Czy masz problemy z rozwijaniem swojego biznesu SaaS?

Strategie, które otaczają te procesy, odgrywają kluczową rolę w Twojej zdolności do skalowania. Bez solidnego planu rozwój może być trudny.

Zdefiniujmy teraz kilka rzeczy-

Co to jest marketing SaaS?

SaaS to skrót od Software as a Service. Marketing SaaS dotyczy wszystkich działań marketingowych mających na celu zwiększenie świadomości marki i zwiększenie przychodów za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych firm programistycznych, które działają w oparciu o subskrypcję.

Tworzą oprogramowanie, aby zapewnić swoim klientom usługę. Jedną z najbardziej znanych firm SaaS na rynku jest Slack. Firmie udało się osiągnąć 10 milionów aktywnych użytkowników w ciągu zaledwie 6 lat.

1. Podaj cenę

Wyraźne ujawnienie ceny jest jednym z najważniejszych aspektów udanych strategii marketingowych SaaS. Stwórz przedział cenowy w taki sposób, aby potencjalni klienci mogli natychmiast zdecydować, czy stać ich na cenę.

Wspomnij wyraźnie o swoich planach cenowych dla potencjalnych klientów, aby podjąć bardziej świadomą decyzję.

2. Wykorzystaj siłę content marketingu

W ramach swojej strategii SaaS po prostu nie można było zlekceważyć mocy unikalnej i autentycznej treści. Opracuj więc treść, która rozwiąże większość problemów klientów i ich problemów. Badanie wykazało, że ludzie są o 131% bardziej skłonni do kupowania od marek, które wyświetlają więcej treści edukacyjnych.

Według Voy Media, czołowej agencji marketingowej dla firm SaaS , „Oprócz informacji, Twoje treści powinny być również przydatne i angażujące. Zwykle obejmuje to treści, które tworzysz na swoim blogu, stronie internetowej, postach gości, mediach społecznościowych i tak dalej. Upewnij się też, że Twoje treści docierają do właściwych osób”.

Musisz zoptymalizować swoje treści, aby móc dobrze pozycjonować się w SERP, a potencjalni klienci będą mogli łatwiej Cię znaleźć, gdy będą szukać Twojego produktu.

3. Mieć świetny produkt lub usługę do promowania

Aby móc stworzyć skuteczną strategię marketingową SaaS, konieczne jest posiadanie świetnego produktu lub usługi, którą mogliby promować. Jeśli chcesz, aby więcej osób korzystało z Twojego produktu, powinien on dokładnie odpowiadać ich potrzebom i zapewniać doskonałe wrażenia użytkownika.

Dlatego najlepszym sposobem na zapewnienie, że masz świetny produkt lub usługę do promowania, jest zidentyfikowanie problemów i problemów, z którymi borykają się Twoi typowi klienci. Ale nie wystarczy, że zidentyfikujesz problem. Powinieneś wybrać problem, który najbardziej kosztuje Twoją grupę docelową.

Ludzie muszą zdać sobie sprawę z konsekwencji finansowych konkretnego problemu. Następnie od tego momentu Twoim zadaniem jest przekazanie im, w jaki sposób konkretny produkt, który oferujesz, może pomóc im go rozwiązać.

4. Zainwestuj w SEO

Ruch organiczny odgrywa kluczową rolę w marketingu SaaS i tu właśnie pojawia się SEO. SEO pomoże Ci wygenerować wiele potencjalnych klientów dla Twojej firmy, które łatwo przekonwertować.

Firmy SaaS napotykają po drodze wyzwania, ale istnieją skuteczne taktyki SEO w marketingu SaaS, które mogą pomóc Ci poradzić sobie z nimi:

• Poszukaj słów kluczowych, których najprawdopodobniej szukają Twoi potencjalni klienci, jako rozwiązania ich problemów. Możesz nawet znaleźć powiązane słowa kluczowe za pomocą sugestii wyszukiwania od Google. Kluczem tutaj jest znalezienie jak największej liczby słów kluczowych, których mogą używać (lub mogą używać) Twoi potencjalni klienci.
• Upewnij się, że szybkość Twojej witryny jest jak najszybsza. Postaraj się, aby czas ładowania strony nie przekraczał 2 sekund, aby uzyskać optymalne konwersje.
• Użyj responsywnego projektu swojej witryny, aby Twoja witryna ładowała się idealnie bez względu na to, z jakiego urządzenia korzysta klient.
• Twórz niestandardowe banery z wezwaniem do działania (CTA), które zachęcają odwiedzających do zarejestrowania się w bezpłatnej wersji próbnej.
• Doskonal swoje słowa kluczowe i techniczne SEO. Użyj podstawowego słowa kluczowego w tytule, opisach, nagłówkach i pierwszym akapicie treści. Korzystaj z odpowiednich znaczników schematu, stron AMP, map witryn, odpowiedniego tagu kanonicznego i nawigacji.

5. Stwórz skuteczną strategię screencast

Ponieważ znacznie łatwiej jest sprzedać swój produkt ludziom, pokazując im go za pośrednictwem demonstracji na żywo, wykorzystaj to na swoją korzyść. Następnie udostępniaj fragmenty swojego produktu jak największej liczbie potencjalnych klientów i miejsc.

Możesz podzielić to na screencasty, które trwają 1-2 minuty, publikując je w mediach społecznościowych i w swoich kampaniach e-mailowych, które będą wysyłane do leadów, aby je maksymalnie rozgrzać.

6. Zachęć kupujących bezpłatnymi wersjami próbnymi

Jeśli nadal nie masz pewności, czy powinieneś dać bezpłatną wersję próbną swoich produktów, nie rób tego! Oferowanie bezpłatnej wersji próbnej oprogramowania pomaga użytkownikom zrozumieć, jak działa Twoje oprogramowanie, jak rozwiązuje ich problemy, dając im mocny powód, dla którego powinni kupić Twoje produkty.

Ale nie oferuj wszystkich funkcji swojego produktu, ponieważ nie przekona ich to do zakupu w pełni funkcjonalnego produktu.

7. Poproś o polecenia

Polecenia to zwycięska strategia hakera wzrostu. Więc nie spiesz się, biorąc pod uwagę te statystyki:

• Osoba jest 4 razy bardziej skłonna do zakupu produktu, jeśli poleci go znajomy.
• Firmy, które mają sformalizowane problemy ze skierowaniem, prawdopodobnie odnotują wzrost przychodów w ciągu ostatnich dwóch lat w 86% w porównaniu z resztą.

Możesz wykorzystać skierowania jako bezpłatną formę marketingu, która ma duży wpływ na Twoją markę. Musisz jednak aktywnie poprosić swoją aktualną bazę użytkowników o skierowania. To najważniejszy krok w całym procesie.

Do Ciebie

Aby móc stworzyć skuteczną strategię marketingową Saas, musisz zrozumieć branżę, w której działasz, a także rynek docelowy. Twoim celem zawsze powinno być to, jak Twoja firma może się skalować, ale ważne jest również, abyś przyciągał odpowiednich ludzi.

Ponadto, w zależności od Twojej niszy, produktu i odbiorców, istnieją pewne strategie SaaS, które mogą działać znacznie lepiej niż inne. Stworzenie solidnej strategii marketingowej SaaS może być trudne, ale kroki, które omówiliśmy powyżej, pomogą Ci zacząć.