27 rzeczy, które możesz zrobić, aby promować swój e-book

Uwaga redaktora: Być może przegapiłeś ten artykuł, gdy CMI opublikował go w zeszłym roku . Dzielimy się tym teraz, ponieważ promocja Twoich treści - i praktyczne kroki, aby to zrobić - są zawsze potrzebne .

Marketerzy często poświęcają swoje wysiłki, zasoby i budżety na tworzenie e-booków tylko po to, aby przejść dalej, gdy strona docelowa jest aktywna. Twój e-book może być kolejnym przełomowym, nagrodzonym nagrodą Content Marketing, wyprodukowanym w dużym filmie, ale bez promocji nikt go nie kliknie, nie pobierze, nie przeczyta ani nawet nie zobaczy.

Promowanie e-booka wykracza poza tworzenie strony docelowej, tweetowanie linku i wysyłanie go pocztą elektroniczną do klientów. To są podstawowe ruchy, podobnie jak serwowanie indyka i dressing na kolacji w Święto Dziękczynienia.

Świetna promocja e-booków dotyczy wszystkich faz lejka sprzedażowego i wymaga zaangażowania wielu zespołów w Twojej organizacji. Wspólne, zaplanowane podejście do promocji e-booków nie tylko generuje leady, ale także przyciąga wzrok Twoich najlepszych potencjalnych klientów.

Oto spojrzenie:

Promocja na szczycie ścieżki

Twoje wysiłki na szczycie ścieżki prawdopodobnie rzucają szeroką sieć. Znasz pewne informacje o tych odbiorcach, więc możesz precyzyjnie kierować reklamy, ale nie znasz ich tak dobrze, jak swojego najlepszego klienta. Dlatego jest to miejsce, w którym najlepiej pokroić i pokroić swoją promocję. Ludzie trawią treści na różne sposoby. Im więcej go pokroisz i udostępnisz, tym więcej buzzów e-booków stworzysz.

Wypróbuj te taktyki, upewniając się, że e-book zawsze jest wezwaniem do działania:

• Zmień każdy rozdział w post na blogu firmowym.
• Nagraj kogoś z zespołu czytającego e-booka i uruchom go jako książkę audio.
• Poprowadź seminarium internetowe z autorem, polecanymi liderami opinii lub markami.
• Utwórz infografikę ze wskazówkami, sztuczkami lub cytatami z e-booka.
• Tweetuj z cytatami, statystykami lub wskazówkami z e-booka.
• Poprowadź czat na Twitterze na ten temat.
• Publikuj zdjęcia i historie na Instagramie z polecanymi cytatami lub wskazówkami.
• Skontaktuj się z influencerami i poproś ich o udostępnienie (daj im ekskluzywny podgląd, aby uzyskać jeszcze większą ekspozycję lub szum).
• Napisz post na blogu gościa dla witryn poruszających ten temat.
• Umieść e-booka w dwóch lub trzech miejscach w swojej witrynie, takich jak strona główna, sekcja zasobów, strona logowania klienta i objaśnienie paska bocznego.
• Zamień go w drukowaną książkę i rozdawaj na konferencjach, wystawach stoisk itp.
• Napisz skrypty / zarysy e-booków i telefonów na temat swojego e-booka, aby dotrzeć do nich na zimno przez przedstawicieli handlowych lub ds. Rozwoju biznesu.

Promocja w środku ścieżki

Jeśli stworzysz przemyślane przywództwo, e-book na szczycie ścieżki, możesz pomyśleć, że Twoje wysiłki promocyjne zatrzymają się na szczycie ścieżki. Tak nie jest. Inne działy i odbiorcy mogą skorzystać na Twoim e-booku, co ostatecznie doprowadzi do przychodów Twojej organizacji, co również powinno być celem końcowym dla Ciebie.

Środek lejka to miejsce, w którym istniejący potencjalni klienci mogą podnieść rękę i zbliżyć się do sprzedaży. To prawdopodobnie najtrudniejsza część pracy marketera. Jeśli masz świetną treść i duży zasięg, nie jest trudno uzyskać nowe kontakty w bazie danych. Aby rozpocząć proces, wystarczy pobrać plik. Jednak przekonanie tych potencjalnych klientów do skorzystania z wersji demonstracyjnej lub bezpłatnej wersji próbnej wymaga więcej pracy. Twój e-book może pomóc.

Rozważ te pomysły ze środka ścieżki:

• Wprowadź e-booka do swoich programów pielęgnacyjnych lub kampanii kroplowych.
• Udostępnij na forach swojej organizacji lub w witrynie społeczności.

• Utwórz pakiet zawartości dla istniejących potencjalnych klientów, w tym studium przypadku, e-book, jedną stronę itp.

• Dołącz e-book do biuletynów.
• Udostępniaj e-booka pracownikom na wiele sposobów, aby był łatwy do uzyskania i udostępniania, w tym:
• Publikuj lub archiwizuj na platformie współpracy zespołowej
• Link do strony docelowej
• Podaj bezpośredni link do e-booka (np. Pełna strona po wypełnieniu formularza lub link do pliku PDF)
• Półka w bibliotece zawartości
• Kliknij, aby opublikować tweety i kliknij, aby udostępnić na LinkedIn

• Poproś partnerów, aby wysłali go do partnerów współdzielonych i sieci.
• Wydrukuj go i dołącz do pakietu pielęgnacyjnego dla klientów i potencjalnych klientów.

• Zgłoś swój e-book w konkursach marketingowych.

Promocja na dole ścieżki

Sprzedaż jest na samym dole. Wyobraź sobie lejek jako drogę i jedziesz nią. Jako marketer zajmujesz miejsce kierowcy na górze i na środku lejka. Masz kontrolę nad treścią, przekazem, podejściem promocyjnym itp. Gdy dojdziesz do dna lejka, sprzedawca przejmuje ster. Sprzedawca jest odpowiedzialny za zamknięcie tej umowy. Jednak nie wyskakujesz z samochodu, siadasz na tylnym siedzeniu. Nadal możesz pomóc, a ten e-book jest Twoim biletem wstępu. Oto kilka pomysłów na wsparcie promocji na dole ścieżki:

• Dołącz e-booka do prezentacji podczas pierwszego połączenia.

• Użyj go, aby opracować skrypty i szablony e-maili lub telefonów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

• Wydrukuj go i przekaż sprzedawcom na wynos lub pozostawiony na spotkaniach.

Nie daj się przytłoczyć - pomyśl o tym poście jako menu tapas, w którym możesz wybrać i wybrać taktykę, która Ci odpowiada. Promując swój e-book, szybko dowiesz się, co działa (a co nie). Stamtąd możesz doskonalić się i skupić się na skutecznej taktyce. Wkrótce będziesz mieć dobrze naoliwioną maszynę nie tylko do tworzenia świetnych e-booków, ale także do umieszczania ich na zewnątrz, aby świat mógł je zobaczyć i pożreć.

Postępujemy zgodnie z radą Amandy. Zapoznaj się z bogactwem zasobów dotyczących content marketingu w bibliotece e-booków Content Marketing Institute , od Podstawy udokumentowanej strategii marketingu treści po Zarządzanie cyfrowe: podstawa dla sprzedawców treści.

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Uwaga redaktora: ten post z popularnym popytem został zaktualizowany, ponieważ promocja Twoich treści - i praktyczne kroki, aby to zrobić - są zawsze potrzebne.