10 sprawdzonych strategii marketingowych dla małych i średnich firm, które będą dla Ciebie korzystne

Opublikowany: 2020-12-04

Czy jako marketer wdrażasz strategię marketingową dla małych i średnich firm dla swojej firmy?

Start-upy i małe firmy zawsze mają trudniej niż firmy o ugruntowanej pozycji, jeśli chodzi o marketing.

Po pierwsze, samo rozpoczęcie jest wyzwaniem. Niezależnie od tego, czy jesteś dużą, czy małą firmą, napotkasz wiele wyzwań. Ale jeśli jesteś właścicielem małej firmy, te wyzwania są spotęgowane. Niedobory budżetu, czasu lub siły roboczej to tylko kilka przykładów tych przeszkód. Niezależnie od tego, czy firma jest zbudowana jako B2B, czy B2C, wyzwania pojawiają się od samego początku.

A co ze średnimi firmami? Średnim firmom nie jest łatwiej. Jasne, mogą mieć trochę więcej, jeśli chodzi o zasoby, ale nie tak dużo.

Bez względu na trudności, przez które przechodzą, małe i średnie przedsiębiorstwa lub małe i średnie firmy zyskują na znaczeniu. W końcu stanowią aż 99,7% wszystkich firm w Stanach Zjednoczonych. Regularnie tworzone są również nowe małe i średnie firmy.

Jak więc marketerzy w małych i średnich firmach radzą sobie ze wzlotami i upadkami i stają się jednymi z tych, które trwają i odnoszą sukces?

Antidotum to plan marketingowy małych i średnich firm. Jest to termin odnoszący się do sposobu, w jaki małe i średnie firmy sprzedają swoje produkty. Oczywiście starają się to robić przy konserwatywnym budżecie i stale szukają opłacalnych sposobów budowania bazy klientów i zwiększania sprzedaży.

Oto 10 sprawdzonych strategii marketingowych dla małych i średnich firm, które pomogą promować Twoją markę, jednocześnie oszczędzając.

10 sprawdzonych strategii marketingowych dla małych i średnich firm, które będą dla Ciebie korzystne

  1. Wyznaczanie celu i budżetu

Aby dobrze promować swoją firmę, musisz wyznaczyć sobie cel. Jaka jest Twoja wizja i koniec Twojej firmy? Podstawową strategią marketingową dla małych i średnich firm jest ustalenie właściwego celu i rozsądnego budżetu.

Co naprawdę chcesz, żeby się stało? Chcesz poszerzyć dotychczasowych klientów swojej firmy lub wzmocnić swoją pozycję na rynku lokalnym? Chcesz, aby ludzie stali się świadomi Twojej marki?

Wszystko to są oczywiście ważne cele. Ale kiedy ustalasz cel lub cele, które chcesz osiągnąć, musisz również pomyśleć o swoim budżecie. Twój budżet musi być zsynchronizowany z Twoimi celami. Jednocześnie musi być realistyczne i praktyczne.

Chodzi o to, że twoje cele nie zostaną zdegradowane do jednego lub dwóch. Prawdopodobnie masz kilka. Aby uniknąć nieporozumień i ułatwić śledzenie rozwoju, musisz nadać priorytet swoim celom. Który cel pasuje do Twoich najpilniejszych potrzeb? Zidentyfikuj to i najpierw skup się na tym. Następnie możesz skupić się na długoterminowych celach, które uważasz za najważniejsze dla swojej firmy.

  1. Zmaksymalizuj lokalne oferty Google

Możesz także skorzystać z oferty lokalnej Google. Ponieważ Google jest największą dostępną wyszukiwarką, zdecydowanie może zaoferować wiele dla małych i średnich firm. Obecność w Internecie jest koniecznością w przypadku marketingu każdej małej firmy, która prawie zawsze ma charakter lokalny. W rzeczywistości, gdy porównasz firmę znalezioną w Internecie z taką, która nie istnieje, ta znaleziona online będzie rosnąć o 40% szybciej.

To sprawia, że ​​konto Google Moja Firma jest niezbędne dla małych i średnich firm. Dla lokalnej firmy, która kieruje swoją ofertę do lokalnych klientów, jest to potężne narzędzie. Posiadając konto Google Moja Firma, możesz przejąć kontrolę nad informacjami o swojej firmie. Obejmuje to adres, numer telefonu, witrynę internetową i godziny pracy.

Google wpis mojej firmy

Google Moja Firma to także najlepsze miejsce, w którym możesz połączyć wszystkie swoje platformy Google, w tym recenzje Google, profil w Mapach Google i wiele innych. Posiadając konto Google Moja Firma, Twoja firma staje się bardziej wiarygodna i bardziej widoczna dla konsumentów.

  1. Wybierz najlepsze kanały mediów społecznościowych, na których chcesz się skupić

czyjś marketing

Być może czytałeś gdzieś, że posiadanie konta we wszystkich kanałach mediów społecznościowych jest drogą do zrobienia. Masz na to budżet i wiesz, że Twój rynek docelowy istnieje na każdej platformie mediów społecznościowych, idź!

Jeśli jednak jesteś małym i średnim przedsiębiorstwem i brakuje ci personelu, możesz nie być w stanie nadążyć za wszystkimi kanałami mediów społecznościowych przez cały czas. Wybór od jednego do trzech kanałów mediów społecznościowych, na których należy się skupić, wydaje się rozsądniejszym wyborem.

Zacznij od przeanalizowania swojej ogólnej obecności w mediach społecznościowych. Który z kanałów ma największą liczbę zaangażowań? To powinna być Twoja wskazówka, który kanał należy wybrać.

Po dokonaniu wyboru możesz skierować wzrok na możliwe narzędzia, których możesz użyć jako pomocy. Na przykład możesz chcieć, aby ktoś inny zajął się planowaniem Twoich postów w mediach społecznościowych. Hootsuite to najlepsze narzędzie do tego. A może chcesz monitorować słowa kluczowe, których używasz. Następnie wzmianka jest narzędziem, którego należy użyć.

Możesz też skorzystać z pomocy agencji marketingu cyfrowego, takiej jak nasza, która pomoże Ci w zarządzaniu mediami społecznościowymi i / lub reklamach w mediach społecznościowych, takich jak reklamy na Facebooku, LinkedIn, Instagram i nie tylko.

  1. Marketing treści

czyjś marketing

Marketing treści jest przydatny do uzyskiwania długoterminowych wyników. Jeśli więc masz długoterminową wizję swojej firmy, to jest to idealna strategia marketingowa dla małych i średnich firm. Musisz zrozumieć, że jest to proces, w którym musisz tworzyć treści

  • Cenny
  • Istotnych
  • Zgodny

Po utworzeniu świetnych treści musisz je rozpowszechnić wśród docelowych odbiorców, tak aby prowadziły do ​​sprzedaży. Należy pamiętać, że marketing treści nie ogranicza się do treści pisemnych lub postów na blogu. Może zawierać kilka różnych typów treści, takich jak filmy, podcasty i wiele innych.

Pamiętaj tylko, że będziesz potrzebować wystarczającej ilości czasu i cierpliwości, jeśli zdecydujesz się rzucić tę strategię. Będzie również lepiej, jeśli masz przydzielone dodatkowe zasoby, aby upewnić się, że unikniesz tworzenia gorszej zawartości.

Przeznaczenie pieniędzy na pokrycie kosztów profesjonalnych grafików itp. Może pomóc uniknąć marnowania czasu i budżetu. Pomoże to również poprawić jakość obsługi klienta w Twojej witrynie. Nie chcesz skończyć z kiepskimi treściami, ponieważ to tylko zniechęci klientów, zamiast ich przyciągnąć.

Mówiąc o tworzeniu treści, jednym z najlepszych rodzajów treści, w które powinieneś inwestować, są filmy. Filmy mogą przenieść Twój content marketing na wyższy poziom - od małych do renomowanych firm. W rzeczywistości HubSpot przyznał, że 50% użytkowników żąda więcej filmów od marki, którą obserwują.

Najlepszą rzeczą w tych filmach jest to, że można je udostępniać i promować na wielu platformach społecznościowych.

  1. Marketing e-mailowy

Marketing e-mailowy to kolejna świetna strategia marketingowa dla małych i średnich firm, która pomaga nawiązać połączenie z docelowymi odbiorcami. Lub nawet poza tym połączeniem, automatyzacja marketingu e-mailowego najlepiej nadaje się do budowania lojalności. Idealną okazją do tego jest wysłanie przez klientów adresów e-mail.

marketing e-mailowy

Fakt, że podają swoje adresy e-mail, otwiera drzwi do wysyłania im powiadomień. Zwróć uwagę, że powinny to być powiadomienia o wydarzeniach i sprzedaży. Oprócz powiadomień możesz także wysyłać biuletyny na swoją listę e-mailową. Może to być biuletyn tygodniowy lub dwutygodniowy.

Firma, która potrzebuje czasu i wysiłku, aby nawiązać kontakt z klientami, ma większe szanse na budowanie lojalności i zaangażowania. Tylko kilka przypomnień:

  • Upewnij się, że działania marketingu e-mailowego są przyjazne dla urządzeń mobilnych. Coraz więcej osób sprawdza swoje e-maile na swoich telefonach komórkowych, więc to dobry ruch.
  • Użyj optymalizacji poczty e-mail. Oznacza to, że wysyłając e-mailowe kampanie marketingowe, musisz ciągle testować tematy, szablony kreacji, porę dnia, porę tygodnia i nie tylko.
  1. Blogowanie

czyjś marketing

Możesz myśleć o blogowaniu jako o kreatywnym ujściu. Wiele osób robi to dla czystej zabawy, ale przydaje się też do wyeksponowania i marketingu własnej marki. Załóż firmowego bloga, na którym możesz pokazać, jak wspaniały jest Twój produkt lub usługa. Wyjaśnij, jak to działa i pokaż, że znasz się na swojej branży.

Blog to także świetne miejsce do zamieszczania ogłoszeń. Możesz powiedzieć swoim odbiorcom, czy Twoja firma osiągnęła kamień milowy lub wkrótce go osiągnie. To także najlepsze miejsce na ogłoszenie przyszłych i zakończonych projektów wraz z wizją przyszłości.

Wypełnij swojego bloga przydatnymi informacjami, które również przyciągną zainteresowanie i uwagę odbiorców. Oprócz upewnienia się, że dostarczasz tylko treści wysokiej jakości, musisz również być konsekwentny. Pomoże odbiorcom, jeśli wiedzą, kiedy mogą spodziewać się od Ciebie nowego posta na blogu.

Jeśli co najmniej raz w tygodniu otrzymasz nowy post na blogu, będzie to świetny sposób na poinformowanie odbiorców o tym, co robisz.

  1. Podziel się tym, co wiesz

Dzielenie się jest dbaniem o innych. Jeśli prowadzisz małą i średnią firmę i chcesz łączyć się z ludźmi, możesz podzielić się tym, co wiesz. Pomyśl o tym. W jakiej dziedzinie wiedzy lub specjalizacji jesteś lepszy niż ktokolwiek lub przynajmniej w porównaniu z większością ludzi?

Ponieważ prowadzisz firmę, prawdopodobnie będziesz ekspertem w branży, do której należysz. Możesz udostępniać fragmenty swojego ogromnego know-how i pomagać ludziom cennymi informacjami. Zwiększy to również skuteczność marketingu szeptanego.

Jak wybierasz, co chcesz udostępnić? Czego konkretnie szukasz? Być może możesz zacząć od tego, o czym mówią ludzie z Twojej branży. Jeśli chodzi o format, masz wiele opcji.

Możesz podzielić się swoją wiedzą w następujący sposób:

  • Webinaria
  • Samouczki YouTube
  • Konferencje lokalne

Zbadaj szczegóły, takie jak wymagania techniczne i sposób promowania rzeczy, którymi chcesz się podzielić.

  1. SEO

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek i może być wielkim atutem Twojej strategii marketingowej SMB. Pozycjonowanie pomaga Twojej witrynie w rankingu Google dla określonych słów kluczowych. Słowa kluczowe to słowa i wyrażenia wyszukiwane przez użytkowników w Google. Na przykład, jeśli wpiszesz firmę zajmującą się marketingiem w mediach społecznościowych w Google, LYFE Marketing to pierwszy wynik organiczny (bezpłatny), który się pojawi. To wynik tego, że wykonujemy SEO dla siebie (i robimy to samo dla naszych klientów!).

korzyści z pozycji SEO

Chociaż pozycjonowanie jest strategią długoterminową, jest dobre dla małych i średnich firm, które muszą rozpocząć działalność w swojej branży. Gdy ktoś wyszukuje w Google coś, co ma związek z Twoim produktem lub usługą, chcesz, aby Twoja witryna wyskakiwała!

Jest również świetny dla małych i średnich firm z ograniczonym budżetem reklamowym, ponieważ możesz zoptymalizować swoją witrynę od konkurentów o dużych wydatkach, aby nadal pokonać ich w organicznych rankingach! Ponadto konsumenci często ufają kilku pierwszym organicznym wynikom wyszukiwania w Google po prostu, ale Google umieszcza je na pierwszym miejscu. Wyobraź sobie więc, że zaufanie jest automatycznie kojarzone z Twoją marką i firmą!

  1. Powitanie opinii

Uzyskanie opinii jest również skuteczną strategią marketingową dla małych i średnich firm. W ten sposób można osiągnąć kilka rzeczy naraz.

Po pierwsze, możesz nawiązać kontakt z publicznością. Gdy klient kupi produkt lub otrzyma usługę, możesz poprosić o jego opinię lub referencje. Następnie możesz wykorzystać te referencje w swoich studiach przypadków, aby lepiej ustalić swoją wiedzę w branży, w której się znajdujesz.

Po drugie, nie zostaniesz w tyle przez inne firmy, które robią to samo. Zwróć też uwagę, że robią to również w celu ulepszania swoich produktów i usług.

Jednym z najlepszych sposobów uzyskania opinii są ankiety. Możesz poprosić klienta o wypełnienie ankiety przed dokonaniem zakupu. Można to zrobić za pomocą tabletu lub telefonu klienta. Jako zachętę dla klientów, którzy wypełnią ankietę, zaoferuj zniżki na swoje produkty lub usługi.

  1. Wyróżniać się

Wreszcie wyróżnienie się jest również doskonałym wyborem dla strategii marketingowej SMB. Chociaż kopiowanie podobnych strategii firm odnoszących sukcesy może działać na Twoją korzyść, nadal chcesz, aby Twoja marka i USP wyróżniały się.

W tym przypadku odróżnienie się od reszty jest dobrą rzeczą. Z pewnością może pomóc w szerzeniu wiedzy o Twoim produkcie lub usłudze. Pomyśl o nowych i oryginalnych sposobach promowania lub reklamowania swojej marki.

Na swojej stronie możesz również pokazać, jak wyjątkowy i różni się od reszty. Umieść go na swojej stronie O nas lub dowolnej ze swoich stron głównych, aby inni mieli do niego łatwy dostęp. Jest to również świetny sposób na przejrzyste połączenie się z rynkiem docelowym i pomoc w budowaniu zaufania do Twojej marki i firmy.

Wniosek

Widzisz, małe i średnie firmy mają to trudne. Oczywiście stoją przed większymi wyzwaniami niż firmy, które mają nadwyżkę zasobów. Ale dzięki odpowiedniej strategii marketingowej dla małych i średnich firm masz szansę być przynajmniej na tym samym poziomie, co większe firmy.

Wystarczy dokonać właściwego wyboru, której strategii marketingowej SMB użyć. Nie zawsze są łatwe, ale po sprawdzeniu wszystkich mogą być właśnie tym, czego potrzebujesz.