Odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące reklam na Snapchacie

Opublikowany: 2020-12-22

snapchat-reklama-odpowiedzi na pytania

Snapchat, efemeryczna aplikacja do obsługi zdjęć, filmów i przesyłania wiadomości, została wydana w 2011 roku. Od tego czasu baza aplikacji mobilnej wzrosła do ponad 166 milionów użytkowników dziennie, co stanowi 31,6% udziału w sieciach społecznościowych w USA. Przewiduje się, że do końca 2017 r. Snapchat wygeneruje 895,5 mln USD przychodów z reklam, w porównaniu z 340 mln USD w 2016 r.

Po rozmowie z kilkoma naszymi małymi i średnimi klientami ustaliliśmy, że różne modele cenowe Snapchata i opcje zakupu były największymi przeszkodami dla marketerów zainteresowanych platformą. Pytania reklamowe Snapchata są częste, biorąc pod uwagę pogłoski, że drogie metki z cenami i warstwowe zmienne zakupu. Nic dziwnego, że marketerzy wyrażają wątpliwości co do odpowiednich możliwości ich marek.

Aby usprawnić kupowanie zasobów reklamowych w Snapchacie, reklamodawcy mogą współpracować z ponad 15 partnerami oferującymi interfejsy API reklam, od strategii przed kampanią po kreację.

Ale po pierwsze, dzięki unikalnemu zasobowi reklamowemu, w przeciwieństwie do konkurencji, marketerzy powinni zrozumieć, jak działa reklama na Snapchacie, aby określić, czy jest to właściwy sposób reklamowania treści ich marki. W tym poście udzielam odpowiedzi na najczęściej zadawane mi pytania w ciągu ostatnich kilku miesięcy.

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
W tym tygodniu w marketingu treści: New York Times wykorzystuje Snapchata jako narzędzie marketingowe

Jakie są różne formaty reklamowe Snapchata

Snapchat oferuje trzy jednostki reklamowe: soczewki sponsorowane, geofiltry i pełnoekranowe pionowe reklamy Snap Ad. Instagram i Facebook pozwalają reklamodawcom na zakup zasobów reklamowych w sposób samoobsługowy, ale reklamy Snapchata wymagają pewnego stopnia ręcznego dostosowania w zależności od formatu.

Reklamy [chronione pocztą e-mail] wymagają ręcznego dostosowania w zależności od formatu, mówi @katanaconnect. Kliknij, aby tweetować

Soczewki sponsorowane

soczewki sponsorowane przez Snapchat

Obiektyw sponsorowany przez Power Rangers Snapchat
Źródło obrazu: Snapchat via @brinaalexis

Soczewki sponsorowane to interaktywne filtry, które umożliwiają użytkownikom Snapchata wzbogacenie zdjęcia lub wideo. Uważane za jeden z najbardziej angażujących produktów reklamowych, soczewki są aktywowane przez wyzwalacze rozpoznawania twarzy, takie jak uniesienie brwi lub stukanie w ekran.

Ten format reklamy został opracowany przez partnerów Snapchat Creative API zgodnie z marką i dostarczonymi zasobami. Ponieważ ten format reklamy został opracowany we współpracy z programistami Snapchata w celu stworzenia i zakodowania obiektywu, soczewki są najtrudniejszymi do wykonania typami reklam.

Dane do oceny wydajności:

  • Łączna liczba odtworzeń, zastosowań, wyświetleń, zastosowań / przesunięć, zasięgu
  • Unikalne gry, zastosowania, widoki, zasięg, użycie / zabawa, czas zabawy
  • Bezpośrednie zastosowania przyciągania, widoki, widoki / użycie
  • Wykorzystanie historii , widoki, widoki / wykorzystanie

Obecnie soczewki należy kupować na poziomie krajowym, co oznacza, że ​​nie można kierować reklam na jeden region lub lokalizację. Jednak soczewki mają wszechstronne funkcje w kampanii, w tym (niektóre mogą mieć dodatkowe koszty):

  • Elastyczność w zakresie zmiany kolorów / tekstur soczewek lub zamiany statycznych obrazów 2D podczas kampanii
  • Możliwość użycia drugiego spustu w kolejności pierwotnego spustu (przykład: uniesienie brwi lub dotknięcie ekranu)
  • Możliwość wymiany dodatkowego obiektywu w trakcie trwania kampanii
  • Możliwość użycia dwóch różnych typów obiektywów w celu uwzględnienia dwóch użytkowników w tej samej oprawie
  • Elastyczność wymiany drugiej soczewki podczas kampanii (przykład: jeśli chciałeś wprowadzić inną postać - czyli dodać kolejnego użytkownika do kadru)
  • Możliwość stworzenia dwóch różnych obiektywów - jednego do przedniego i jednego do tylnego aparatu

Według wewnętrznych danych Snapchata soczewki zapewniają trzykrotnie większą świadomość marki niż inne aplikacje mobilne i łączą średnio dwukrotnie większy wzrost zamiaru zakupu.

Koszt jednostek reklamowych Snapchata jest niejednoznaczny, chociaż podawane szacunki dla soczewek sponsorowanych są następujące:

  • 450 000 USD dziennie od niedzieli do czwartku
  • 500 000 $ dziennie w piątek i sobotę
  • 700 000 $ na święta / wydarzenia specjalne (np. Super Bowl)

Sponsorowany Geofiltr

Sponsorowany geofiltr to sponsorowany filtr zdjęć lub wideo, który pojawia się na koncie użytkownika Snapchata w oparciu o zdefiniowaną lokalizację geograficzną marki. Marka lub agencja jest odpowiedzialna za dostarczenie zoptymalizowanego pod kątem sieci pliku PNG z zasobem kreacji na podstawie wytycznych społeczności i marki Snapchata.

geofiltr sponsorowany przez snapchat

Izze Fusions Snapchat Geofilter
Źródło obrazu: Snapchat via @brinaalexis)

Historycznie rzecz biorąc, sponsorowane geofiltry były używane do zwiększania świadomości lokalnej, zwiększania rozpoznawalności marki lub do nadawania ogłoszeń firmowych (np. W przypadku rekrutacji). Ten format reklamy dociera do około 40–60% dziennych użytkowników Snapchata w określonym regionie, a marki mogą dotrzeć do użytkowników na następujących poziomach kampanii:

Sponsorowane geofiltry [chronione pocztą e-mail] zwiększają rozpoznawalność marki lub wiadomości z firm nadawczych, mówi @katanaconnect. Kliknij, aby tweetować
  • Krajowy: marki mogą realizować Geofiltry na dużą skalę, aby generować krajową świadomość dotyczącą produktu, usługi lub wydarzenia. Ten typ reklamy najlepiej pasuje do kampanii związanych z wydarzeniami, świętami i trendami w popkulturze i można go podzielić na wiele grup, w tym według wieku, miejsca lub okresów (za dodatkową opłatą).
  • Wspólne przestrzenie: kampania w zakresie wspólnych przestrzeni wykorzystuje ruchome przestrzenie społecznościowe do dzielenia się przesłaniem marki. Przestrzenie wspólne zwykle obejmują lotniska, centra handlowe, kampusy uniwersyteckie lub pola golfowe.
  • Sieć: w przypadku kampanii zróżnicowanych geograficznie marki mogą realizować kampanię łańcuchową, aby dotrzeć do użytkowników w określonych punktach sprzedaży. Ponieważ stali klienci są powszechni w większych sieciach, polecam obracanie kreacji, aby klienci po ponownej wizycie zobaczyli nowe Geofiltry.
  • Wydarzenie: w przypadku kampanii eventowej marketerzy mogą skojarzyć swoją markę z ważnym wydarzeniem, takim jak festiwal muzyczny. W przypadku dłuższych wydarzeń zalecam obracanie kreacji, aby nie stały się one przestarzałe dla tych samych odbiorców.

Każdy Geofiltr, który obejmuje więcej niż 5 milionów stóp kwadratowych, wymaga zaangażowania przedstawiciela Snapchata. Model cenowy dla sponsorowanych geofiltrów jest stosunkowo niejednoznaczny i nieokreślony, ponieważ zależy od strefy geofence, długości czasu, lokalizacji i gęstości zaludnienia.

Z drugiej strony, lokalne geofiltry są samodzielnie wdrażane przez każdego użytkownika na Snapchat.com. Projekty kreatywne są zatwierdzane w ciągu 30 minut do sześciu godzin i szacuje się, że kosztują około 5 USD (są droższe w zależności od ram czasowych i lokalizacji).

Chcę Cię uprzedzić o pewnym poziomie złożoności wokół lokalnych geofiltrów. Jeśli reklamodawca chce uruchamiać Geofiltr od 6 do 8 rano od poniedziałku do piątku, musiałby codziennie konfigurować nowy Geofiltr. Ponadto, jeśli kampania musi dotrzeć do użytkowników w Los Angeles i Nowym Jorku, reklamodawcy musieliby utworzyć oddzielną kampanię dla każdej lokalizacji.

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Humanizuj swoją markę: 3 sposoby tworzenia wizualnego kalendarza mediów społecznościowych

Snap Ad

Reklama Snap oferuje do 10 sekund pełnoekranowego pionowego wideo z opcją dodania interaktywnych załączników, dzięki czemu użytkownicy mogą dalej angażować się w Twoją markę, pozostając w aplikacji. Ten typ reklamy Snapchata ma dwa razy większą uwagę wizualną w porównaniu z Facebookiem i 1,3 razy wyższą niż YouTube, co można przypisać reklamom Snap Ads odtwarzającym dźwięk w momentach wrażliwych.

Reklama Snapchat @snapchat oferuje 10-sekundowe pełnoekranowe pionowe wideo + interaktywne załączniki w aplikacji. @katanaconnect Click To Tweet

snapchat-snap-ad

Docelowa reklama Snapchat Snap + długie wideo
Źródło obrazu: Snapchat

Reklamy Snap + załączniki: użytkownicy mogą przesuwać reklamy wideo w górę, aby zobaczyć więcej treści, pozostając w aplikacji. Po przesunięciu w górę użytkownicy mogą wykonywać następujące czynności:

  • Instalacja aplikacji Snap Ads: użytkownicy mogą zainstalować aplikację reklamodawcy bez opuszczania Snapchata. Instalacja aplikacji Snap Ads działa najlepiej w Google Play i Apple App Store. Można je mierzyć liczbą instalacji lub działań po instalacji, takich jak rozmowy lub zakupy.
  • Widok sieciowy reklam Snap: Użytkownicy mogą natychmiast uzyskiwać dostęp do witryn internetowych bez otwierania przeglądarki. Wyznaczona strona internetowa jest wstępnie załadowana, co zapewnia natychmiastowy dostęp, gdy użytkownik przesunie się w górę. Można je zmierzyć na podstawie średniego czasu spędzonego w witrynie i może wygenerować szacunkowy wzrost o 80% czasu w witrynie.
  • Długie wideo reklam Snap Ads: jeśli 10 sekund to za mało czasu na przekazanie przesłania marki, Snap Ads Long-Form Video pozwala użytkownikom przesuwać palcem w górę i angażować się w treść do 10 minut. Można to zmierzyć na podstawie średniego czasu oglądania wideo.
  • Artykuł Snap Ads: Artykuł Snap Ads tworzy wciągające historie multimedialne naśladujące format Snapchata Discover (w którym użytkownicy mogą uzyskać dostęp do treści dla głównych wydawców na swoim głównym kanale Snapchat). Ten format umożliwia reklamodawcom korzystanie z różnych typów multimediów, w tym tekstu, automatycznie odtwarzanych filmów wideo, animowanych plików GIF i obrazów / galerii. Można je mierzyć średnim procentem obejrzanych artykułów.

snapchat-plus-attach-ad-types

Typy reklam Snapchat i załączników
Źródło obrazu : Snapchat

Reklamy Snapchat są najłatwiejsze do kupienia, ponieważ marketerzy mogą kupować reklamy za pośrednictwem Snapchata lub jednego z partnerów Snapchat API. Raporty Snap Ads + Attachments mają pięciokrotnie wyższy współczynnik przesuwania w górę w porównaniu ze średnimi współczynnikami klikalności na innych platformach społecznościowych, ale ten typ reklamy ma swój koszt. Reklamy Snap Ads mają minimalny zakup około 10 000 USD miesięcznie, a CPM wynosi około 20–40 USD, w zależności od miejsca wyświetlania reklamy.

Na cenę reklamy Snapchata wpływają następujące czynniki:

  • Umiejscowienie: między Discover, Live Stories lub przystawką znajomego
  • Format: Standardowy lub przesuwanie w górę załącznika (który kosztuje więcej)

Oprócz standardowych opcji zakupów Snapchat przyjął pakiety reklam, podobnie jak inne duże sieci społecznościowe. Duże wydarzenia sportowe lub kulturalne, takie jak Super Bowl czy March Madness, można kupić przy minimalnych wymaganiach wydatków - na przykład 95 000 USD dla NBA i 150 000 USD dla March Madness. Pakiety te mogą zawierać różne formaty reklam, od pojedynczej jednostki reklamowej lub kombinacji tych trzech. Zakupione zapakowane zapasy mogą być wyceniane na podstawie opłaty ryczałtowej lub czasami na podstawie CPM.

Kiedy warto używać reklam Snapchata?

Widziałem, jak najlepiej sprawdzają się w zwiększaniu świadomości marki w łatwym do działania i pozbawionym tarcia środowisku. Reklamy Snapchat nie używają reklam typu pre-roll, dlatego można je pominąć. Ponadto korzystają z dźwięku, ponieważ sama natura aplikacji jest wizualna i dźwiękowa. Wreszcie, jeśli masz budżet, reklamy Snap Ads + załączniki i soczewki sponsorowane są przydatne, a następnie są bardziej odpowiednie do późniejszego wpływania na konwersje.

Od czego zalecamy zacząć?

Niektórzy dyrektorzy agencji i marek ponownie wyrazili zaniepokojenie brakiem standaryzacji i łatwości, ale wraz z konfiguracją techniczną, możliwości kierowania i pomiaru dojrzeją, podobnie jak oferty reklam Snapchata.

Zalecam zainwestowanie budżetu testowego w reklamy Snapchata, jeśli Twoja marka chce zwiększyć świadomość, ponieważ platforma oferuje takie wskaźniki, jak zasięg, wyświetlenia wideo, zaangażowanie i wskaźniki ukończenia. Jeśli jednak szukasz bezpośredniej reakcji lub marketingu wydajnościowego, platforma reklamowa Snapchata nie mierzy konwersji ani nie ocenia szczegółowo danych odbiorców na przykład na poziomie dochodu gospodarstwa domowego.

Jak mierzysz reklamy na Snapchacie?

Reklamodawcy mogą ocenić skuteczność kampanii za pomocą internetowego pulpitu nawigacyjnego Snapchata. Ujawnia ważne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) zależne od formatu reklamy:

  • Liczba wyświetleń
  • Wydatki na kampanię
  • Czas oglądania długich filmów
  • Inne raporty w czasie rzeczywistym (np. Przesunięcia lub wyświetlenia)

snapchat-analytics

Przyszłość Snapchata (funkcje, integracje technologiczne)

Platforma reklamowa Snapchata przyjęła zautomatyzowane tendencje, które ostatecznie stworzą bardziej skalowalne możliwości dla reklamodawców. Dzięki natychmiastowemu dostępowi do raportów reklamodawcy mogą wdrażać testy A / B w celu jednoczesnej oceny wielu reklam i optymalizacji w czasie rzeczywistym.

Ponadto przyjęcie integracji technologii, takich jak umowa z Oracle Data Cloud, poprawi możliwości kierowania. Dzięki dostępowi do zagregowanych danych Oracle Data Cloud od osób trzecich dotyczących 110 milionów gospodarstw domowych, 2 bilionów dolarów wydatków konsumenckich i 1500 marek, Snapchat może określić, czy jego reklamy mają wpływ na aktywność lub zakupy offline.

Dzięki integracji z interfejsem API Snapchata reklamodawcy mogą kierować reklamy do użytkowników na różne sposoby, chociaż opcje kierowania różnią się w zależności od formatu reklamy:

  • Dopasowywanie adresów e-mail: marki mogą korzystać z własnych list baz danych klientów, aby znajdować osoby odwiedzające Snapchata.
  • Kierowanie na podstawie zainteresowań (styl życia i podobne kategorie Snapchata): reklamodawcy mogą tworzyć podobne modele, aby znaleźć podobnych konsumentów do kampanii reklamowych.
  • Rozwiązania niestandardowe: opcje oferują również przepływy pracy specyficzne dla branży, kierowanie na pogodę, pory dnia i synchronizację z telewizorem.
  • Kierowanie standardowe: skoncentruj się na wieku, płci, lokalizacji, urządzeniu / systemie operacyjnym i operatorze.
  • Snap Audience Match: Snap Audience Match to zastrzeżona technologia, której marki mogą używać do kierowania reklam do użytkowników poprzez anonimową integrację własnych danych i identyfikatorów urządzeń mobilnych, które mają zostać nałożone na dane użytkownika Snapchata.

Jeśli chodzi o przyszłość Snapchata, jedną z największych przeszkód do pokonania będą problemy z integracją z kluczowymi partnerami zajmującymi się śledzeniem, takimi jak DoubleClick i Atlas, oraz ekspansja docelowa.

Wniosek

Zwykle widziałem, że większość reklamodawców Snapchata znajduje się w obszarze B2C i towarów konsumpcyjnych. Jak każdy plan reklamy cyfrowej, są plusy i minusy. Snapchat ma niszową publiczność, na którą składają się głównie przedstawiciele pokolenia milenialsów.

Tylko dlatego, że główne marki, takie jak Taco Bell czy Gatorade, reklamują się na Snapchacie, nie dyskontuje innych rodzajów firm z reklam na platformie. Ostatecznie marketerzy muszą wziąć pod uwagę przydziały budżetowe i typ odbiorców Snapchata, aby określić, czy reklama w aplikacji może przynieść wymierne wyniki dla ich marek.

ODRĘBNIE ZWIĄZANE ZAWARTOŚCI:
Celebrity dzieli się, jak marki mogą zyskać na scenie Snapchata

W miarę rozwoju mediów społecznościowych bądź na bieżąco z informacjami o tym, jak te zmiany mogą wpłynąć na Twoje programy content marketingowe. Zapisz się już dziś, aby otrzymywać bezpłatny biuletyn CMI.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute