Strategia SEO: 5 powodów, dla których jest ważniejsza niż kiedykolwiek dla marketerów B2B

Dlaczego marketerzy B2B potrzebują SEO?

Dla marketerów B2B borykających się z globalnym kryzysem zdrowotnym optymalizacja wyszukiwarek (SEO) pokazuje swoją siłę, stabilność i odporność w wielu formach.

Podczas pandemii SEO odnotowało lepszą wydajność i spójność niż inne taktyki marketingowe, co zbadamy na podstawie danych z ostatnich ankiet i raportów, a przy większej liczbie konsumentów niż kiedykolwiek prowadzących działalność online i szukających najlepszych rozwiązań, wielu marketerów B2B może znaleźć że nadszedł właściwy czas, aby skupić się na SEO.

Oto pięć powodów, dla których SEO jest ważniejsze niż kiedykolwiek dla marketerów B2B.

1 - SEO działa lepiej w czasie kryzysu zdrowotnego

Zgodnie z niedawno opublikowanymi danymi ankietowymi 63 procent marketerów uważa, że ​​SEO jest ważniejsze podczas pandemii .

W połączeniu z faktem, że w 2019 r. Płatne i bezpłatne wyszukiwanie były najpopularniejszymi kanałami online, jak pokazano poniżej, rosnąca koncentracja na SEO w tym roku podczas pandemii jest zrozumiała, ponieważ marketerzy zwracają się w kierunku najsilniejszych i najbardziej stabilnych taktyk.

Pozycjonowanie może również stanowić kanał o niższych kosztach, co skłoniło około 34% marketerów do stwierdzenia, że ​​planują więcej zainwestować w mniej kosztowne kanały marketingowe, takie jak SEO, zgodnie z tą samą ankietą.

Dane z innego niedawno przeprowadzonego badania wykazały, że 65 procent reklamodawców uważa, że ​​kryzys zdrowotny spowoduje większe wydatki na media, które są w stanie pokazać wyniki sprzedaży bezpośredniej , co sprawia, że ​​SEO jest naturalnym wyborem dla wielu marketerów zarówno w branży B2B, jak i B2C.

Wśród amerykańskich marketerów płatne wyszukiwanie odnotowało zarówno najwyższy wskaźnik zatrzymania budżetu, jak i najmniejszy oczekiwany spadek wydatków w niedawnym badaniu eMarketer, wypadając znacznie lepiej niż reklamy graficzne, płatne media społecznościowe i cyfrowe wideo. Chociaż to, co wydarzy się w dłuższej perspektywie, dopiero się okaże, wstępne wyniki ankiet, takie jak te, wskazują na dalsze możliwości w działaniach marketingowych skoncentrowanych na SEO.

Być może dlatego Google wprowadził do Edytora reklam nowe funkcje związane z SEO, które obejmują wynik optymalizacji w czasie rzeczywistym, ponieważ gigant wyszukiwania stara się ulepszyć jedno z najczęściej używanych narzędzi reklamowych i dlatego wydał serię poradniki promujące korzyści płynące z pozycjonowania w czasie kryzysu zdrowotnego.

2 - SEO pomaga, gdy konsumenci pandemiczni robią zakupy głównie w Internecie

Zarówno marki B2B, jak i marki tradycyjne z zamkniętymi lokalizacjami fizycznymi podczas zamówień stacjonarnych mogą odnieść ogromne korzyści z korzyści płynących z pozycjonowania, ponieważ coraz więcej firm przenosi się do internetu, a więcej osób szuka nie tylko towarów i usług, ale także odpowiedzi. na nowe zestawy pytań wywołanych kryzysem zdrowotnym - pytania, na które Twoja marka powinna być gotowa odpowiedzieć w odpowiednio zoptymalizowanej treści.

Marketer, który chce stworzyć tego typu zoptymalizowane treści, może nauczyć się od naszego CEO Lee Oddena, który poprosił 16 ekspertów B2B o ich najważniejsze wskazówki dotyczące optymalizacji wydajności marketingowej w artykule na temat sprawności marketingu B2B.

Jak tylko pojawiły się wczesne raporty, zarówno marki B2B, jak i B2C odnotowały wzrost ruchu w witrynie podczas pandemii, o 13 procent w marcu 2020 r. W porównaniu z lutym , według danych porównawczych HubSpot.

Ponieważ coraz więcej osób odwiedza witryny B2B, nigdy nie było ważniejsze, aby treści online były odpowiednio indeksowane, łatwe do znalezienia i szybko odpowiadały na pytania klientów. Dostarczanie treści z najlepszymi odpowiedziami jest kluczowym elementem sprawdzonych metod SEO, o czym pisaliśmy w następujących artykułach:

• Jak marketerzy B2B mogą wygrać w wyszukiwarce dzięki najlepszej treści odpowiedzi
• Nauka i sztuka najlepszej odpowiedzi treści marketingowych B2B
• Czynniki zaufania: jak najlepsza treść odpowiedzi zwiększa wiarygodność marki
• Jak najlepsza strategia dotycząca treści wpływa na wyniki marketingu B2B
• Mocne strony i najlepsza treść odpowiedzi: czy powinieneś zająć długą, czy krótką formę?

3 - Platformy SEO pomagają zmaksymalizować wydajność pracowników zdalnych

Być może jest obecnie dostępnych więcej platform SEO niż kiedykolwiek, stworzonych, aby pomóc firmom w prowadzeniu skutecznych kampanii w sieci wyszukiwania. W najlepszych czasach korzystanie z najlepszych narzędzi platformy zwiększa wydajność zespołów zajmujących się wdrażaniem SEO. W okresie boomu pracy zdalnej spowodowanego kryzysem zdrowotnym korzystanie z takich narzędzi może zapewnić jeszcze większą efektywność firmom B2B, które coraz częściej sięgają po SEO.

Znalezienie odpowiednich platform SEO było ciągłym wyzwaniem dla firm B2B, dlatego niedawno zbadaliśmy dziewięć czołowych platform, w tym sposób, w jaki liderzy każdej z nich radzą sobie z pandemią zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym, w artykule „Najlepsze wskazówki dotyczące SEO dla marketingu Podczas Pandemic Plus 9 najlepszych platform SEO ”.

Jeszcze przed uderzeniem koronawirusa długoletnia konsultantka branży SEO, Aleyda Solis, przewidziała, że ​​SEO odegra ważną rolę w 2020 roku dla marketerów B2B, jak wskazała w naszym dorocznym podsumowaniu „10 najlepszych trendów i prognoz SEO B2B na rok 2020”.

Niedawno Aleyda zabrała się na swój kanał wideo, aby omówić, jak zmieni się rola SEO podczas kryzysu zdrowotnego, w artykule „Koronawirus i SEO: jego wpływ na ruch i biznes oraz działania, które należy podjąć jako specjalista SEO”.

Zbadaliśmy również, w jaki sposób marketerzy B2B z powodzeniem dostosowują się do pracy zdalnej, w tym następujące najnowsze artykuły:

• 6 wskazówek, jak utrzymać rytm pracy zespołom marketingu B2B podczas pracy zdalnej
• Możliwości komunikacji zdalnej dla sprzedawców B2B
• Jak autentyczna treść buduje zaufanie do marki w niepewnych czasach

4 - SEO teraz wzmocni przyszłe wysiłki marki

Patrick Reinhart, wiceprezes ds. Strategii cyfrowych w firmie Conductor, powiedział niedawno Gregowi Sterlingowi z Marketing Land: „Wiele firm obecnie mówi tylko o wirusie, a nie o innych sposobach pomocy swoim klientom” - powiedział Patrick. „Teraz jest świetny czas na sadzenie drzew pod kątem SEO, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Drzewa, które sadzisz teraz, zapewnią cień w słoneczne dni w przyszłości i nie ma nic złego w tworzeniu go wraz z treścią, która odnosi się do obecnego stanu rzeczy ”- dodał.

Chociaż pandemia wpłynęła na to, jak specjaliści SEO, zarówno wewnętrzni, jak iw agencjach, wdrażają strategie wyszukiwania - jak pokazuje poniższy wykres - firmy kontynuują działania z podstawami SEO, które pomogą położyć podwaliny pod rozszerzony sukces wyszukiwania, gdy minie kryzys zdrowotny.

5 - Stabilność SEO jest ważna dla marek B2B

Ponieważ 47 procent klientów B2B korzysta z wyszukiwarki w celu znalezienia informacji, dostawców i rozwiązań, SEO zawsze było ważne dla marek B2B, a teraz jego stabilność w czasach zmian dodaje jej siły marketingowej.

Pandemia spowodowała fluktuacje we wszystkich obszarach marketingu, podobnie jak wpłynęła na wiele aspektów naszego życia i chociaż wyniki wyszukiwania nie były całkowicie odporne - jak pokazano na poniższym wykresie wyników Google Desktop z ciekawego spojrzenia na „16-straight dni zmienności rankingów: SEO badają wpływ COVID-19 na wyszukiwanie ”- siła i wytrzymałość SEO sprawiły, że skupiono się na nim bardziej niż kiedykolwiek.

Najlepsze rozwiązania marketingowe B2B coraz częściej zawierają SEO

Jak zbadaliśmy, dla wielu marketerów B2B może być odpowiedni czas, aby skoncentrować się na SEO, ponieważ podczas kryzysu zdrowotnego zaobserwowano lepszą wydajność i stabilność, ponieważ więcej konsumentów niż kiedykolwiek prowadzi działalność online.

W połączeniu z możliwością zwiększenia wydajności pracy zdalnej, gdy używane są odpowiednie platformy SEO, oraz biorąc pod uwagę ogólną skuteczność SEO jako strategię długoterminową, marki B2B mogą skorzystać na zwróceniu się do SEO w celu zapewnienia najlepszych rozwiązań, nawet podczas pandemii.