Praca z influencerami niszowymi: kompleksowy przewodnik

Influencer marketing szybko zyskuje na popularności w krajobrazie marketingu cyfrowego. Większość innych form marketingu wymaga większych budżetów, dlatego wielu marketerów zwraca się do influencer marketingu jako lepszej, taniej alternatywy.

Ale czym właściwie jest influencer marketing? Jest to forma marketingu, w której marka współpracuje z osobami, które mają sporą rzeszę fanów w mediach społecznościowych. Większość z nich to eksperci w swoich niszach. A rekomendacje tych niszowych influencerów są bardzo cenione przez ich obserwujących.

Influencer marketing to również wysoce ukierunkowana forma marketingu. Pomoże Ci dotrzeć do dokładnego rynku, na którym chcesz sprzedawać swoje produkty. Umożliwia to współpraca z odpowiednimi, niszowymi wpływowymi osobami.

Mogą również pomóc w humanizacji Twojej marki. Kiedy niszowy influencer promuje Twoje produkty, jego zwolennicy są bardziej skłonni uwierzyć w takie recenzje.

Jednak identyfikacja influencerów niszowych sama w sobie jest trudnym zadaniem. A to dopiero początek. Musisz także skontaktować się z nimi, poprosić ich o zgodę na współpracę z Tobą, a następnie wynegocjować warunki współpracy.

Za każdą kampanią marketingową dla influencerów jest dużo pracy. Aby ułatwić Ci poruszanie się po nim, oto kompletny przewodnik po pracy z niszowymi wpływowymi osobami. Od identyfikacji i kontaktu z nimi po śledzenie postępów kampanii — ten przewodnik obejmuje wszystko.

Definiowanie celów

Zanim zaczniesz szukać niszowych influencerów, zastanów się najpierw nad celami swojej kampanii. Możesz chcieć poszerzyć swój zasięg, generować leady, zwiększyć sprzedaż, a nawet zwiększyć świadomość marki.

Musisz jasno określić swoje cele z kampanii. Pomoże Ci to nawiązać kontakt z odpowiednimi influencerami, którzy pomogą Ci osiągnąć te cele. Powinieneś także znać swoją grupę docelową, zanim zaczniesz szukać wpływowych osób.

Upewnij się, że znasz zainteresowania, lokalizacje i dane demograficzne swojej grupy docelowej. Gdy już wiesz, do kogo chcesz kierować reklamy i dlaczego, możesz zacząć szukać niszowych influencerów. Nie wiedząc o tym, twoje poszukiwania mogą być daremne.

Jak znaleźć najlepszych influencerów niszowych

Istnieje niezliczona ilość influencerów. Jednak wiele z nich może nie pasować do Twojej marki. Dlatego zanim zaczniesz kontaktować się z influencerami, musisz doprecyzować swoje wyszukiwanie.

Upewnij się, że wpływowe osoby mają pokaźną liczbę obserwujących i uzyskują wysokie zaangażowanie w każdym ze swoich postów. Ale co najważniejsze, upewnij się, że ich nisza jest taka sama jak twoja lub przynajmniej jest z nią ściśle związana. Tylko wtedy możesz spodziewać się realnych korzyści ze współpracy z nimi.

Pamiętaj, że wraz ze wzrostem liczby obserwujących wskaźnik zaangażowania prawdopodobnie spadnie. Sprawdź więc oba te parametry, zanim zbliżysz się do influencera. W oparciu o twoje cele, powinieneś zdecydować, czy musisz pracować z mikro-, makro lub mega-influencerami.

Na przykład, jeśli chcesz dotrzeć do dużej liczby odbiorców, powinieneś wybrać influencera, który ma naprawdę dużą liczbę obserwujących. Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży lub leadów, możesz wybrać influencerów z mniejszymi obserwacjami, ale wysokimi wskaźnikami zaangażowania.

Aby znaleźć influencerów niszowych, musisz najpierw wymyślić listę odpowiednich słów kluczowych i hashtagów. Odpowiednie słowa kluczowe można znaleźć za pomocą narzędzi takich jak KWFinder.

Gdy już masz tę listę hashtagów, powinieneś zacząć śledzić je na Instagramie. Zachowaj zakładkę na osoby, które konsekwentnie używają ich do publikowania swoich treści. Sprawdź, czy pasują do Twojej niszy, mają pokaźną liczbę obserwujących i czy mają wysokie zaangażowanie w swoich postach.

Należy również sprawdzić, jak często zamieszczają treści, jakość otrzymywanych komentarzy oraz estetykę ich treści. Pomoże ci to zrozumieć, jak naprawdę są wpływowi.

Nie ograniczaj się jednak do influencerów, których nisza jest dokładnie taka sama jak Twoja. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem restauracji, która serwuje zdrową żywność, możesz chcieć współpracować z influencerem kulinarnym. Możesz też pracować z wpływową mamą, która pisze o zdrowym jedzeniu.

Obie te kategorie influencerów mogą być korzystne dla Twojej marki. Jeśli treści, które generują, są wysokiej jakości i dobrze przemawiają do odbiorców, Twoja kampania prawdopodobnie odniesie sukces.

Jak skontaktować się z influencerami

Gdy masz już listę potencjalnych niszowych influencerów, z którymi możesz współpracować, możesz śmiało się z nimi skontaktować. Możesz się z nimi skontaktować na wiele sposobów. Oto kilka z nich:

1. Media społecznościowe

Do większości wpływowych osób można dotrzeć za pośrednictwem ich kont w mediach społecznościowych. Możesz się im bezpośrednio przedstawić w mediach społecznościowych. Jeśli zgodzi się z Tobą współpracować, możesz przełączyć się na pocztę e-mail.

Jednak niektórzy influencerzy otrzymują codziennie setki wiadomości. Przy tak wielu przychodzących wiadomościach możliwe, że zapomnieli odpowiedzieć lub przegapili Twoją wiadomość. Tak więc, jeśli nie otrzymujesz od nich wiadomości, powinieneś kontaktować się z nimi w regularnych odstępach czasu.

Ponadto, aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie pozytywnych odpowiedzi, musisz najpierw zapoznać się z nimi i ich treścią. Zacznij śledzić ich w mediach społecznościowych, polub i komentuj w znaczący sposób ich posty. To może pomóc Ci znaleźć się na ich radarze.

Niektórzy influencerzy są obecni na wielu platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i Instagram. Możesz spróbować skontaktować się z nimi w każdej z nich, jeśli nie otrzymasz odpowiedzi za pierwszym razem. Świetną opcją jest również łączenie się z nimi na LinkedIn.

2. E-maile

Jeszcze innym sposobem nawiązywania kontaktu z niszowymi influencerami jest e-mail. Jednak niektórzy influencerzy otrzymują codziennie mnóstwo e-maili. Dlatego powinieneś postępować zgodnie z podejściem polegającym na obserwowaniu i angażowaniu się w ich treści przed wysłaniem swoich ofert.

Nie zapomnij o kontynuacji. Zapewni to, że nie przegapią twoich e-maili. Nie bądź jednak zbyt nachalny, ponieważ może to być szkodliwe i może nigdy do ciebie nie wrócić.

Chociaż wiadomości e-mail są zasadniczo formalnym sposobem komunikacji, możesz również zachować nieco nieformalny ton. Spersonalizuj swoje e-maile i spróbuj nawiązać kontakt z influencerem. Może to mieć duży wpływ na wyniki kampanii.

Co stanowi dobrą prezentację

Dobra prezentacja dla influencera musi mieć osobisty charakter. Zwracaj się do influencera, używając jego imienia, a nie słowa w stylu „Drogi Influencerze”. Skoncentruj się na budowaniu z nimi relacji.

Możesz rozpocząć prezentację od pochwalenia niektórych z ich ostatnich osiągnięć lub okazania wdzięczności za niektóre z ich treści, które przemówiły do ​​Ciebie. Następnie możesz im powiedzieć, dlaczego się do nich zwracasz.

Nie musisz mówić o konkretach na swoim pierwszym boisku. Zamiast tego użyj go, aby ustalić czas na rozmowę, podczas której możesz pomóc im zrozumieć cele kampanii, a także omówić ich wynagrodzenie.

Upewnij się jednak, że poinformujesz ich, jak lukratywna jest ta okazja. Możesz opowiedzieć o niektórych z Twoich poprzednich kampanii i o tym, co powiedzieli o nich Twoi influencerzy. Możesz też porozmawiać o tym, co było w nim dla tych influencerów.

W swojej prezentacji możesz również zasugerować kilka pomysłów na współpracę. Upewnij się, że jest to coś, co influencer próbował już wcześniej i nie jest dla nich niezbadanym terytorium. To prawdopodobnie da im większą motywację do pracy z tobą.

Podczas gdy jednorazowe sponsorowane posty mogą przynieść pożądane rezultaty, wielu influencerów jest bardziej skłonnych do współpracy z markami przez dłuższy czas. Treści, które tworzą dla marek w tym czasie, zwiększają wartość ich osobistej marki. Bądź więc otwarty również na takie umowy.

Strategie influencer marketingu

Istnieje wiele sposobów, na które możesz promować swoją markę poprzez influencerów. Oto kilka popularnych strategii marketingowych dla influencerów, których możesz użyć do współpracy z influencerami niszowymi:

1. Post sponsorowany

Posty sponsorowane to najczęstszy rodzaj treści tworzonych przez influencerów, w których promują markę wyłącznie za opłatą.

Obraz przez Instagram

Jeśli chcesz generować sprzedaż z kampanii, możesz połączyć sponsorowane posty z marketingiem afiliacyjnym.

Możesz zapewnić swoim niszowym wpływom unikalne linki partnerskie. Wszystkie zakupy dokonane za pośrednictwem tych linków można łatwo śledzić. Następnie możesz zapłacić influencerom prowizję za każdy zakup dokonany za pomocą ich linków partnerskich. Może to również zmotywować Twoich wpływowych osób do tworzenia lepszych treści.

2. Prezenty

Jeszcze innym sposobem współpracy z influencerami jest podarowanie im próbek produktów lub usług. Poproś ich, aby wypróbowali je i podzielili się swoimi opiniami w mediach społecznościowych lub na swoich blogach.

Ta strategia sprawdza się dobrze w przypadku marek kosmetycznych, spożywczych i nie tylko. Jeśli jednak nie zapłacisz im dodatkowo do próbek produktów, które udostępniasz, influencerzy nie są zobowiązani do promowania Cię, gdy podarujesz im produkty.

W rzeczywistości mogą nawet opublikować negatywne recenzje Twoich produktów, jeśli im się nie spodobają. Dlatego ważne jest, aby najpierw nawiązać z nimi relację. Może to zmniejszyć szanse na negatywne recenzje i zwiększyć szanse na tworzenie treści o Twoich produktach.

SkinnyMeTea rozdaje produkty swoim influencerom na Instagramie. Wielu z nich później o nich publikuje lub wysyła im zdjęcia, które mogą zamieścić na swoim koncie.

Obraz przez Instagram

3. Blogowanie gości

Blogowanie gości to kolejny świetny sposób na współpracę z influencerami. Jednak w tym celu musisz znaleźć influencerów, którzy mają witryny o wysokim autorytecie. Gdy dotrzesz do nich, możesz zaproponować im kilka tematów postów gościnnych, które mogą im się spodobać.

Jeśli zgodzą się opublikować Twój post, napisz świetny artykuł. Musi mieć charakter informacyjny i możesz rozważyć dodanie linku z powrotem do swojej witryny. Nie rób tego jednak z nadmierną promocją. Posty gości mogą zwiększyć zasięg Twojej marki, a także przyciągnąć ruch do Twojej witryny.

Na przykład założyciel VideoFruit, Bryan Harris, doświadczył fenomenalnego wzrostu ruchu na swoim blogu po napisaniu gościnnego posta dla OkDork.

Obraz za pośrednictwem OkDork

4. Przejęcia konta

Innym świetnym sposobem współpracy z influencerami jest przejmowanie kont. W tej formie promocji możesz zlecić influencerowi przejęcie kont w mediach społecznościowych Twojej marki na określony czas.

Przejęcia mogą być niezwykle korzystne dla Twojej marki. Powodem tego jest to, że treść influencera prawdopodobnie będzie bardziej skuteczna niż treść Twojej marki.

Aby przejąć konto, możesz na jakiś czas dać influencerowi pełny dostęp do swojego konta w mediach społecznościowych. Możesz też poprosić ich o przesłanie swoich treści, abyś mógł je opublikować w ich imieniu.

Jednak powinieneś udostępniać dostęp do swoich kont tylko wtedy, gdy współpracowałeś z influencerem przez długi czas i ufasz mu. Przejęcie może trwać godzinę, dzień, tydzień lub dłużej. Upewnij się, że warunki przejęcia są jasno określone w umowie.

Na przykład Isabella przejęła konto The Fine Line Mag na Instagramie na cały dzień.

Obraz przez Instagram

5. Programy Ambasadorów Marki

To przenosi influencer marketing na wyższy poziom. W tej formie sponsorowanych treści możesz współpracować z wieloma zaufanymi influencerami, którzy staną się ambasadorami Twojej marki.

Będą twarzą Twojej marki i będą regularnie promować Twoje produkty w mediach społecznościowych. Jako ambasador mogą dzielić się swoimi codziennymi doświadczeniami związanymi z korzystaniem z Twoich produktów. Mogą nawet organizować konkursy i rozdawać zwycięzcom gratisy.

Ten rodzaj współpracy może mieć miejsce tylko wtedy, gdy zbudujesz silną relację z influencerem. Zanim wybierzesz ambasadora, musisz dokładnie sprawdzić, czy wartości influencera są zgodne z wartościami Twojej marki.

Musisz określić jasne wytyczne i oczekiwania, aby później nie było zamieszania. Powinieneś również regularnie wysyłać im część swoich towarów. Możesz nawet zdecydować, że będą reprezentować Twoją markę na popularnych wydarzeniach, aby zwiększyć świadomość.

Obraz przez Instagram

Możesz dodatkowo zachęcić ich odbiorców, dając im unikalny kod rabatowy, który mogą udostępniać w swoich postach w mediach społecznościowych.

6. Sponsorowany wpis na blogu

Chociaż w mediach społecznościowych jest mnóstwo wpływowych osób, będzie wielu, którzy mają również blogi. Ci blogerzy mogą być niszowymi influencerami dla Twojej marki. Ludzie zwykle kierują się na blogi, aby znaleźć zaufane informacje. Twoja marka może więc współpracować z blogerami, aby dotrzeć do docelowych odbiorców.

Istnieją dwa różne rodzaje sponsorowanych postów na blogu. Jeden to dedykowany post, w który zaangażowana jest tylko Twoja marka. Mówi o Twoich produktach lub usługach. Treść koncentruje się na Twojej marce i możesz nawet dołączyć kod rabatowy.

Drugi rodzaj postu obejmuje kilka marek. Tego rodzaju post to zbiór różnych produktów lub usług. Jedna z marek w poście może być Twoja.

Musisz jednak pamiętać, że musisz wybierać niszowych influencerów, którzy rezonują z estetyką i wartościami Twojej marki. Postaraj się też zachować cierpliwość, ponieważ napisanie i opublikowanie wpisu na blogu może zająć trochę czasu.

Powinieneś również zachęcić ich do używania w swoich postach zdjęć Twoich produktów w wysokiej rozdzielczości. Możesz również udostępnić niektóre z tych obrazów, aby ułatwić im zadanie.

7. Filmy sponsorowane

Filmy są bardziej żywe i zapewniają widzom bardziej wciągające wrażenia. Może to pomóc w utrwaleniu nazwy Twojej marki w ludzkich umysłach.

Możesz współpracować z wpływowymi osobami na YouTube i innych platformach do udostępniania wideo. Następnie możesz poprosić ich o stworzenie filmów promujących Twoją markę.

Mogą po prostu wspomnieć o Twojej marce w swoim filmie lub stworzyć ekskluzywne filmy, aby zaprezentować niektóre z Twoich produktów. Na przykład Tan JianHao wspomina w tym filmie Dynasty Warriors.

Obraz przez YouTube

Śledzenie kampanii

Współpraca z influencerem wymaga wielu aspektów. Musisz je zidentyfikować, ocenić ich mocne strony, a następnie nawiązać z nimi kontakt. Następnie musisz wynegocjować warunki współpracy, uzgodnić ich wynagrodzenie i sporządzić umowę. Dopiero po tym zamieszczają swoje treści.

Ale teraz przychodzi najważniejsza część. Jak śledzisz postępy swojej kampanii?

Niektórym marketerom trudno jest obliczyć ROI ze swoich kampanii marketingowych influencer. Musisz śledzić, jak radzą sobie posty generowane przez influencerów. Jeśli chcesz generować leady lub sprzedaż, bardziej skomplikowane może być ustalenie, czy Twoja inwestycja była tego warta, czy nie.

Dzięki Grin możesz łatwo określić zwrot z inwestycji w influencer marketing. Pomaga łatwo zarządzać kampanią marketingową influencer bez większego wysiłku.

Możesz znaleźć odpowiednich influencerów niszowych, korzystając z bazy danych Grin. Ich dane kontaktowe są dostępne, dzięki czemu możesz się z nimi bezpośrednio skontaktować. Możesz nawet wysłać im swoje produkty i uiścić opłaty za pośrednictwem platformy.

Po opublikowaniu treści możesz śledzić ich wyniki i obliczyć ROI. To rozwiązuje jeden z największych problemów marketerów.

Jak budować relacje z influencerami

Nie należy zwracać się do influencerów z myślą o jednorazowej współpracy. Powinieneś spróbować nawiązać z nimi długotrwałe relacje. Mogą odegrać kluczową rolę w powodzeniu Twoich strategii marketingowych.

Szanuj ich czas i nie narzucaj zbyt rygorystycznych terminów. Zapewnij im swobodę twórczą, której potrzebują, aby tworzyć niesamowite treści dla Twojej marki. Spróbuj też pomóc im budować ich osobiste marki w każdy możliwy sposób. Możesz wprowadzić ich do swojej sieci lub udostępnić przepustki na ekskluzywne wydarzenia, które organizujesz lub w których uczestniczysz.

Mały prezent od czasu do czasu może również zrobić ogromną różnicę. Mogą chcieć udostępnić to w mediach społecznościowych i dać ci okrzyk.

Końcowe przemyślenia

Współpraca z niszowymi influencerami może wydawać się trudnym zadaniem. Jednak dzięki odpowiednim strategiom możesz znaleźć odpowiednich influencerów i prowadzić skuteczne kampanie marketingowe influencer. Postępuj zgodnie z powyższymi wskazówkami, aby Twoje kampanie odniosły ogromny sukces.

Czy masz jakieś inne wskazówki dotyczące pracy z niszowymi influencerami? Daj nam znać w komentarzach poniżej.