7 planów marketingowych online dla małych firm zapewniających „GWARANTOWANY” sukces (aktualizacja: wrzesień 2018 r.)

Wejście na rynek pełen konkurencji nigdy nie jest łatwe.

Zwłaszcza jeśli jesteś małą firmą konkurującą z takimi jak bigwigs i wieloma innymi małymi firmami, takimi jak twoja.

Jedną z taktyk, którą przyjęły marki, duże i małe, jest wykorzystanie Internetu do rozpowszechniania przesłania marki.

I ty też powinieneś.

Pewnie zastanawiasz się, jak pomaga ci bycie częścią stada.

Rozważ to.

Smart Insights podało, że 49% organizacji nie ma odpowiednio zdefiniowanej strategii marketingu online.

Teraz połącz to z ustaleniami HubSpot, że 39% marketerów nie uważa, że ​​strategia marketingu cyfrowego ich marki jest skuteczna.

Zaczyna ci świtać, że rzeczywiście można tu zyskać przewagę konkurencyjną, prawda?

A jeśli nie chcesz stać się jedną z tych liczb, bardzo ważne jest, abyś ułożył swoją strategię marketingu cyfrowego.

Dlatego przyjrzymy się kilku wysoce skutecznym planom marketingowym dla małych firm. To gwarantuje Ci sukces.

1. Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych dla małych firm może być bardzo trudny do wykonania. Chociaż szum wokół niego ma solidne podstawy, nie jest to łatwy plan na integrację z Twoją firmą

W zależności od rodzaju małej firmy, musisz najpierw wybrać odpowiednie platformy. Następnie pracuj nad stworzeniem dla niego odpowiedniej treści.

Twoja kampania w mediach społecznościowych może służyć dwóm celom:

1. Po pierwsze, może pomóc Ci zdobyć ukierunkowanych obserwujących. W ten sposób, zapewniając Twojej marce maksymalną możliwą ilość odpowiedniej uwagi.
2. Drugim celem, któremu służy, jest zwiększenie liczby odwiedzających Twoją witrynę. Gdzie będziesz mógł zamienić ich w klientów.

State Bicycle dobrze sobie z tym radzi. Promowali prezent na Facebooku, aby zachęcić nowych ludzi do zarejestrowania się na ich stronie.

Obraz za pośrednictwem Facebooka

Chociaż wiele z tego zależy od strategii content marketingu i influencer marketingu Twojej małej firmy. Oba omówimy wkrótce.

Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że media społecznościowe nie tylko pomagają w budowaniu świadomości marki. Pozwala również na swobodne angażowanie klientów.

W rzeczywistości masz przewagę w porównaniu z dużymi markami. Klienci lubią autentyczne, szybkie odpowiedzi. Jako mała firma jesteś w stanie to zapewnić.

2. Marketing w wyszukiwarkach

Marketing w wyszukiwarkach (SEM) jest absolutną koniecznością w planie marketingowym w małych firmach. Kiedy mówię o SEM, obejmuje on oba jego komponenty – SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) i PPC (płatność za kliknięcie).

Aby wyjaśnić komponenty w prostszych słowach, SEO polega na optymalizacji witryny i treści w celu poprawy pozycji w wyszukiwarkach. W ten sposób poprawiając ruch w witrynie.

Nic dziwnego, że dla 61% marketerów jest to najwyższy priorytet w marketingu przychodzącym. Tak wynika z cytowanego wcześniej raportu HubSpot.

Płatne wyszukiwanie lub marketing PPC polega na reklamowaniu się na listach sponsorowanych witryny partnerskiej lub wyszukiwarki. Płacisz za każde kliknięcie w reklamę lub za wyświetlenie (CPI).

Oczywiste jest więc, że SEO pomaga organicznie zwiększyć ruch, podczas gdy PPC może pomóc w szybszym wzroście ruchu.

Oboje wyraźnie mają swoje zalety. A jeśli miałbym polecić plan marketingowy dla małych firm, wybrałbym zrównoważoną strategię obejmującą oba te elementy.

3. Marketing treści

SEM zapewnia Twojej małej firmie dobrą podstawę marketingową, a media społecznościowe zapewniają dobrą platformę dostarczania.

Następnym oczywistym krokiem jest tworzenie i wprowadzanie na rynek treści, które mogą spowodować wzrost ruchu na Twoich stronach internetowych.

Marketing treści może przybierać różne formy, w zależności od Twoich celów i strategii marketingowej.

Jeśli chcesz publikować szczegółowe treści, najlepszym rozwiązaniem są e-booki, białe księgi i inne długie treści. Mogą one pomóc w uzyskaniu pobrań, ruchu w witrynie i potencjalnych klientów.

46% marketerów uważa, że ​​raporty z badań generują leady z najlepszą możliwością konwersji.

Tym właśnie zajmuje się Content Marketing Institute. W rzeczywistości mają dedykowaną bibliotekę online, z której użytkownicy mogą pobierać swoje e-booki.

Obraz za pośrednictwem Content Marketing Institute

Z drugiej strony możesz również używać treści, takich jak filmy z referencjami lub reklamy marki. To świetne sposoby na wywołanie szumu o Twojej małej firmie.

4. Influencer marketing

Tutaj możesz naprawdę zabłysnąć, jak wiele innych małych firm. W rzeczywistości influencerzy mogą poważnie ulepszyć trzy plany marketingowe, które już omówiliśmy.

Współpraca z ekspertami z Twojej niszy i innymi znaczącymi wpływowymi osobami może mieć duży wpływ na świadomość Twojej marki.

Zasadniczo jest to płatna forma reklamy w mediach, która ma bardzo organiczny charakter.

Treści i interakcje generowane przez influencerów to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu organicznego.

A jeśli współpracujesz z mikroinfluencerami. Nie ma nic lepszego niż wysokie wskaźniki zaangażowania, które wniosą do Twojej kampanii.

A treści, takie jak referencje, recenzje produktów i filmy wyjaśniające, mogą znacznie zwiększyć sprzedaż i współczynniki konwersji.

Naprawdę ma sens. Widząc, że 30% osób wypróbowałoby produkt polecany przez wpływowych nie-celebrytów.

Innym sposobem na wykorzystanie wpływowych osób jest organizowanie z nimi upominków w mediach społecznościowych. Jeśli ich fani będą rywalizować o nagrodę, zwiększysz swoje oceny.

Lizbeth Hernandez robi to wszystko i jeszcze więcej dla Glossiera w tym poście. Promuje ich nowy sklep, demonstruje użycie produktu i rozdaje prezent.

Obraz przez Instagram

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli prowadzisz kampanie marketingowe z influencerami w swojej witrynie e-commerce, możesz zastosować kilka sztuczek, aby wycisnąć każdą kroplę ROI z ruchu, który tworzą Twoi influencerzy.

5. Marketing e-mailowy

Teraz możesz pomyśleć, dlaczego ten dinozaur taktyki znajduje się na tej liście. Ale nie bez powodu jest na tej liście.

Zgodnie z wcześniejszym badaniem Smart Insight, 30% marketerów ocenia, że ​​e-mail marketing ma najwyższy zwrot z inwestycji.

Jak widać, e-mail marketing nadal jest jednym z najlepszych planów marketingowych dla małych firm.

Zasadniczo ten chwyt marketingowy polega na budowaniu katalogu zarówno obecnych, jak i potencjalnych klientów.

Jest to lista konsumentów, którzy mogą być zainteresowani Twoją firmą (oraz ich adresy e-mail).

I możesz śmiało powiedzieć, że są zainteresowani, ponieważ przez większość czasu zdecydowali się znaleźć na tej liście.

Oto interesująca rzecz, na którą warto zwrócić uwagę. Być może już to załapałeś.

Pamiętasz wszystkie punkty, które omówiliśmy wcześniej?

Pomagają w ten czy inny sposób przyczynić się do tego złotego katalogu.

Niezależnie od tego, czy rejestrujesz się w celu pobrania swoich dokumentów, czy bierzesz udział w rozdaniu w mediach społecznościowych, ludzie dobrowolnie podadzą Ci swoje nazwiska i adresy e-mail

Od tego momentu wszystko zależy od Ciebie, jak chcesz wykorzystać to złote jajko perspektyw.

Prostym sposobem jest wysyłanie im prostych treści, takich jak biuletyny, lub aktualizowanie ich o najnowszy wpis na blogu.

W ten sposób możesz zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć liczbę ekspozycji na Twoją markę.

Pokazując swój autorytet i wiarygodność w swojej branży, będziesz w stanie przekształcić te leady w sprzedaż.

I to w końcu się liczy, prawda?

6. Skoncentruj się na lokalnym SEO

Ponieważ mówimy o planie marketingowym dla małych firm, nie możemy ignorować roli, jaką lokalne SEO odgrywa w Twoim sukcesie marketingowym.

Lokalne SEO to niezbędny plan marketingowy dla małej firmy z fizycznym adresem. Niezależnie od tego, czy jesteś konsultantem, lekarzem czy właścicielem restauracji, lokalne SEO pomoże Ci zdobyć więcej klientów.

Rozważ tę wnikliwą bryłkę informacji:

Około 76% osób, które wyszukały pobliską firmę na swoich telefonach, odwiedziło ją w ciągu jednego dnia. Ponadto 28% tych wyszukiwań zakończyło się zakupem.

To dość oszałamiający procent pod każdym względem.

To pokazuje, jak ważne jest bycie jednym z najlepszych wyników, gdy potencjalni klienci szukają pobliskich firm. Skupienie się na lokalnym SEO pomoże Ci to zrobić.

Teraz prawdopodobnie zastanawiasz się, co możesz zrobić, aby poprawić lokalne SEO. Cóż, jest kilka rzeczy, które możesz zrobić.

Pierwszym z nich jest umieszczenie się w katalogu Google Moja Firma. Liczne agregatory linków i platformy wydobywają dane z Map Google, więc posiadanie zaktualizowanego wykazu przyniesie ci mnóstwo korzyści.

Obraz przez Google

Następnie chcesz skierować swoją uwagę na poprawę rankingów wyszukiwania, aby upewnić się, że Twoja aukcja jest najlepszym wynikiem.

Jednym ze sposobów jest zbadanie odpowiednich długich słów kluczowych, których użytkownicy mogą użyć w swoich zapytaniach, aby znaleźć Twoją firmę.

Pomoże Ci to zidentyfikować słowa kluczowe, dla których chcesz umieścić się na szczycie. Następnie możesz włączyć je do treści swojej witryny.

7. Marketing mobilny

Zazwyczaj ludzie kładą duży nacisk na marketing w mediach społecznościowych i plany marketingu treści dla swojej małej firmy.

Wielu z nich popełnia błąd, ignorując znaczenie marketingu mobilnego.

Weźmy pod uwagę poprzednie statystyki, według których 78% ludzi wyszukuje pobliskie firmy na swoich smartfonach.

Bynajmniej nie oznacza to małej liczby potencjalnych klientów. Ale co to ma wspólnego z marketingiem mobilnym?

Cóż, wszystko sprowadza się do zapewnienia użytkownikom urządzeń mobilnych możliwie najlepszego doświadczenia mobilnego.

Częściej tak nie jest, jeśli ludzie mają problemy z wyszukaniem Twojej firmy na telefonie komórkowym, po prostu pójdą dalej. Dlatego tak ważna jest optymalizacja witryny pod kątem urządzeń mobilnych.

W tym celu możesz użyć wielu narzędzi. WordPress pozwala na przykład stworzyć wersję witryny przyjazną dla urządzeń mobilnych.

Oprócz posiadania witryny zoptymalizowanej pod kątem urządzeń mobilnych, możesz również rozważyć zaoferowanie klientom natywnej aplikacji do zainstalowania na swoich telefonach.

Po przemyśleniach

Jeśli chodzi o marketing, tak naprawdę nie ma magicznej formuły.

To, co pomaga, zwłaszcza jeśli prowadzisz małą firmę, to odpowiednie planowanie.

Zdefiniowanie naszych celów, wymyślenie dobrze przemyślanej strategii i doprowadzenie do realizacji jest tym, co popycha Cię na drugą stronę.