Jak NAPRAWDĘ prowadzić kampanię zdobywania potencjalnych klientów na Twitterze

Opublikowany: 2020-12-18

Chcesz więcej wykwalifikowanych leadów?

przewodnik po korzystaniu z kart do generowania potencjalnych klientów na Twitterze

Istnieją niesamowite powody, dla których warto używać reklam na Twitterze. Twitter może generować potencjalnych klientów po niższych kosztach niż większość innych głównych platform reklamowych. To prawda! Ale nie, jeśli postępujesz zgodnie z instrukcjami Twittera. Czemu? Ponieważ porady Twittera dotyczące tworzenia kart generowania potencjalnych klientów są całkowicie błędne.

W tym poście odkryjesz moją niezwykłą sześciostopniową strategię korzystania z kart do generowania leadów na Twitterze w celu uzyskania absurdalnie udanej strategii lead gen.

Krok 1: skonfiguruj śledzenie konwersji. Po prostu to zrób!

Jest to trochę zakopane w interfejsie użytkownika, ale w rzeczywistości jest to najważniejsza rzecz, którą musisz zrobić. Bez skonfigurowanego śledzenia konwersji jesteś ślepy.

Wszystkie główne platformy, z wyjątkiem Twittera, mają „uniwersalny tag” - w którym umieszczasz jeden tag na swojej stronie, abyś mógł obliczyć konwersje po prostu wpisując adres URL.

Ale na Twitterze musisz utworzyć różne tagi JavaScript dla każdej strony z podziękowaniami. Każdy otrzymuje nazwę i można skategoryzować typ (pobranie, zakup, rejestracja), aby móc później zgłosić ten problem.

Śledzenie konwersji reklam na Twitterze

Jestem zdumiony, jak wielu ludzi zapomina o tym krytycznym kroku. Zasadniczo musisz zdefiniować inny piksel konwersji dla każdego celu w witrynie, aby móc śledzić, czy wszystko działa.

Krok 2: Mądrze wybierz typ kampanii reklam na Twitterze

Istnieje sześć typów kampanii typu pay-per-performance, w zależności od celu marketingowego. Określasz, ile chcesz zapłacić za każdy typ kampanii.

tworzenie reklam na Twitterze dla lead gen

Dlaczego nie określić po prostu 0,01 USD jako kosztu działania? Zasadniczo, jeśli ustawisz zbyt niskie stawki, nie uzyskasz żadnych wyświetleń. To aukcja. Są szanse, że inni reklamodawcy na Twitterze są skłonni zapłacić więcej niż grosz.

Im więcej jesteś skłonny zapłacić, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje reklamy zostaną wyświetlone. Musisz dowiedzieć się, ile to jest dla ciebie warte; Twitter dowie się, jaką ilość otrzymasz za tę kwotę.

Jeśli chodzi o typach kampanii, choć Tweet angaże to najbardziej popularny rodzaj kampanii reklamowej, oferują one bezwzględnie najgorszy ROI. Unikaj jak zarazy!

Czemu? Opłaty na Twitterze za „zaangażowanie”. Obejmuje to zaangażowania, takie jak osoba przeglądająca stronę Twojego profilu, rozwijanie obrazu, rozwijanie tweeta ze strumienia tweetów lub kliknięcie hashtagu. Twitter z przyjemnością zabierze Twoje pieniądze, ale te kampanie nie pomogą Ci osiągnąć żadnego z celów marketingowych, ponieważ marnujesz swój budżet.

To, za co naprawdę powinieneś być zainteresowany płaceniem, to kliknięcia w witrynie, instalacje aplikacji, obserwujących, potencjalnych klientów lub rzeczywiste wyświetlenia wideo.

Krok 3: Dostosuj opcje kierowania reklam na Twitterze

Na poziomie podstawowym możesz po prostu kierować reklamy do użytkowników Twittera według lokalizacji, płci i języka.

reklamy lead gen na Twitterze

Twitter zapewnia również nieco bardziej zaawansowane opcje:

zaawansowane karty twitter lead gen

Te zaawansowane opcje kierowania obejmują:

  • Słowa kluczowe: będziesz kierować reklamy na określone wyszukiwania lub użytkowników, którzy używają określonych słów kluczowych w tweetach.
  • Obserwujący : będziesz kierować reklamy na konta osób o zainteresowaniach podobnych do obserwujących te konta. Na przykład wpisanie @SMExaminer będzie skierowane do osób, które mogą być zainteresowane mediami społecznościowymi.
  • Zainteresowania : będziesz kierować reklamy do użytkowników zainteresowanych dowolnymi wpisanymi kategoriami.
  • Dostosowani odbiorcy : to klejnot w koronie reklamy na Twitterze. Remarketing i listy niestandardowe mają ogromne możliwości. Spędź tutaj pierwszy! Dopasowani odbiorcy zapewniają najlepszy zwrot z inwestycji, ponieważ masz pewność, do kogo kierujesz reklamy. Osoby, które lepiej znają Twoją markę, są bardziej skłonne do zakupu - to Twój najniżej wiszący owoc.
  • Kierowanie na telewizję : będziesz kierować reklamy do osób, które są zainteresowane określonym programem, siecią telewizyjną lub gatunkiem telewizyjnym.
  • Zachowania : będziesz kierować reklamy do użytkowników, którzy mają wspólne określone zachowania i cechy online i offline.
  • Menedżer tweetów : To zupełnie nowa opcja - to trochę jak remarketing na Twitterze. Jest skierowany do osób, które weszły w interakcję z Twoimi tweetami w ciągu ostatnich kilku dni. Jeśli masz firmę, w której chcesz, aby wielu ludzi było naprawdę podekscytowanych czymś (np. Partia polityczna próbująca ożywić bazę przed wyborami), może to być potężny rodzaj celu.
  • Kierowanie na wydarzenia : będziesz kierować reklamy do osób, które są zainteresowane wydarzeniami globalnymi lub regionalnymi.

Krok 4: Utwórz reklamę - ale NIE UŻYWAJ kart pozyskiwania potencjalnych klientów na Twitterze!

Nadszedł czas, aby utworzyć reklamę lead gen. Twitter każe Ci użyć karty pozyskiwania potencjalnych klientów. ŹLE!

Nigdy, przenigdy nie używaj kart pozyskiwania potencjalnych klientów na Twitterze do generowania potencjalnych klientów. Prowadziłem tysiące kampanii, a karty do generowania leadów konsekwentnie przegrywają i bardzo źle.

Mimo że ma ładny układ z przyciskami wezwania do działania, które można dostosowywać, takimi jak „kup teraz” i różnego rodzaju fantazyjnymi dzwonkami i gwizdkami, wygląda bardziej jak reklama . Osoby z Twittera są uczulone na reklamy; kiedy widzą reklamę na Twitterze, mniej chcą w nią klikać!

Jeśli coś wygląda jak reklama na Twitterze, użytkownicy będą Cię ignorować! Oznacza to mniejsze zaangażowanie i 2-4x wyższe koszty.

problem z kartami do generowania potencjalnych klientów na Twitterze

Zamiast tego wystarczy załączyć zabawne zdjęcie. Aby zaoszczędzić pieniądze, używaj obrazów, które dobrze sobie radzą pod względem organicznym.

Zwariuj na temat wybranego obrazu. Nie bój się być trochę złośliwym lub głupkowatym. Używaj zabawnych obrazów lub memów, nawet jeśli oznacza to trochę odejście od marki. Twitter to miejsce, w którym zostaniesz nagrodzony, jeśli Twoja marka pokaże, że może się trochę zabawić (oczywiście w dobrym guście) lub zostaniesz zignorowany, jeśli pójdziesz całą korporacją.

I oczywiście użyj emotikonów, aby jeszcze bardziej zwiększyć wskaźniki zaangażowania o 30%.

Krok 5: Określ stawki - automatyczne określanie stawek jest zabronione

OK, po pierwsze: nigdy nie używaj automatycznego określania stawek na Twitterze. To dla frajerów.

Twitterowe karty do generowania leadów to pułapka

Automatyczne określanie stawek zapewni bardzo szybkie wykorzystanie budżetu. Oczywiście, pomaga to wygrywać aukcje reklam, ale tak naprawdę nie musisz lub nie chcesz wygrywać każdej aukcji.

Pamiętaj, że to nie jest tak, jak w przypadku reklam w sieci wyszukiwania, gdzie licytujesz rzadkie, bezcenne słowa kluczowe, które są wyszukiwane 10 razy w roku. To jest reklama displayowa i dostępnych jest wiele miejsc reklamowych.

Zawsze używaj maksymalnej ceny ofertowej. Dla większości firm zajmujących się generowaniem leadów to nie koniec świata, jeśli przewaga pojawi się jutro, a nie dzisiaj.

Jedynym przypadkiem, w którym można użyć automatycznego określania stawek, jest sytuacja, gdy musisz coś mocno promować i potrzebujesz tych wyświetleń reklam dzisiaj (np. Masz 24-godzinną wyprzedaż) lub jeśli kierujesz reklamy do bardzo wąskiej grupy odbiorców, może 1000 osób. W takich przypadkach musisz użyć automatycznego określania stawek - lub po prostu licytować naprawdę wysokie stawki.

licytowanie reklam na Twitterze

OK, więc jak u diabła ustalasz stawki? To naprawdę skomplikowane - to prawie rakietowa nauka.

Musisz użyć Mocy.

Zasadniczo próbujesz uzyskać jak najwięcej wyświetleń za jak najmniejsze pieniądze. Jeśli ustawisz zbyt niską stawkę, reklamy nie będą się wyświetlać. Ale jeśli ustawisz zbyt wysoką ofertę, Twój budżet umrze.

Kiedy licytujesz zbyt wysoko, zasadniczo płacisz za usługę lotniczą premium następnego dnia, podczas gdy zwykle (w 99% przypadków) wystarczy zwykły znaczek pocztowy. Płacisz znacznie więcej za te same kliknięcia, aby były wyświetlane szybciej.

Twitter ma narzędzie, które pokazuje, jak zmienia się Twój zasięg na podstawie różnych maksymalnych kwot ofert.

kalkulator zasięgu twitterowej generacji leadów

Ignorować! Ignorować! Ignorować! To jest całkowicie błędne. Nawet jeśli mówi, że nie dostanę żadnych wrażeń, dostaję miliony wrażeń. Po prostu próbuje zmusić Cię do podniesienia stawek.

Przeprojektowałem aukcję reklam na Twitterze. Zasadniczo Twitter określa, czy reklamy są wyświetlane, czy nie, na podstawie efektywnego CPM. (Twoje maksymalne czasy ofert dla przewidywanego współczynnika zaangażowania). Jeśli więc Twoja stawka wynosi 1 USD za kliknięcie i prowadzisz kampanię na kliknięcie z reklamą o średnim współczynniku klikalności 1%, Twój przewidywany efektywny CPM wyniesie 10 USD.

Aby wygrać więcej aukcji reklam, masz dwie możliwości: albo licytować więcej, albo publikować informacje o większym zaangażowaniu.

Uwielbiam promować tweety o wysokim zaangażowaniu (15% + wskaźniki zaangażowania) z bardzo niskimi maksymalnymi CPC (5-10 centów). Im większe zaangażowanie, tym mniejszą stawkę musisz ustawić, aby reklamy kwalifikowały się do wyświetlania.

Krok 6: Zgłoś, spłucz, powtórz

Ostatnim krokiem jest ustalenie, jak to się stało. Możesz uzyskać szczegółowe informacje o tym, co dokładnie wydarzyło się po wydaniu pieniędzy na reklamy na Twitterze: kliknięcia, retweety, obserwatorzy, konwersje (itp.)

raportowanie kart do pozyskiwania potencjalnych klientów na Twitterze

W powyższej kampanii widać, że byliśmy w stanie wygenerować 440 pobrań za jedyne 6,50 USD za akcję. Jest to niezwykle opłacalne w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi. Dla porównania, reklamy w wyszukiwarce w tej branży mogą kosztować bliżej 5 USD za kliknięcie (nie za pobranie).

Usuń kampanie, które nie działają. Podwajaj rzeczy, które działają. Powtarzać.

Podsumowując ...

Twitter może być bardzo potężny. Na przykład kampanie reklamowe na Twitterze mogą przynieść duży zwrot z inwestycji, gdy opanujesz algorytm oceny jakości reklam na Twitterze.

Ale musisz unikać pułapek (witaj, kampanie Tweet Engagement!). Jeśli chodzi o porady, Twitterowi nie można ufać. Zapomnij o wszystkim, co Twitter próbował ci powiedzieć o generowaniu leadów. Zignoruj ​​porady Twittera dotyczące „najlepszych praktyk” w zakresie ustalania stawek, kreacji, kierowania na odbiorców, typów kampanii… i prawie wszystkiego innego.

Zamiast tego generuj leady na Twitterze po swojemu. WŁAŚCIWY sposób. :)