9 potężnych narzędzi do generowania większej sprzedaży dla Twojej firmy w 2020 roku

Opublikowany: 2022-01-23

Generowanie sprzedaży to jedna z najtrudniejszych rzeczy w prowadzeniu biznesu. 61% przedstawicieli handlowych twierdzi, że sprzedaż jest teraz trudniejsza niż pięć lat temu. Co więcej, co najmniej 50% Twoich potencjalnych klientów nie pasuje do Twoich produktów lub usług.

Nic dziwnego, trudno osiągnąć cele sprzedażowe!

Wraz z rosnącą presją sprzedawcy szukają nowych sposobów i narzędzi, aby zwiększyć swój biznes. Narzędzia te nie tylko automatyzują rutynowe procesy sprzedażowe, ale także pomagają markom w sprzedaży dzięki nowoczesnym metodom, takim jak social selling czy influencer marketing.

Chociaż wiele narzędzi twierdzi, że wspomaga generowanie sprzedaży, nie wszystkie z nich mają ten sam cel lub wydajność. Korzystanie z niewłaściwych narzędzi może kosztować niepotrzebne opłaty abonamentowe i spowodować utratę szans sprzedaży. Jak więc wybrać zwycięzcę?

Jakie są najlepsze sposoby i narzędzia do generowania większej sprzedaży?

Taktyki generowania sprzedaży szybko ewoluują. Aby zachować aktualność i prześcignąć konkurencję, marki muszą dostosować się do zmieniającego się ekosystemu.

Na szczęście nie musisz zmagać się z nakrętkami i śrubami nowoczesnych metod sprzedaży. Potrzebujesz tylko kilku narzędzi do obsługi podstaw, jednocześnie koncentrując się na rozwijaniu swojej firmy.

Oto trzy sposoby, dzięki którym możesz udoskonalić swoją grę sprzedażową i osiągnąć cele ROI. Gotowy żeby zacząć? Zanurzmy się od razu.

1. Influencer marketing

Influencer marketing staje się dochodową metodą hakowania wzrostu dla marek. Jeśli koncentrujesz się wyłącznie na zwiększeniu konwersji sprzedaży, powinieneś współpracować z influencerami .

Ośmiu na 10 konsumentów stwierdziło, że dokonali zakupu na podstawie rekomendacji influencera. Jest więc oczywiste, że influencerzy mogą pomóc Ci zwiększyć sprzedaż.

Ale to nie wszystko.

Influencerzy mogą pomóc Ci zwiększyć świadomość marki, dotrzeć do nowej grupy docelowej, zwiększyć zaangażowanie i zbudować zaufanie konsumentów.

Jeśli zastanawiasz się, który kanał społecznościowy będzie najskuteczniejszy w kampaniach influencerów, 87,6% marketerów wybiera Instagram, a następnie Facebook (42%) i YouTube (37%).

Jasne, wybór odpowiedniego kanału i influencera to świetny początek. Ale nie mogą zapewnić dobrych wyników. Będziesz musiał opracować strategię treści ze swoimi wpływowymi osobami i zoptymalizować sponsorowane posty pod kątem platformy i odbiorców.

Wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników i odpowiednich hashtagów w postach może dodatkowo zwiększyć ich czytelność i widoczność.

Ponieważ rozwijające się marki nie mogą sobie pozwolić na chybione cele, jeśli chodzi o cele sprzedażowe, przydatne mogą być narzędzia influencer marketingu.

Jakie są najlepsze narzędzia marketingowe dla influencerów?

Fourstarzz Media to platforma influencer marketingu zaprojektowana na potrzeby startupów oraz małych i średnich firm. Dzięki nieograniczonemu dostępowi do ponad 700 tys. wstępnie zakwalifikowanych profili i raportów mikroinfluencerów, bogactwu danych, danych kontaktowych influencerów oraz systemowi zarządzania przepływem pracy kampanii w aplikacji, to narzędzie może pomóc w podniesieniu wyników sprzedaży.

Tidal Labs to platforma do efektywnego zarządzania kampaniami influencerskimi. Wbudowany CMS umożliwia edycję, przeglądanie i dystrybucję sponsorowanych treści. Otrzymasz również dostęp do analityki dla każdej kampanii.

VURoll to kolejna platforma, która może połączyć Cię z influencerami, blogerami i twórcami treści w Twojej branży. Możesz tworzyć rozbudowane kampanie i mierzyć ROI w czasie rzeczywistym.

2. Marketing e-mailowy

Przedstawiciele ds. rozwoju sprzedaży (SDR) mają ciężką pracę. Kupujący stają się coraz bardziej wymagający. Zimne telefony już nie działają. Potrzeba około 18 telefonów od przedstawicieli, aby połączyć się z klientami. Nawet wtedy szanse na sprzedaż są niewielkie. Natrętne metody sprzedaży wychodzą z użycia.

W takim scenariuszu może pomóc e-mail marketing. E-maile nie naruszają prywatności odbiorców. Nie są nachalni ani wymagający. Ludzie mogą je przeglądać we własnym tempie. Z tych powodów 87% inteligentnych marketerów wykorzystuje kampanie e-mailowe do pielęgnowania klientów i potencjalnych klientów.

Ale marketing e-mailowy nie zawsze jest łatwy. Aby uzyskać wyniki, e-maile sprzedażowe muszą być optymalnie skomponowane i zaplanowane w czasie. Treści generowane przez użytkowników (UGC) i filmy w e-mailach mogą jeszcze bardziej zwiększyć ich współczynniki klikalności.

Aby uzyskać świetne zwroty, segmentacja, personalizacja i testy A/B treści powinny stanowić podstawę Twoich kampanii e-mailowych. Zautomatyzowane narzędzia mogą ułatwić pracę i zabezpieczyć ją przed błędami.

Jakie są najlepsze narzędzia do e-mail marketingu?

Constant Contact to narzędzie do e-mail marketingu, które może wysyłać wyzwalane e-maile i automatycznie wysyłać wiadomości. Inteligentnie dzieli listę kontaktów, dzięki czemu możesz wysłać odpowiednią wiadomość do właściwej osoby we właściwym czasie.

Outreach Plus to platforma oprogramowania do e-mail marketingu do projektowania wychodzących e-maili sprzedażowych. Funkcja analizy perspektyw ułatwia segregację zimnych, ciepłych i gorących leadów. Kreator kampanii zapewnia panoramiczny widok wszystkich kampanii e-mailowych, dzięki czemu wiesz dokładnie, gdzie potencjalny klient znajduje się w lejku sprzedaży. Ich testy A/B oceniają zawartość pod kątem skuteczności.

Prospect.io to narzędzie do e-mail marketingu, a także kompleksowe rozwiązanie do generowania leadów. Wyszukiwarka poczty e-mail wyszukuje zweryfikowane adresy e-mail osób odwiedzających Twoją witrynę. Następnie pozwala tworzyć kampanie e-mailowe, aby przekonwertować przypadkowych użytkowników na płacących klientów. Integracja z systemami CRM, takimi jak HubSpot, pozwala lepiej zarządzać i analizować interakcje z klientami.

3. Automatyzacja sprzedaży

Wiele transakcji i okazji jest traconych, ponieważ zapracowani przedsiębiorcy nie mogą poświęcić czasu na ręczne aspekty procesu sprzedaży. Marnują produktywnie godziny na dodawanie rekordów klientów do CRM, wysyłanie przypomnień i delegowanie zadań współpracownikom.

Automatyzacja sprzedaży może przyspieszyć proces sprzedaży.

W jaki sposób?

Niezależnie od tego, czy jest to dostarczanie opinii klientów, czy planowanie spotkań z gorącym leadem, narzędzia do automatyzacji sprzedaży mogą osiągnąć wszystko w migiem. Co więcej, możesz ograniczyć wydatki na robociznę i materiały eksploatacyjne, przechodząc bez użycia papieru.

Większość platform automatyzacji sprzedaży jest wyposażona w automatyczne dialery, które porządkują spotkania na podstawie intencji sprzedażowych, a nie bezowocnych parametrów, takich jak kolejność alfabetyczna. Mają również integracje CRM, które synchronizują rekordy klientów z odpowiednimi projektami i zespołami.

Możesz także podłączyć wiele platform do swoich kont społecznościowych. Twoje kontakty społecznościowe są automatycznie dodawane do Twojego CRM oraz oznaczane i segmentowane zgodnie z ustawionymi parametrami.

Jakie są najlepsze narzędzia do automatyzacji sprzedaży?

OptinMonster to solidne narzędzie, które może pomóc w tworzeniu kampanii i konwersji sprzedaży. Jego kierowanie na lokalizację geograficzną pozwala tworzyć kampanie dostosowane do lokalizacji. Jego destrukcyjna technologia zamiaru wyjścia wysyła ukierunkowane wiadomości do odwiedzających witrynę, gdy opuszczają witrynę. Możesz dodać kampanie kroplowe na miejscu, aby uzyskać lepsze wyniki.

D&B Hoovers to kolejna platforma, która pomaga w poszukiwaniach. Mieści komercyjną bazę danych z prawie 120 milionami firm i analizami na ich temat. Korzystając z tych danych, możesz zidentyfikować gotowe do sprzedaży leady i dążyć do nich za pomocą lasera. Możesz dodać wtyczkę narzędzia do swojego systemu CRM, aby uzyskać bardziej holistyczne rozwiązanie.

Lead Forensics to narzędzie, które w czasie rzeczywistym gromadzi dane o odwiedzających witrynę. Następnie ocenia każdego odwiedzającego pod kątem parametrów, takich jak zamiar zakupu i zaangażowanie. Przypisuje nawet dokładne źródło, z którego pochodzi większość potencjalnych klientów.

To jest Wrap

Wzrost sprzedaży wymaga czegoś więcej niż tylko dobrego zestawu narzędzi. Ale właściwe narzędzia z pewnością mogą uprościć zadania i wydobyć maksymalną produktywność.

Mogą również ułatwić pracę przepracowanych przedstawicieli handlowych. W zależności od preferowanej metody generowania leadów, możesz subskrybować kilka z tych narzędzi i oceniać ich wydajność w okresie próbnym.

Czy używałeś któregoś z wyżej wymienionych narzędzi? Podziel się swoimi doświadczeniami w sekcji komentarzy poniżej.