Co to są „mikroinfluencerzy”? Definicja i przykłady

Mikroinfluencerzy na Instagramie

Mikroinfluencerzy istnieją na wielu różnych platformach, ale Instagram jest głównym centrum aktywności w mediach społecznościowych. Instagram sprzyja budowaniu i utrzymywaniu obserwatorów wokół określonych zainteresowań ze względu na jego zorientowany na treść format i narzędzia do wykrywania wpływowych osób.

Micro-Influencers vs. Makroinfluencerzy

Po drugiej stronie spektrum influencerów znajdują się makroinfluencerzy, którzy mają od 500 000 do 1 miliona obserwujących. To, czego im brakuje w bezpośrednim zaangażowaniu, nadrabiają większym zasięgiem i budowaniem marki. Mikroinfluencerzy dobrze sprawdzają się w małych kampaniach, które są proste i nieskomplikowane, podczas gdy makrowepływacze są często częścią masowych działań reklamowych i brandingowych.

W naszej własnej analizie ponad 700 postów na Instagramie sponsorowanych przez mikro-influencerów, różnica we współczynniku zaangażowania była znikoma. Mikro- i makro-wpływacze mogą generować podobne wskaźniki zaangażowania, ale ogólnie makra docierają do większej liczby konsumentów.

Co to jest marketing mikro-wpływowy?

Marketing z mikroinfluencerami daje markom możliwość dotarcia do małych, aktywnych odbiorców z dopasowanym przekazem. Podczas gdy makroinfluencerzy mogą dotrzeć do milionów za pomocą jednego posta, mikroinfluencerzy docierają do obserwatorów na mniejszą skalę.

Mikroinfluencerzy są generalnie bardziej powiązani niż makrowepływacze, co prowadzi do większego zaangażowania obserwujących. Mikroinfluencerzy mają również proporcjonalnie niższą cenę, dzięki czemu marki mogą z nimi współpracować przy znacznie niższych budżetach.

To powiedziawszy, mniejsze obserwowanie mikroinfluencera oznacza mniejszy potencjał dla szerokiego zasięgu. Aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców, marki muszą współpracować z wieloma mikro-influencerami. Ale więcej influencerów to więcej pracy i większa szansa na wpadki marketingowe. Kampanie marketingowe influencerów są złożone i dopracowane, co utrudnia ich skalowanie, więc zwielokrotnianie pracy może nie być właściwym rozwiązaniem.

Co więcej, ponieważ fałszywi obserwatorzy nękają marketing influencerów, marki muszą poświęcić trochę czasu na sprawdzenie autentyczności mikro-influencerów, aby uniknąć przepłacania za nieskuteczne kampanie.

Przykłady mikroinfluencerów w akcji

Mikroinfluencerzy odnoszą sukces, znajdując określoną niszę i wykorzystując swoją osobowość do pielęgnowania odbiorców. Większość mikro-influencerów zawiera przebłyski swojego życia w kanałach społecznościowych, ale ich treść zazwyczaj koncentruje się na określonym temacie i rozpoznawalnej estetyce.

Mikroinfluencerzy mają również możliwość budowania relacji ze swoimi obserwatorami poprzez bezpośrednie zaangażowanie. Ci, którzy to robią, mogą stwierdzić, że ich zwolennicy są bardziej lojalni, bardziej aktywni i bardziej zaangażowani w ich treści. Poniższe przykłady ilustrują kwintesencję treści mikro-influencerów:

Chelsea Owens

Chelsea Owens to blogerka modowa z Florydy, która definiuje swoje konto modowe, specjalizując się w stylach Boho i zdjęciach plażowych z sezonowymi kolorami. Owens podkreśla swój osobisty styl i podaje linki oraz informacje, w których jej ponad 34 000 obserwujących może znaleźć polecane artykuły (i za ile).

Kentucky Gent

Josh Johnson jest mikroinfluencerem stylu życia i stylu Lousiville, z lojalnymi obserwatorami 32 000 obserwujących na Instagramie. Treści Johnsona płynnie łączą jego styl życia i styl mody ze sponsorowanymi kampaniami, często podkreślając osobiste relacje z markami.

Natalie Jayne Bowles

Natalie Jayne angażuje ponad 23 000 fanów na Instagramie, rozmawiając z nimi zarówno w postach sponsorowanych, jak i organicznych. Ta bezpośrednia komunikacja pozwala jej budować autentyczne więzi z fanami.

Grace Mattei

Grace Mattei dzieli się wiadomościami ze swojego codziennego życia z ponad 16 000 obserwujących, przedstawiając weekendowe wypady i przygody w odcieniach różu. Chociaż zawartość jest zróżnicowana, wszystko ma jednoczącą estetykę, która sprawia, że ​​treść Mattei jest wyjątkowa i spójna.

Plusy i minusy mikroinfluencerów

Zalety korzystania z mikroinfluencerów

Wyższe zaangażowanie

Chociaż nie zawsze tak jest, mikroinfluencerzy mogą osiągnąć wysokie zaangażowanie w posty na Instagramie ze względu na ich mniejsze - ale stosunkowo bardziej aktywne i zaangażowane - społeczności. Marki mogą stwierdzić, że treści sponsorowane przez osoby wpływowe mają wyższy odsetek polubień, ale mniej ogólnych komentarzy i udostępnień niż większe osoby mające wpływ.

Niższy koszt

Mikroinfluencerzy nie mają wysokich cen związanych z większymi makro- lub mega wpływami. W zależności od zasięgu, zaangażowania i doświadczenia influencera, marki mogą być w stanie współpracować z dziesiątkami mikroinfluencerów za tę samą cenę, co w przypadku współpracy z jednym makroinfluencerem.

Kategorie niszowe

Mikroinfluencerzy kultywują społeczności niszowe wokół swoich treści. Publikując spersonalizowane i wyselekcjonowane treści, mikroinfluencerzy docierają do odbiorców, którzy prawdopodobnie mają wspólne zainteresowania i cechy.

Wady korzystania z mikroinfluencerów

Niższy zasięg

Chociaż czasami mogą zachwalać większe zaangażowanie, mikroinfluencerzy nadal docierają do mniejszej liczby osób. Mniejsza liczba odbiorców jest mniej eksponowana, a dotarcie do tej samej liczby osób, które mogą mieć kontakt z postem od makroflaktora, może wymagać dużej liczby mikroinfluencerów. Skutkuje to niższymi wskaźnikami KPI, takimi jak wyświetlenia i zasięg społecznościowy.

Mniejsze wyniki marki

Mikroinfluencerzy nie generują takiej samej wielkości świadomości marki jak więksi wpływowi. Współpraca z makroinfluencerami często wiąże się ze wzrostem uznania i rozpoznawalności, ponieważ są one twórcami smaków na dużą skalę. Makroinfluencerzy często kierują działaniami konsumentów szybciej i dalej niż większość tradycyjnych celebrytów.

Mniej prawdziwego zaangażowania

Niszowa społeczność mikro-influencerów nie zawsze oznacza większe zaangażowanie. Wspieranie społeczności opartej na uczestnictwie wymaga dużo pracy i specjalnego połączenia atrakcyjnych treści i osobowości. Niektórzy mikroinfluencerzy kupują również fałszywych obserwujących i zaangażowanie, fałszywie zawyżając swoje wskaźniki i wartość zaangażowania.

Więcej pracy, aby dotrzeć do konsumentów

Praca z mikro-influencerami może spowodować większe obciążenie pracą ze względu na zwiększoną siłę roboczą potrzebną do koordynowania szczegółów kampanii, sporządzania umów, wysyłania próbek produktów i zatwierdzania treści. Złożoność aktywacji mikro-influencerów z łatwością skutkuje mnóstwem interakcji między markami i influencerami. Kampanie influencer marketingowe są skuteczne, o ile uwzględniane są wszystkie zmienne. Dodanie dziesiątek mikro-influencerów do miksu oznacza większy potencjał nadzoru.

Czego szukać w marketingu z mikroinfluencerami

Weryfikacja influencerów jest istotną częścią każdej kampanii influencer marketingowej, ale są pewne czynniki, które marketerzy powinni wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, z którymi mikroinfluencerami współpracować.

1. Reputacja

Marki i marketerzy powinni zwracać szczególną uwagę na historię mikroinfluencera pod względem treści i światopoglądów. Skandale influencerów są często omawiane przez serwisy informacyjne, więc marketerzy powinni zapoznać się z wcześniejszą pracą twórców pod kątem kontrowersyjnych uwag, zgodności z FTC, współpracować z konkurencyjnymi markami lub wszelkimi treściami, które nie są bezpieczne dla marki.

2. Spójność i legalność

W najlepszym interesie marki jest współpraca z influencerami, którzy w sposób organiczny zbudowali swoich podopiecznych dzięki konsekwentnie wysokiej jakości treści. Fałszywi obserwatorzy i fałszywe zaangażowanie to główne problemy na Instagramie. Aby upewnić się, że płacą za wiarygodne wyniki, marketerzy powinni uważnie przyjrzeć się obserwacjom i dotychczasowym wynikom wpływowego twórcy.

3. Profesjonalizm

Marki muszą spojrzeć dalej niż liczba obserwujących, aby zobaczyć, jak zachowuje się mikro-influencer w odniesieniu do treści markowych i jak ich odbiorcy reagują na ich posty. Im bardziej profesjonalny mikroinfluencer, tym większa skuteczność kampanii.

Jak wybrać mikroinfluencerów do pracy: 5 wskazówek

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do marketingu influencerów, ponieważ różne cele kampanii nadają się do różnych nisz i poziomów influencerów. Jakość influencera zależy nie tylko od liczby obserwujących, dlatego marki powinny starać się współpracować z influencerami, którzy tworzą autentyczną, wysokiej jakości i bezpieczną dla marki pracę, która inspiruje ich do działania.

Jeśli ustaliłeś, że mikroinfluencery są najlepszą opcją marketingu wpływowego dla Twojej kampanii, rozważ następujące kwestie przed nawiązaniem współpracy:

1. Cena i budżet - zanim dotrzesz do mikro-influencerów, dowiedz się, jaki jest budżet Twojej kampanii, aby mieć pojęcie, jak daleko posuną się Twoje pieniądze.
2. Cele i wskaźniki KPI - określ cel swojej kampanii i dowiedz się, w jaki sposób wybrani przez Ciebie mikro-influencerowie będą w stanie osiągnąć określone wskaźniki KPI.
3. Nisza - Wybierz odpowiednią niszę, na którą Twoja marka będzie kierować kampanię, tak aby mikroinfluencerzy, z którymi współpracujesz, pasowali w naturalny sposób.
4. Odbiorcy - dowiedz się, w jaki sposób obserwatorzy mikro-influencerów angażują się w treści sponsorowane, aby Twoja kampania odbiła się echem wśród docelowych odbiorców.
5. Przyszłe partnerstwa - pamiętaj, że długoterminowe relacje z influencerami stają się normą. Ambasadorowie marki mogą pomóc markom w zapewnieniu bardziej stabilnej i produktywnej współpracy.

Mikroinfluencerzy mogą być obecnie jednym z największych modnych haseł w marketingu influencerów, ale nie są one idealnym rozwiązaniem dla potrzeb kampanii każdej marki. Zrozumienie wyjątkowych zalet i wad mikro-influencerów, a także innych ważnych czynników, które należy wziąć pod uwagę przed nawiązaniem z nimi partnerstwa, jest kluczem do udanych kampanii mikro-influencerów.