Konfiguracja pierwszej kampanii PPC na Amazon

Opublikowany: 2020-12-16

Kiedy uczysz się sprzedawać na Amazon, nie możesz lekceważyć znaczenia, jakie PPC ma dla sposobu, w jaki Twoja firma rozwija się i rośnie w czasie. Amazon PPC to podstawa Twojej pozycji na Amazon. Kiedy szukasz czegoś na Amazon, niektóre wyniki będą oznaczone tagiem „Sponsorowane”.

Tag „Sponsorowane” na nich.

Ta aukcja będzie taka sama, jak każda inna aukcja, z wyjątkiem tagu „Sponsorowane”. W rzeczywistości jest to bardzo ważna wskazówka, jak PPC wpływa na ekspozycję Twoich produktów. Wyniki każdego wyszukiwania, które nie są sponsorowane, są sortowane organicznie według wyszukiwanego hasła lub „słowa kluczowego”. Im bardziej ludzie kupują produkt po znalezieniu go w określonym wyszukiwaniu, tym wyższa będzie pozycja w tym wyszukiwaniu.

Algorytm Amazon A9 nie traktuje zakupu z oferty sponsorowanej inaczej niż w przypadku aukcji organicznej. Oznacza to, że jeśli masz produkt, który znajduje się na stronie 20 danego słowa kluczowego, w naturalny sposób uzyska on wyższą pozycję w rankingu (jeśli sprzedajesz go wystarczająco często poprzez post sponsorowany na to słowo kluczowe).

PPC to sposób, w jaki uzyskujesz pozycję produktu na dole każdego słowa kluczowego, na które jest indeksowany, do zajmowania znacznie wyższych pozycji. Pomoże to również Twojemu produktowi zaindeksować więcej słów kluczowych i znaleźć się w większej liczbie wyszukiwań.

System działa w taki sposób, że wybierasz kilka celów, którymi mogą być słowa kluczowe lub rzeczywiste ASIN-y (listy konkurencji). Licytujesz dla tych celów, dla których pojawiają się Twoje aukcje sponsorowane. Dzieje się tak, gdy klient Amazon szuka pasującego słowa kluczowego lub przegląda listę konkurencji.

amazon na telefonie

Wstępna konfiguracja

Amazon PPC to bardzo złożony i skomplikowany system reklamowy, który oferuje dosłownie niezliczone możliwości konfiguracji i dostosowania struktury PPC. W tym artykule skupimy się tylko na wstępnej konfiguracji tworzenia pierwszych kampanii dla nowego produktu.

Twoja struktura PPC jest integralną częścią Twojej firmy Amazon iz czasem powinna rosnąć i ewoluować na podstawie danych, które otrzymujesz. Istnieje wiele sposobów, od których możesz zacząć budować. Omówimy strukturę, która jest zasadniczo nastawiona na 2 rzeczy:

  • Testowanie rynkowe nowego produktu (testowanie szansy na sukces produktów)
  • Stworzenie najbardziej produktywnej i opłacalnej podstawy, aby ułatwić wzrost sprzedaży i ekspozycję nowego produktu

Słowa kluczowe

Podczas początkowej konfiguracji należy skupić się tylko na słowach kluczowych, a nie na reklamowaniu słów kluczowych (kierowanie na słowa kluczowe) i ASIN (kierowanie na produkty). Dzieje się tak, ponieważ jeśli reklamujesz się na produkcie konkurencji, musisz mieć listę, która jest wystarczająco atrakcyjna, aby przyciągnąć uwagę do małej reklamy, gdy przewijają się w dół.

To bardzo ważne podejście. Jednak wejście na tę ścieżkę wzrostu po uzyskaniu kilku recenzji jest znacznie bardziej produktywne. Dlatego już na samym początku warto skupić się na słowach kluczowych.

Jeśli chodzi o konkretne słowa kluczowe, należy znaleźć sposób na wybranie słów kluczowych, które „muszą działać”, w przeciwieństwie do tych, które „mogą działać”. Słowa kluczowe, które muszą działać, to te, które bezpośrednio opisują Twój produkt - słowa kluczowe, które są bardzo trafne. Reklama przy użyciu tych słów kluczowych jest tym, co daje Ci „dowód słuszności koncepcji”, że masz produkt, w który warto zainwestować więcej czasu i pieniędzy. Pomyśl o tym w ten sposób: jeśli nie jesteś w stanie sprzedać swojego produktu osobom, które szukają dokładnie tego rodzaju produktu, nie powinieneś go sprzedawać. A przynajmniej powinieneś dobrze przyjrzeć się swojej aukcji i dołożyć wszelkich starań, aby ją zoptymalizować, dopóki nie będziesz w stanie faktycznie sprzedawać za pomocą tych słów kluczowych.

Najlepszym sposobem na uzyskanie bardzo trafnych słów kluczowych jest znalezienie produktu podobnego do Twojego i słów kluczowych, w przypadku których ten produkt zajmuje najwyższą pozycję. To nie jest coś, co można uzyskać bez użycia oprogramowania. Powiedzmy, że sprzedajemy głośnik bluetooth. Możemy po prostu skopiować i wkleić ASIN do słów kluczowych produktów AMZScouts i uzyskać następujące wyniki:

Słowa kluczowe dotyczące produktów AMZScouts

Możesz wyodrębnić plik CSV i wybrać słowa kluczowe, które są najbardziej precyzyjne, dzięki czemu masz swój początkowy zestaw słów kluczowych. Zanim przejdziemy do tworzenia tych pierwszych kilku kampanii, musimy porozmawiać o typach dopasowania.

Typy dopasowania

Typy dopasowania słów kluczowych w Amazon PPC zasadniczo reprezentują, jak konkretny lub niespecyficzny może być zestaw docelowych słów kluczowych. Istnieją 3 typy dopasowania: ścisłe, do wyrażenia i przybliżone. Przechodzą od najbardziej do najmniej szczegółowych. W celu wyjaśnienia posłużymy się przykładem głośnika bluetooth.

Jak widać, po znalezieniu słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym będziesz licytować, kiedy wyszukiwane jest dokładnie to słowo kluczowe lub jego liczba mnoga.

Dopasowanie do wyrażenia będzie licytować Cię dla dowolnego wyszukiwania, w którym oryginalne słowa kluczowe są w tej samej kolejności, z nowymi słowami dodanymi z tyłu lub z przodu.

Dopasowanie przybliżone będzie określać stawki dla każdego wyszukiwania, które zawiera tylko słowa kluczowe wprowadzone w kampanii, niezależnie od kolejności lub innych słów zawartych w wyszukiwaniu.

Typy dopasowania

W ten sposób działa PPC, aby uzyskać dodatkowe słowa kluczowe, na których możesz indeksować. W tym przykładzie widzimy, że słowo kluczowe „głośnik Bluetooth” jest słowem kluczowym z krótkim ogonem , a cała reszta, która je zawiera, to słowa kluczowe z długim ogonem .

W ten sposób uzyskujesz indeksowanie większej liczby słów kluczowych - reklamując się na długich słowach kluczowych zawierających krótkie słowa kluczowe, na których jesteś zaindeksowany. Jest to synergia między optymalizacją aukcji a PPC.

Kampanie

Podczas początkowej konfiguracji wystarczy utworzyć 2 kampanie - jedną z kierowaniem ręcznym i jedną z kierowaniem automatycznym. Różnica między tymi dwoma typami polega na tym, że w pierwszym przypadku samodzielnie wybierasz cele, aw drugim Amazon wybierze cele za Ciebie na podstawie kryteriów algorytmu A9.

Przyjrzyjmy się, jak konfigurujesz kampanię ręczną:

  1. Najpierw przejdź do sekcji reklam w Centrum sprzedawców.
  2. Kliknij „Utwórz nową kampanię”.
  3. Zaraz potem wybierz „Produkty sponsorowane”. Będziemy prowadzić kampanię dotyczącą poprzedniego przykładu głośnika bluetooth.

W pierwszej części musisz wybrać nazwę kampanii, budżet i wybrać, czy kampania będzie ręczna czy automatyczna. W tym przypadku będzie to instrukcja obsługi.

utwórz ampaign

Budżet zależy od Ciebie, ale nie powinien być zbyt wysoki, ponieważ Twoim początkowym celem jest przetestowanie produktu na rynku w najbardziej opłacalny sposób. Ponadto łatwo jest zwiększyć budżet, gdy już zorientujesz się, czy działa, czy nie. Ponieważ ta kampania będzie miała 3 grupy reklam lub podzbiory, 10 dolarów na każdą to bardzo rozsądna kwota, od której można zacząć.

Następna rzecz to strategia określania stawek. Istnieją 3 rodzaje strategii, a najlepszym na początek będzie obniżanie stawek. Zasadniczo oznacza to, że koszt kliknięcia nie przekroczy kwoty, którą wpłaciłeś, a system nada priorytet uzyskaniu najniższej możliwej oferty.

Możesz nie uzyskać tylu wyświetleń, co przy bardziej agresywnej strategii ustalania stawek. Pamiętaj jednak, że chodzi o to, aby po prostu pojawiać się w tych wyszukiwaniach wystarczająco dużo razy, aby móc określić, jak dobrze Twoja oferta konwertuje.

strategia ustalania stawek w kampanii

Następnie należy nazwać grupę reklam, która w tym przypadku będzie po prostu ¨EXACT.¨ Wybierz produkt z listy rozwijanej i wybierz kierowanie na słowa kluczowe zamiast na produkt.

Następnym krokiem będzie wstawienie słów kluczowych. Możesz wyodrębnić plik CSV lub EXCEL i po prostu skopiować i wkleić je w oknie słów kluczowych. Upewnij się, że wybrałeś tylko „dokładne” i że wybrałeś domyślną opcję stawki.

kierowanie na słowa kluczowe

Jeśli chodzi o stawki, należy je warstwować. Stawki dla dopasowania ścisłego powinny być wyższe niż dla dopasowania do wyrażenia, a dla dopasowania przybliżonego jeszcze niższe. Dzieje się tak, ponieważ z każdym typem dopasowania będziesz osiągać coraz więcej celów, a im mniej będą one precyzyjne.

Warstwowanie stawek pomaga lepiej kontrolować wydatki. W tym przykładzie stawka wyniesie 0,80 USD za dokładne, 0,60 USD za wyrażenie i 0,45 USD za przybliżone. Po wprowadzeniu słów kluczowych Twoja pierwsza grupa reklam jest gotowa.

Po utworzeniu kampanii możesz przejść do „Edytuj kampanię” i utworzyć pozostałe 2 grupy reklam. Wykonaj te same kroki i umieść słowa kluczowe o różnych, niższych stawkach. Jedyną różnicą w utworzeniu dwóch dodatkowych grup reklam będzie użycie wykluczających słów kluczowych.

Wykluczające słowa kluczowe to w zasadzie konkretne cele, do których nie chcesz trafiać, i mają tylko 2 typy dopasowania - ścisłe i do wyrażenia. Będziesz chciał umieścić te same słowa kluczowe w wykluczającym dopasowaniu ścisłym w grupie reklam do wyrażenia, a dla szerokiej grupy reklam - na wykluczające i ścisłe.

W ten sposób każda grupa reklam obejmie ten sam segment wszystkich możliwych celów, jakie można uzyskać z tych słów kluczowych, a grupy reklam nie będą konkurować ze sobą.

grupy reklam

Konfiguracja automatycznej kampanii będzie bardzo podobna do ręcznej z jednym wyjątkiem: „opcja automatycznego kierowania”. Oto opcje kierowania:

opcja automatycznego celowania

Istnieją 4 rodzaje kierowania w kampaniach automatycznych:

  1. Bliskie dopasowanie - słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Twojego produktu / niszy
  2. Dopasowanie luźne - słowa kluczowe, które są w pewnym stopniu związane z ogólnym typem produktu, kategorią i produktami zastępczymi
  3. Zastępcy - reklamy na ofertach konkurencji, które są bezpośrednimi konkurentami
  4. Dodatki - reklamy na ofertach konkurencji, które są pośrednimi konkurentami

Ponieważ wspomnieliśmy wcześniej, że nie jest rozsądne reklamowanie się na konkurencyjnych ASIN-ach i że chcemy uzyskać jak najwięcej trafnych słów kluczowych, wyłączysz wszystkie opcje ścisłego dopasowania. Wszystkie słowa kluczowe z kampanii ręcznych umieścisz również jako wykluczające dokładne frazy. W ten sposób zwiększysz zakres trafionych celów, bez licytowania się ze sobą. Powinieneś także mieć konserwatywny budżet nie większy niż 20 USD na początek.

Podsumowując, aby zrealizować początkowe cele PPC dla nowego produktu, musisz być tak opłacalny, jak to tylko możliwe. Dlatego należy określić strategię określania stawek jako „obniżanie stawek” i utrzymywać stosunkowo niskie budżety. Wystarczy trafić w bardzo trafne cele i znaleźć sposoby na rozwój w ramach określonej przez nie przestrzeni reklamowej.

Dlatego powinieneś używać oprogramowania, aby uzyskać słowa kluczowe, które są najbardziej odpowiednie dla konkurencji. Należy również użyć mniej szczegółowych typów dopasowania, a także kampanii automatycznej, aby uzyskać jak najwięcej z tych słów kluczowych.

W miarę upływu czasu będziesz w stanie identyfikować cele, które działają i stają się bardziej agresywne przy ustalaniu stawek, a także wykorzystywać dane do tworzenia bardziej złożonych, dostosowanych do potrzeb kampanii.