Struktura wideo wykorzystywana przez duże agencje do tworzenia udanych filmów

Jeśli chodzi o promocję i rozwój firmy, wszyscy wiedzą, że wideo jest królem. Ale to, co często jest pomijane, to rzeczywiste instrukcje, które prowadzą do stworzenia naprawdę udanego filmu, który inspiruje widzów.

Jeśli masz teraz jakieś filmy, zadaj sobie następujące pytania, aby ocenić, czy służą one Twojej firmie i produktom:

• Czy Twój film zwiększa liczbę konwersji?
• Czy pomogło to ludziom bardziej zaangażować się w Twoją markę?
• Czy generuje świadomość marki, na którą liczyłeś?

Odpowiedź „nie” na którekolwiek z nich może oznaczać, że Twoje istniejące filmy i kampanie marketingowe wideo nie osiągają celu i nadszedł czas, aby przemyśleć swoją strategię. W przypadku następnej rundy upewnij się, że zaczynasz od jasnej mapy lub planu ataku, który zagwarantuje, że stworzysz treści, które są istotne, angażujące, a przede wszystkim motywujące widzów do działania.

Jeśli spojrzysz na kampanię marketingową dowolnego zwycięskiego filmu, zauważysz wspólny wątek - chodzi o strukturę wideo. Więc dzisiaj masz szczęśliwy dzień!

Oto rzut oka na 3-etapowy proces, na który przysięgają najlepsze agencje reklamowe i brandingowe, aby tworzyć dynamiczne filmy, które napędzają ogromną sprzedaż dla swoich klientów.

Etap 1: Badania

Jeśli prezentujesz produkt lub usługę, która nie ma potencjału, aby stać się opłacalnym rozwiązaniem dla Twojego rynku docelowego, nagranie filmu o tym produkcie lub usłudze jest stratą czasu i pieniędzy.

Wstępny etap badań ma na celu zweryfikowanie celu Twojego filmu i upewnienie się, że masz pewność co do produktu i jego możliwości sprzedaży. Oznacza to poznanie odbiorców docelowych i dokładne zrozumienie ich pragnień, potrzeb i punktów bólu. Skorzystaj z poniższych sugestii, które pomogą Ci określić, kim mogą być Twoi najlepsi klienci i dlaczego potrzebują Twojego produktu.

Zapoznaj się z produktem , często go używając i prosząc innych wokół siebie, aby z niego korzystali i przekazywali opinie. Spróbuj określić, czy istnieje zapotrzebowanie.

Źródło

Określ grupę docelową za pomocą pytań takich jak:

• Jaka grupa wiekowa potrzebuje tego produktu? Czy kierujesz reklamy do nastolatków lub młodych dorosłych? A co ze starszymi dorosłymi?
• Gdzie mieszkają Twoi docelowi klienci? Czy masz lokalną firmę stacjonarną? Czy Twoja firma jest oparta na sieci? Czy planujesz kierować reklamy do ludzi w kraju, czy nawet na całym świecie?
• Jaki zakres dochodów będziesz sprzedawać? Może sprzedajesz produkty z wyższej półki. A może chcesz kierować reklamy na rynek z napiętym budżetem.
• Czy będziesz sprzedawać produkt firmom lub konsumentom? Czy sprzedajesz produkty dla firm (B2B) czy bezpośrednio do konsumentów (B2C)?

Pod koniec fazy badań powinieneś mieć wykonane następujące kroki:

• Określ największy problem (y), który próbujesz rozwiązać
• Określ, czy Twój produkt jest czymś, o czym potencjalni klienci wiedzą, że chcą, lub czy coś, o czym powinni wiedzieć, istnieje jako pierwsze
• Dowiedz się, co kochają Twoi klienci i co cenią
• Określ punkt krytyczny klientów i określ, co muszą zrozumieć, zanim dokonają konwersji
• Poznaj największe wątpliwości dotyczące produktu i zaplanuj, jak im przeciwdziałać / rozwiązać
• Zbadaj swoją konkurencję i alternatywne produkty, a następnie określ, w jaki sposób Twój produkt jest lepszy

Dopracowanie tych szczegółów pomoże Ci znaleźć sposób na pokazanie, jak bardzo Twój produkt jest obecnie potrzebny na rynku i dlaczego klienci powinni wybrać Ciebie zamiast konkurencji. Te punkty definiujące posłużą jako podstawa historii Twojego filmu.

Zanurkuj głębiej:

• Kompletny przewodnik po tworzeniu person dla kupujących (z szablonami!)
• Jak zbadać odbiorców przed wyprodukowaniem filmu wyjaśniającego
• Jak stworzyć film wyjaśniający o wysokiej konwersji

Etap 2: Opracowanie koncepcji

Źródło

Opracowując pomysł na swój film, możesz wykorzystać kluczowe spostrzeżenia, które pojawiły się na etapie badań, aby upewnić się, że Twoja koncepcja idealnie pasuje do produktu.

Ponieważ historia jest tym, co odróżnia Twój film od innych mediów i tworzy zaangażowanie odbiorców, nie skąpcie na kreatywności podczas opracowywania koncepcji. Podczas burzy mózgów nad koncepcją filmu nie bój się zrobić czegoś odważnego.

Oto cztery rzeczy, które możesz zrobić, aby opracować świetną koncepcję wideo:

1) Najpierw wybierz odpowiedni typ wideo

Wybierz typ wideo, który będzie najbardziej skuteczny w Twojej strategii marketingowej. Oto 13 różnych typów:

• Filmy w witrynie - Można je dodawać do różnych stron w witrynie, w tym do strony „Strona główna” lub „Informacje”, aby zwiększyć zaangażowanie i wyjaśnić, co ma do zaoferowania Twoja marka. Upewnij się, że jest krótkie, słodkie i na temat.
• Filmy demonstracyjne produktu - Pomóż wskazać kluczowe cechy i to, co odróżnia Twój produkt od reszty. Szczególnie dobre w przypadku przedmiotów, które są bardziej złożone - lub zwodniczo proste, jak na przykład ten film demonstracyjny oryginalnego nakrycia głowy BUFF®:

• Filmy z referencjami - pokaż, dlaczego prawdziwi ludzie (nie aktorzy ani rzecznicy firmy) kochają Twoją firmę lub produkt.
• Filmy z ogłoszeniami - zaprezentuj swoje najnowsze produkty lub usługi i wzbudzaj zainteresowanie przed premierą.
• Filmy instruktażowe / instruktażowe - jeden z najpopularniejszych rodzajów filmów. Pokazywanie ludziom, jak rozwiązać ich problemy z produktem lub przewodnikiem, pomaga budować zaufanie i przyciągać klientów.
• Filmy szkoleniowe - idealne do szkolenia nowych pracowników i klientów, aby pokazać im, jak korzystać z produktu. Bardziej szczegółowe i / lub zaawansowane niż wideo demonstracyjne produktu.
• Filmy z wywiadami z liderem zespołu - wyróżnij najlepszy zespół swojej firmy (w tym prezesa), kulturę, styl, pasję, cel i podejście.
• Filmy z profilem firmy - wyjaśnij, czym zajmuje się Twoja firma, jak to robisz i dlaczego jesteś lepszy od konkurencji.
• Filmy prezentacyjne dla inwestorów - prezentacja „w skrócie” pokazująca, dlaczego inwestorzy powinni dołączyć do Twojej firmy.
• Filmy demonstracyjne aplikacji - dostępne w sklepach z aplikacjami, aby zaprezentować Twoją aplikację, zwiększyć liczbę pobrań i zwiększyć zainteresowanie klientów.
• Filmy crowdfundingowe - idealne do kampanii crowdfundingowych, aby pomóc zaangażować odbiorców, wyjaśnić swoją kampanię i zwiększyć wkład.
• Explainer Animation Videos - Szybko wyjaśnij, jak działa produkt w interesujący sposób. Animowane filmy objaśniające są bardzo popularne, ale możesz też użyć animacji na tablicy lub akcji na żywo.
• Filmy dotyczące stylu życia - pokaż widzom, jaki styl życia wspiera Twój produkt, aby wywołać emocje i zachęcić do działania.

Zanurkuj głębiej:

• Jak nakręcić film, który ludzie będą oglądać do końca
• 5 najważniejszych powodów, dla których Twoje filmy nie działają dobrze
• 17 Angażujące typy treści wideo, które ludzie lubią oglądać

2) Pokaż, jak Twój produkt jest lepszy od konkurencji

Najlepszym sposobem na to jest udanie się do klienta. Przeglądanie recenzji i rozmowa z konsumentami, którzy mają bezpośrednie doświadczenie, pomoże określić, w jaki sposób konsumenci wyróżniają produkt.

• Spróbuj przejrzeć recenzje Amazon, aby zobaczyć, co mówią klienci (szczególnie recenzje niezadowolone):

• Skorzystaj z własnych testów (i testów produktów konkurencji), aby zobaczyć, co sprawia, że ​​Twój produkt jest lepszy.
• Przeprowadź ankietę wśród byłych klientów, aby zobaczyć, co sprawiło, że kupili i nadal kochają Twój produkt.

Jeśli rozmawiasz tylko z zespołem wewnętrznym na temat czynników wyróżniających, często będziesz nie wiedzieć, co konsumenci naprawdę cenią w produkcie / marce.

Zanurkuj głębiej:

• Jak odkryć strategię treści konkurencji
• Jak przeprowadzić marketingową analizę konkurencji (+ 6 Porównanie najlepszych narzędzi)

3) Czy koncepcja jest interesująca?

Upewnij się, że koncepcja, na którą się zdecydujesz, jest zaskakująca, wzbudza zainteresowanie widzów i skutecznie przekazuje sedno sprawy.

Będziesz chciał zacząć kompilować wszystkie filmy, które kiedykolwiek do Ciebie przemówiły lub po prostu sprawiły, że przestałeś doceniać. To tutaj możesz uwolnić swoją inspirację i kreatywność.

• Aby wymyślić świetne koncepcje, możesz zacząć od przyjrzenia się konkurencji, aby zobaczyć, jak wyjaśnili swój produkt. Pamiętaj tylko, że nie chcesz ich kopiować; musisz być wyjątkowy, aby się wyróżniać.
• Następnie spójrz na zupełnie różne branże i produkty, aby zobaczyć, jakiego rodzaju koncepcje wideo wykorzystali. Może po raz pierwszy możesz wprowadzić starszą koncepcję do swojej branży, aby się wyróżnić.
• Upewnij się, że Twoja koncepcja pasuje do Twojego produktu. Nie wszystkie dobre koncepcje są dobre dla twojego projektu, więc nie próbuj wymuszać koncepcji, która nie pasuje.

Pamiętaj, że marketerzy często stają się naśladowcami reklamy - każda reklama zaczyna się łączyć i wkrótce wszystkie marki będą miały te same reklamy. Nie zamykaj się.

4) Czy potrafisz realistycznie wyprodukować wideo?

Zdecyduj, czy Twój film może zostać nakręcony w ramach budżetu oraz z lokalizacjami, rekwizytami i aktorami, do których masz realistyczny dostęp.

Budżety nie dyktują sukcesu filmu, ale właściwe zrozumienie budżetu w dużym stopniu wpływa na wrażenia podczas tworzenia filmu. Kiedy wszyscy w zespole produkcyjnym dobrze rozumieją zakres i fundusze, wszyscy są na tej samej stronie i poruszają się w tym samym tempie.

• Jest to często pomijane, gdy ludzie przeprowadzają burzę mózgów, co jest w porządku, ponieważ właśnie o to chodzi, ale przed zamknięciem koncepcji upewnij się, że jest realistyczna.
• Sprawdź, które lokalizacje, aktorzy lub rekwizyty są już dostępne (tj. Nie musisz ich wypożyczać ani kupować). Istnieją świetne narzędzia do zwiększania wartości produkcji wideo bez zwiększania budżetu, takie jak:
  • W przypadku lokalizacji zalecamy Peerspace i Airbnb.
  • Dla aktorów zalecamy Casting Networks.
  • Dla lektorów polecamy Voices.
• Poszukaj miejsc filmowania, z których możesz skorzystać (być może będziesz musiał uprościć koncepcję, aby dopasować ją do swojego budżetu). Może wystarczy usunąć kilka dodatkowych znaków lub użyć alternatywnej lokalizacji.

Pamiętaj, eksplozje, strzały z dźwigu i sekwencje akcji są fajne, ale są drogie. Zachowaj realistyczną koncepcję i nie pozwól, aby Twoje kreatywne soki wędrowały zbyt daleko.

Zanurz się głębiej: 20 porad przedprodukcyjnych, aby stworzyć udaną zawartość wideo

Etap 3: Skonstruuj swój film, aby odniósł sukces

Po zakończeniu pracy w tle i opracowaniu genialnej koncepcji filmu, nadszedł czas, aby wymyślić dobrą historię, która przyciągnie uwagę ludzi i sprawi, że będą wystarczająco ciekawi, aby przesiedzieć cały film.

Oto 6-częściowe zwycięskie agencje formuły, na których opierają się skuteczne struktury skryptów:

1) Utwórz hook

„Haczyk” Twojego filmu to pomysł, problem lub punkt sprzedaży, który ma od razu przyciągnąć uwagę widza. Ponieważ interesująca treść może być wysoce subiektywna, dobrym pomysłem jest przetestowanie wielu haczyków zarówno wewnętrznie, jak i po opublikowaniu filmu, aby zobaczyć, które z nich uzyskają najbardziej pozytywne opinie.

Unikalne zwroty akcji mogą pomóc Ci przyciągnąć niepodzielną uwagę publiczności. Zobacz, jak sprzęt wodny i powietrzny Ingram dosłownie wrzeszczy na ciebie, żebyś przestał przewijać:

Ta reklama wideo UAG wykorzystuje przyciągający wzrok obraz laptopa spadającego z nieba, aby przyciągnąć uwagę widzów:

Inne wskazówki dotyczące tworzenia świetnego haka obejmują:

Dodaj efekty wizualne, takie jak drżenie obrazów, podskakujące obrazy lub przesuwane przejścia, które zszokują widza i jednocześnie zachęcają go do dalszego oglądania.

Dodanie animacji może zapewnić bogatsze wrażenia wizualne.

Twórz przyciągające wzrok tytuły początkowe - i koniecznie przetestuj różne kopie.

Zrezygnuj ze zniżki lub zaoferuj na początku filmu, aby uzyskać dobrą zachętę.

Wstawienie zamazanego obrazu na początku filmu może sprawić, że widzowie zaciekawią się, co odkryje zamazany obraz.

2) Postaw problem

Innymi słowy, odpowiedz na pytanie: Jakie problemy mają widzowie, które ten produkt dla nich rozwiąże? W tym drugim etapie, nie tylko zawołać problemu, ale uczynić publiczność naprawdę poczuć problem (to jest zaletą korzystania video!). Widzowie nie są tam tylko po to, by obserwować, jak twoja postać lub postacie walczą; muszą połączyć się z problemem na poziomie osobistym i poczuć ból.

Tworząc to połączenie ze swoją fabułą, możesz nakłonić odbiorców, aby nie tylko trzymali się tego przyklejonych, ale także aktywnie zaczęli myśleć o znalezieniu wyjścia z ich problemu.

Sprawdź, jak Airtable w zabawny i kreatywny sposób przedstawia i rozwiązuje typowy problem:

3) Zaprezentuj rozwiązanie

W filmie Twój produkt lub usługa jest bohaterem historii, więc teraz jest część, w której dokonujesz właściwego wprowadzenia - pokazujesz, jak twój produkt lub usługa przynosi twojej postaci (i miejmy nadzieję, twojego widza) jakąś ulgę.

Co dokładnie robi twój przedmiot i jak rozwiązuje problem? Podkreśl najbardziej atrakcyjne funkcje oraz dlaczego / jak działają, aby rozwiązać problem w sposób, który odróżnia Cię od konkurencji. Wykonaj ten krok dobrze, a może on stać się punktem zwrotnym w Twoim filmie - najbardziej zapadającym w pamięć przekazem na wynos lub wpływowym przekazem, który skutecznie zachęci ludzi do zakupu Twojego produktu.

Zobacz, jak FiberFix przedstawia rozwiązanie problemu, który rozwiązują - w bardzo niezapomniany sposób:

4) Poproś o działanie

Wezwanie do działania w Twoim filmie to Twoja szansa, by „pójść na prośbę”, czyli miejsce, w którym prosisz widzów o skontaktowanie się z Tobą. Powinieneś przetestować tutaj kilka różnych opcji sprzedaży twardej i miękkiej, takich jak zachęcanie ich do zakupu, zapraszanie ich do odwiedzenia strony internetowej, aby dowiedzieć się więcej lub poproszenie ich o wypełnienie formularza kontaktowego. Cokolwiek wybierzesz dla swojego wezwania do działania, po prostu upewnij się, że bardzo jasno przekazujesz widzowi, czego chcesz.

Sprawdź, jak firma VPN Hide My Ass! (HMA) prosi (i prosi i prosi i prosi) o kliknięcie ich CTA:

Zanurz się głębiej: jak lepiej konwertować wezwania do działania w treści (CTA)

5) Rozproszone wątpliwości

Na tym etapie masz szansę zmienić wątpiących w wierzących, dotykając wspólnych obaw i przeciwdziałając im. Im bardziej innowacyjny lub wyjątkowy jest produkt, tym bardziej będziesz musiał rozwiać wątpliwości i dać widzom powód, by postrzegać swoją firmę i produkt jako wiarygodne. Konsumenci mają często wątpliwości, których brakuje konkurencji, więc Twoim zadaniem jest wyjaśnić, jak jesteś inny i lepszy .

Aby pomóc Ci zdecydować, którymi problemami się zająć, spróbuj przejrzeć recenzje produktów i poszukać przypadków, w których klienci na początku byli sceptyczni, a następnie byli mile zaskoczeni lub pod wrażeniem po użyciu Twojego produktu. Zwróć uwagę na te obawy w narracji wideo, a następnie POKONAJ ICH!

Coin w zasadzie wykorzystuje cały film, aby przezwyciężyć wszystkie wątpliwości i pytania, które mogą mieć widzowie:

6) Zapytaj ponownie

Wreszcie, w drugim wezwaniu do działania Twoim ostatecznym celem jest zmotywowanie każdego, kto nie był wcześniej przekonany, do zrobienia następnego kroku i dokonania zakupu lub zasięgnięcia dalszych informacji. Prowadź go jeszcze raz do domu, śmiało pytając i spraw, by publiczność zrobiła kolejny krok w bardzo łatwy sposób.

Zanurkuj głębiej:

8 filmów, które możesz wygenerować podczas jednego wywiadu z CEO

9 obszarów SEO, na których należy się skupić, aby zwiększyć widoczność filmu

9 wskazówek dotyczących zamykania sprzedaży za pomocą treści wideo

Przeoczony SEO: optymalizacja obrazów i wideo do wyszukiwania

Końcowe przemyślenia

Tworzenie niesamowitego filmu nie jest wyłącznie kwestią kreatywności ani wyobraźni. To jest o wiele bardziej skomplikowane. To przeplatanie się kreatywności, celów biznesowych i struktury wideo.

Dzięki opisanej powyżej strukturze wideo masz teraz mapę drogową używaną przez agencje wideo, aby przejść tę cienką linię i tworzyć dynamiczne filmy, które napędzają ogromną sprzedaż.