Twórz lepsze reklamy Google za pomocą 11 przykładów tekstu reklamy PPC

Możesz pomyśleć, że to tylko kilka słów, ale copywriting reklam może określić sukces lub porażkę Twojej kampanii reklamowej. Niezależnie od tego, czy jest to tekst w reklamie Google, czy w reklamie na Facebooku, ruch w Twojej witrynie zależy od wysyłanych wiadomości. Jeśli więc szukasz przykładów tekstu reklamy PPC, aby samemu nauczyć się kilku rzeczy, jesteś we właściwym miejscu.

Dobry tekst reklamy przedstawia zalety i cechy Twojego produktu oraz odpowiada na pytania klientów. Zazwyczaj jest krótki i prosty, a jednocześnie wystarczająco mocny, aby skłonić czytelników do działania.

Tak więc w tym poście omówmy przewodnik od zupy do orzechów w tekście reklamy. Oto rzut oka na to, czego się dzisiaj nauczysz:

1. Co to są kopie reklam
2. Jak napisać kopię reklamy PPC?
3. 11 przykładów tekstów reklam PPC, które Cię zainspirują

Co to są kopie reklam?

Kopia reklamy odnosi się do treści pisemnej, która znajduje się w reklamie cyfrowej.

Ponieważ copywriting służy zarówno celom sprzedażowym, jak i marketingowym, celem tekstu reklamy jest przyciągnięcie uwagi i zainteresowania czytelników. W tym celu kopie reklam mówią o tym, jaką wartość może zapewnić produkt lub usługa i co ktoś musi zrobić, aby czerpać z tego korzyści.

Mówiąc prościej, tekst reklamy sprawia, że ​​odbiorcy docelowi podejmują działanie, mówiąc o korzyściach z tego płynących. Zwykle zawiera wszelkie informacje, które potencjalny klient chciałby wiedzieć o produkcie wraz z CTA.

Powiązane : 11 wskazówek dotyczących tworzenia niestandardowego panelu Google Ads do śledzenia wydajności PPC

Jak napisać kopię reklamy PPC?

Musiałeś widzieć reklamy z tekstem pisanym wraz z towarzyszącym projektem w różnych miejscach w Internecie. Dzieje się tak, ponieważ reklamy są wyświetlane na platformach mediów społecznościowych, witrynach internetowych, a także w wyszukiwarkach.

Tekst reklamy PPC lub pay-per-click odnosi się do kopii wyświetlanej w reklamie Google.

Tworzenie tego typu kopii może być bardzo trudne. Czemu? Ponieważ musisz zmieścić swoją wiadomość na małej przestrzeni i zainteresować czytelników zaledwie kilkoma słowami.

Ponieważ dużo płacisz Google za wyświetlanie reklamy osobom, które wpiszą trafne zapytanie, oczywiste jest, że chcesz mieć wysoki ROI. Prawidłowo wykonane reklamy PPC mogą przynosić zyski, podczas gdy kiepski tekst reklamy to strata czasu i zasobów.

Nasuwa się pytanie: jak napisać doskonały tekst reklamy? Oto kilka porad:

1. Zacznij od badań. Sprawdź, co robią Twoi konkurenci i zbierz kilka przykładów tekstu reklamy PPC. Pomoże Ci to pozostać aktualnym, uczyć się od nich, a także dowiedzieć się, co musisz zrobić, aby się wyróżnić.
2. Porozmawiaj o rozwiązaniu, które masz. Klienci trafiają na Twoją reklamę Google, gdy zgłaszają problem, na który szukają odpowiedzi. Tekst reklamy powinien pomóc im zrozumieć, w jaki sposób produkt może rozwiązać ich problemy.
3. Łaskocz emocje czytelników. Dodaj wyzwalacze emocjonalne w tekście reklamy, aby głębiej wpłynąć na odbiorców i sprawić, by kliknęli. W tym celu przestudiuj swoich odbiorców, aby dowiedzieć się, jakie emocje powinieneś stymulować. Używaj też mocnych słów odpowiednich do Twojego produktu i usługi.
4. Uwzględnij słowa kluczowe. Dodaj słowa kluczowe, których szukaliby Twoi odbiorcy. Możesz umieścić je w treści reklamy, ale postępuj mądrze, ponieważ wymuszenie ich może negatywnie wpłynąć na czytelność reklamy. Nie zapomnij dodać słów kluczowych w wyświetlanym adresie URL.
5. Niech liczby zachęcą czytelników. Możesz użyć statystyk liczbowych, aby zainteresować czytelników. Na przykład dodaj liczbę związaną z wydajnością Twojej firmy lub najniższą ceną Twojego produktu, aby zachęcić czytelników do podjęcia działania.
6. Powiedz klientom, co mają robić. Nie zakładaj, że czytelnicy wiedzą, co mają dalej robić. Daj wskazówki, aby nie przegapić potencjalnego klienta w połowie drogi. Upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne i używaj mocnych czasowników, aby czytelnicy kliknęli.
7. Zakończ testami. Kontynuuj testowanie reklam PPC. Zmień CTA lub umieść je w inny sposób. Wypróbuj różne wyświetlane adresy URL lub zmień słowa w swojej treści. Czasami drobne zmiany w reklamie Google mogą mieć duże znaczenie.

Uwaga redaktora : śledź, jak dobrze radzą sobie Twoje reklamy PPC – wszystko na jednym ekranie – dzięki temu szablonowi pulpitu nawigacyjnego skuteczności PPC Google Ads.

Możesz zrobić o wiele więcej, aby Twoja reklama PPC odniosła sukces. Na przykład Jasmine Hippe z Augurian sugeruje wstawienie lokalizacji geograficznej osoby wyszukującej do tekstu reklamy w wyszukiwarce. „Ta taktyka sprawiła, że ​​nasz tekst reklamy był bardzo trafny dla zapytania każdego użytkownika, co spowodowało 30% wzrost CTR dla klienta”.

Daniel Reeves z Dandy Marketing ma jeszcze jedną wskazówkę. Reeves mówi: „Jeśli wyświetlasz reklamy PPC dla lokalnych firm, takich jak dentysta lub kręgarz, prawdopodobnie będziesz licytować słowa kluczowe „blisko mnie”. Przetestowałem wiele różnych tekstów reklamy pod kątem tego typu słów kluczowych i stwierdziłem, że uwzględnienie odległości i zamiaru jest kluczem do wysokiej skuteczności reklamy”.

Rozwijając, Reeves dodaje: „Na przykład, jeśli ktoś wyszukuje „słowo kluczowe + blisko mnie”, pokazuje dwie główne rzeczy, po pierwsze, chce usługi, która jest blisko niego. Po drugie, intencja stojąca za tym słowem kluczowym wskazuje, że mogą chcieć dokonać rezerwacji wkrótce lub tak szybko, jak to możliwe.

Tak więc jednym z oczywistych nagłówków, które należy uwzględnić, jest „Dentist Near You/Me”, coś w tym rodzaju, ale to, co znalazłem, to różne warianty, które faktycznie działają lepiej. Na przykład, w tym „Jesteśmy tuż za rogiem”, „Twój lokalny dentysta” lub „Niedaleko drogi””

Możesz również umieścić wezwanie do działania w nagłówku, jak sugeruje Dan Young z Loud Digital. Young podkreśla: „To zazwyczaj podwaja współczynniki klikalności i zachęca użytkownika do kliknięcia”.

Ryan Moothart z Portent zaleca to samo: „Wyraź wyraźne wezwanie do działania w jednym z dostępnych nagłówków reklam tekstowych. Na przykład „Umów się na wizytę już dziś”. Danie użytkownikowi jasnego oczekiwania na to, jakie działanie Ty jako reklamodawca chcesz podjąć, może zauważalnie poprawić współczynniki konwersji w witrynie”.

Na koniec, Tewfic Kattan z Sandstorm Digital Worldwide ma kilka dodatkowych wskazówek. W słowach Tewfic: „Tak wiele rzeczy składa się na udany tekst reklamy, ważne jest, aby podejść do sprawy holistycznie. To, co lubimy umieszczać w tekście reklamy, to:

1. Mądrze używaj słów kluczowych
2. Miej wyjątkową propozycję sprzedaży
3. Wezwanie do działania jest koniecznością
4. Mądrze wykorzystuj rozszerzenia reklam
5. Zbadaj osobowość grupy docelowej, zachowanie użytkowników i konkurencję
6. Przekaz musi być jasny i dobrze napisany
7. Test, test, test. testy pomogą zoptymalizować skuteczność reklamy”.

Powiązane: 26 różnych sposobów pisania tekstu reklamy w wyszukiwarce, który uzyskuje kliknięcia

11 przykładów tekstów reklam PPC, które Cię zainspirują

Ponieważ formaty i techniki reklam Google nieustannie ewoluują, każdego dnia można się czegoś nauczyć. Biorąc to pod uwagę, skontaktowaliśmy się z ekspertami i zebraliśmy ich opinie na temat tego, co stanowi dobrą kopię reklamy PPC. Oprócz swoich poglądów podali również przykłady tekstów reklam PPC, z których możesz się uczyć.

1. Noe cyfrowy
2. Podium
3. Karasin PPC
4. LSEO.pl
5. Bruceharpham.com
6. Hockerty
7. Maszyna PPC
8. Lodowa Odwilż
9. Wrażenie
10. DVS
11. dąb zaręczynowy

Przejdźmy od razu do tego.

1. Noe cyfrowy

„W Noah Digital wiemy, że dobry tekst reklamy to przykuwające uwagę nagłówki, Twoje USP i pragnienia i potrzeby odbiorców” — mówi Mary Wang z firmy.

Wang dodaje przykład jednej z kopii reklamy, która uzyskała „35,75% CTR i 10,35% współczynnik konwersji”.

Podkreślając, czego można się nauczyć z tej reklamy, Wang mówi: „To, co użytkownik widzi jako pierwszy, sprawia, że ​​klika. Tekst reklamy musi pokazywać im to, czego chcą w nagłówkach.

Użyj opisu jako drugiej szansy na kliknięcie. Dlaczego wybrać Ciebie? Czy doświadczenie jest powodem, jeśli oferujesz usługę? Czy jakość jest powodem, jeśli sprzedajesz? Wyróżnienie tych powodów przyniesie kliknięcia”.

Powiązane: Współczynnik klikalności (CTR) Google Ads: co jest uważane za „dobre” i jak można go zwiększyć?

2. Podium

Oto reklama Podium, która twierdzi, że Sarah Atkinson wypadła dobrze:

„Poważny wypadek przy pracy
Bez wygranej bez opłat
Otrzymaj szybką wycenę online
Czy w ciągu ostatnich 3 lat cierpiałeś z powodu wypadku przy pracy? Zobacz, ile możesz żądać
Adwokaci ds. wypadków przy pracy oferują poufne porady prawne. Skontaktuj się już dziś”.

Wyjaśniając, dlaczego ta reklama odniosła sukces, Atkinson podkreśla: „Ta reklama jednego z naszych klientów z branży prawniczej sprawdza się dobrze pod względem generowania wysokiego współczynnika konwersji, biorąc pod uwagę średnią w branży.

Myślę, że działa to szczególnie dobrze, ponieważ reklama zawiera konkretne wezwanie do działania, a reklama zawiera również informację, że roszczenie należy zgłosić w ciągu 3 lat od wypadku. Pomaga to dotrzeć do tych, którzy z większym prawdopodobieństwem będą mogli ubiegać się o odszkodowanie, w porównaniu do tych, którzy mogli zostawić to za późno”.

Jak twierdzi Atkinson, reklama buduje również zaufanie poprzez „posiadanie w reklamie „bez wygranej bez opłat” i „poufnej porady prawnej”.

3. Karasin PPC

Joe Karasin z Karasin PPC zwraca uwagę na reklamę, która „doprowadziła do wygenerowania setek potencjalnych klientów i łącznie 607 500 USD prowizji brutto”.

Nagłówek reklamy brzmiał: „Chcesz sprzedać swój dom | Znajdź nową przed listą | Eksperci ds. nieruchomości w San Angelo”, a następnie tekst „Uzyskaj spokój ducha, znajdując następny dom, zanim wymienisz obecny. Nie przegap swojego wymarzonego domu z powodu niskiego stanu magazynowego. Mamy narzędzia, które pomogą”.

Odnośnie doskonałej skuteczności tej reklamy, Karasin jest zdania: „Uważam, że ta reklama zadziałała dobrze, ponieważ rozwiała obawy większości potencjalnych sprzedawców nieruchomości. Podczas gdy tradycyjna reklama mająca na celu znalezienie sprzedawców koncentruje się na kapitale własnym, wartościach domów, a nawet „gorącym rynku”, ta reklama odnosi się do nich bezpośrednio”.

4. LSEO.com

Brain Reese z LSEO.com udostępnia ten przykład reklamy PPC: „Programy poprawy domu | Lider w finansowaniu napraw domowych | Zacznij dziś."

Reese dodaje, że ta reklama „była skuteczna, ponieważ spełniała trzy główne kryteria tworzenia skutecznego tekstu reklamy:

1. Wyraźnie określ produkt/usługę
2. Korzyści i powód, dla którego jesteś najlepszym wyborem
3. Proste wezwanie do działania”

5. Bruceharpham.com

Oto kolejny przykład tekstu reklamy PPC, udostępniony przez Bruce'a Harphama z bruceharpham.com: „2X Twoje prowadzenie SaaS B2B | Usługi marketingowe od $2000 | Agencja marketingowa B2B SaaS

Jeśli wskaźnik rezygnacji z usług SaaS przekracza 10%, musisz przyciągnąć lepiej dopasowanych klientów. Zapisz swój marketing B2B SaaS dzięki bezpłatnemu audytowi marketingowemu. Skontaktuj się ze mną w sprawie dalszych kroków.”

Harpham zwraca uwagę, że ta reklama Google „osiągnęła współczynnik klikalności 4,59%”. Według Harphama „działał dobrze, ponieważ był dobrze ukierunkowany i składał konkretną obietnicę”.

Od redakcji: uzyskaj pełny obraz kosztów swoich reklam, kliknięć, wyświetleń, średniego CTR, łącznej wartości konwersji i wiele więcej dzięki temu szablonowi Google Ads: Konkurencyjne zdrowie.

6. Hockery

Salva Jovells z Hockerty opowiada o tym, że krótka reklama jest lepsza. Jovells udostępnia reklamę, która „skończyła się lepiej niż jakikolwiek inny tytuł” ​​ze wszystkich swoich elastycznych reklam w wyszukiwarce. Nagłówek reklamy PPC brzmiał: „Uszyte na miarę = dostępne wszystkie rozmiary”.

Jovells wyjaśnia, że ​​ta reklama zawierała ich „główną cechę (uszytą na miarę). Znak „=” dzieli zawartość na dwie części i czyni ją bardziej czytelną. A za pomocą bardzo krótkiej wiadomości mówisz wiele rzeczy”.

7. Maszyna PPC

David Miles z The PPC Machine przekazał ten przykładowy tekst reklamy PPC:

„Niskie ubezpieczenie na życie | Zdobądź okładkę, której naprawdę potrzebujesz | Od tylko 5 GBP miesięcznie
Gwarantowane niskie składki. Uzyskaj porady 1-2-1 i znajdź najlepszą okładkę w najniższej cenie.
Chroń swoją rodzinę dzięki naszej szerokiej gamie polis od specjalistów i zaufanych ubezpieczycieli”.

Miles wyjaśnia, że ​​ta reklama „podkreśla korzyści, a nie cechy. Rzeczy takie jak: najlepsza okładka, porady 1-2-1 i gwarantowane niskie składki to wszystko, co pomaga odróżnić tę reklamę IFA od konkurencji. Ta reklama nadaje też osobisty charakter.

Mówiąc „Zdobądź okładkę, której naprawdę potrzebujesz” i „Chroń swoją rodzinę”, oznacza to bezpośrednią rozmowę z czytelnikiem i tworzenie wiadomości o nim. To również wzmacnia fakt, że naprawdę POTRZEBUJĄ tego ubezpieczenia na życie, co potęguje poczucie pilności”.

Dzieląc się jeszcze jedną wskazówką, Miles kontynuuje: „Ogólnie rzecz biorąc, reklamy zawierające słowa takie jak „ty” i „twój” uzyskują lepszy CTR, podobnie jak te, które trafiają w aktualny problem czytelnika”.

8. Lodowata

Lewis Peters z Icethaw mówi, że jeden z ich „najpopularniejszych tekstów reklam PPC” nosi nagłówek „Najtańsi dostawcy soli kamiennej – bezkonkurencyjne ceny, oszczędzaj już dziś”. Reklama zawierała następujący tekst główny: „Sól kamienna luzem i w workach. Szybka i niezawodna dostawa bez względu na pogodę.”

Peters zauważa: „Uważamy, że ta reklama jest szczególnie skuteczna, ponieważ wskazuje na następujące kwestie:

• Oferuje doskonałe ceny i stosunek jakości do ceny
• Informuje czytelnika o różnych rodzajach produktów (luzem i w torebkach)
• Wzmacnia naszą szybką i niezawodną dostawę (co jest niezbędne, jeśli mroźna zima już nadeszła)”

9. Wrażenie

Nathan Ifill z Impression również przyczynił się do powstania przykładów tekstu reklam PPC na liście. Ifill udostępnia kopię reklamy PPC, która była prosta, a mimo to miała „42,51% CTR i 10,00% współczynnik konwersji”.

Przykład: „Z [lokalizacja] Odbierz swój samochód wygodnie z międzynarodowego lotniska Keflavik!”

Ifill podsumowuje, dlaczego ta reklama zadziałała tak dobrze, podając te trzy wskazówki:

• „Uwzględniał lokalizację osoby wyszukującej w reklamie za pomocą modułu dostosowania reklam. Nawet jeśli szukali w odległym mieście w szczerym polu, reklama bezpośrednio do nich przemawiała, umieszczając ich lokalizację w nagłówku.
• Mówi ludziom, aby odebrali „swój” samochód. Nie „a” samochód, ale ich, co czyni go osobistym.
• Podkreśla wygodę prowadzenia biznesu. Wielu konkurentów może również znajdować się na lotnisku… ale żaden z nich o tym nie mówi!”

10. DVS

Paul E. La Vigne z DVS mówi, że firma skupiła się na generowaniu leadów, prowadząc w tym roku kampanię PPC w Google.

Aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji, użyty tekst reklamy ma nagłówek „DVS – Agencja marketingowa. Planujemy, projektujemy, wykonujemy. 25 lat doświadczenia.” Opis użyty przez DVS w tej kopii brzmi: „Naszym celem jest poprawa życia ludzi poprzez lepszą komunikację. Skontaktuj się z nami już dziś! Znajduje się w Grand Rapids, MI.

Mówiąc o tym, jak dobrze ta reklama się sprawdziła i dlaczego, La Vigne podkreśla: „Do tej pory w 2020 r. osiągnęliśmy średnio prawie 30% CVR i 4,1% CTR. Tekst reklamy został napisany, aby osiągnąć konkretny cel i działa dobrze, ponieważ jest jasny, zwięzły i ma solidne wezwanie do działania”.

11. Dębowe zaręczyny

„Myślę, że ważne jest, aby prowadzić każdą reklamę, odnosząc się do bolączek idealnego kandydata. Zadaj sobie pytanie, co próbują rozwiązać? Jaki jest cel ich poszukiwań? poleca Josh Hummerston z Oak Engage.

Hummerston kontynuuje: „Rozpoczynając reklamę od pytania, które nie tylko podkreśla dokładnie problem, z którym borykają się Twoi docelowi odbiorcy, ale także subtelnie pyta, czy rezonuje z nimi, aktywnie zachęcasz do dwukierunkowej interakcji między Tobą a potencjalnym klientem ( jeszcze zanim kliknęli Twoją reklamę!). Po zajęciu się przedmiotem bólu potencjalnego klienta możesz przejść do rozwiązania problemu za pomocą rozwiązania.

Daj potencjalnemu klientowi coś wartościowego, co może zabrać z interakcji, na przykład e-book lub przewodnik. To gra dawania i brania i zawsze powinieneś oczekiwać, że będziesz dawać tyle, ile otrzymujesz”.

Oto przykład reklamy PPC udostępniony przez Hummerston:

„Zmagasz się z zaangażowaniem pracowników? Mamy dla Ciebie 10 prostych, praktycznych rozwiązań.
Pobierz naszą bezpłatną listę kontrolną już dziś, aby zostać ekspertem od zaangażowania pracowników”.

Mówiąc o tym, czego można się nauczyć z tej reklamy, Hummerston dodaje: „W tym przykładzie istnieją dwie wyraźne korzyści z interakcji z tą reklamą lub treścią dla potencjalnego klienta:
A) Dostają coś wartościowego do pobrania, co pomoże im rozwiązać ich problem
B) Kandydat potrafi podświadomie pozycjonować się jako bohater w swojej narracji, by stać się „ekspertem od zaangażowania pracowników!” Chodzi o wzmocnienie pozytywnej interakcji”.

Zakończyć

Podsumowując, tworzenie kopii reklamy PPC jest trudne, ale jeśli będziesz trzymać się podstaw i sugestii naszych ekspertów, poradzisz sobie dobrze.

Pamiętaj: nie możesz po prostu niczego zapisać!

Aby upewnić się, że przyciągasz właściwych klientów, dodaj słowa kluczowe, wezwanie do działania i zalety produktu, a wszystko to w krótkim przekazie. Nie zapomnij przetestować wiele razy. Powtarzając, samo dostosowanie tekstu reklamy tu i tam może znacząco wpłynąć na wyniki.