7 prostych kroków do optymalnej optymalizacji PPC: przejmij kontrolę nad swoim SEA
Opublikowany: 2021-08-04Masz problem z optymalizacją PPC dla swojej firmy? Czy Twoja ostatnia kampania reklamowa w wyszukiwarkach nie pokazuje wyników?
Reklama PPC lub pay-per-click ma kluczowe znaczenie dla obecności firmy w Internecie. Strategie optymalizacji PPC pozostają jedną z najważniejszych form reklamy dla większości firm.
Jedną z najlepszych rzeczy w tego rodzaju reklamie jest to, że wyniki będą wyświetlane natychmiast po prawidłowym wdrożeniu.
Ale od czego zacząć swoją kampanię PPC ? Przyjrzyjmy się, jak rozpocząć optymalizację kampanii reklamowej PPC w celu uzyskania optymalnych wyników.
Spis treści
- Co to jest optymalizacja PPC?
- Siedem porad dotyczących kampanii PPC
- Przełącz na ręczne określanie stawek
- Użyj strategii remarketingowych
- Wymień negatywne słowa kluczowe
- Poznaj różne platformy reklamowe
- Zoptymalizuj swoją witrynę
- Przetestuj swoje kopie reklam
- Użyj celu demograficznego, aby dotrzeć do odbiorców
- Kampania SEO vs PPC
- Korzystanie z Google Ads do optymalizacji PPC
- Wniosek
Co to jest optymalizacja PPC?
Optymalizacja płatności za kliknięcie to metoda ulepszania i analizowania kampanii na poziomie kampanii i grupy reklam. Można to osiągnąć poprzez:
- aktualizowanie stron docelowych Twojej witryny
- zmiana tekstu reklamy
- modyfikowanie stawek słów kluczowych
Ci w świecie marketingu cyfrowego wiedzą, że aby uzyskać najlepszą strategię PPC , musisz połączyć proces optymalizacji z eksperymentowaniem, analizą i ciągłą optymalizacją, aby stworzyć skuteczną i długotrwałą strategię.
Chociaż optymalizacja PPC może brzmieć onieśmielająco i technicznie, w rzeczywistości jest stosunkowo prosta.
Jest to praktyka polegająca na ulepszaniu różnych elementów reklam internetowych w celu uzyskania większej nieruchomości lub widoczności w sieci oraz uzyskania większej liczby kliknięć.
Kilka platform reklamowych typu „płatność za kliknięcie” obejmuje Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads, Microsoft Advertising i inne.
Z tych różnych platform możesz prowadzić kampanię reklamową skierowaną do docelowych odbiorców w nadziei na poprawę współczynników konwersji oraz uzyskanie kliknięć i sprzedaży. Jest to idealne rozwiązanie dla osób o małej liczbie wyszukiwań, aby zwiększyć lejek sprzedaży dzięki zoptymalizowanemu PPC .
Siedem porad dotyczących kampanii PPC
Aby w pełni wykorzystać budżet PPC i wydatki na reklamę, musisz dokładnie przeanalizować kampanię reklamową, grupy reklam, tekst reklamy, frazy kluczowe i przeprowadzić optymalizację strony docelowej.
Co więc możesz zrobić, aby ulepszyć swoje strategie optymalizacji PPC ? Poniżej podzielimy się siedmioma cennymi wskazówkami, które pomogą ulepszyć Twoje strategie PPC.
Jeśli nie czujesz się komfortowo z tworzeniem własnej kampanii PPC lub przejmowaniem reklam w wyszukiwarkach, sugerujemy współpracę z internetową agencją reklamową, która pomoże Ci w tym zadaniu.
Przełącz na ręczne określanie stawek
Możesz mieć najlepszą reklamę PPC na świecie, ale bez odpowiedniej strategii licytacji nie pokaże ona pożądanego rezultatu. Jeśli chcesz uzyskać jak największą liczbę kliknięć reklam i nie przekroczyć budżetu, możesz skorzystać z opcji automatycznego określania stawek od Google.
Oznacza to jednak poleganie na Google, aby wykonać zadanie za Ciebie, co ma kilka wad, o których powinieneś wiedzieć. Pierwszą wadą jest to, że nie ma łatwego sposobu na wprowadzenie zmian w kampaniach reklamowych, które nie są skuteczne.
Ręczne określanie stawek zapewnia większą kontrolę i więcej opcji, jeśli chodzi o wykorzystanie reklam. Jest to bardziej zaawansowane i spersonalizowane podejście do licytacji .
Umożliwia zwiększenie widoczności reklam , obniżenie kosztu pozyskania (CPA) oraz konwersję określonych słów kluczowych na kliknięcia reklam i konwersje.
Użyj strategii remarketingowych
Ostatnie badania wykazały, że tylko około 2% odwiedzających dokonuje konwersji podczas pierwszej wizyty w witrynie.
Oznacza to, że 98% odwiedzających, którzy już wykazali autentyczne zainteresowanie Twoją firmą, z odpowiednią motywacją i odpowiednią ofertą, może potencjalnie zostać przekonwertowanym na klienta.
Proces remarketingu polega na śledzeniu klienta, który kliknął Twoje reklamy, ale nie dokonał konwersji. Następnie umieszczaj przed nimi nowe reklamy, aby Twoja firma pozostała w centrum uwagi, a gdy klient jest gotowy do sfinalizowania transakcji, wie dokładnie, dokąd się udać.
Google umożliwia segmentowanie list remarketingowych, aby wyświetlać im reklamy dopasowane do ich aktualnych potrzeb. Posiadanie dostępnej listy użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoją stroną, może znacznie zoptymalizować współczynnik konwersji.
Wymień negatywne słowa kluczowe
Wiedza, na które słowa kluczowe należy kierować, ma kluczowe znaczenie zarówno dla SEO , jak i PPC , ale bardzo niewiele osób wie, jak ważne są wykluczające słowa kluczowe.
Lista wykluczających słów kluczowych może być bardzo pomocna w eliminowaniu pomyłek dotyczących słów kluczowych i skuteczniejszym kierowaniu. Są to słowa kluczowe, które wydają się być związane z Twoją firmą, produktem lub usługami, ale tak nie jest.
Przykładem takich słów kluczowych może być sprzedaż roślin domowych, a jednym z wykluczających słów kluczowych może być „drzewa ogrodowe” lub „krajobraz”.
Ustawienie listy wykluczających słów kluczowych zapewni, że osoby, które ich wyszukują, nie trafią przypadkowo do Twojej witryny.
Poznaj różne platformy reklamowe
Google Ads jest niezaprzeczalnie liderem w tej dziedzinie, ale to nie znaczy, że powinna być jedyną platformą, z której można korzystać.
W marketingu PPC pojawiło się kilku nowych graczy. Te nowsze platformy często mają znacznie mniejszą konkurencję, co oznacza, że możesz zobaczyć znacznie lepsze wyniki przy niższym budżecie.
Kilka świetnych nowych konkurentów to Microsoft Ads i Amazon Ads . Wykorzystanie niskiej konkurencji na tych platformach, a także rozmiaru i zasięgu reklam Google , może okazać się korzystne dla marketingu reklamowego.
Zoptymalizuj swoją witrynę
Upewnij się, że Twoja witryna jest również zoptymalizowana. Aby przekonwertować odwiedzających, musisz mieć skuteczną stronę docelową .
Gdy reklama wykona już swoje zadanie, aby przyciągnąć potencjalnego klienta do Twojej witryny, musisz upewnić się, że Twoja własna strona docelowa jest również zoptymalizowana, aby przejść przez następny krok i przekształcić w sprzedaż.
Upewnij się, że Twoja witryna ma dużą prędkość ładowania ; Twoja strona powinna załadować się w ciągu 2,5 sekundy. Ważna jest również stabilność wizualna; nic nie frustruje odwiedzających bardziej niż szukanie swojego miejsca po jego utracie z powodu załadowania obrazu.
Dodatkowo upewnij się, że Twoja witryna jest interaktywna i responsywna , gdy odwiedzający klikają elementy.
Kilka innych sposobów na zoptymalizowanie strony docelowej to dołączenie zdjęć produktów, aby odwiedzający mógł zobaczyć, co potencjalnie kupuje.
Upewnij się również, że wyraźnie sprawdziłeś, czy są tam wszystkie informacje o produkcie, w tym jasna cena. Wreszcie, silne wezwanie do działania może zmienić świat.
Przetestuj swoje kopie reklam
Twoja reklama może stworzyć lub zepsuć całą strategię i zmarnować cenny budżet. W związku z tym musisz przetestować i przeanalizować swój tekst reklamy. Możesz to zrobić za pomocą testów A/B , które możesz skonfigurować bezpośrednio w Google Ads.
W przypadku testów A/B będziesz mieć dwie reklamy z innym tekstem, aby określić, która reklama uzyska więcej kliknięć. Google przedstawi te reklamy dwóm różnym grupom widzów.
Pod koniec okresu testowego będziesz mieć dobre dane dotyczące tego, która reklama została lepiej zoptymalizowana. W ten sposób będziesz wiedział, której reklamy użyć w przyszłości, a to zapewni Ci cenny wgląd w to, co sprawdza się przy tworzeniu reklam w przyszłości.
Użyj celu demograficznego, aby dotrzeć do odbiorców
Jedną z rzeczy, które sprawiają, że ta forma kampanii marketingu cyfrowego jest tak skuteczna, jest to, że możesz dokładniej kierować reklamy do odbiorców na podstawie danych demograficznych. Oznacza to, że możesz wykluczyć lokalizacje , o których wiesz, że nie będą kierowane do Twoich klientów.
Ponadto poznanie danych demograficznych odbiorców poprzez analizę wyników demograficznych z wcześniejszych reklam może być przydatnym narzędziem do generowania leadów.
Kampania SEO vs PPC
Istotne jest, aby znać różnicę między SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek) a PPC (płatność za kliknięcie lub znana również jako SEA, reklama w wyszukiwarkach).
Poprawa SEO prowadzi do lepszej pozycji w wynikach wyszukiwania . Podczas gdy PPC to płatne reklamy (takie jak reklamy Google) mające na celu wzbudzenie zainteresowania Twoją witryną i uzyskanie konwersji sprzedaży . Chociaż obie są dobrą inwestycją twojego czasu i pieniędzy, przynoszą różne rezultaty.
W przypadku PPC , aby wyświetlać skuteczne i trafne reklamy, należy zoptymalizować kilka rzeczy, aby uzyskać lepsze wyniki reklam. Te elementy obejmują rzeczywistą reklamę (obrazy, tekst, kolory, projekt itp.), strony docelowe reklam i kierowanie na słowa kluczowe.
Warto pamiętać, że optymalizacja PPC jest procesem ciągłym, a nie projektem, który można zrealizować.
Zamiast tego jest to ciągły proces ulepszania różnych elementów, aby nadal widzieć wyniki. Powodem tego jest to, że dziedzina PPC stale się rozwija i zmienia.
Nowe wyszukiwarki, wiele urządzeń, zwiększona konkurencja i złożone zasady określania stawek przyczyniają się do stale zmieniającego się charakteru reklam płatnych za kliknięcie (PPC) .
/związane z
Korzystanie z Google Ads do optymalizacji PPC
Google Ads to popularna platforma, która pomaga zarządzać, optymalizować i analizować kampanie reklamowe. Będąc jedną z największych i najczęściej używanych internetowych platform reklamowych, marketerzy PPC mogą wykorzystywać narzędzia do rozwijania swojej działalności i docierania do nowych klientów.
Z panelu Google Ads możesz uzyskać dostęp do wielu przydatnych narzędzi do optymalizacji PPC .
Na przykład z Google Ads możesz uzyskać dostęp do Google Analytics, aby zobaczyć:
- Jak radzą sobie Twoje reklamy
- Śledź kliknięcia w swoich witrynach
- Czas spędzony na stronie
- Gdzie tracisz odwiedzających
- Jaki jest Twój współczynnik konwersji
Wniosek
Zoptymalizowana kampania PPC może przejść długą drogę w zapewnieniu, że uzyskasz ruch na swojej stronie i że odwiedzający przekształcą się w klientów. Kluczowymi wskaźnikami skuteczności może być zapewnienie, że Twoja reklama będzie zawierała praktyczną kopię z odpowiednim tekstem, oraz przetestowanie jednej kampanii obok drugiej.
W połączeniu z innymi strategiami, takimi jak śledzenie konwersji i monitorowanie kliknięć, Twój marketing cyfrowy może osiągnąć nowe wyżyny.