7 itens obrigatórios antes de abrir uma empresa

Há tantas coisas que eu gostaria de saber antes de abrir minha primeira empresa.

Em retrospectiva, é 20/20, mas gostaria que alguém tivesse me sentado antes que eu perdesse muito tempo e dinheiro em uma empresa que eu não estava pronta para começar. Embora o projeto tenha fracassado rapidamente, ele me deu alguns insights valiosos sobre todo o trabalho de base que precisa ser feito antes de começar, o que me ajudou a ter sucesso em meu segundo empreendimento.

Você cometerá erros ao abrir uma empresa, não importa quantos artigos e livros leia, mas cometerá menos erros se aprender com aqueles que o antecederam. Aqui estão sete coisas essenciais que descobri serem as obrigatórias antes de abrir um empresa de qualquer tipo.

1. Domine seu orçamento pessoal primeiro

Você está se afogando em contas de cartão de crédito? Você sabe para onde seu dinheiro está indo a cada mês?

Se você não tem seus gastos pessoais sob controle e não sabe como fazer um orçamento, é crucial que você se aprenda sobre finanças pessoais e domine a arte de fazer orçamentos antes de abrir uma empresa.

Porque? Simples. Se você não consegue administrar suas próprias finanças, não está equipado para administrar uma empresa.

O dinheiro parece desaparecer em uma inicialização, uma vez que chega ao banco. A menos que você tenha um plano detalhado de para onde o dinheiro está indo, você pode ficar sem dinheiro muito mais rapidamente do que imagina e acabar tendo que desistir de seu negócio.

Problemas de fluxo de caixa, o tipo em que uma empresa está gerando bastante receita, mas tem dificuldade para pagar as despesas, podem ser realmente desafiadores para startups. Além disso, nenhum investidor quer trabalhar com um fundador que está endividado até as orelhas (sim, isso aconteceu comigo). Administrar uma startup enxuta requer grandes habilidades de orçamento.

2. Pesquisa de mercado

Realizar pesquisas de mercado significa que você está penetrando na toca do coelho da mente de seus clientes, nos dados disponíveis publicamente e / ou nas informações sobre seus concorrentes.

Isso pode ser opressor e confuso, o que faz com que muitos novos fundadores economizem nessa etapa. Não cometa os mesmos erros! Você pode achar que tem uma ótima ideia, mas, a menos que a respalde com uma pesquisa de mercado sólida, estará fazendo uma grande aposta.

Mesmo as grandes empresas não fazem sua devida diligência de pesquisa de mercado sempre que apresentam novos produtos. A incursão fracassada da Colgate em jantares congelados não combinava com a visão dos clientes sobre a marca, enquanto o sabor do aipo do Jell-o tinha um gosto horrível. Alguns produtos simplesmente não atendem às necessidades do mercado, enquanto outros têm um timing ruim.

3. Identifique histórias de sucesso

Agora, vamos esquecer as falhas momentâneas de pesquisa de mercado de grandes empresas e olhar para seus sucessos. Quando precisar de inspiração ou estiver desanimado, você vai querer poder olhar para empresas de sucesso que já chegaram onde você queria.

Algumas histórias de sucesso nem sempre foram tão bem-sucedidas - até mesmo grandes empresas como a LEGO tiveram vendas em declínio antes de voltar às raízes e começar a se concentrar nos produtos que seus clientes realmente amavam. É normal sonhar grande - e as empresas que tropeçaram no caminho podem fornecer inspiração quando você está se sentindo mal.

4. Teste as águas para obter financiamento

Não importa que tipo de negócio você esteja planejando construir, você precisará de financiamento desde o início. Quer saia do seu próprio bolso ou de outra fonte de financiamento, é importante escolher um tipo de financiamento que se encaixa na sua ideia.

Algumas opções de financiamento inicial podem servir a um duplo propósito de testar seu marketing. Os concursos de financiamento coletivo e empreendedorismo , por exemplo, são métodos de baixo risco para testar as águas do financiamento. Essas opções fornecerão informações valiosas sobre o seu conceito, mesmo que você não consiga financiamento.

Para outras opções de investimento, como empréstimos para pequenas empresas, capital de risco e investimento anjo, você precisará de um plano de negócios sólido e de uma prova de conceito antes que alguém se interesse em investir.

5. Rede

Se a ideia de networking faz você se encolher, você não está sozinho. Sou introvertido e, em meus primeiros doze eventos de networking, quis me esconder atrás das mesas. Hoje sou a vida da festa e até conheci parceiros de negócios nesses eventos.

O que mudou? Percebi que vender não é o objetivo de um evento de networking. Claro, você tem seu argumento de venda de elevador e você mesmo é o produto, mas um evento de networking deve ser sobre como construir relacionamentos e construir uma rede, não uma venda difícil. Ouvir e mostrar interesse genuíno nos projetos de outras pessoas é a melhor maneira de conhecer pessoas incríveis.

Seja intencional ao participar de eventos. Quais são seus objetivos para networking? Mesmo que não seja difícil vender, você precisará de um plano para descobrir com quem manter contato.

Pense na rede como um processo multifacetado. Você não pode simplesmente se limitar a eventos de networking tradicionais. Com 85% das contratações essenciais envolvendo algum tipo de rede , nenhum fundador pode se dar ao luxo de ignorar a rede online ou presencial. Eventos, mídia social, grupos de interesse online, encontros - todos eles oferecem ótimas oportunidades para networking.

6. Encontre um mentor

Eu encontrei um mentor por acidente - quando estava ocupado perdendo dinheiro em minha primeira empresa. Embora ele não tenha sido capaz de me ajudar a salvar o conceito (o que foi tão bom no final), ele me ajudou a fazer escolhas melhores em meu próximo projeto.

Então, como você encontra um mentor? Graças à internet, existem muitos lugares para se conectar com empreendedores mais experientes.

Alguns bons exemplos:

• Eventos de rede
• LinkedIn (onde encontrei meu mentor!)
• Centros de desenvolvimento de pequenas empresas ou SCORE
• Sua rede pessoal (amigos / família)

Pode ser intimidante pedir ajuda, mas empreendedores experientes sabem como é difícil começar e, muitas vezes, querem retribuir aos novatos. Apenas certifique-se de que você está realmente disposto a ouvir e implementar o que seu mentor lhe ensina. Eles estão dando a você seu tempo e experiência, e você precisa respeitar isso.

7. Conheça seus clientes

É assustador pedir às pessoas que o julguem, mas isso é exatamente o que você está fazendo quando pede a alguém para comprar o seu produto. Saber os desejos e as necessidades de seus clientes por dentro e por fora ajudará a garantir que seu produto ou serviço não fracasse.

Esta é uma extensão da pesquisa de mercado, mas é tão importante que vale a pena repetir. Não faça suposições sobre o que seu público-alvo deseja - pergunte a eles. Pesquisas, entrevistas, grupos de foco e outros comentários são essenciais para garantir que seu conceito seja viável.

Fique humilde e determinado

Estabelecer as bases é importante para iniciar um negócio e torná-lo lucrativo. Lembre-se de que é importante permanecer humilde durante todo o processo para não fazer suposições perigosas e tomar decisões erradas.

Administrar uma empresa não é fácil, mas fazer esses preparativos antes de começar tornará o processo muito menos estressante - e com maior probabilidade de sucesso.