, którego nie rozważałeś.

Zamiast tego opublikuj przydatne materiały i zaproś odbiorców do podzielenia się swoimi przemyśleniami.

Czytelnicy, widzowie i słuchacze, którzy osobiście zainwestowali w Twoje treści, są tymi, którzy pozostają i chcą z czasem usłyszeć od Ciebie więcej.

2. Rozpalaj nowe rozmowy w mediach społecznościowych

Optymalizując treści pod kątem serwisów społecznościowych, nie tylko zwiększasz swoje szanse na uzyskanie kliknięć w Twojej witrynie od obecnych obserwatorów.

Ciekawe rozmowy na temat Twoich treści w mediach społecznościowych przyciągną ludzi, którzy nigdy wcześniej nie zetknęli się z Twoją pracą.

To jest dobre, staromodne słowo pantoflowe, które pojawia się organicznie po zrobieniu czegoś niezwykłego.

Zamiast rażąco promować treść, zobacz, jak możesz zainicjować znaczące interakcje, które przyciągną ludzi z powrotem do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej.

Na przykład intrygujące zdjęcie na Instagramie może wywołać komentarze i polubienia, a także zachęcić widzów do przeczytania wpisu na blogu lub wysłuchania odcinka podcastu, który nadaje zdjęciu więcej kontekstu.

3. Przyciągnij odbiorców z różnych platform

Śliniłem się, oglądając krótkie i zabawne filmy na temat przygotowywania posiłków na kanale Vegan But Lazy na YouTube.

Ale czy wiesz, czego nie zawierały filmy?

Przepisy na przepyszne jedzenie.

Aby zdobyć przepisy, musisz wejść na ich blog.

Filmy wideo przyciągają uwagę osób, które mogły nie wiedzieć o swojej witrynie (takich jak ja).

4. Zaproponuj udostępnianie podsumowania

Nikt nie chce być osobą, która nudzi swoich przyjaciół najnowszą obsesją - czy to blogiem, książką, czy napojem.

Ale chęć podzielenia się czymś nowym, co kochasz, jest zrozumiała.

Jak więc nawracać naszych przyjaciół w sposób nie nachalny?

Jest to o wiele łatwiejsze, jeśli masz próbkę bloga, książki lub przepisu na napój, które inni mogą przeglądać na własnych warunkach, zamiast słyszeć o wszystkich korzyściach od Ciebie.

Specjaliści ds. Marketingu treści mogą tworzyć mini pakiety, które członkowie ich publiczności mogą udostępniać znajomym.

Na przykład możesz zaoferować piękny plik PDF do bezpłatnego pobrania, który podsumowuje, dla kogo jest Twoja witryna i jak im pomagasz, wraz z fragmentami szczególnie przydatnych porad.

Następnie zachęcałbyś odwiedzających do udostępniania pliku PDF, zamiast po prostu udostępniać łącze do Twojej witryny.

Jest to bardziej bezpośredni sposób, aby pokazać, o co Ci chodzi, zamiast mieć nadzieję, że odwiedzający po raz pierwszy natychmiast kliknie najbardziej angażujące części Twojej witryny.

5. Zrób pierwszy krok roboczy

Załóżmy, że spotykasz się z kimś osobiście, rozmawiasz o potencjalnej współpracy biznesowej i wymieniasz informacje kontaktowe.

Co by było, gdybyś zrobił pierwszy krok potrzebny do nawiązania współpracy, zanim się z nimi skontaktujesz?

Możesz napisać post na blogu gościa dla ich witryny, o której wspomniałeś, nakreślić wywiad podcastowy lub opracować budżet dla omawianej serii filmów.

Praca, którą wykonujesz z góry, może być bodźcem, którego projekt potrzebuje, aby szybciej ruszyć z miejsca, więc rozważ zainicjowanie go, zamiast zwykłego wysyłania wiadomości e-mail z uprzejmościami lub pytaniami.

6. Zbuduj swoją listę e-mailową podczas organizowania wydarzeń na żywo

Wydarzenia na żywo nie muszą być wyszukanymi, drogimi produkcjami.

Mówię o stoisku na lokalnych targach, prowadzeniu seminarium w księgarni lub prowadzeniu warsztatów w domu kultury.

A może na żywo wydarzenia, takie jak zajęcia jogi, to twoja sprawa.

Ludzie, którzy mają wspaniałe doświadczenia, będą chcieli wiedzieć, jak pozostać z Tobą w kontakcie, aby nie przegapić niczego, co oferujesz.

Zachęcaj swoich gości, gości lub uczniów do zapisania się na Twoją listę e-mailową.

Jestem bardzo (bardzo, bardzo) wybredna, jeśli chodzi o miejsce, w którym udostępniam swój adres e-mail.

Jedyny raz, kiedy zapisałem się na listę e-mailową w najnowszej historii, był po tak wspaniałej zabawie na imprezie, że chciałem pozostać w kontakcie z organizatorem.

7. Opisz swoje produkty lub usługi

Jeśli nie masz pewności, kiedy wspomnieć o swojej firmie w treści, zadaj sobie pytanie:

Czy ktoś, kto skorzysta na tych bezpłatnych treściach, uzyska jeszcze większą pomoc dotyczącą jednego z moich produktów lub usług?

Następnie możesz znaleźć sposoby na zademonstrowanie, w jaki sposób Twoje płatne rozwiązanie byłoby odpowiednie dla Twojego czytelnika.

Na przykład ślusarz może napisać artykuł o tym, co zrobić, jeśli klucz wyłamie się w zamku.

Treść może zawierać wskazówki, jak rozwiązać problem, ale wiele osób, które go znajdą, będzie potrzebować natychmiastowej pomocy.

Firma powinna zawierać wezwanie do działania, aby lokalni poszukiwacze wiedzieli, jak skontaktować się ze ślusarzem, który może im pomóc.

Nie musisz koniecznie wspominać o swoich produktach lub usługach w każdej tworzonej treści, ale nie możesz też zakładać, że odbiorcy wiedzą, że oferujesz coś, czego potrzebują.

Pokaż potencjalnym klientom, jak mogą rozwinąć Twoją ofertę.

8. Podaj specjalny przepis

Udostępniane są treści, które mają wpływ na czyjeś życie.

Jak powiedziała Sonia:

„Uczyń reklamy zbyt wartościowymi, aby je wyrzucić”.

Skorzystaj z samouczków, aby poinformować potencjalnych klientów o konkretnych sposobach korzystania z produktu.

Będą upoważnieni do stosowania tego, czego się nauczyli, aby uzyskać pożądane rezultaty.

Niedawno przypomniała mi się ta technika, kiedy kupiłem paczkę rozmarynu z napisem: „Wypróbuj przepis w środku!”

Jeśli zrobię pieczone ziemniaki z rozmarynem z opakowania i podzielę się jedzeniem z gośćmi na kolacji, mogą potencjalnie zapytać o przepis i kupić tę markę rozmarynu.

Treści, które pielęgnują zdrowe środowisko sprzedaży

Nie ma znaczenia, czy masz jednego czytelnika, czy milion.

Jakość, którą chcesz osiągnąć, powinna być taka sama, ponieważ Twoim jedynym celem jest zbudowanie relacji z jednym potencjalnym klientem.

Otóż ​​to.

Mówisz do jednej osoby, a nie do tłumu.

Dlatego zawsze chodzi o tworzenie indywidualnych połączeń z potencjalnymi klientami lub współpracownikami.

Podejście do sprzedaży oparte na odbiorcach stwarza szacunek i zrozumienie, które trudno jest udawać. Czasami jednak sprzedaż skoncentrowana na treści zamienia się w „brak sprzedaży”.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz wybierać między świetną relacją z publicznością a skuteczną sprzedażą.

Możesz użyć ramy copywritingu, która szanuje twoje relacje z odbiorcami i nie pali żadnych mostów.

Nasz kurs Persuasive Copywriting 101 uczy tego typu zintegrowanego podejścia, więc Twoja kopia perswazyjna nigdy nie wydaje się nie na miejscu ani niezręczna.

Chcesz zoptymalizować swój copywriting, aby szanował każdą osobę w Twojej społeczności?

Kliknij przycisk poniżej…