10 estatísticas de automação de marketing que você precisa saber

Publicados: 2021-06-20

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estatísticas de automação de marketing

Se você já descobriu o valor agregado das automações de marketing ou está no processo de descobri-lo, aqui estão algumas estatísticas muito úteis que lhe darão uma rápida compreensão dos benefícios a serem obtidos!

Antes de começar a desenvolver sua estratégia de marketing, você precisa coletar dados sobre seus clientes. Saber quem são os seus assinantes é essencial, pois irá inserir uma rede de segurança a todas as suas ações de marketing. A esse respeito, empregar uma campanha de automação de marketing e torná-la bem-sucedida resultará em decisões testadas pelo tempo e baseadas em dados que podem garantir um fluxo perfeito.

1. 75% da receita de e-mail é gerada a partir de campanhas personalizadas

Grande parte da automação de marketing depende de e-mails para impulsionar a geração, o incentivo e as vendas de leads. Mas em vez de ter uma estratégia única que trata todos os assinantes da mesma forma, você precisa desenvolver campanhas personalizadas que são construídas em torno da identidade e dos detalhes de seu assinante.

Por exemplo, onde eles estão no funil de vendas? Eles são novos assinantes que não sabem nada sobre sua marca ou clientes anteriores que procuram mais produtos? Eles fizeram uma consulta direta ou vieram de listagens de pesquisa orgânica? Se possível, faça uma pesquisa que conheça seus assinantes superficialmente e retorne dados importantes sobre eles.

Compreender a jornada de seu cliente é fundamental para uma automação de marketing de sucesso. Se você tem uma compreensão firme do que seu público quer, com base em como você desenvolve seu funil de vendas, a automação de marketing ajuda a aumentar sua taxa de conversão em 53% e a taxa de crescimento em 3,1% em comparação com os não usuários de acordo com um estudo do Aberdeen Group.

Visto que as automações de marketing garantem que você possa fornecer aos assinantes conteúdo relevante por meio de seus processos automatizados, o Moosend pode ajudá-lo a segmentar sua lista de e-mail e criar fluxos de trabalho específicos para cada tipo de público em apenas algumas etapas!

2. E-mails acionados têm taxas de abertura e cliques mais altas do que boletins informativos de rotina

Maiores taxas de abertura e click-through

… Então, surpreenda seus assinantes!
A esta altura, você já deve ter uma estratégia de marketing por e-mail que envolve o lançamento de boletins informativos oportunos para promover seu conteúdo. Isso ajuda a manter o conhecimento da marca e direcionar o tráfego para seu site. No entanto, os boletins regulares tornam-se rapidamente boletins de rotina, que têm um registro sombrio de baixas taxas de abertura e cliques, especialmente para atualizações gerais e promoções com as quais os usuários não se importam.

De acordo com o Epsilon Email Institute, os emails acionados têm uma taxa de abertura 70,5% maior e uma taxa de click-through 152% maior do que os boletins de email genéricos . E quem não quer taxas de abertura e cliques mais altas? Exatamente.

Na automação de marketing, os emails acionados são enviados sempre que o público executa uma ação específica ou se qualifica para uma condição específica.

Ao planejar sua campanha de automação de marketing, identifique os principais cenários que garantem um acompanhamento por e-mail. Por exemplo, uma pessoa que visita uma página específica em seu site pode se qualificar para receber um e-mail acionado. Os compradores verificados também podem receber e-mails de "agradecimento" acionados que expressam sua gratidão. Além disso, mesmo aqueles que abandonaram o carrinho de compras devem receber um e-mail perguntando se ainda estão dispostos a concluir a compra.

3. Usuários de automação de marketing experimentam um aumento de 451% em leads qualificados *

A automação de marketing sempre beneficiou a geração de leads. Estudos indicam que as empresas que usam software de automação de marketing são duas vezes mais eficazes na geração de leads do que aquelas que usam apenas software de e-mail avançado.

Um software de e-mail avançado é sua plataforma típica que permite enviar e-mails em massa para um grande número de pessoas. Ele não possui os aspectos de segmentação e automação que permitem configurar e-mails acionados e construir fluxos de trabalho.

Um relatório mais antigo * do Grupo Annuitas mostra que usar a automação de marketing para estimular leads é 451% mais eficiente. Isso ocorre principalmente porque os materiais automatizados fornecem as informações de que precisam para avançar no funil de vendas e tomar uma decisão de compra - encurtando o ciclo de vendas.

Para enviar emails que façam sentido e sejam relevantes e significativos, vá para Email Marketing and Automation do Moosend sobre o resultado aleatório de emails explosivos.

Não, optar por ambos simplesmente não faz sentido, pois você já tem os recursos de um software de e-mail avançado em sua plataforma de automação de marketing do dia a dia.

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4. 86% dos profissionais de marketing buscam facilidade de uso em plataformas de automação

Plataformas de automação

O planejamento dos fluxos de trabalho de automação de marketing deve ser fácil e direto, escolhendo uma plataforma simples e intuitiva, de acordo com um estudo realizado pela Regalix. Claro, você deve garantir que a plataforma está equipada com todos os recursos de que você precisa, mas você também deve considerar a praticidade de seu design, que invariavelmente influenciará sua experiência diária.

A interface e a qualidade do serviço do Moosend são as seções de ouro do que todo comerciante de email precisa. Todos os fluxos de trabalho são projetados por meio de meros cliques em listas suspensas; literalmente, leva minutos para se livrar de horas de configurações manuais. Isso leva à próxima estatística que você deve saber:

5. O crescimento da receita (85%) e a produtividade das vendas (69%) são as principais razões pelas quais as organizações devem implementar a nutrição de leads

No trabalho, o tempo é essencial.

Se houver uma maneira mais rápida de fazer as coisas, então, sem dúvida, faça-a.

Isso é especialmente verdadeiro no mundo da personalização em marketing, no qual a única maneira de você se destacar da concorrência é humanizando sua marca e estabelecendo um relacionamento duradouro com seu público.

No entanto, a personalização só é eficaz se você tiver uma estratégia de promoção de leads em vigor, que permite que você entre em contato com seus assinantes em um nível mais humano. Ao falar com eles por e-mail sobre seus sonhos e aspirações em relação ao seu negócio, você pode converter os visitantes da feira em clientes e apoiadores de longo prazo.

A estratégia dessa magnitude requer que você desenvolva, lance e acompanhe seu progresso para ver quais táticas são eficazes. Ao identificar métodos que funcionam em seu processo de promoção de leads, você pode gerar mais leads e conversões para sua empresa.

As plataformas de automação de marketing podem ajudá-lo em todas as suas necessidades de desenvolvimento de leads. Na verdade, o resultado da maior velocidade e facilidade de implementação de sua estratégia de promoção de leads leva a uma receita maior, de acordo com um estudo conduzido pela Gleanster Research.

Eles ajudam a carregar a carga de trabalho de implementação e obtenção dos resultados de sua campanha. Portanto, é fácil perceber como a maioria usaria a automação de marketing pelo simples fato de tornar seu trabalho mais rápido e fácil, produzindo melhores resultados no processo.

6. 49% das empresas agora estão usando a automação de marketing

Plataformas de automação 49%

O mundo dos negócios online é um lugar muito competitivo. Se você deseja que sua empresa continue à tona, você precisa se manter atualizado com as tendências e estratégias em curso. Implementar tecnologia de automação de marketing deve ser uma de suas prioridades, agora que 49% das empresas já estão à sua frente - 55% se você estiver no setor de B2B.

No marketing online, tente ser um dos primeiros a adotar para ficar à frente da concorrência - não apenas em automação de marketing, mas também em marketing de conteúdo, SEO, publicidade e mídia social. Depois de integrar a automação de marketing aos seus processos de negócios, fique atento a novas estratégias que possam lhe dar uma vantagem competitiva.

Leia este guia sobre como envolver a mídia social como um negócio, escrito por nossos amigos do Legendary Lion.

No caso improvável de você ainda não ter adotado uma plataforma de automação de marketing, você pode começar usando o Moosend . Para aqueles que ainda não têm assinantes, o uso de nossa plataforma permite que você crie campanhas de e-mail criativas usando nosso editor intuitivo de arrastar e soltar. Você pode acompanhar e medir os resultados de suas campanhas para ver qual produz os melhores resultados. Você pode então dimensionar seu sucesso para impulsionar o desempenho de sua campanha e envolver mais assinantes, se não convertê-los em clientes!

7. 58% dos profissionais de marketing usam automação de marketing para upsell

De acordo com 58% dos profissionais de marketing, oportunidades como upsell perdem apenas para economia de tempo, quando se trata do ganho mais importante da automação de marketing. O upselling é a prática de lançar produtos mais caros ou add-ons que aumentam os lucros do mesmo cliente. Por exemplo, quando você compra um telefone na loja, um vendedor competente apresenta ofertas como óculos de realidade virtual, capas de telefone ou outro telefone com especificações muito mais altas.

Ao projetar seu site para mostrar produtos relacionados em páginas específicas, você tem a oportunidade de fazer upsell e tornar as transações mais lucrativas. De acordo com Amasty , as três oportunidades de upselling são antes da compra (por exemplo, páginas de categoria, páginas de produtos, catálogos), durante a compra (por exemplo, página de checkout e e-mails de carrinho abandonados) e após a compra (por exemplo, e-mails de agradecimento e pós-venda boletins informativos). É aqui que entra a automação de marketing.

Para negócios online, a automação de marketing torna o upsell possível mesmo depois que o cliente sai do site . As plataformas de automação de marketing modernas incluem a condição de concluir uma venda para e-mails acionados, portanto, você deve aproveitar esse recurso para tirar o máximo proveito de suas vendas, mesmo depois que os clientes tenham saído de seu site.

8. 63% das empresas estão superando os concorrentes com a ajuda da automação de marketing

Superando os concorrentes

Devido aos benefícios sustentáveis ​​da automação de marketing, 63% das empresas são mais bem-sucedidas em comparação com seus contemporâneos, de acordo com o “2013 Lead Generation Marketing Effectiveness Study” conduzido pelo Lenskold Group…

A estatística prova que a automação de marketing permeia todo o seu processo de marketing . A capacidade de marcar leads e medir o engajamento com seu público-alvo é uma vantagem distinta que uma plataforma de automação de marketing fornecerá ao seu negócio. Além disso, ao contrário de seus concorrentes que não estão aproveitando os benefícios da automação de marketing, você definitivamente pode ficar à frente do grupo. O pássaro madrugador pega o verme!

Você pode literalmente configurar seu Email Marketing para piloto automático com a automação de marketing do Moosend, para que possa se concentrar na otimização de suas campanhas e tarefas. Além de seu serviço de email marketing já estabelecido, Moosend permite desenvolver fluxos de trabalho para que a plataforma execute comandos com base em como seus visitantes respondem ao seu site. Ter a capacidade de automatizar seu processo de vendas permite que você veja seu desempenho e faça as alterações necessárias rapidamente para melhorá-lo ainda mais.

9. Profissionais de marketing B2B que usam automação de marketing aumentaram sua contribuição de fluxo de vendas em uma média de 10%

Cada ação de uma campanha de marketing de sucesso é voltada para a realização de vendas. Ao gerar lucro de forma consistente com suas ações de marketing, você pode gastar mais no crescimento de sua empresa.

Portanto, você precisa de um pipeline de vendas para ajudá-lo a se concentrar em atrair leads e convertê-los em clientes pagantes. Sem desenvolver um, você não será capaz de fechar seus leads com eficácia, o que leva à perda de receita.

Se você já tem um pipeline de vendas, está a caminho do sucesso. No entanto, se quiser dobrar seu marketing, você precisa da automação de marketing para aumentar ainda mais suas vendas. Um aumento de 10% em seu pipeline de vendas, de acordo com a Forrester, pode não significar muito para alguns, mas esse aumento pode resultar em receitas substanciais, especialmente se sua empresa já tiver um pipeline de vendas comprovado.

Ter um processo de vendas bem definido (mas flexível) é necessário antes de usar a automação de marketing . Certifique-se de que as etapas de seu processo de vendas sejam estabelecidas para que você saiba quais etapas você precisa melhorar para aumentar sua taxa de conversão. Além disso, identificar os diferentes canais onde você direciona leads é crucial para que você possa desenvolver seu processo de vendas para cada um. Com a automação de marketing, você pode simplificar o processo automatizando tarefas repetitivas e focando no panorama geral.

10. 36% dos profissionais de marketing usam automação de marketing para eliminar tarefas repetitivas

Tarefas repetitivas

Como profissional de marketing, muitas vezes você precisa assumir uma longa lista de responsabilidades em um curto período. Isso não apenas comprometerá a qualidade de sua produção, mas também resultará em um trabalho desleixado que não reflete seu desempenho potencial ou de produtividade.

Com a automação de marketing, você pode diminuir a carga de trabalho dos profissionais de marketing automatizando tarefas repetitivas . De acordo com um relatório da TFM & A Insights, 36% dos profissionais de marketing fazem isso para abrir espaço para projetos mais significativos e interessantes. 30% também acreditam que o uso da automação de marketing melhorará suas estratégias de direcionamento de leads.

Conclusão

A adoção da automação de marketing é uma ótima maneira de levar sua empresa ao próximo nível. Você só precisa de dados suficientes para desenvolver estratégias eficazes que levarão seu público a jornadas significativas e que você inserirá nas automações novamente para alavancar seu desempenho! E se você quiser se aprofundar em outras estatísticas de marketing, este infográfico da NCC mostra tudo o que você precisa saber.