Strategia SEM: tworzenie bardziej udanego rynku cyfrowego dzięki SEO i SEA
Opublikowany: 2021-03-09Zachowania konsumenckie wielu klientów bardzo się zmieniły w ostatnich latach. Obecnie użytkownicy mogą znaleźć wszystko, czego potrzebują do życia prywatnego i zawodowego, na platformach cyfrowych, w sklepach internetowych i na stronach firmowych.
Aby móc konkurować z wieloma konkurentami, dla większości firm coraz ważniejsza staje się potężna strategia marketingowa w wyszukiwarkach (lub strategia SEM ). Dobrze skonstruowana strona internetowa o atrakcyjnym wyglądzie i treściach informacyjnych to klucz do budowania stabilnej bazy klientów.
Chociaż 20 lat temu wylądowanie na najwyższych pozycjach na stronach wyników wyszukiwania mogło być łatwym zadaniem, dziś sprawy nie są już takie proste.
Tu w grę wchodzi solidna strategia SEM , która rozwijała się równolegle z rozwojem internetu. Obecnie marketing w wyszukiwarkach wraz z SEO i płatną reklamą (SEA) oferuje firmom i produktom różnorodne strategie i możliwości konkurowania z największymi i poszerzania bazy klientów.
Spis treści
- Co to jest marketing w wyszukiwarkach (SEM)?
- Jak działa SEO?
- Co ma do zaoferowania SEA?
- Jak korzystać z Google Ads dla SEA?
- Reklamy tekstowe
- Reklamy displayowe
- Reklamy produktowe
- Reklamy wideo
- Modele kosztowe aplikacji SEA w strategii SEM
- Model rozliczeniowy CPC
- Model płatności CPA
- SEA i możliwy wpływ na SEO
- Wniosek
Co to jest marketing w wyszukiwarkach (SEM)?
SEM odnosi się do całej dziedziny marketingu w wyszukiwarkach i dzieli się na dwie strategie: SEO i SEA.
W tego rodzaju marketingu terminy SEO i SEA pojawiają się bardzo często, gdy próbujesz dać firmie impuls, którego potrzebuje. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO) i reklama w wyszukiwarkach (SEA) to dwa obszary strategii SEM.
Odpowiednie połączenie obu tych strategii może pomóc Twojej firmie uzyskać większą widoczność i przyciągnąć ruch . Jest to niezbędne, jeśli chcesz zdominować rynek cyfrowy. SEA i SEO mają na to różne sposoby.
Jak działa SEO?
Skuteczna strategia SEO ma na celu zwiększenie widoczności firm w organicznych wynikach wyszukiwania dzięki ulepszeniom witryny.
W dłuższej perspektywie ta forma marketingu internetowego ma większe szanse przynosić pozytywne rezultaty . Dzięki odpowiednim słowom kluczowym (i wykluczającym słowom kluczowym), linkom zwrotnym i bogatej treści Twoja witryna będzie miała większe szanse na osiągnięcie lepszych pozycji w wyszukiwarkach takich jak Google czy Bing.
Optymalizacja prowadzona jest nie tylko od strony merytorycznej , ale także technicznej .
W ramach technicznego SEO ugruntował się mały, ale ważny podobszar SEO. Tutaj wprowadzane są ulepszenia witryny, które są niewidoczne dla użytkownika.
Wszystkie środki techniczne SEO mają na celu ułatwienie pracy robotom i algorytmom wyszukiwarek. Responsywne projektowanie stron internetowych dla różnych rozmiarów formatów w telefonie komórkowym jest tak samo ważne, jak redukcja kodu źródłowego i dobra struktura witryny.
Dzięki temu algorytmy wyszukiwania są w stanie szybciej skanować, rejestrować i kategoryzować zawartość Twojej witryny .
Efekty tej formy marketingu w wyszukiwarkach można mierzyć za pomocą kluczowych danych SEO za pomocą narzędzi SEO. Dzięki tym danym możesz określić, jak dobrze Twoja witryna jest akceptowana przez użytkowników.
- Czas spędzony na stronie
- Współczynnik odrzuceń
- Wskaźniki widoczności dla odpowiednich słów kluczowych
- Skrócone współczynniki kliknięć
- Pozycja rankingowa poszczególnych słów kluczowych
- Rozkład pozycji rankingowej na stronie wyników wyszukiwania (SERP)
Co ma do zaoferowania SEA?
Z pomocą SEA kierujesz swoją grupę docelową na swoją stronę . Aby to zrobić, kupujesz reklamy i banery od dostawców wyszukiwarek, takich jak Google, Bing lub Yahoo, wkładając pieniądze w strategie licytacji.
W przeciwieństwie do SEO, którego celem jest umieszczenie Twojej strony na najwyższych pozycjach w organicznych wynikach wyszukiwania , SEA pomaga znacznie szybciej i bardziej bezpośrednio docierać do potencjalnych klientów dzięki płatnej strategii.
Google jest niekwestionowanym liderem rynku wyszukiwarek i odpowiada za 70% wszystkich wyszukiwań na urządzeniach stacjonarnych na całym świecie i 93% na wyszukiwaniach na telefonach komórkowych i tabletach. Jak pokazują te liczby, platforma Google Ads jest decydującą funkcją Twojej kampanii SEA w celu dotarcia do rynku docelowego.
Jak korzystać z Google Ads dla SEA?
Google Ads oferuje swoim użytkownikom różne opcje reklamowania produktów za pośrednictwem płatnych reklam w wyszukiwarce . Na przykład możesz umieścić:
- klasyczne reklamy tekstowe
- reklamy zakupowe
- reklamy displayowe
Jeśli jesteś małą firmą, która nie potrzebuje dużych kampanii reklamowych lub ma ograniczony budżet, kampanie „inteligentne” są dobrym rozwiązaniem do wykorzystania SEA . Google samodzielnie generuje niezbędne dane. Wystarczy wpisać żądany budżet reklamowy.
Chociaż Google świetnie sobie radzi, aby wszystko było proste, firmy takie jak agencje SEO w Stanach Zjednoczonych oferują pomoc wszelkiego rodzaju firmom w tworzeniu kampanii marketingowych w wyszukiwarkach.
Reklamy tekstowe
Ten rodzaj reklamy umożliwia opracowanie własnej strategii słów kluczowych i wybranie tych, których chcesz użyć w kampanii PPC (płatności za kliknięcie) . Jeśli klient szuka wyników za pomocą tych słów kluczowych, Twoja reklama zostanie wyświetlona w SERP.
Możesz utworzyć całą kampanię na podstawie różnych grup reklam i reklam. Odpowiednie słowa kluczowe są przechowywane dla każdej reklamy, dzięki czemu reklama jest wyświetlana po wprowadzeniu odpowiednich słów kluczowych.
Pamiętaj, że pojawianie się na górze SERP jest pomocne, ale nie zapomnij napisać atrakcyjnego tekstu reklamy, który przyciągnie ruch na stronę docelową.
Reklamy displayowe
Reklamy obrazkowe lub też tekstowe umieszczane są na różnych platformach wchodzących w skład sieci reklamowej Google. Twoje reklamy PPC są publikowane w witrynach partnerskich, grach online, stronach wyników wyszukiwania lub aplikacjach. Oto przykład reklamy graficznej Hello Fresh w witrynie BBC.
Witryny Google (Gmail, YouTube i Blogger) również należą do tej sieci. Możesz zapisać się do tego programu na przykład przez Google AdSense. Pracownicy przeglądają napływające aplikacje i znajdują najlepsze platformy i strony reklamowe, które pasują do Twojego produktu.
Reklamy produktowe
Dzięki reklamom produktowym możesz tworzyć reklamy produktów , które są generowane na podstawie własnego pliku produktu. W przypadku tej formy reklamy dane strukturalne w pliku danych są odpowiedzialne za targetowanie.
Reklamy wideo
Reklamy te pojawiają się na YouTube jako reklamy tekstowe lub krótkie spoty wideo.
Modele kosztowe aplikacji SEA w strategii SEM
Google Ads oferuje różne modele wynagrodzeń. Twój wybór zależy od tego, co chcesz osiągnąć dzięki reklamie. Na przykład, czy chcesz zwiększyć ruch w witrynie, aby stać się bardziej widocznym dla wyszukiwarek, czy też bardziej szukasz wzrostu sprzedaży i członkostwa ? Najpopularniejsze modele to CPC (Cost per Click) i CPA (Cost per Acquisition).
Koszty, niezależnie od tego, czy jest to kliknięcie, czy dalsze działanie, są ustalane z wyprzedzeniem w procesie aukcji reklam. Reklamodawca określa swoją maksymalną stawkę za reklamę lub słowo kluczowe. Następnie Google ocenia wysokość stawki i jakość reklamy i odpowiednio ustala cenę.
Ponadto w tym miejscu Google decyduje o rankingu reklamy w swoim SERP. Ostateczny koszt może być niższy niż najwyższa oferta, w zależności od tego, jak licytuje konkurencja. Google gwarantuje jednak, że koszt nigdy nie przekroczy maksymalnej stawki określonej w Google Ads (wcześniej Google AdWords). Możesz również określić tutaj, z jakim miesięcznym budżetem Google może pracować.
Model rozliczeniowy CPC
W przypadku CPC koszty są naliczane za każde kliknięcie banera reklamowego lub reklamy tekstowej . Google prezentuje reklamę na stronach wyników wyszukiwania, gdy odwiedzający wyszukują odpowiednie słowa kluczowe. Jeśli użytkownik następnie kliknie Twoją reklamę, kliknięcie to będzie powiązane z kosztami.
Ten model ma na celu przede wszystkim generowanie większego ruchu w Twojej witrynie . Nie ma jednak gwarancji, że po wizycie na stronie nastąpi zakup.
Model płatności CPA
Jeśli wybierzesz ten model płatności dla płatnych reklam, koszty będą naliczane tylko wtedy, gdy klient wykona określoną czynność . W zależności od firmy i branży możesz dokładnie określić, jakie działania następcze musi podjąć klient po kliknięciu Twojej reklamy. CPA jest najczęściej używany w następujący sposób:
- Firmy programistyczne i platformy płacą, gdy klient pobiera program
- Gość zapisuje się na subskrypcję newslettera
- Formularz kontaktowy lub zamówieniowy składa klient
- Zakup jest sfinalizowany
- Klient bierze udział w loterii
Wiele firm preferuje tę formę rozliczeń, ponieważ sukces można mierzyć działaniami bezpośrednimi . Koszty związane z tym modelem są jednak zwykle znacznie wyższe niż model CPC.
Przed podjęciem decyzji, z którego systemu chcesz skorzystać, zastanów się, czy koszty są warte korzyści . Na przykład 30 euro za kampanię reklamową może wydawać się dużo. Jeśli jednak jest to związane z roczną subskrypcją polisy ubezpieczeniowej o wartości 1500 euro, 30 euro zostało dobrze wydane. Ale jeśli jesteś sklepem internetowym z koszulkami lub pamiątkami, taka inwestycja się nie opłaca.
SEA i możliwy wpływ na SEO
Ogólnie rzecz biorąc, zarówno SEO, jak i SEA to dwa oddzielne podtematy strategii SEM. Jednak użycie SEA może mieć pozytywny wpływ na optymalizację pod kątem wyszukiwarek.
Dzięki ukierunkowanym kampaniom w SEA zwiększasz ruch na swojej stronie. Zyskujesz większą widoczność w sieci i istnieje szansa, że Twoja firma lub sklep internetowy będą częściej trafiać bezpośrednio do paska adresu przeglądarki.
Google zauważa te bezpośrednie wpisy i zapewnia Twojej witrynie większe zaufanie na dłuższą metę , co wiąże się z lepszym rankingiem. Zwiększona liczba kliknięć i rosnący ruch na Twojej stronie wpływają na ocenę Twojej obecności w Internecie. Jakość strony wzrasta, a co za tym idzie również ranking.
Wniosek
Dla wielu firm i agencji zasięg w Internecie staje się coraz ważniejszy w osiąganiu sukcesu w branży. Dzięki odpowiedniej strategii i narzędziom SEM możesz lepiej docierać do preferowanych odbiorców i zdobywać nowych klientów.
W ten sposób kluczowe jest znalezienie optymalnej kombinacji strategii SEO i SEA. Bardzo dobra obecność w Internecie z wartościowymi treściami oraz dobra struktura i programowanie to warunek wstępny dobrego przyjęcia strategii SEA przez klientów. Niezależnie od tego, czy polegasz na banerach reklamowych, reklamach tekstowych, czy spotach wideo w reklamie w wyszukiwarkach, musisz dotrzymać obietnicy reklamowej z najlepszą witryną.
Skorzystaj z funkcji Google Ads, aby samodzielnie tworzyć skuteczne kampanie lub weź na pokład ekspertów, którzy mogą zaoferować Ci pełny pakiet marketingowy. Ustaw budżet miesięczny, wybierz model kosztów i uzyskaj więcej ruchu w swojej witrynie i firmie.