Główny plan wysyłki podczas poszukiwania produktów

Niedawno otrzymaliśmy dostęp do nowego produktu Product Hunt o nazwie Nadchodzące.

Nadchodzące?

Product Hunt's Upcoming to narzędzie do tworzenia strony docelowej dla nowego startupu, produktu lub usługi.

Pozwala łatwo utworzyć stronę docelową z małymi bąbelkami tekstowymi, które wyjaśniają, czym jest Twój produkt, z wyraźnym wezwaniem do działania dla użytkowników, aby zasubskrybować i podać swój adres e-mail.

Czyli tylko kolejna ryba w morzu? Nie, nie sądzę.

Widzisz, kluczem jest tutaj to, że jest to produkt firmy Product Hunt. W pierwszym miesiącu był tylko na etapie MVP lub, jak nazwał to Ryan, „ściśle tajnym projektem”.

Pewnie domyślasz się, że ten tajny projekt wymagał tajnego zaproszenia.

Tak, żeby dostać się do środka, trzeba było się spieszyć. I mocno się pospiesz.

Ich planem było przyciągnięcie naciągaczy rannych, którzy uzyskają wczesny dostęp.

Zespół ProductHunt spędzi następne dwa miesiące, aby uzyskać opinie, porozmawiać z wczesnymi użytkownikami i dowiedzieć się, jak ulepszyć.

Wynik = Statek !

Nadchodzące strony, na których można wymienić produkty przedpremierowe, przekształciły się w zestaw narzędzi, które pomagają twórcom wysyłać i wprowadzać na rynek nowe produkty.

Dla mnie osobiście niesamowitą nauką było obserwowanie, jak ten kreatywny zespół wymyślił, przed uruchomieniem i wypuścił produkt, angażując się w społeczność, ulepszając go i oferując go na rynku z doskonałym zestawem funkcji.

Wszystko dzieje się dzięki otrzymywaniu rekomendacji od zaawansowanych użytkowników, którzy byli gotowi to przetestować – żyj z ich prawdziwymi produktami przed wprowadzeniem na rynek.

Udało im się zapewnić płynne przejście na płatną wersję produktu, budując supermoce PRO i wprowadzając pierwszy płatny produkt ProductHunt, w tym:

️ Ankiety i ankiety*
?‍?‍?‍? Wiadomości grupowe*
? Zaplanowane premiery produktów*
? Testy A/B*
? Raporty i analizy*
? Domena niestandardowa*
? Promocja produktu
? Webhooki

W tym poście mam przyjemność podzielić się naszym doświadczeniem z Ship-ing EmbedReviews i pomóc osobom zainteresowanym Shipem w łatwym osiągnięciu celów przed uruchomieniem.

Najpierw wymieńmy, dlaczego chcesz zdobyć statek, plusy i minusy oraz to, co moim zdaniem jest wielką wizją Product Hunt.

Statek poszukiwawczy produktów – PRO

Aby być bardziej przejrzystym, poniżej wymieniłem główne korzyści, które moim zdaniem są najważniejsze w przypadku każdej kampanii przedpremierowej i są spełnione wyłącznie przez firmę Ship:

• Szybkie i łatwe tworzenie kampanii przed uruchomieniem
• Ma już ugruntowaną społeczność wczesnych użytkowników
• Można uzyskać natychmiastową ekspozycję bez dodatkowego wysiłku

Świetnie, prawda?!

Zobaczmy bardziej szczegółowo, dlaczego każdy z tych PRO jest ważny.

1. Po pierwsze, nie potrzebujesz żadnego zaplecza technicznego ani umiejętności kodowania, aby zacząć budować swoją społeczność.

Krzywa uczenia się jest bardzo krótka. Nie potrzebujesz nawet domeny. Dzięki Ship masz kampanię przedpremierową w 20 minut, góra.

2. Społeczność wczesnych użytkowników. Największą różnicą jest to, że nie musisz wprowadzać społeczności ani wczesnych użytkowników do swojej nowej witryny. Dzięki Shipowi społeczność już tam jest.

Ponadto użytkownicy Product Hunt mają unikalną cechę, która moim zdaniem nie występuje nigdzie indziej. Wszyscy chcą spróbować czegoś nowego. I nie mają nic przeciwko, jeśli nie jest idealne.

Uważam, że wszyscy zdajemy sobie sprawę, że najlepiej jest najpierw nawiązać kontakt z tego typu użytkownikami, przed masowym wprowadzeniem produktu na rynek.

3. Wirusowość. Najlepszą strategią, aby dotrzeć do większej liczby osób, jest wirusowość. Kiedy subskrybuję twoją stronę Wysyłka, wszyscy moi obserwatorzy są automatycznie powiadamiani o mojej subskrypcji za pośrednictwem powiadomień Product Hunt.

A ten społeczny dowód to prawdziwa magia.

Gdy widzę, że mój znajomy lub influencer, któremu ufam, subskrybuje, to też chcę to sprawdzić. Strach przed brakiem dostępu lub FOMO jest zdecydowanym bodźcem do przyciągnięcia większej liczby subskrybentów.

I świetny PRO dla poszukiwania produktów!

Statek poszukiwawczy produktu – Wady

Nie jesteś jego właścicielem. Nie jesteś właścicielem strony, robi to Product Hunt, więc musisz grać według ich zasad. Wspomniałem o tym i może to być zaleta lub wada, w zależności od tego, jak bardzo cenisz sobie opcję posiadania własnej kontroli nad stroną docelową.

Ale jest to coś, z czym można żyć, tak jak w przypadku stron na Facebooku, profilach na Twitterze i Instagramie oraz dowolnej stronie lub profilu w mediach społecznościowych.

Cóż, tak, nie możesz dodać dziesięciu wyskakujących okienek, aby zwiększyć opłatę za subskrypcję. A jako mistrza Growth Hacking Ninja Master Hacker z ponad 2-tygodniowym doświadczeniem w Growth Hacking wkurza mnie to.

Nie, żartuję. Mam co najmniej 2 i pół tygodnia doświadczenia

Ok, wróćmy do poważnej rozmowy.

Jest to rzeczywiście możliwe dzięki przyciskowi do osadzenia, dostępnemu dla użytkowników SuperPro. Ta funkcja będzie dostępna już niedługo, a oto jej przykład: Wejście.

Nie będąc właścicielem strony docelowej, możesz pomyśleć, że nie uzyskasz żadnych korzyści SEO, ponieważ wszędzie, gdzie udostępniasz lub publikujesz swój link, łączysz się z Product Hunt. Gdybyś używał własnej domeny, linki zwrotne dałyby Twojej domenie większy autorytet i znaczenie w wynikach wyszukiwania.

Jednak nadal możesz wykorzystać swoją nadchodzącą stronę, aby pomóc w SEO. Dodając link w edytorze tekstu bezpośrednio do swojej domeny, otrzymasz witrynę z autorytetem domeny 81/100 z linkami zwrotnymi do Twojej witryny. To marzenie każdego marketera internetowego.

Wyciągnięcie tego jest całkiem proste. Przejdź do formularza konfiguracji i znajdź odpowiedni tekst, który możesz przekształcić w link, kliknij ikonę linku (biała ikona na zrzucie ekranu poniżej) i wklej swój adres URL.

Oto przykład, a tekst EmbedReviews jest linkiem zwrotnym do mojej witryny:

Dlaczego subskrybować tylko przez e-mail? Dlaczego nie zasubskrybować przez Facebook Messenger? W ten sposób możesz z nimi porozmawiać i poprosić o opinie i sugestie. W naszym startupie EmbedSocial używamy Messengera jako kanału wsparcia i działa świetnie.

E-maile są po prostu nie do przyjęcia od pokolenia, które wysyła SMS-y we śnie i nienawidzi telefonów.

Na przykład udało Ci się zdobyć 100 subskrybentów, a potem decydujesz, że nadszedł czas, aby wysłać do nich e-mail i zadać kilka pytań. Prawdopodobnie uzyskasz 30-40% otwarć, a następnie średnio 10-20% odpowiedzi.

W końcu dotarłeś do 20 osób ze 100, które zasubskrybowały.

Założę się, że jeśli wyślesz wiadomość do 100 osób, odezwie się więcej niż 20.

Mam nadzieję, że zespół Product Hunt przyjrzy się tej opcji i wprowadzi nowe sposoby subskrybowania i bezpośredniego czatowania z twórcami w celu uzyskania natychmiastowej opinii.

Mając na uwadze te wady i zalety, zakładam, że wszyscy możemy się zgodzić, że wypróbowanie przedpremierowej wersji Product Hunt może być bardziej niż pomocne.

Jak więc uzyskać swoją nadchodzącą stronę w Product Hunt?

EmbedReviews jest na żywo. Pełen menedżer recenzji na Facebooku z pierwszym na rynku supermocarstwem Autorespondera i opcją zarządzania wieloma recenzjami dla wielu stron na Facebooku i odpowiadania na każdą recenzję z jednej platformy.
Pobierz bezpłatną wersję próbną już teraz!

Oto nasza historia:

Jak zostaliśmy wymienieni na Nadchodzącej stronie

Jak wspomniałem, nasz zespół niedawno uruchomił nową funkcję – Autoresponder dla recenzji na Facebooku, korzystając z nadchodzących stron poszukiwania produktów.

Początkowo nie mieliśmy pojęcia, że ​​taka opcja istnieje.

Pewnego dnia losowo przeglądałem Product Hunt, kiedy zauważyłem listę Nadchodzące.

Od razu wiedziałem, jaki jest jego cel i jakie korzyści może przynieść produktom przedpremierowym.

Nasza najnowsza aktualizacja produktu była w fazie rozwoju i pomyślałem, że będzie to doskonała okazja do wprowadzenia tej funkcjonalności do grupy wczesnych użytkowników.

Więc bez zastanowienia postanowiłem poszukać ścieżki, która pomoże mi znaleźć się na liście.

Oto kroki, które podjąłem.

Znajdź i zapytaj producenta, który został wymieniony

Pierwszą rzeczą, o której pomyślałem, że może mi pomóc uzyskać aktualne informacje na temat umieszczenia na liście, było grzecznie zapytać osobę, która już tam była.

Znalazłem jednego z wymienionych facetów i postanowiłem zapytać go, jak się tam dostał.

Napisałem do Jeremiaha Smitha, twórcy Startup Tracker, na Linkedin i był na tyle uprzejmy, że odpowiedział.

Blisko, dobrze!

Żałował, że nie mógł mi pomóc, ale hej, nie możemy się poddać tylko z powodu tej pierwszej ściany.

Zobaczmy, co jeszcze możemy zrobić.

Oczywiście:

Zapytaj ProductHunt

Kiepski?! Jak myślisz, co się stało? Nikt nie odpowiedział lub otrzymaliśmy automatyczną odpowiedź?!

Czytaj dalej.

Najpierw wysyłam ten e-mail na adres [email protected].

I zgadnij co! Bęben… dostałem taką odpowiedź:

W ciągu kilku dni Nick pomógł mi naprawić stronę EmbedReviews Nadchodzące i bardzo szybko ją uruchomić.

Dzięki, Nick, naprawdę doceniam Twój czas i pomoc.

Po uruchomieniu Ship, zespół Product Hunt otworzył platformę dla publiczności i aby się do niej dostać, musisz przejść do strony Ship i poprosić o dostęp. Dostęp zostanie przyznany na zasadzie „kto pierwszy, ten lepszy”.

Jeśli się spieszysz, sugeruję, abyś po prostu zaprezentował swój produkt niektórym członkom ich zespołu (tak jak ja), a jestem pewien, że otrzymasz swoją stronę Product Hunt Nadchodzące w mgnieniu oka.

Lista kontrolna rzeczy wymaganych dla Twojej Nadchodzącej strony:

• Nazwa produktu
• Slogan: opisz swój projekt za pomocą maksymalnie 60 znaków. Staraj się używać prostych słów i unikaj zbyt sprytnych sloganów
• Czemu? Uzyskaj wczesny dostęp, zanim uruchomimy Product Hunt…
• Kto? Cześć, jestem Katerina – współzałożycielka i rozwój, EmbedSocial
• Co? Pracujemy nad nowym ekscytującym produktem…
• Powiadomienie o sukcesie Dziękujemy za wsparcie naszego projektu
• Widget Wiadomość: Psst, wprowadzamy nowy produkt. Pojawia się jako wyskakujące okienko na dole strony. Przykład poniżej:
  

  

• Kolor marki
• Linki do Facebooka, Twittera, Listy Aniołów
• Zatrudniasz? Tak nie
• Obraz tła: prześlij, dodaj link lub wybierz z Unsplash.Maksymalna szerokość: 2560px, maksymalna wysokość: 1440px
• Logo : prześlij lub dodaj link

Gdy będziesz gotowy z tą listą kontrolną, sugerujemy utworzenie makiety strony, aby zobaczyć, jak się czuje i czy uważasz, że jest odpowiednia.

Oto jak możesz to zrobić:

Utwórz makietę za pomocą narzędzia inspekcji elementu lub narzędzia do edycji zdjęć przed uruchomieniem.

Aby zobaczyć, jak będzie wyglądać moja Nadchodząca strona, najpierw napisałem teksty 3 akapitów w osobnym dokumencie i po prostu użyłem elementu inspekcji nadchodzącej strony. Podmieniłem tekst i linki z moim tłem i logo w CSS i umieściłem gif. W kilka sekund miałem makietę.

Uwaga: Twoje logo jest dołączone do tła, które pojawia się na stronie głównej i chcesz je wyróżnić. Najlepiej wybrać kontrast między logo a tłem, jaśniejszy na ciemniejszym tle lub rewers lub po prostu przetestować to, tworząc miniaturę w Photoshopie.

Korzystanie z edytora Nadchodzące strony to bułka z masłem. Jest to jednostronicowy formularz, który będziesz musiał wypełnić, a to dosłownie IT. Zrobisz to w mgnieniu oka.

Ale.

Tutaj zauważyliśmy kilka kwestii, które należy wziąć pod uwagę, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać nadchodzące polowanie na produkty.

Rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia nadchodzącej strony

Twój zespół koncentruje się na rozwoju, a nie marketingu. Większość startupów, takich jak my, ma ograniczone zasoby, więc podczas nadchodzącej premiery byliśmy bardziej zajęci komunikowaniem się z ludźmi i naprawianiem błędów, niż „napędzaniem” subskrybentów. Być może będziesz musiał lepiej przygotować się do tej fazy i skupić się bardziej na marketingu.

„Spamujesz” te same osoby za głosy za i za subskrypcję.

Mieliśmy wrażenie, że docieramy do subskrybentów z tych samych grup, do których faktycznie dotrzemy, gdy uruchomimy Product Hunt.

Mylące i spamerskie, prawda?

Moim najlepszym rozwiązaniem jest to – Product Hunt musi oddzielić nadchodzące vs. produkty, na które faktycznie polujesz. Dlatego stwórz inne kanały, które przyciągną tylko tego typu użytkowników końcowych i startupy oferujące pre-launchy.

Twoja publiczność może po prostu nie być.

Wiesz, kiedy wspomniałem, że Product Hunt jest świetny dla wczesnych użytkowników? I że możesz zdobyć zaawansowanych użytkowników dzięki ich niesamowitej społeczności?

Cóż, to wszystko prawda, ale czasami po prostu potrzebujesz innych typów użytkowników.

Obecnie społeczność techniczna, geekowa i chętna do nowych produktów może być dla Ciebie za mała.

Innymi słowy, publiczność, która dostanie Twoją muzykę, nie oznacza, że ​​ją kupi:

Musisz znaleźć różnych odbiorców i użytkowników, którzy doskonale rozumieją problem, który próbujesz rozwiązać. A co najlepsze, są gotowi za to zapłacić.

W naszym przypadku celujemy w użytkowników zaawansowanych technologii, ale większość naszych odbiorców to MŚP lub właściciele małych firm, którzy mają stronę na Facebooku. I większość z nich nie jest w pobliżu Product Hunt, ponieważ są po prostu zbyt zajęci.

Wierzymy, że Product Hunt musi poszerzyć swoją bazę użytkowników i spróbować zbudować produkt lub kanał, który przyciągnie inne typy użytkowników.

W 2014 roku w wywiadzie dla Fast Company Ryan zauważył, że wyobraża sobie Product Hunt jako „podręcznik rozwoju”. W tamtych czasach przeznaczali „6,1 miliona dolarów na odkrycie czegoś więcej niż tylko fajnych nowych technologii.

„Kultowa społeczność dla wczesnych użytkowników technologii i twórców chce być miejscem, w którym można odkryć dowolny produkt, jakiego pragniesz”.

Czy Product Hunt to zrobił? Co myślisz? Podziel się swoimi przemyśleniami.

Promuj swoją nadchodzącą stronę

Jeśli kiedykolwiek uruchomiłeś produkt Hunt, zapoznałeś się z listą kontrolną.

W zeszłym roku uruchomiliśmy na PH i zrobiliśmy większość tych samych rzeczy, co przy nadchodzącej premierze.

Oto, co zrobiliśmy, aby promować przedpremierową wersję:

• Wyślij e-mail do wszystkich naszych dotychczasowych użytkowników
• Wysyłaj osobiste wiadomości do osób, które naszym zdaniem odniosą korzyści z naszego produktu
• Posty na naszych osobistych profilach w mediach społecznościowych
• Wpisy na naszych firmowych profilach w mediach społecznościowych
• Wołaj do Product Hunt na Twitterze, który przesłał dalej nasze wiadomości
• Posty w produkcie na Facebooku, takie jak Product Hunt Group, SAAS Hacks, grupa strategii na Facebooku i tym podobne.

Świetną opcją na nadchodzących stronach jest bezpośredni formularz do wysyłania wiadomości z opcją webhooka, która pozwoli Ci dodać subskrybentów do Twojego dostawcy poczty e-mail.

Wyniki, których należy się spodziewać

Wyniki są wyświetlane na osobnej stronie na koncie producenta. Znajduje się tam lista wszystkich subskrybentów wraz z ich następującymi danymi:

• Nazwa
• Zawód
• E-mail
• Liczba obserwujących

Jeśli nie jest użytkownikiem PH, zostanie wyświetlony jako gość wraz z adresem e-mail.

Uwaga: subskrybenci muszą potwierdzić swój adres e-mail przed umieszczeniem ich na liście.

Chcieliśmy otrzymać 200 subskrybentów, ale otrzymaliśmy 137. Nieźle, jesteśmy zadowoleni głównie z tego, że nie robiliśmy ciężkiego „przepychania się” i „spamowania”.

Mimo to sugeruję, abyś przygotował to samo, co przygotujesz podczas rzeczywistego startu.

Jeśli to zrobisz, możesz spodziewać się lepszych wyników i zyskać 500 lub więcej subskrybentów.

Następnym krokiem jest skorzystanie z opcji Wiadomości lub własnego serwera poczty e-mail i wysłanie wczesnego dostępu do subskrybentów.

Aby to zrobić, po prostu przejdź do strony Nadchodzące i w panelu ustawień kliknij Wiadomości / Nowa wiadomość. Wprowadź temat i treść wiadomości e-mail. Możesz wybrać, kto powinien otrzymać wiadomość – Wszyscy subskrybenci, Twórcy lub Zaimportowani (możesz zaimportować plik CSV ze swoją listą subskrybentów, ale musisz upewnić się, że nie wykonasz żadnych działań spamowych).

Masz również możliwość wysłania testowego e-maila.

Następnie musisz wzmocnić swoich wczesnych użytkowników i sugeruję oferowanie zachęty.

W naszym przypadku zaoferowaliśmy im 50% dożywotniej zniżki. Po zakończeniu fazy przed uruchomieniem skontaktowaliśmy się ze wszystkimi naszymi subskrybentami i wysłaliśmy im ten e-mail:

Twoje działania z subskrybentami Early Bird nie muszą kończyć się jednym e-mailem z motywacją. Możesz nadal budować z nimi relacje, wysyłać im regularne aktualizacje i zapewniać wczesny dostęp do wszystkich nowych funkcji.

Wniosek

To początkowe doświadczenie nauczyło nas wiele o wprowadzaniu produktów na rynek i na pewno rozważymy usługę Ship przy następnym uruchomieniu.

Jedną z głównych wniosków płynących z tego doświadczenia jest to, że Product Hunt ma grono odbiorców z unikalnymi potrzebami, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia kopii, nagłówków, obrazów i ogólnej atrakcyjności nadchodzącej strony.

Zwiększenie ruchu na Twojej stronie jest zawsze wyzwaniem, a znalezienie kanałów, które nie sprawią, że będziesz błagać o głos za głosem lub subskrybentów, może być Twoją największą zaletą, dzięki której Twoja premiera będzie wielką wygraną.

Na koniec chodzi o NIESAMOWITOŚĆ produktu i o to, jak duży jest nowicjusz, którego próbuje wprowadzić.

Czy Twój produkt jest wystarczająco fajny, aby mieć nadchodzącą stronę w Product Hunt?