Czym jest BSR Amazona? Co oznacza BSR dla sprzedaży?

Czym jest BSR Amazona? Co oznacza BSR dla sprzedaży?

Jeśli jesteś zainteresowany wykorzystaniem Amazon do rozwijania swojego biznesu eCommerce, musisz wiedzieć, jak BSR platformy wpływa na Twoją sprzedaż.

Co to jest Amazon BSR? A co oznacza BSR dla marek i detalistów, którzy chcą zoptymalizować swoją sprzedaż online?

BSR platformy sprzedaży detalicznej – lub Best Sellers Rank – to wskaźnik, który Amazon podaje marketerom i firmom, aby pomóc im zrozumieć, jak działają ich produkty. Możliwość skorzystania z tego narzędzia i zrozumienia, jak wpływa na twoje rankingi, ma kluczowe znaczenie dla wzrostu sprzedaży.

Amazon stał się tak ważnym rynkiem detalicznym, że firmy nie mogą ignorować tego potencjału. Zaledwie kilka lat temu reklama na gigantycznym rynku online osiągnęła prawie 10 miliardów dolarów przychodów z reklam w USA – prawie 8% rynku reklamy cyfrowej w USA. To było przed globalnym zamknięciem. Do końca 2021 r. może to być ponad jedna dziesiąta całkowitych przychodów z reklam w USA, ponieważ marketerzy nadal wykorzystują potencjał platformy. Dane eMarketer sugerują, że tylko w 2020 r. Amazon wzrósł o ponad 40% pod względem przychodów netto z reklam cyfrowych w USA. Wkrótce może to nadrobić ^1/10 wszystkich wydatków na reklamę w USA, co sprawia, że jest to groźne siły wobec innych gigantów marketingowych takich jak Google czy Facebook.

W końcu prawie 9 na 10 kupujących twierdzi, że najchętniej kupuje w Amazon na innych platformach handlowych!

Wszystko to oznacza, że ​​zdolność do wzrostu średniego BSR ma kluczowe znaczenie dla sukcesu online i długoterminowego wzrostu przychodów.

Ale czym jest BSR na Amazon? Aby zwiększyć sprzedaż Amazon, będziesz chciał wiedzieć, jak śledzić swoją pozycję Bestsellerów. Oto wyjaśnienie BSR Amazona i gdzie go znaleźć.

Co oznacza BSR na Amazon?

Wskaźnik rankingu Best Sellers Amazon opiera się na wielkości sprzedaży i jest regularnie aktualizowany, aby odzwierciedlić niedawną i historyczną sprzedaż każdego przedmiotu sprzedawanego na Amazon.

Co oznacza BSR?

BSR lub „Best Sellers Rank” jest czasami nazywany „rankingiem sprzedaży” i jest wynikiem przypisywanym produktom na podstawie historycznych danych sprzedaży. Algorytm Amazona automatycznie oblicza ten ranking na podstawie liczby ostatnich sprzedaży i historycznych danych sprzedaży w stosunku do innych produktów w tej samej kategorii. BSR dla produktów aktualizuje się co godzinę.

Istnieje tu rozróżnienie między „najnowszą” i „historyczną” sprzedażą, ponieważ chociaż BSR jest obliczany na podstawie sprzedaży wszechczasów, przy określaniu BSR ostatniej sprzedaży przypisuje się większą wagę niż starszej sprzedaży.

Zgodnie z ich wytycznymi dla sprzedawców, definicja BSR Amazona dotyczy bardziej danych rankingowych niż rzeczywistych danych sprzedażowych:

„ Podczas gdy lista bestsellerów Amazon jest dobrym wskaźnikiem ogólnej sprzedaży produktu, nie zawsze wskazuje ona, jak dobrze sprzedaje się przedmiot w porównaniu z podobnymi przedmiotami. Stworzyliśmy listy bestsellerów kategorii i podkategorii, aby podkreślić pozycję przedmiotu w kategoriach lub podkategoriach, w których naprawdę się wyróżnia. ”

Oznacza to, że marki i firmy mogą wykorzystać ten wskaźnik do zrozumienia średniego rankingu swoich produktów na stronach wyników wyszukiwania Amazon (SERP). Wykorzystują dane sprzedażowe na podstawie najpopularniejszych podkategorii, w których produkt jest klasyfikowany. Stamtąd BSR jest prezentowany na stronie szczegółów produktów – jak na poniższym obrazku.

Im większą sprzedaż osiąga produkt, tym niższy jest jego numer BSR. Więc niższa liczba jest lepsza. Produkty o niskiej sprzedaży mają wysokie BSR.

Gdzie znaleźć BSR na Amazon

Najłatwiejszym miejscem do znalezienia BSR dla produktu jest strona szczegółów produktu w sekcji „Dodatkowe informacje” dla produktu.

Tutaj możesz zobaczyć wynik BSR, a także kategorię (lub kategorie), dla których jest podany BSR. W przypadku produktów, które nie zostały jeszcze sprzedane lub bez wystarczającej daty, BSR będzie wyświetlany jako „brak”.

Dla sprzedawców i detalistów BSR dla produktów można również znaleźć w Seller Central dla ich konta/sklepu sprzedawcy. Firmy mogą znaleźć BSR dla swoich zapasów produktów na swoim koncie Seller Central. Oto, gdzie znaleźć BSR na platformie Seller Central Amazon:

• Przejdź do Raportów na górnym pasku nawigacyjnym.
• Wybierz Raporty biznesowe .
• Wybierz Zapasy w magazynie w lewej kolumnie. W przypadku sprzedawców, którzy są zarejestrowanymi markami, wybierz Skuteczność marki .
• Dane Rankingu Sprzedaży dla każdego z ich produktów będą dostępne w ostatniej kolumnie.

Czym jest odznaka „Najlepszy sprzedawca” i jak ją zdobyć?

Odznaki bestsellerów to nagrody przyznawane ASIN produktów Amazon, które zajmują pierwsze miejsce w wyróżnionej kategorii zawierającej co najmniej 100 produktów.

Odznaka bestsellera to mała pomarańczowa ikona przypominająca wstążkę z tekstem „Najlepszy sprzedawca”, który jest wyświetlany w lewym górnym rogu zdjęcia produktu, gdy jest wyświetlany na liście produktów. Aby otrzymać odznakę Bestseller, produkty muszą spełniać progi zamówień, które są umieszczane w numerach ASIN, które są różne dla różnych kategorii produktów/rynków. I oczywiście… bądź bestsellerem.

Według informacji Amazon dla użytkowników Centrum Sprzedawcy:

„ Nie pokazujemy odznak bestsellerów na stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach w sklepach, w których zamówienia podrzędnych numerów ASIN są przypisane do nadrzędnego numeru ASIN, a dla nadrzędnego numeru ASIN generowany jest ranking sprzedaży. Nieustannie powracamy do tych kryteriów i eksperymentujemy z nimi, aby nasze odznaki bestsellerów nadal były przydatne dla naszych klientów. ”

Jak więc zdobyć odznakę Bestsellera? Cóż, firmy mogą to zrobić tylko poprzez sprzedaż jak największej ilości produktów w określonej kategorii w czasie, w zasadzie poprzez posiadanie najwyższego BSR. A jak możesz poprawić BSR? Cóż, nie ma prostego i prostego sposobu, który działa natychmiast. Ale możliwe jest zoptymalizowanie list produktów, aby poprawić sukces reklamowy zarówno SEO, jak i PPC na platformie, co z kolei może poprawić BSR. Więcej na ten temat poniżej.

Oto bardziej konkretne informacje na temat BSR – prosto z Amazona – w odniesieniu do otrzymania odznaki:

• Odznaki te są przyznawane numerom ASIN, które znajdują się w odpowiedniej kategorii, z co najmniej 100 produktami.
• Muszą spełniać „progi zamówień”, które są różne na różnych rynkach.
• Plakietki nie są wyświetlane na stronach szczegółowych informacji o produktach w sklepach, w których sprzedaż podrzędnych numerów ASIN jest przypisana do nadrzędnych numerów ASIN. Ta definicja BSR dla Amazon jest specyficzna dla sprzedaży opisowych podrzędnych numerów ASIN.

Co oznacza BSR na Amazon dla odmian produktu/ASIN?

Zgodnie z ich stroną FAQ dotyczącą rankingu sprzedaży, sposób obsługi odmian produktów zależy od „grupy wyświetlania witryny” lub WDG nadrzędnego ASIN.

Co to jest BSR dla list produktów Amazon, które są ustawione jako dzieci/odmiana określonego produktu? Definicja BSR firmy Amazon wyraźnie mówi, że „[…] W niektórych sklepach sumujemy całą sprzedaż dla ASIN-a podrzędnego i stosujemy go do ASIN-a macierzystego”. W takim przypadku będą mieli tę samą rangę.

W niektórych sklepach sprzedaż będzie liczona osobno – co oznacza, że ​​ranking sprzedaży również będzie liczony osobno. Firmy muszą tylko upewnić się, że podrzędne i nadrzędne numery ASIN są przypisane do tej samej grupy wyświetlania witryny, a nadrzędne numery ASIN mają przypisaną odpowiednią kategorię przeglądania. Jeśli nie, ranking sprzedaży wariantów może wyglądać inaczej.

Jak poprawić swój ranking Bestsellerów: wyjaśniono BSR Amazon

Dzięki definicji BSR podanej przez Amazon firmy i detaliści wiedzą, jakie wskaźniki mogą wpływać na rankingi ich produktów.

Ale prawda jest taka, że ​​ulepszanie lub optymalizacja dla BSR nie jest trywialna. W końcu, gdyby to było łatwe, wszyscy graliby w to!

Jak wspomnieliśmy powyżej, definicja BSR opracowana przez Amazon jest obliczana na podstawie danych metrycznych z ostatniej sprzedaży w porównaniu ze sprzedażą produktów konkurencji w tej samej kategorii. Oznacza to, że jedynym sposobem na uzyskanie wyższego BSR jest zwiększenie sprzedaży (to jest w nazwie!). Najlepszym sposobem na to jest skorzystanie z tego, co wiadomo o algorytmie rankingu produktów A9 firmy Amazon, aby poprawić CTR produktu, rankingi i konwersje.

Istnieją znane strategie zwiększania sprzedaży/rankingów Amazon. Mogą dotyczyć zarówno optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), jak i reklamy w stylu pay-per-click (PPC) na platformie Amazon. Ogólnie rzecz biorąc, są to skuteczne sposoby na poprawę rankingów. Lepsze rankingi prowadzą do większej widoczności marki, co prowadzi do większej sprzedaży, co prowadzi do wyższego BSR.

Skoncentruj się na strategiach słów kluczowych opartych na intencji, które można wbudować w niestandardowe reklamy, listy produktów i opisy produktów. Zaawansowany algorytm A9 firmy Amazon oznacza używanie wartościowych, dokładnych wyszukiwanych haseł, które są specyficzne dla każdej oferty i są idealne dla docelowej grupy demograficznej zakupów. Następnie dalsza optymalizacja list produktów oznacza badanie strategii słów kluczowych, wdrażanie treści o wysokiej wartości, skupienie się na UX, optymalizację tytułów, pisanie szczegółowych wypunktowań/opisów, wykorzystywanie słów kluczowych zaplecza i nie tylko.

Oznacza to wykorzystanie lepszych współczynników klikalności (CTR) i współczynników konwersji (CR), aby poprawić rankingi w algorytmie.

A co z reklamą? Czy reklama Amazon jest tego warta? Algorytm nie dyskredytuje konwersji/kliknięć dokonywanych za pośrednictwem reklam – co oznacza, że ​​płacenie za reklamy produktów na szczycie wyników wyszukiwania lub przed kupującymi na stronach szczegółowych może szybko zwiększyć wskaźniki, które mogą poprawić ranking. Krótko mówiąc: reklamy mogą być świetnym sposobem na poprawę rankingu produktów! Ostatecznie oznacza to szybki przychód i szybką sprzedaż!

Zgodnie ze znaczeniem Amazona w BSR jest to jedyny realny sposób na zwiększenie rankingów sprzedaży. Ponieważ rankingi Amazon są oparte na zachowaniach zakupowych, takich jak CTR i zweryfikowane recenzje, im lepsze wyniki Twoich produktów na wczesnym etapie, tym szybciej będziesz rósł w rankingach w czasie.

Ucz się więcej

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, czym jest BSR na Amazon lub jak zwiększyć swój sukces eCommerce? Skontaktuj się z członkami naszego zespołu, wypełniając poniższy formularz.

Zobacz, jak profesjonalny marketing Amazon może pomóc Twojej marce. Możesz uzyskać kompletną usługę zarządzania marketingiem w ramach pakietu profesjonalnych opcji biznesowych Amazon – w tym kont FBM, optymalizacji obecności Kup Box, produktów sponsorowanych i marek sponsorowanych.