Przedstawiamy ramy modelu OGSM

Praktyczne narzędzie do łączenia wizji biznesowej lub cyfrowej z celami, celami, strategiami i KPI

Co chcesz osiągnąć i jak się tam dostaniesz? OGSM to szeroko stosowane podejście do skupienia się na przełożeniu wizji na strategię biznesową i marketingową.

Co to jest OGSM?

OGSM oznacza cel, cele, strategie i środki. To sposób na określenie tego, co chcesz osiągnąć i jak to osiągnąć. Model dzieli twoje cele na cele ogólne, cele stałe i mierzalne, strategie kierujące twoimi działaniami oraz środki, które dają ci bezpośredni sposób monitorowania twoich postępów. Oto jak łączą się ze sobą części modelu OGSM.

Oto bardziej szczegółowa definicja OGSM:

Cel : Zdefiniowanie nadrzędnej, przełomowej wizji

• Stabilny, zwięzły i powiązany z misją firmy

Cele : Kroki prowadzące do osiągnięcia celu wyższego poziomu

• Konkretny, mierzalny, osiągalny, kompatybilny

Strategie : wybory, których dokonujemy, aby osiągnąć nasz cel

• Na czym się skupiamy
• Powinien być elastyczny

Miary : Numeryczne testy porównawcze naszych postępów

• KPI używane jako punkty kontrolne w celu ustalenia, czy nasze strategie działają

Jak stworzyć plan OGSM

Istotną częścią piękna i wszechstronności modelu OGSM jest łatwość jego wdrożenia. Nie potrzebujesz żadnego specjalnego oprogramowania ani umiejętności technicznych - potrzebujesz tylko jednej strony. Najważniejszą częścią sukcesu w tworzeniu planu OGSM jest upewnienie się, że dokładnie i dokładnie określisz swoje pojęcia: cel, cele, strategie i środki.

Cele odnoszą się do Twojej wizji tego, co musisz osiągnąć w dłuższej perspektywie, biorąc pod uwagę Twoje podstawowe zasady i misję.

Cele dotyczą konkretnych długoterminowych celów dostosowanych do twoich celów, które powinny być mierzalne i często mają podstawę finansową.

Strategie to sposoby wykorzystania zasobów, aby osiągnąć swoje cele. Miary to rzeczy, które będziesz monitorować, aby ocenić, czy twoje strategie działają.

Ogólnie rzecz biorąc, wszystkie etapy modelu muszą być strategicznie dopasowane, aby wszystkie twoje wysiłki były zwrócone na ogólne cele sukcesu.

Moduł podstawowy

Zbuduj plan za pomocą SOSTAC​

Część zestawu narzędzi płatnych mediów

Dowiedz się, jak korzystać z frameworka SOSTAC firmy PR Smith, popularnego narzędzia do konstruowania planów biznesowych i marketingowych

Ucz się więcej

Przykładowy plan OGSM

1. Cel

Wyobraźmy sobie firmę finansową o nazwie EZCash. To rozwijająca się firma, która szczyci się prostotą zarabiania pieniędzy, umożliwiając klientom synchronizowanie informacji bankowych online w jednym profilu. Tam klienci mogą zobaczyć oszacowanie swojej zdolności kredytowej, swoich rachunków bieżących i oszczędnościowych, kart kredytowych oraz informacji o pożyczkach/hipotekach.

Jednak podczas analizy sytuacyjnej zauważyli, że większość ich klientów ma ponad 40 lat. Na początku roku EZCash postanawia dokonać zmiany.

Cel: Zwiększenie liczby klientów w grupie wiekowej 16-25 lat

2. Cele

Aby osiągnąć ten ogólny cel, EZCash wyznacza trzy cele.

Cel 1: Stworzenie do końca roku 30 materiałów edukacyjnych, z których młodzi klienci będą mogli dowiedzieć się o sprawach finansowych

Cel 2: Praca z 10 organizacjami młodzieżowymi/studenckimi w przyszłym roku

Cel 3: Zorganizuj 5 wydarzeń publicznych w przyszłym roku, które mają na celu zwiększenie wiedzy finansowej młodych ludzi

3. Strategie

Każdy z tych celów wymaga odrębnych strategii, aby je osiągnąć. Aby osiągnąć każdy cel, niektóre strategie, które EZCash może podjąć, obejmują:

Strategie dla celu 1:

• Zidentyfikuj słowa kluczowe, które mają dużą liczbę wyszukiwań
• Utwórz strukturę biblioteki treści, w której strony mają dedykowane słowa kluczowe do optymalizacji optimize
• Stwórz harmonogram tworzenia treści, współpracując z freelancerami tam, gdzie to możliwe
• Standaryzacja procesu tworzenia zasobów (wideo/ilustracja)

Strategie dla celu 2:

• Przeprowadzaj ankiety/wywiady z członkami grupy person, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby
• Zidentyfikuj odpowiednie organizacje młodzieżowe/studenckie na obszarze lokalnym/ogólnokrajowym
• Negocjuj działania/działania promocyjne między dwiema stronami

Strategie dla celu 3:

• Burza mózgów/oszacowanie budżetu na koncepcje wydarzeń
• Wybierz lokalizacje wydarzeń (ogólnopolskie) i opcje lokalizacji harcerskich
• Sformułuj listę zaproszeń (obecni klienci, blogerzy, zaproszenia publiczne za pośrednictwem lokalnej strony wydarzenia itp.)
• Utwórz materiały do ​​rozdawania wydarzeń
• Zaplanuj działania w mediach społecznościowych związane z wydarzeniami (zarówno wewnętrzne, jak i zachęcane przez uczestników wydarzenia)

Profesjonalne Członkowstwo

Ścieżka edukacyjna dotycząca cyfrowej transformacji

Część zestawu narzędzi do zarządzania transformacją marketingu cyfrowego

Korzystaj z podejścia opartego na danych, aby planować, zarządzać i optymalizować działania marketingu cyfrowego na poziomie strategicznym

Ucz się więcej

4. Pomiary

Aby monitorować, czy każda strategia odniesie sukces, należy monitorować ważne pomiary. W przypadku wspomnianych strategii pomiarami tymi mogą być:

Pomiary dla strategii celu 1:

• Miesięczna liczba wyszukiwań słów kluczowych
• Liczba słów w artykule/wykorzystanie obrazów
• Wydany budżet
• Wyświetlenia wideo/czas oglądania
• Bezpłatna liczba wyszukiwań
• Realizacje celów (rejestracje, kontrole kredytowe itp.)

Pomiary dla strategii celu 2:

• Analiza pytań ankietowych (procent akceptacji itp.)
• Kontakt/zainteresowana lista zaangażowania
• Ruch odsyłający z witryn partnerskich
• Zaangażowanie ze współautorami treści/postami w mediach społecznościowych
• Wydany budżet
• Realizacje celów (rejestracje, kontrole kredytowe itp.)

Pomiary dla strategii celu 3:

• Wielkość miejsca/liczba uczestników
• Liczby dotyczące zaangażowania w kontakt
• Autorytet stron hostujących wiadomości o wydarzeniach event
• Wyświetlenia, wzmianki, zaangażowania w mediach społecznościowych (w tym korzystanie z zalecanych hashtagów)
• Realizacje celów (rejestracje, kontrole kredytowe itp.)

Możesz teraz zobaczyć, jak każdy pomiar bezpośrednio przekłada się na konkretne strategie, które pomogą osiągnąć cele, a co za tym idzie, ogólny cel firmy.

Skąd pochodzi OGSM?

Prawdziwe początki OGSM są niejasne, ale twierdzi się, że po raz pierwszy został opracowany w Japonii w 1950 roku, zanim został przetłumaczony dla amerykańskich korporacji. Badania sugerują, że gigant dóbr konsumpcyjnych Procter & Gamble odegrał ważną rolę w udoskonaleniu i promowaniu tego modelu, i został on przejęty przez tak duże firmy, jak Coca-Cola i Mars, i oczywiście stosowany przez firmy konsultingowe.

Planowanie OGSM zostało opracowane i zaadaptowane przez różnych konsultantów i można znaleźć silne podobieństwa w podejściu Smart Insights do planowania kampanii.

Na co zwrócić uwagę

Chociaż OGSM jest szeroko stosowanym modelem, ludzie mają tendencję do definiowania celów i zadań w różny sposób w różnych firmach. Na przykład powszechne jest odwoływanie się do szerszych celów i konkretnych celów SMART, które realizujemy, jak wyjaśniamy w naszym module Ustalanie celów i zadań marketingu cyfrowego w naszej ścieżce edukacyjnej planowania kampanii.

W modelu OGSM wszystko zaczyna się od twoich celów - a wszystko inne w modelu powinno być dostosowane do tego pierwszego elementu. Definiując swoje cele, ważne jest, aby myśleć szeroko i długofalowo. Stwórz fascynującą wizję tego, gdzie chcesz być w przyszłości. Namaluj sobie obraz tego, jak będzie wyglądał sukces. Im lepszy obraz, tym większe szanse na osiągnięcie tych celów za pomocą modelu OGSM.

Mamy nadzieję, że to wyjaśnienie OGSM okaże się przydatne. To świetne narzędzie, ponieważ jest to prosty sposób na pokazanie, jak ważne jest dopasowanie strategii do celów, a następnie wprowadzenie odpowiednich pomiarów, aby sprawdzić, czy jesteś na dobrej drodze, i może być zwinny, aby dostosować taktykę, aby osiągnąć szerszy cel.

Podobnie jak wszystkie modele biznesowe, OGSM jest strukturą, która może dostosować się do różnych sytuacji. Jeśli z niego korzystałeś, chcielibyśmy usłyszeć, jak go znalazłeś i jakich dokonałeś adaptacji.