Co czeka PPC w 2016 roku? Prognozy profesjonalistów

Rok 2015 był wypełniony po brzegi wydarzeniami w docieraniu do naszych odbiorców za pośrednictwem reklam cyfrowych.

Patrząc w przyszłość, nasi przyjaciele z Acquisio zebrali kilku profesjonalistów z branży, aby porozmawiać o prognozach w płatnym wyszukiwaniu na 2016 rok, i jest kilka świetnych rzeczy, na które można się spodziewać. Zanurzmy się w niektóre z najciekawszych projekcji załogi!

Kierowanie reklam w 2016 roku będzie niesamowite

Sposoby, w jakie możemy dotrzeć do naszych odbiorców, z każdym rokiem są coraz lepsze. Kiedy zaczynałem reklamować się w internecie, sposoby, w jakie możemy dziś kierować reklamy do naszych odbiorców, byłyby dosłownie nie do pomyślenia. Teraz możemy kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie praktycznie dowolnych danych, danych demograficznych lub zachowań, a wielu prognozuje, że rok 2016 pomoże reklamodawcom być bardziej trafnymi, nie tylko słowami kluczowymi.

„Konsumenci chcą i reagują na reklamy dostosowane do ich zainteresowań” - mówi Lisa Raehsler. „Reklamodawcy, którzy ewoluują w kierunku strategii takich jak odbiorcy na rynku, retargeting i kierowanie demograficzne, osiągną pozytywne wyniki”.

Greg Sterling przewiduje ruch we właściwym kierunku, ponieważ dane dotyczące działań i sprzedaży offline będą lepiej zintegrowane z segmentacją odbiorców i kierowaniem reklam online / mobilnych w nadchodzącym roku. Jak mówi, doprowadzi to do większej liczby retargetingu offline na online.

John Gagnon przewiduje, że rok 2016 przyniesie również lepsze retargetowanie, na przykład dotarcie do osób, z którymi „angażowałeś się na targach (piksel na stronie rejestracji wydarzenia)” i ponowne zaangażowanie „osób, które zapisały się do białej księgi (listy e-mailowej klientów). ”

Zgadzam się. Postępy w marketingu PPC, takie jak dopasowywanie klientów w AdWords i niestandardowych odbiorców na Facebooku, sprawiają, że PPC wygląda i bardziej przypomina marketing e-mailowy. W rezultacie marketerzy PPC powinni przygotować się na kampanie reklamowe 2016, aby wyglądać i czuć się bardziej jak to, czego można się spodziewać po kampanii kroplowej automatyzacji marketingu.

Wreszcie Brad Geddes podejrzewa, że ​​przedsiębiorstwa mogą zacząć kwestionować, czy ich agencja będzie dla nich najlepsza w nadchodzącym roku, na podstawie tego, jak dostosują się do marketingu podróży klienta.

Koniec z CPC WTF?

Możesz się zastanawiać, jaka jest przyszłość kosztu kliknięcia? (OSTRZEŻENIE O SPOILERZE: Idą W GÓRĘ).

Lisa Raehsler zwraca uwagę, że chociaż wyszukiwanie było „niezawodnym trybem gotowości”, rosnące CPC utrudniają małym i średnim reklamodawcom poleganie wyłącznie na tradycyjnym wyszukiwaniu słów kluczowych i konkurowanie z „dużymi”.

Ale Aaron Levy zwraca uwagę, że „biorąc pod uwagę gospodarkę rynkową i jej zbliżające się nasycenie, spodziewam się, że wzrosty te będą spowolnione, aby silniki nie wyceniały własnych reklamodawców z rynku”.

Bryan Minor zgadza się, podejrzewając, że nastąpi „ogólne tłumienie w dół CPC” z powodu zwiększonej wydajności na rynku dzięki uczeniu maszynowemu.

Niestety, chociaż chciałbym, aby CPC spadały, jestem prawie pewien, że CPC będzie nadal rosnąć w 2016 r. I później.

„Podczas konkurowania w świecie wyższych CPC ważniejsze niż kiedykolwiek jest zrozumienie pełnej wartości reklam w wyszukiwarce, aby móc ustalać konkurencyjne stawki” - mówi Frederick Vallaeys, który oczekuje, że Google ułatwi zrozumienie pełnej wartości z ulepszeniami śledzenia konwersji i modelowania atrybucji.

Vallaeys twierdzi, że ułatwi to każdemu reklamodawcy podjęcie decyzji, „jaką wartość należy przypisać każdemu typowi interakcji, czy będą to połączenia, sprzedaż offline, zapytania o wskazówki itp.”

Greg Sterling przyznaje, że „niejasne wskaźniki cyfrowe, takie jak kliknięcia i wyświetlenia”, ustąpią miejsca bardziej namacalnym wynikom, takim jak wizyty w sklepie, sprzedaż offline i „inne konkretne działania, które lepiej odzwierciedlają rzeczywistą aktywność i wartość klientów”.

Reklama mobilna… Ponieważ Duh!

Reklama mobilna nie jest już opcją - jest wymagana.

Zobaczmy, co mówią ludzie z branży, dotyczące urządzeń mobilnych:

„Liczba responsywnych witryn, witryn i aplikacji przeznaczonych na telefony komórkowe będzie rosła” - mówi David Szetela z Bruce Clay, Inc. Marketing cyfrowy powinien odpowiednio planować takie rzeczy, jak reklamy typu „kliknij, aby połączyć” i skracanie tekstu reklamy.

Brad Geddes uważa, że ​​najlepsze firmy „zaczną testować reklamy mobilne i strony całkowicie niezależnie od reklam na komputery i testów stron”.

„Zobaczymy również znacznie więcej„ m-commerce ”, mówi Greg Sterling, co obejmuje planowanie / rezerwacje i płatności za usługi offline, a także bardziej tradycyjne transakcje e-commerce.

Na koniec Aaron Levy zwraca uwagę, że śledzenie wizyt w sklepach „wzrośnie wykładniczo i osiągnie pełną wartość na urządzeniach mobilnych”.

Reklamy w mediach społecznościowych: kopnięcie poważnego tyłka

Reklama społecznościowa szybko staje się ulubionym miejscem wielu firm.

W rzeczywistości Brad Geddes mówi, że rok 2016 będzie rokiem „Google próbuje złapać Facebooka” w kierowaniu reklam na użytkowników za pomocą nie tylko słów kluczowych.

Marc Poirier zgadza się. „Kolejnym polem bitwy, które rzuci wyzwanie udziałowi Google w rynku, mogą być nietradycyjne platformy wyszukiwania. Facebook i Netflix pokazały na przykład, że TO, CO wyszukują, jest równie ważne, jak GDZIE szukają ”.

David Szetela prognozuje, że reklamodawcy będą przeznaczać coraz większy procent swoich budżetów na reklamy na Facebooku i Instagramie. „Przyciągnie ich retargeting Facebooka, niestandardowych odbiorców (zwłaszcza listy e-mailowe) i dynamiczne reklamy produktów”.

Greg Sterling zwraca uwagę, że „po stronie konsumenta Facebook w końcu przejdzie do„ wyszukiwania lokalnego ””.

„Konsumenci szukają odpowiedzi nie tylko za pośrednictwem wyszukiwarki, ale także za pośrednictwem platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn”, podkreśla Lisa Raehsler, „więc ekspozycja na tych platformach jest uzupełnieniem wyszukiwarek”.

Reguła dla małych i średnich firm!

Frederick Vallaeys mówi, że jeśli chodzi o małe i średnie firmy, lokalne sklepy zobaczą ulepszenia w Google Merchant Center, gdzie będzie łatwiej przesyłać małe pliki produktów i zarządzać nimi, a AdWords „ułatwi przekształcanie tych plików w reklamy produktowe”.

Przewiduje również, że AdWords „zintegruje narzędzia dla sprzedawców w Google Moja Firma”, a „Google Shopping Express ułatwi małym sklepom rozpoczęcie oferowania swoich zapasów na sprzedaż w ramach usługi Google z dostawą tego samego dnia”.

Greg Sterling mówi, że jeśli chodzi o sprzedaż reklam, „dane będą szerzej i efektywniej wykorzystywane do poprawy wydajności i zmniejszenia rezygnacji, częściowo poprzez identyfikację i segmentację perspektyw na podstawie ich indywidualnych potrzeb lub wyzwań”.

Frederick zwraca uwagę, że „reklamy wideo są tanie w porównaniu z reklamami w wyszukiwarce, więc stanowią doskonałą okazję dla małych firm do nawiązania kontaktu z potencjalnymi nabywcami” w nadchodzącym roku.

Jeśli chodzi o śledzenie, Aaron Levy przewiduje, że atrybucja oparta na widokach i wpływ na różne urządzenia będzie rosnąć wykładniczo. „Nie będą już zdegradowani do innej niż domyślna kolumna ani schowani w rogu; zamiast tego staną się podstawową funkcją ustalania stawek i narzędziami, których trzeba używać ”.

Uważa również, że sygnały śledzenia wizyt w sklepach, o których mówi, że są już w Google, pomogą „zmierzyć to, czego nie widać za pomocą piksela”.

Do widzenia AdWords, witaj Bing Ads?

Kilku zastanawiało się nad przyszłością Bing Ads w nadchodzącym roku - i wygląda to jasno.

Marc Poirier przewiduje, że udział Google w wyszukiwaniu w USA, mierzony przez comScore, „spadnie poniżej 60 procent w 2016 roku w wyniku szybkiego wzrostu Bing po przyspieszeniu wdrażania systemu Windows 10 z Bing na całym świecie”.

David Szetela mówi, że ruch w sieci wyszukiwania i displayowej Bing Ads będzie w końcu postrzegany jako „niezbędny” przez rosnącą liczbę reklamodawców. „Będzie to spowodowane faktem, że rosnące zasoby kliknięć będą nadal wyceniane poniżej CPC Google”.

Mona Elesseily zwraca uwagę, że Bing Ads zintegrował również funkcję wyszukiwania z różnymi produktami Microsoft, takimi jak Xbox, Microsoft Office i Cortana, i „próbuje zrozumieć zachowanie wyszukiwania / użytkownika na różnych platformach, różnych typach urządzeń itp.”

Biorąc pod uwagę te wszystkie fantastyczne zmiany na horyzoncie, nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, co 2016 przyniesie branży płatnego wyszukiwania i jak pozwoli firmom lepiej łączyć się z docelowymi odbiorcami we właściwym momencie.

Możesz pobrać cały eBook z prognozami tutaj.