Kiedy sprzedać swój biznes?

Opublikowany: 2015-05-21

Wielu zgodzi się, że najtrudniejszą częścią wejścia w biznes jest jego rozpoczęcie. Proces myślowy – i cały proces decydowania o tym, jaki biznes rozpocząć i jak go rozpocząć, to dla większości połowa sukcesu. Po przejściu przez ten etap sprawy stają się nieco łatwiejsze, ponieważ teraz mają pomysł, dokąd powinni prowadzić biznes i jak się do tego zabrać. Mają już plan i pozostaje tylko go zrealizować: wdrożyć plany, monitorować postępy i oceniać wyniki, aby zdecydować o kolejnych krokach, które należy podjąć, aby biznes rósł i trwał.

Ale jest jeszcze jedna decyzja dotycząca biznesu, która jest równie trudna i trudna do podjęcia: decyzja, kiedy sprzedać firmę.

Pomyśl o tym. Byłeś tam od samego początku: wymyślanie pomysłu na biznes, formułowanie biznesplanu, zakładanie go, zatrudnianie ludzi, prowadzenie działalności, obserwowanie jej rozwoju… Sprzedaż wydaje się nie do pomyślenia, prawda? Ale dzieje się tak z różnych powodów.

Kiedy sprzedać swój biznes?

Shutterstock.com | Angela Waye

W tym artykule omówimy 1) powody sprzedaży firmy lub firmy oraz moment 2) kiedy sprzedajesz swoją firmę?

POWODY SPRZEDAŻY FIRMY LUB FIRMY

Podjęcie decyzji o sprzedaży firmy nie może być łatwą decyzją, a po jej podjęciu na pewno jest ku temu dobry powód. Ale jakie są najczęstsze powody sprzedaży firmy lub biznesu?

Według Evana Williamsa, byłego prezesa i dyrektora generalnego internetowego giganta Twittera, każdy z poniższych trzech byłby wystarczającym powodem do sprzedaży firmy.

1. Oferta oddaje zalety

Krótko mówiąc, korzyści ze sprzedaży znacznie przewyższają koszty jej utrzymania. Wymaga to porównania oferty (ile Twój potencjalny nabywca jest gotów zapłacić) i zwrotów, które obecnie otrzymujesz i prawdopodobnie otrzymasz w przyszłości, jeśli będziesz kontynuować prowadzenie firmy. Znasz przewidywaną wycenę firmy; jak to ma się do oferty? Jeśli jest znacznie poniżej tego ostatniego, prawdopodobnie będziesz bardziej przychylnie nastawiony do sprzedaży.

Williams podkreśla jednak, że ten powód ma wiele zalet czysto finansowych, gdy weźmiesz pod uwagę tylko liczby.

2. Nieuchronne zagrożenie

Williams zwrócił uwagę na uniwersalną prawdę o biznesie: tak jak ma potencjał, ryzyko jest również stałym czynnikiem, z którym musi sobie radzić. Jedyna różnica polegałaby na stopniu ryzyka.

Zagrożenie może mieć różne źródła, głównie wewnętrzne i zewnętrzne. W obu przypadkach należy przeprowadzić obiektywną ocenę lub ocenę ryzyka. Czy ryzyko znacznie przewyższa potencjalne lub korzyści, jakie firma spodziewa się osiągnąć? Jeśli zagrożenie jest realne i wygląda na to, że firma nie będzie w stanie wznieść się ponad to, warto rozważyć sprzedaż.

3. Osobisty wybór

W tym miejscu w grę wchodzą osobiste emocje i uczucia właściciela firmy. Czy nadal są zainteresowani kontynuacją prowadzenia firmy? Czy mają taką samą pasję lub entuzjazm, jak wtedy, gdy wciąż byli w trakcie tworzenia? Wyczerpanie nie jest nowością wśród właścicieli firm i jest to jeden z powodów, który zmusi ich do rezygnacji. Znajdują się na krawędzi wypalenia lub są po prostu zmęczeni codzienną harówką, na którą naraża ich biznes. Być może mają inne plany, a te plany nie wiążą się z prowadzeniem biznesu, nawet jeśli jest to nadal opłacalne i jest nastawione na osiąganie większych i lepszych rzeczy w przyszłości.

Możliwe jest również, że stoją w obliczu pewnych okoliczności lub wydarzeń zmieniających życie, które ostatecznie skłonią ich do decyzji, że nie mogą już kontynuować działalności. Niepokoje osobiste mają duży wpływ na wiele decyzji biznesowych. Nie jest już rzadkością znalezienie właścicieli firm, którzy mówią: „Skończyliśmy, więc po prostu sprzedajmy”.

Williams ujął trzy główne powody w pozycjach wymienionych powyżej. Jeśli jednak mamy je rozbić, okaże się, że istnieją inne powody, które nieuchronnie przekonają właścicieli firm do sprzedaży.

Inne typowe znaki, które większość właścicieli firm kieruje się przy podejmowaniu decyzji o sprzedaży lub nie, obejmują:

  • Gdy firma rośnie lub rozwija się tak szybko, że właściciel nie może już sfinansować jej rozwoju, nawet jeśli poszukuje finansowania kapitałowego lub dłużnego. Najbardziej oczywistym wyborem jest sprzedanie go komuś, kto może to zrobić.
  • Kiedy właściciel firmy ma lepsze możliwości biznesowe. Może to pochodzić z bardziej lukratywnych przedsięwzięć lub możliwości uzyskania dochodu. Może nawet szuka nowego wyzwania, a prowadzenie firmy już go nie ekscytuje.
  • Kiedy firma może nadal działać w pełni, nawet bez obecności właściciela firmy. Ten rodzaj działalności jest zwykle bardziej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców.

KIEDY SPRZEDAJESZ SWÓJ BIZNES?

Kiedy firma nie radzi sobie dobrze i nagle znajduje się w poważnych tarapatach, jedną z pierwszych rzeczy, które prawdopodobnie przyjdą właścicielom do głowy, jest jej sprzedaż. Czy biznes zmierza donikąd? Sprzedaj to. Czy w grze pojawił się nowy gracz, a konkurencja jest po prostu zbyt silna, aby firma mogła się z nią przeciwstawić? Sprzedaj to. Czy firma nie zarabia pieniędzy? Sprzedaj to.

Ale to nie jest takie proste.

Niektórzy eksperci twierdzą, że najlepszy czas na sprzedaż biznesu, zwłaszcza firmy typu start-up, jest wtedy, gdy naprawdę nie ma na to natychmiastowej potrzeby lub właściciele nie mają silnej chęci do sprzedaży. Według nich sprzedawanie biznesu, gdy ledwo sobie radzi lub nie może konkurować z konkurencją, nie jest najlepszym pomysłem. Po pierwsze, nie będzie wielu oferentów, którzy złożą ofertę upadającej firmy. W przypadku, gdy znajdą się tacy, którzy złożą ofertę, jest więcej niż prawdopodobne, że będą mieli żądania, na które firma ustąpi, aby sprzedaż przeszła. I zgadnij kto będzie miał największą przewagę? To na pewno nie biznes.

Odpowiedź na pytanie, kiedy firma zostanie sprzedana, nie jest czymś, co właściciele firm mogą łatwo wymyślić. Należy wziąć pod uwagę wiele czynników i możliwości do rozważenia.

Sprzedawać czy nie sprzedawać: zasada kciuka

Istnieje podstawowa zasada, którą większość właścicieli firm stosuje, podejmując decyzje dotyczące sprzedaży lub niesprzedaży. NIE SPRZEDAWAJ, jeśli (a) firma działa na dużym rynku i jest „wczesna” lub pierwsza tego rodzaju na tym rynku oraz (b) jeśli firma ma dość duże szanse na osiągnięcie najlepszych wyników na rynku tym rynku. SPRZEDAJ firmę, jeśli nie spełniasz żadnego z tych dwóch warunków.

Bardzo dobrym przykładem może być Google. Kiedy zaczynał, rynek był już duży. Jednak już na początku było jasne, że Google oferuje produkt, który z łatwością wyrzuci go na szczyt łańcucha. Otrzymywał już oferty przejęć z lewej i prawej strony, o wartości miliardów dolarów. Ale Google miał większe plany, a oferenci posiadają rynki, które są znacznie mniejsze niż ten, na który patrzy Google.

Google przepuścił te oferty i była to mądra decyzja z ich strony. Nie trzeba dodawać, że dzisiaj prawie pokonali tych potencjalnych nabywców.

Koszt alternatywny sprzedaży i nie sprzedaży

Zadaj sobie pytanie: jeśli sprzedajesz firmę, co tracisz? Jakie możliwości odpuszczasz? Z drugiej strony, jakie korzyści rezygnujesz, jeśli nie sprzedajesz?

Jeśli nie sprzedajesz firmy i zdecydujesz się pozostać przy jej prowadzeniu, możesz zrezygnować z następujących rzeczy:

  • Inna okazja biznesowa lub dochodowa
  • Czas z rodziną
  • Czas dla siebie
  • Nowe i świeże wyzwania

Widząc, że poświęcisz więcej czasu na dalsze prowadzenie firmy, możesz po prostu zrezygnować z możliwości spędzenia większej ilości czasu z rodziną i przyjaciółmi. Jeśli planujesz podróżować, równie dobrze możesz je pocałować na pożegnanie, ponieważ wciąż masz firmę do prowadzenia.

Z drugiej strony sprzedaż firmy uniemożliwi ci skorzystanie z następujących możliwości:

  • Ekspansja lub rozwój firmy
  • Zaangażowanie w życie pracowników lub personelu firmy
  • Rozwój osobisty i zawodowy jako właściciel firmy
  • Regularny strumień dochodów, jaki firma może przynosić na przestrzeni lat

Naturalnie, ponieważ sprzedają biznes i rezygnują z kontroli nad nim, tracą szanse lub szanse na jego rozwój.

Powyższe punkty nie dotyczą wszystkich. Przy ocenie kosztów alternatywnych będą one w dużej mierze zależeć od celów właściciela firmy. Dokonanie porównania kosztów alternatywnych sprzedaży i niesprzedawania również znacznie pomoże właścicielom firm w procesie podejmowania decyzji.

Czynnik emocjonalny

Jak wspomniano wcześniej, sprawa byłaby o wiele prostsza, gdyby nie było w tym żadnych emocji, a właściciele firm mogą po prostu oprzeć swoją decyzję o sprzedaży lub nie na samych faktach i liczbach. Niestety nie zawsze tak jest.

Właściciele zawsze będą w pewnym stopniu przywiązywać się do firm, które zakładają lub zakładają. Tego faktu nie da się obejść. Wielu uważa nawet swoje firmy startowe za swoje dzieci, więc puszczenie ich i przekazanie lejców innym byłoby nie lada ciosem.

Uczucie emocjonalne na myśl o sprzedaży czegoś, na co tak ciężko pracowałeś, jest naturalną reakcją. Jest to również nieuniknione. Kluczem jest tutaj być na to przygotowanym, aby nie zaciemniło to zbytnio twojego osądu, gdy nadejdzie czas na podjęcie decyzji.

Pośpiech czyni szkodę

To powiedzenie odnosi się do większości rzeczy w życiu i nie może być bardziej prawdziwe, jeśli chodzi o właścicieli firm, którzy chcą sprzedać swój biznes. Dotyczy to zwłaszcza małych firm. Sprzedaż firmy nie jest czymś, co powinni robić z kaprysu lub beztrosko. Właściciel firmy powinien starannie planować, jeśli chce uzyskać najlepszą możliwą cenę.

Nie stanowiłoby to większego problemu, gdyby od początku, kiedy biznes był jeszcze proponowany, została już sformułowana strategia wyjścia. Zasadniczo, rozpoczynając działalność, właściciele powinni już pomyśleć o tym, kiedy i w jaki sposób planuje sprzedać firmę. Jeśli jednak tak nie jest, błędem byłoby podejmowanie pochopnej decyzji sprzedaży przez firmę.

Najlepszy czas na sprzedaż…

Jest to konsensus wśród ekspertów i doradców biznesowych: sprzedawaj, gdy firma ma się dobrze, ponieważ wtedy firma otrzyma dobre oferty.

Można zatem powiedzieć, że najlepszy czas na sprzedaż firmy jest wtedy, gdy po długich naradach, badaniach, ocenie ryzyka i analizie kosztów i korzyści stało się jasne, że dzięki temu Ty – właściciel firmy – uzyskasz korzystniejszy pozycja.

Kiedy to jest? Pamiętaj tylko, że firma otrzyma najlepsze oferty w czasie, gdy

  • gospodarka jako całość ma się bardzo dobrze; oraz
  • firma osiąga lub przekracza oczekiwania.

Stan gospodarki będzie również miał wpływ na łatwość, z jaką potencjalni nabywcy będą mogli uzyskać finansowanie na opłacenie Twojej firmy.

Na szczęście dla właścicieli firm na całym świecie są profesjonaliści, do których mogą zwrócić się o radę, gdy zastanawiają się, czy powinni sprzedać swój biznes, czy nie. W razie wątpliwości szukaj pomocy.