Praca z influencerami: jak ich znaleźć i pracować razem

Opublikowany: 2021-05-03

Nie można zaprzeczyć sile influencerów we współczesnym marketingu. Influencerzy szybko stają się siłą, z którą należy się liczyć. Ich opinie mogą tworzyć lub niszczyć całe biznesy, zwłaszcza jeśli rynek to millenialsi.

Znamy więc znaczenie influencerów, ale co odróżnia influencerów na Instagramie od influencerów na innych platformach? Instagram to miejsce, w którym obserwujący szukają inspiracji. Chodzi o estetykę i efekty wizualne. Influencerzy na Instagramie nie tylko promują Twój produkt. Zdobywają zaufanie swoich obserwatorów, budują z nimi relacje, a następnie dzielą się Twoim produktem w ramach swojego stylu życia. To poziom marketingu, który buduje osobistą więź z obserwującymi.

Oczywiste jest, że influencerzy na Instagramie są obecnie koniecznością dla większości firm, ale gdzie można znaleźć influencerów na Instagramie? Jednym ze sposobów jest skorzystanie z agencji public relations, które będą współpracować z influencerami, aby uzyskać fachową pomoc w zakresie influencer marketingu. Zanim porozmawiamy o tym, jak znaleźć influencerów na Instagramie, rozszerzmy, dlaczego potrzebujesz influencerów dla swojej marki.

Spis treści

  1. Znaczenie influencerów
    1. Zaufanie i porównywalność
    2. Przystępność
  2. Kroki, aby znaleźć influencerów na Instagramie
    1. Poznaj swoją tożsamość
    2. Badania, aby znaleźć odpowiedniego influencera dla Twojej marki
    3. Opanuj swoje wprowadzenie
    4. Uzgodnij odpowiednie warunki płatności
    5. Pozwól na indywidualność kreatywnych treści
    6. Oceń i przekaż opinię
  3. Alternatywne metody znajdowania influencerów na Instagramie
    1. Użyj hashtagów
    2. Wygoogluj to
    3. Wykorzystaj platformę influencerów
    4. Spójrz na swoich konkurentów
  4. Wskazówki dotyczące dobrze prosperujących relacji z influencerami na Instagramie
    1. Jasno określ cele
    2. Stwórz wzajemne partnerstwo
  5. Końcowe przemyślenia

Znaczenie influencerów

praca z influencerami
Od Pexels

Zaufanie i porównywalność

Influencer czuje się przyjacielem swoich obserwujących. Z czasem budują zaufanie, a lojalni obserwatorzy będą ufać wszelkim przedstawionym rekomendacjom. To, co czyni go tak wyjątkowym, to fakt, że influencer marketing nie stawia czoła głównemu problemowi tradycyjnego marketingu: wiarygodności. Kiedy influencer poleca produkt, to tak, jakby znajomy kazał ci czegoś spróbować. Może to pomóc Twojej marce nawiązać osobisty kontakt z klientami.

Przystępność

Są tu zarówno plusy, jak i minusy. W porównaniu z tradycyjnymi metodami marketingowymi Instagrammerzy są zazwyczaj bardziej przystępni cenowo, zwłaszcza mikroinfluencerzy. Oczywiście wpływowi celebryci będą dużo kosztować. Jednak rodzicielstwo z dużymi wpływowymi osobami również znacznie zwiększy Twoją sprzedaż. Zwykle mają kultowych zwolenników, którzy kupią dowolny produkt, który poleca influencer. Wadą jest to, że w przeciwieństwie do tradycyjnego marketingu nie ma ustalonej opłaty za marketing influencer, więc musisz negocjować.

swc-125
Partnerstwo SWC
Londyn, Wielka Brytania
5/5 - 9 rekomendacji
Reklama i wyświetlanie Domyślna strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations
Odkryj agencję arrow_forward
havas1
Socialyse Belgia
Londyn, Wielka Brytania
5/5 - 0 rekomendacji
Marketing
Odkryj agencję arrow_forward
op1
Komunikacja POP
Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie
5/5 - 2 rekomendacje
Marketing Public Relations
Odkryj agencję arrow_forward
miejsce1
Papier ścierny
Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie
5/5 - 5 rekomendacji
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
korzenie1
Oddolna agencja kreatywna
Dubaj, Zjednoczone Emiraty Arabskie
5/5 - 10 rekomendacji
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Projektowanie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
ewoluować1
Ewolucja cyfrowa
Singapur, Singapur
5/5 - 5 rekomendacji
Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
ab1
ab4.systemy
Singapur, Singapur
5/5 - 26 rekomendacji
Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
blen1
Kreatywna mieszanka
Rijad, Arabia Saudyjska
5/5 - 1 rekomendacja
Reklama i ekspozycja Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Public Relations Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
di1
Marketing i reklama w kości
Rijad, Arabia Saudyjska
5/5 - 1 rekomendacja
Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych w reklamie i marketingu reklamowym
Odkryj agencję arrow_forward
Twój
diARK
Bukareszt, Rumunia
5/5 - 3 rekomendacje
Reklama i marketing reklamowy Public Relations Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
my1
Grupa Marketingowa Destinare
Doha, Katar
5/5 - 1 rekomendacja
Reklama i marketing reklamowy Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
sztukax1
ArtX Pro
Karaczi, Pakistan
5/5 - 3 rekomendacje
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
przerób 1
Redoya – agencja Smart digital branding
Lahore, Pakistan
5/5 - 1 rekomendacja
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
bordowy2
Maroon studio sdn bhd
Kuala Lumpur, Malezja
5/5 - 0 rekomendacji
Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
fala
Kaspijskie rozwiązania cyfrowe
Petaling Jaya, Malezja
5/5 - 5 rekomendacji
Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing
Odkryj agencję arrow_forward
002
Poixel
Kuwejt, Kuwejt
5/5 - 2 rekomendacje
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
56
Lokalny Vokal
Środkowa Dżakarta, Indonezja
5/5 - 0 rekomendacji
Reklama i wyświetlanie Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
45
ChubbyRawit Agencja Marketingu Cyfrowego
Południowa Dżakarta, Indonezja
5/5 - 10 rekomendacji
Reklama i reklama Digital & Marketing Strategia Marketing Tworzenie stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
30
FMG
Zachodnia Dżakarta, Indonezja
5/5 - 5 rekomendacji
Reklama i marketing reklamowy Tworzenie stron internetowych Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
06
Taksu cyfrowe
Hongkong, Hongkong
5/5 - 8 rekomendacji
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
04
Znakowanie DSIGN
Hongkong, Hongkong
5/5 - 2 rekomendacje
Marketing strategii cyfrowej i marketingowej
Odkryj agencję arrow_forward
veloma
hejdaysss
Wyspa Hongkong, Hongkong
5/5 - 6 rekomendacji
Marketing Web Development
Odkryj agencję arrow_forward
Ki
4HK
Wyspa Hongkong, Hongkong
5/5 - 5 rekomendacji
Marketing strategii cyfrowej i marketingowej
Odkryj agencję arrow_forward
żandarm
Rozwiązania typu rybie oko
Giza, Egipt
5/5 - 3 rekomendacje
Marketing strategii cyfrowej i marketingowej
Odkryj agencję arrow_forward
cytrus
kreacje sentyjskie
Al Maadi, Egipt
5/5 - 6 rekomendacji
Marketing Web Development
Odkryj agencję arrow_forward
cukierek
SIEĆ Bliski Wschód
Nowy Kair, Egipt
5/5 - 8 rekomendacji
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Oprogramowanie do tworzenia stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
ses
Kamień taśmowy
6 października Miasto, Egipt
5/5 - 13 rekomendacji
Marketing treści Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Tworzenie stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
jjjjjjjj
Indygo Media
Qism El-Nozha, Egipt
5/5 - 0 rekomendacji
Marketing
Odkryj agencję arrow_forward
aaaaa
Agencja marketingu wartości reklam
Gubernatorstwo Kairskie, Egipt
5/5 - 2 rekomendacje
Marketing
Odkryj agencję arrow_forward
lilia
Grupa medialna O2
Giza, Egipt
5/5 - 14 rekomendacji
Strategia cyfrowa i marketingowa Marketing Tworzenie stron internetowych
Odkryj agencję arrow_forward
cześć cześć
Nowe media krokowe
Ad Doqi, Egipt
5/5 - 10 rekomendacji
Marketing
Odkryj agencję arrow_forward
przechwytywanie789
Essencius A/S
Kopenhaga, Dania
5/5 - 4 rekomendacje
Marketing
Odkryj agencję arrow_forward
Jaroudi Media
Manama, Bahrajn
5/5 - 0 rekomendacji
Marketing strategii cyfrowej i marketingowej
Odkryj agencję arrow_forward

Kroki, aby znaleźć influencerów na Instagramie

Od Pexels

Poznaj swoją tożsamość

Aby dowiedzieć się, jaki typ influencera byłby dobry dla Twojej marki, musisz najpierw wiedzieć, co oznacza Twoja marka. Chcesz kogoś, kto może reprezentować wartości i estetykę Twojej marki. Niezbędna jest również znajomość rynku docelowego, dzięki czemu znajdziesz kogoś, kto pasuje do Twojej tożsamości.

Badania, aby znaleźć odpowiedniego influencera dla Twojej marki

Szczerze mówiąc, jest to zdecydowanie najważniejszy krok w poszukiwaniu influencerów na Instagramie. Przy wyborze influencera należy zwrócić uwagę na wiele rzeczy. Wybierając odpowiednich influencerów, zwiększysz ruch na swoich stronach i zwiększysz liczbę lojalnych klientów. Musisz wiedzieć, jaki typ influencera pasowałby do Twojej firmy. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę kosmetyczną, osoba mająca wpływ na majsterkowanie może nie być najlepszym wyborem. Nawet jeśli mają wielu fanów, marketing skierowany do niewłaściwych odbiorców nie będzie sprawiedliwy dla Twojej marki.

Dobry influencer to coś więcej niż ich obserwowanie. Niektóre duże konta mogą mieć niskie wskaźniki zaangażowania, podczas gdy niektóre mniejsze konta mogą mieć wyższe wskaźniki zaangażowania. Sprawdź, jakie mają komentarze i jak często na nie odpowiadają. Sprawdź także inne kampanie marketingowe influencer, które przeprowadzili. Upewnij się, że nic na ich koncie na Instagramie nie jest sprzeczne z podstawowymi wartościami Twojej marki lub może izolować niektórych klientów.

Opanuj swoje wprowadzenie

Liczy się pierwsze wrażenie. To, czego nie chcesz, to być firmą typu kopiuj-wklej. Jeśli chcesz współpracować z konkretnym influencerem, musisz poświęcić trochę czasu na napisanie osobistej wiadomości. Sprawi, że będą chcieli odpowiedzieć i zaangażować się. Pamiętaj, że influencerzy są zwykle zajęci i większość z nich pracuje też na innych stanowiskach – postaraj się więc, aby przekaz był krótki, prosty i uprzejmy.

W początkowej wiadomości za pośrednictwem Instagram DMs powinieneś poinformować influencera o swojej marce, konkretnej kampanii marketingowej, nad którą pracujesz i dlaczego jesteś zainteresowany współpracą z nimi. Możesz również usunąć swój adres e-mail, aby mogli się z Tobą skontaktować. Po nawiązaniu kontaktu najlepiej kontynuować przez e-mail. Ważne jest, aby przez cały czas zachować profesjonalizm. Pamiętaj, aby nie wysyłać masowych wiadomości e-mail, zawsze powinieneś spróbować dodać odrobinę personalizacji.

Uzgodnij odpowiednie warunki płatności

Fot. Karolina Grabowska z Pexels

Influencerzy na Instagramie wyrobili sobie markę dzięki wieloletnim wysiłkom. Musieli efektywnie planować, komunikować się z obserwującymi i klientami, produkować najwyższej jakości filmy/zdjęcia/statusy, edytować wszystkie swoje treści i udostępniać je swoim lojalnym obserwatorom. Dlatego negocjując wynagrodzenie, weź pod uwagę wszystkie te procesy. Staraj się unikać oferowania „ekspozycji”, zwłaszcza w przypadku osób o dużym wpływie.

Pamiętaj, jak rozmawialiśmy o braku ustalonych stawek dla influencerów. Może to działać na twoją korzyść, jeśli przeprowadzisz odpowiednie badania. Stawki zależą od takich rzeczy, jak wskaźniki zaangażowania, rodzaje projektów i liczba obserwujących. Możesz to wykorzystać na swoją korzyść, znajdując influencera, który pasuje do Twojego budżetu.

Czasami mikroinfluencerzy lub ci, którzy mają mniej niż 10 000 obserwujących, mogą akceptować inne formy płatności, takie jak bezpłatne produkty, po prostu dlatego, że muszą budować swoją reputację i obserwować. Influencer może czasami zgodzić się na pracę w ramach programu prowizyjnego lub partnerskiego. Pominięcie stawki ryczałtowej oznacza, że ​​dostajesz to, za co płacisz. Pamiętaj, że niektórzy naprawdę popularni influencerzy nie zrezygnują ze swojej ceny. Spróbuj znaleźć influencerów o podobnym stylu i naśladujących.

Pozwól na indywidualność kreatywnych treści

Jako firma prawdopodobnie masz wyobrażenie o tym, jakie treści chcesz, aby użytkownicy widzieli w ramach kampanii marketingowej. Masz swoją niszę i chcesz mieć pewność, że Twoja marka jest dobrze reprezentowana w mediach społecznościowych. Ważne jest, aby być przygotowanym na własne kreatywne pomysły, ale ważne jest również, aby być przygotowanym na wyrzucenie ich przez okno! Dla influencera na Instagramie indywidualność wzmocni Twoją strategię marketingową.

Pamiętaj, że tym, co odróżnia influencerową kampanię marketingową od typowej biznesowej kampanii marketingowej, jest wiarygodność odbiorców. Jeśli post jest napisany na dowolnym koncie w mediach społecznościowych, łatwo to stwierdzić. Może to złamać zaufanie obserwujących. Pracując z influencerami, najlepiej pozwolić im stworzyć własny, spersonalizowany post. Jeśli korzystasz z więcej niż jednego influencera, jest to bardzo ważne, ponieważ jest to bardzo oczywiste, gdy wielu influencerów publikuje dokładne zdjęcia i historie o produkcie.

Dobrym sposobem na zrobienie tego jest posiadanie własnego pomysłu na to, co chcesz osiągnąć dzięki swojej strategii marketingowej. Możesz wysłać im informacje o swoim produkcie i firmie oraz o rzeczywistym produkcie, aby mogli wypróbować. Pozwól influencerowi podzielić się swoimi pomysłami na treść przed opublikowaniem, abyś mógł ocenić. Zwykle dzielą się historią o produkcie i tym, co dla nich zrobił lub jak im pomógł. Wpływ tkwi w personalizacji, która przyciągnie uwagę publiczności.

Oceń i przekaż opinię

Często pomija się ten krok lub nie poświęca mu zbyt wiele uwagi. Po pracy z influencerami po zakończeniu kampanii łatwiej jest po prostu szybko ją zakończyć. Jednak ocena i przekazywanie informacji zwrotnych jest niezbędnym krokiem.

Pierwszą rzeczą, którą chcesz zrobić, jest wymiana wszelkich zebranych danych. To niezbędny aspekt influencer marketingu. Zebrane dane, takie jak sprzedaż, ruch w witrynie, liczba obserwujących i inne wyniki, pomogą influencerom powiększyć listę obserwujących i ulepszyć ich platformę. Będą mogli zobaczyć wpływ, jaki ich platforma społecznościowa wywarła na Twoją firmę.

Influencer udostępni Ci również odpowiednie dane. Obejmuje to dane, które mogą być trudne do zdobycia, takie jak interakcje w historii, udostępnienia w poście, zapisywanie postów i komentarze. Pomoże Ci ocenić kampanię i zdecydować, co zadziałało, a co nie. Będziesz mieć narzędzia do ulepszania swojej marki i uzyskiwania lepszych wyników z przyszłych kampanii marketingowych.

Alternatywne metody znajdowania influencerów na Instagramie

Teraz znasz kroki, które należy podjąć, aby znaleźć i współpracować z odpowiednim influencerem na Instagramie dla Twojej marki. Istnieją inne sposoby na znalezienie i nawiązanie kontaktu z influencerami. Spójrzmy na alternatywne, nieszablonowe i może nieco szalone sposoby na znalezienie influencerów na Instagramie:

Użyj hashtagów

Instagram to miejsce narodzin hashtagów do opisywania rzeczy. Użyj go na swoją korzyść. Załóżmy, że prowadzisz firmę makijażową. Skorzystaj z funkcji wyszukiwania i wpisz „hasztagowy makijaż” (#makeup), zobaczysz kilka postów z influencerami tworzącymi treści dotyczące Twojej branży produktowej. Teraz ta kolejna część może wydawać się trochę podobna do stalkera, ale działa. Sprawdź tych influencerów i zobacz, który z nich pasuje do Twojej niszy lub pasuje do Twojej marki. Możesz także sprawdzić „#sponsorowane” lub „#reklama”, aby znaleźć influencerów na Instagramie.

Wygoogluj to

Może się to wydawać oczywiste, ale niewielu zapomina o niesamowitym narzędziu – Google. Jeśli zrobisz szybkie wyszukiwanie w Google, możesz znaleźć wiele artykułów, które pokazują najlepszych influencerów w różnych sektorach. Załóżmy, że prowadzisz małą firmę zajmującą się wypiekami domowymi, możesz wyszukać coś w stylu „Najlepsi smakosze na Instagramie” lub „Mikro-influencerzy dla smakoszy na Instagramie”. To szybki sposób na znalezienie influencerów.

Wykorzystaj platformę influencerów

Jeśli chcesz mieć wszystko w jednym miejscu, spróbuj użyć platformy Influencer, takiej jak Upfluence. Korzystając z platform influencerskich, będziesz mógł znaleźć influencerów na Instagramie ze wszystkich dziedzin. To świetny sposób na znalezienie influencerów na Instagramie, którzy pasują do Twojej marki, mieszczą się w Twoim budżecie i odpowiadają Twoim docelowym odbiorcom. Niektóre platformy umożliwiają nawet dokonywanie płatności za pośrednictwem platformy. Pamiętaj, że większość tych platform będzie Cię kosztować.

Spójrz na swoich konkurentów

Istnieje wiele zalet sprawdzania konkurencji. Możesz przyjrzeć się, jak obsługiwany jest ich influencer marketing i przyjrzeć się profilom niektórych z ich influencerów. Będziesz mógł znaleźć podobnych influencerów lub użyć tych samych influencerów, jeśli uważasz, że pasują one również do Twojej marki. Pamiętaj tylko, aby spróbować wyróżnić swój marketing na tle innych.

Zidentyfikuj potencjalnych influencerów w swoim CRM w mediach społecznościowych.

Jeśli włożyłeś wysiłek w swoje własne konto na Instagramie, nie będziesz musiał szukać zbyt daleko, aby znaleźć influencerów pasujących do Twojej niszy. Możesz zacząć od sprawdzenia, którzy są Twoimi najbardziej zaangażowanymi fanami. Ci, którzy komentują, zadają pytania i w pełni wspierają Twój produkt. Prostym sposobem na to jest skorzystanie z CRM w mediach społecznościowych.

Możesz kategoryzować wszystkich swoich obserwujących o wysokim wskaźniku zaangażowania - tych, którzy zawsze komentują i wysyłają wiadomości. Ci użytkownicy trafią do kategorii „Najlepsi obserwatorzy”, dzięki czemu można ich łatwo znaleźć. Aby pójść o krok dalej, możesz nawet utworzyć osobną etykietę dla „influencerów”, w tym informacje takie jak ich wskaźnik zaangażowania, obserwujący, polubienia komentarzy i wszelkie inne informacje o ich stronie.

Wskazówki dotyczące dobrze prosperujących relacji z influencerami na Instagramie

marketing internetowy

Praca z influencerami może wydawać się zniechęcająca, ale w miarę kontynuacji zdasz sobie sprawę z potencjału influencer marketingu w dotarciu do grupy docelowej. Jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać.

Jasno określ cele

Zawsze jasno określaj cele swojej kampanii marketingowej, aby pomóc influencerowi uzyskać lepszy obraz tego, co próbujesz osiągnąć. Przedyskutuj jako zespół, jakie treści mogą przybliżyć Cię do osiągnięcia Twoich celów. Dodatkowo powinieneś omówić sposób, w jaki będziesz mierzyć wynik kampanii marketingowej influencer. Możesz sprawdzić, czy dotarł do Twojej grupy docelowej, liczby nowych obserwujących lub zwiększyć sprzedaż związaną z kampanią influencer.

Stwórz wzajemne partnerstwo

Jak każdy związek, partnerstwo z influencerem na Instagramie jest dwustronne. Influencer może zyskać więcej obserwujących, mieć wzrost polubień, komentarzy i ogólnego wskaźnika zaangażowania swojej społeczności. Dzięki spójnej komunikacji i efektywnemu wyznaczaniu celów zauważysz wzrost w swojej sieci społecznościowej i platformach mediów społecznościowych. Twoja platforma marketingowa dotrze do odbiorców spoza tego, co może uchwycić tradycyjny marketing.

Końcowe przemyślenia

Mamy nadzieję, że nasze wskazówki i kroki pokazały Ci, jak znaleźć influencerów na Instagramie za pomocą wielu technik i rynków zbytu. Kiedy szukasz influencerów, upewnij się, że nie przeoczysz mikroinfluencerów, którzy mogą pomóc Ci dotrzeć do lokalnych użytkowników i zazwyczaj są lepsi dla Twojego budżetu. Współpraca z influencerami na Instagramie jest niezbędna do zwiększenia obecności w mediach społecznościowych i nie ma lepszego czasu na rozpoczęcie pracy niż teraz.