7 etapas para transformar seu site WordPress em uma máquina de vendas B2B [infográfico]
Publicados: 2020-12-16Hoje em dia, toda empresa possui um site WordPress. Mas nem todo mundo tem um site WordPress que atrai novos clientes todas as semanas!
Quando você deseja gerar mais vendas para sua empresa, não pode se dar ao luxo de ter um site ineficaz. Sim, você pode ter uma obra-prima de layout da web como a de Picasso, mas isso não significa que ela transformará os resultados financeiros de seu negócio B2B.
Ter um fechador de primeira linha em sua equipe também é ótimo, mas em uma escala mais ampla, a maioria das empresas não tem os melhores vendedores do mundo. No entanto, eles podem se beneficiar muito de ter um conjunto de leads sempre preenchido, vindo diretamente do poder do seu site WordPress!
Se você deseja impulsionar mais vendas B2B via WordPress, você precisa aprender como combinar as dicas abaixo, para que possa transformar com sucesso seu site em uma máquina de vendas!
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Infográfico: Transforme seu site B2B em uma máquina de vendas em 7 etapas
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1. Realize uma auditoria detalhada de SEO e UX
A primeira coisa que você precisa examinar é o seu SEO. Vamos enfrentá-lo, a otimização de mecanismos de pesquisa não é um trabalho único. Ele requer monitoramento e ajustes adicionais como resultado dos dados coletados. Você precisa atualizar seu conteúdo, palavras-chave e acompanhar todas as atualizações de algoritmos do Google.
Para garantir que sua estratégia de SEO tenha impacto, você deve estabelecer onde está e o que pode fazer para melhorar ainda mais sua posição nas SERPs. Para tanto, existem várias ferramentas que você pode usar para realizar o diagnóstico:
- Google Analytics : analise o número de usuários que visitam suas páginas, suas páginas de destino, sua taxa de rejeição e conversão e por meio de qual dispositivo os clientes em potencial o visitam mais.
- Google Search Console : GA é útil para analisar o comportamento do usuário, mas o GSC se concentra mais na saúde do seu site. Você pode verificar a aparência de seu site nos mecanismos de pesquisa, se a implementação de seus dados está estruturada e se há erros nas páginas AMP.
- Ryte : ele inspeciona se o seu site é indexável, verificando os códigos de status HTTP, arquivo robots.txt, canônicos, redirecionamentos e paginação também.
- SearchMetrics : uma ferramenta centrada na visibilidade do seu site. Ele calcula as posições que sua página aparece com mais frequência em SERPs e como a visibilidade nos mecanismos de pesquisa muda com o tempo.
Verifique as páginas indexadas
Uma simples pesquisa no Google pode mostrar exatamente onde você está. Digite site: yourwebsite.com :
Certifique-se de que o primeiro resultado seja sua página inicial. Se não, você definitivamente tem que trabalhar em seu SEO e corrigir os erros que você tem em seu site, e mais do que isso, você precisa trabalhar em sua marca e não deixar nada ao acaso quando alguém faz uma pesquisa no Google sobre sua empresa.
A sua otimização on-page está certa?
A otimização das metatags desempenha um papel importante em seu SEO, porque elas são lidas pelos mecanismos de pesquisa e, mais importante, pelos visitantes. As primeiras impressões são muito importantes, especialmente para empresas B2B, e é por isso que você deve se concentrar em suas meta descrições.
Tags de título
Suas tags de título precisam ser otimizadas para cada uma de suas páginas. Certifique-se de que eles não tenham mais do que 55-60 caracteres. Se você ainda tiver páginas sem tags de título em seu site WordPress, certifique-se de anotá-las.
Tags de descrição
As descrições também devem ser otimizadas para cada uma de suas páginas. Você precisa fornecer uma breve descrição do que está em sua página. Eles podem ter o tamanho que você desejar, mas não exagere, certifique-se de que não tenham mais de 160 caracteres.
Novamente, não se esqueça das primeiras impressões. Suas meta descrições podem atuar como sua cópia do anúncio e precisam convidar os usuários-alvo a clicar.
Palavras-chave
Cada uma de suas páginas deve ter uma palavra-chave primária em que você precisa se concentrar e várias outras palavras-chave alternativas que você precisa usar estrategicamente na página.
No entanto, se você for longe demais com o uso de palavras-chave, isso pode ser sinalizado como uma tática de SEO de chapéu preto. Além disso, certifique-se de ter uma quantidade suficiente de conteúdo de qualidade que suporte suas principais palavras-chave.
Outra regra é incluir a palavra-chave primária de sua página na tag H1 e, também, é importante incluir as palavras-chave em suas tags alt.
URLs puros
Três coisas sobre URLs:
- Certifique-se de ter um URL que explica o que está na página.
- Sempre separe as palavras em seus URLs com hifens.
- Mantenha um endereço estático de suas páginas indexadas.
https://devrix.com/tutorial/optimize-your-wordpress-website-with-amp/
Comprimento do Seu Conteúdo
A lenda da publicidade, David Ogilvy, disse uma vez:
“Toda a minha experiência diz que, para muitos produtos, a cópia longa vende mais do que a curta ... anúncios com texto longo dão a impressão de que você tem algo importante a dizer, quer as pessoas leiam a cópia ou não.”
Além disso, um conteúdo mais longo traz melhores resultados de SEO. Na verdade, o serpIQ fez um estudo da duração média do conteúdo que tem uma classificação elevada nas consultas de pesquisa e descobriu que as postagens de blog líderes do setor geralmente têm mais de 2.000 palavras.

Fonte: Search Engine Land
No entanto, não se trata apenas do comprimento, você precisa ter certeza de fornecer valor em cada uma de suas páginas, para que possa atrair mais clientes-alvo a partir dos resultados de pesquisa.
Formatação de Conteúdo
Seus clientes-alvo estão com pressa e provavelmente desejam ir diretamente para o que procuram. É por isso que seu conteúdo deve ser formatado para leitura e leitura, com parágrafos adequados e tags H que são utilizadas em todo o conteúdo.
Para seus artigos, use apenas uma tag H1, as tags H2 e H2 podem ser usadas para tornar seu conteúdo mais fácil de ler e os títulos das páginas devem definitivamente incluir as palavras-chave que você deseja classificar.
Verifique se há conteúdo duplicado
Para saber se você tem uma versão duplicada do conteúdo que deseja publicar, você pode usar o Copyscape.
Isso é importante porque se o seu próprio conteúdo está em outro site, e esse site tem uma pontuação de SEO melhor, é como se você nunca tivesse escrito o conteúdo em primeiro lugar e os usuários não viriam até você primeiro.
Outro ponto a levar em consideração é que cada URL em seu site deve ter um conteúdo original destinado apenas a esse URL / página. Faça uma pesquisa no Google por um snippet aleatório de seu conteúdo e observe se o snippet aparece em mais de um link.
Certifique-se de evitar ter exatamente a mesma cópia em várias páginas.
Em seguida, inspecione a experiência do usuário do seu site WordPress
Obviamente, as palavras-chave podem ser uma de suas armas mais poderosas para direcionar o tráfego da web para sua empresa B2B. No entanto, o Google tem outro fator que valoriza: a experiência do usuário!
A UX do seu site tem tudo a ver com a capacidade do seu público de navegar no seu site e encontrar as respostas que procuram. Um site com uma boa UX terá melhores classificações de pesquisa, mais tráfego orgânico e autoridade superior.
O Google mede a experiência do usuário do seu site de acordo com os seguintes fatores:
- Tempo na página : o tempo que os usuários passam em sua página.
- Páginas por sessão : número de páginas visitadas antes de sair do seu site.
- Porcentagem de saída : a porcentagem de usuários que deixam seu site, em vez de navegar mais.
- Taxa de rejeição : porcentagem de usuários que entram em seu site e saem (ou rejeitam) antes de abrir uma segunda página.
- Links de entrada : a qualidade dos sites externos com links para o seu site.
Tudo pode ser encontrado?
Cada página do seu site B2B deve ser fácil de encontrar! Os títulos devem ser notáveis, a navegação deve ser de fácil acesso e as páginas de destino e de serviço também não devem ser difíceis de localizar.
Sua empresa é autêntica?
Lembre-se de que você não terá uma segunda chance Os clientes em potencial devem confiar em você assim que abrirem seu site WordPress. E como seus futuros clientes podem confiar mais em você? Com depoimentos, imagens de sua equipe, certificado, emblemas de reconhecimento do setor e muito mais. Você deve convencê-los a permanecer em seu site e que seu produto / serviço resolverá seus problemas.
Realizar um teste de usabilidade
O teste de usabilidade pode ajudá-lo a avaliar seu site, testando-o em usuários potenciais. É tudo uma questão de observar os usuários realizando uma tarefa única ou combinada em seu site. Você observa como eles realizam as tarefas e coletam dados. Para obter mais eficácia, seus usuários de teste devem vir de seu público-alvo.
Coisas para manter em mente
- Nunca presuma que você sabe o que os usuários pensam.
- Compreenda totalmente suas personas-alvo antes de conduzir uma auditoria de UX.
- Não seja preconceituoso! Ao auditar a experiência do usuário do seu site, você precisa agir como o usuário-alvo mais comum e como se tivesse acabado de descobrir o site.
2. Use títulos eficazes
Na maioria dos casos, os títulos são a primeira coisa que chama a atenção dos usuários-alvo.
Aproximadamente, 8 em cada 10 pessoas lerão o texto do título, mas apenas 2 em cada 10 lerão o resto. Essa é a chave para os títulos poderosos e por que eles podem determinar o sucesso de todo o conteúdo.
As manchetes podem convidar os leitores a aprender mais ou podem rejeitá-los. Se o título for ruim, apenas uma pequena parte de seus clientes-alvo provavelmente explorará o restante de seu site.
Basicamente, um título pode fazer ou quebrar um artigo. Essa linha dá o tom para toda a cópia e se você conseguir atrair mais leitores, pode aumentar o número de leads e vendas. Caso contrário, você precisará examinar por que o título não está funcionando.
O objetivo principal do título deve ser fazer com que o público leia a primeira linha do seu conteúdo. Se você deseja convencer as pessoas a ler a primeira linha, você precisa criar títulos atraentes que atraiam seu público.
Escrevendo suas manchetes
Se você não tiver inspiração, existem muitos geradores de títulos de conteúdo online que podem ajudá-lo a desenvolver ideias e títulos de conteúdo excelentes:
- Sumo Kick-Ass Headline Generator
- Gerador de ideias de conteúdo portent
- Divulgue suas próprias notícias
- Gerador de título de blog por SEOpressor
Essas ferramentas devem servir como o primeiro passo para o desenvolvimento de uma ideia e um título, e nada mais. É tudo uma questão de produzir títulos de conteúdo mais rápido e até mesmo melhorar os já existentes.
Seja voltado para a solução
Venda a solução para o problema! Ao escrever seu conteúdo, seu foco deve estar nos problemas, desejos, necessidades e soluções do cliente.
Por exemplo, digamos que o cliente tenha problemas para aumentar o tráfego do site. Desde o início, você precisa se concentrar na solução, por exemplo:
Truques e ferramentas para aumentar o tráfego do seu site
Mostre a seus leitores as ferramentas e táticas que podem resolver seus problemas e que você está focado em resolvê-los com sucesso.
Pesquise as manchetes de melhor desempenho em seu setor
Se você sabe que os líderes do setor e os concorrentes têm uma excelente estratégia de marketing de conteúdo, é provável que eles também sejam excelentes quando se trata de formular títulos. O que funciona para eles pode funcionar para o seu negócio também.
Você pode gerar manchetes semelhantes e até mesmo melhorar as melhores manchetes do seu setor. Para fazer isso de forma eficaz, você pode usar uma das melhores ferramentas de marketing de conteúdo, o BuzzSumo.
O BuzzSumo permite que você observe o conteúdo de seus concorrentes e aprenda o que funciona melhor para eles. Quanto mais compartilhamentos uma determinada postagem obtém nas redes sociais, mais eficaz é o título. As pessoas clicavam nessas manchetes, adoravam o que liam e passavam adiante. Isso também pode acontecer com o seu conteúdo, você só precisa aprender com os melhores e emular a maneira como eles formam as manchetes com um pouco do seu toque pessoal.
Títulos de pergunta
Este é um tipo de título direto, onde você faz perguntas. Por exemplo:
Como funciona a automação de marketing? Guia para iniciantes
A resposta para a pergunta “Como funciona a automação de marketing?” está no artigo. Se você pesquisou no Google, está interessado em aprender mais sobre automação de marketing e, portanto, clicar neste título.
Títulos com foco no benefício
Um título focado em benefícios fornece ao leitor um fragmento do que ele obterá depois de ler seu conteúdo. Por exemplo, aqui está um artigo sobre estratégias de promoção de leads que podem impulsionar as vendas:
7 estratégias eficazes de nutrição de leads para impulsionar suas vendas

Quem vai ler o artigo conhecerá as estratégias e as utilizará como forma de aumentar o número de vendas.
Você também pode notar que este título contém um número. Na verdade, as manchetes com números podem gerar até 73% mais engajamento do que as manchetes sem eles.
Manchetes de instruções
Instruções são uma das perguntas mais comuns que um usuário pode fazer no Google e na vida real. Com um título de instruções, você pode convidar os clientes em potencial a ler um conselho útil sobre como fazer algo muito melhor. Por exemplo, aqui está uma resposta sobre como usar o BuzzSumo como uma ferramenta para fins de marketing de conteúdo:
Como usar o BuzzSumo para sua estratégia de marketing de conteúdo
Neste artigo, há informações sobre como fazer e etapas acionáveis sobre isso. Quem vai ler isso vai aprender como usar o BuzzSumo para sua estratégia de marketing de conteúdo.
Títulos de lista
Todos na indústria de B2B adoram insights! Nesse caso, você pode usar um título que convida os usuários a dar uma olhada em um resumo de insights sobre um determinado tópico. Por exemplo, aqui está uma lista de 19 especialistas em negócios discutindo as melhores maneiras de construir um blog de sucesso:
19 dicas de especialistas sobre como construir um blog comercial de sucesso
É um artigo longo que inclui conteúdo de diferentes pessoas e seus links também. Você pode formular suas listas de diferentes maneiras, como:
- (Número de maneiras
- (Número de) coisas
- (Número de) etapas
- (Número) Dicas
- Superior (número)
- O (número) motivo
Os títulos e o conteúdo das listas são eficazes e podem obter o máximo de engajamento e compartilhamento nas redes sociais. Esses títulos permitem ao usuário saber que o conteúdo é passível de leitura e leitura, então eles definitivamente vão querer explorá-lo com base no título.
Usando as palavras certas
Você precisa estabelecer uma conexão desde o início. E não há maneira melhor de estabelecer uma conexão do que usar as palavras certas nas manchetes. As palavras têm o poder de fazer o usuário clicar no artigo e aprender mais.
7 razões pelas quais o WordPress complementa perfeitamente as empresas
Palavras poderosas são uma excelente forma de induzir os usuários a agir.
Sites notáveis: a manutenção do WordPress pode levar você até lá
Pergunte a si mesmo antes de escrever qualquer título
Quando você aprender que tipo de título funciona melhor, você precisará analisar algumas coisas antes de formular um título:
- É preciso?
- Isso se encaixa no contexto?
- A promessa é convincente?
- Oferece algum benefício aos clientes?
- Muito prolixo ou com poucas palavras?
Certifique-se de verificar duas ou três vezes seus títulos antes de publicar seu conteúdo.
3. Tenha uma navegação simples
Nunca negligencie a navegação em seu site WordPress! Obviamente, os aspectos mais atraentes de sua construção são os visíveis, como layout, cores e detalhes de design. Além disso, ter a estrutura e a navegação corretas garantirá que os usuários encontrarão o que procuram em seu site.
Sejamos realistas, ninguém quer vasculhar páginas e links para chegar às informações que deveriam ter sido incluídas na página inicial. Por exemplo, se alguém encontrar as páginas do seu produto em uma página irrelevante. O melhor método para colocá-los na frente dos usuários é com um menu suspenso simples na navegação do site principal.

Fonte: jQuery
Mas, você precisa se lembrar que as pessoas estão ocupadas e não têm tempo para menus suspensos longos. É sua função saber o que eles procuram inicialmente e fornecer acesso direto a isso!
Existem também outras maneiras de convidar clientes em potencial a explorar seu site, e isso é por meio de CTAs cuidadosamente colocados em sua página inicial.

Fonte: Qualtrics
Se a frase de chamariz for proeminente o suficiente para atrair a atenção dos usuários, é bom o suficiente para fazê-los clicar e entrar na próxima fase do processo de compra / assinatura, como preencher um formulário, pedir um produto ou se inscrever no um produto / serviço.
Para melhorar ainda mais a navegação do seu site WordPress B2B, você também pode usar um rodapé onde pode colocar links adicionais que não colocaria no menu principal.
Ao planejar a navegação do seu site, inclua apenas as páginas mais importantes que apóiam a jornada do usuário em seu menu principal, e tudo o que resta, você pode deixar para o rodapé.
4. Incluir depoimentos e referências de clientes
Uma excelente maneira de construir a confiança de seus clientes em potencial e aumentar as vendas é incorporar depoimentos e referências de clientes em seu site B2B. Com base em pesquisas da Nielsen, 92% das pessoas confiam nas recomendações de colegas, mesmo que venham de alguém que não conhecem.
O depoimento de um cliente tem todos os ingredientes certos para fazer uma venda porque eles são usuários reais que experimentaram os benefícios de seu produto / serviço. Independentemente de quão bom seja o design do seu site, os clientes em potencial podem adiar a decisão de compra se não encontrarem outro cliente satisfeito.
Lembre-se de que, nos negócios, a confiança é vital. As pessoas que estão interessadas em seu produto precisam ser convencidas pelo que estão vendo em sua página. É por isso que um cliente satisfeito e o seu testemunho é a melhor prova social de todas se pretende aumentar as suas taxas de vendas!
Para mais dicas e exemplos excelentes de depoimentos de clientes, consulte este artigo da HubSpot.
5. Use CTAs incorporados
Se você deseja redirecionar seus leitores de seu blog para as páginas de seu produto / serviço, você precisa usar CTAs incorporados. Sem CTAs, os clientes em potencial podem não saber onde proceder depois de lerem seu artigo ou durante a leitura.
Por exemplo, no final da postagem do seu blog, você pode incluir uma frase de chamariz inteligente que convida os usuários a prosseguir para outra página útil.

Fonte: HubSpot
Se os leitores estiverem interessados em saber mais sobre seu conteúdo, você também pode convidá-los a se inscrever em suas postagens e ser avisados por e-mail sempre que uma nova for publicada. Deixe o CTA de inscrição o mais claro e próximo possível da postagem.

Fonte: HubSpot
Outra maneira excelente de converter leitores é usar CTAs deslizantes em seu blog. Esse tipo de call to action é uma boa maneira de fornecer mais informações enquanto eles navegam e leem sua postagem.
6. Use pop-ups de intenção de saída
Às vezes, para converter um lead, você só precisa de um último toque. Esse toque pode ser um pop-up de intenção de saída que pode ser exibido pouco antes de o usuário decidir deixar a guia do navegador com o seu site.
Sim, às vezes, pop-ups podem ser irritantes, mas em geral, eles podem fazer maravilhas para a geração de leads de B2B! Os maiores benefícios de usar pop-ups de intenção de saída para seu site WordPress B2B são:
- Refoca os leitores : se alguma outra coisa desviar a atenção dos usuários do seu site, eles podem querer fechá-lo. Um pop-up de intenção de saída pode redirecionar a atenção do usuário e aumentar a taxa de conversão.
- Constrói urgência : um pop-up não pode ser marcado para mais tarde! É por isso que um pop-up pode convencer as pessoas a agir imediatamente!
O aspecto mais importante de um pop-up de alta conversão é a oferta! Um pop-up não pode ser irritante se a oferta for boa! Pense nos seus clientes em potencial - como você reagiria se quisesse sair e receber um pop-up que não tem o poder real de trazê-lo de volta ao site? Algumas boas ideias para uma oferta pop-up de intenção de saída são:
Ofereça um Webinar grátis
Se você consegue gravar um webinar que será de extremo valor para seus clientes B2B, por que não o torna exclusivo e o utiliza para manter o interesse do cliente em potencial pela sua empresa?

Fonte: Wishpond
Fornece uma atualização de conteúdo
Fornecer conteúdo adicional em seu pop-up que seja relevante para a página da qual o usuário deseja sair é sempre uma boa maneira de melhorar seus esforços de geração de leads!

Fonte: Wishpond
Conceda uma avaliação gratuita
Se você tiver um produto SaaS, poderá fornecer um teste gratuito limitado por meio do pop-up de intenção de saída. Porém, certifique-se de eliminar o estresse dos usuários garantindo-lhes que você não cobrará deles nem solicitará seus cartões de crédito após o término do período de teste gratuito.

Fonte: Wishpond
7. Faça algum bate-papo ao vivo
Como uma empresa B2B, o processo de atrair e converter leads pode ser um dos seus maiores desafios. No entanto, com o surgimento dos chats ao vivo, surgiu uma nova maneira de nutrir e converter leads.
Interação em tempo real
B2B é uma área competitiva e você deve engajar seus leads rapidamente! E o que é mais rápido do que um chat ao vivo?
Você pode responder a uma pergunta ou fazer uma imediatamente, e as pessoas apreciarão a rapidez de suas respostas! Os bate-papos ao vivo dão aos clientes em potencial a impressão de que há sempre uma pessoa pronta para ajudá-los em um processo.
Na verdade, 92% dos clientes dizem que preferem usar um chat ao vivo, o que lhes permite perguntar rapidamente sobre seus pontos fracos, obter feedback útil e, por sua vez, você pode orientá-los através do processo e fortalecer o relacionamento cliente-negócio.
Tempo de Resposta Rápida
A capacidade de atenção dos usuários da web é curta e, junto com smartphones e multitarefa, o bate-papo ao vivo é a escolha instintiva para pessoas de negócios que desejam comunicar coisas.
É por isso que é crucial se conectar com seus leads em tempo real e fornecer a eles uma resposta rápida. Dar uma resposta na hora certa pode fazer toda a diferença! Além disso, eles estarão abertos a mais comunicação com seus representantes de vendas no futuro.
Mensagens Personalizadas
Vamos enfrentá-lo, as pessoas são bombardeadas com mensagens de mídia social preparadas, notificações push e boletins informativos por e-mail diariamente, incluindo fins de semana. Este é o momento em que a personalização realmente importa!
De acordo com o Gartner, os processos de personalização inteligente que reconhecem a intenção do cliente podem aumentar os lucros em até 15%. A maioria das plataformas de chat ao vivo oferece recursos de personalização, incluindo mensagens de boas-vindas e mensagens de distância e saudações personalizadas que o cliente em potencial verá de acordo com seu estágio na jornada do comprador.
Para ter certeza de que essa abordagem funciona, você precisará escrever vários modelos de conversação de bate-papo diferentes e inserir o FAQ em seu programa de bate-papo ao vivo.
Reduza o funil de vendas
No B2B, a jornada do comprador geralmente é mais longa do que no B2C, porque você precisará investir muito mais esforço em nutrir o cliente potencial na fase de consideração para convencê-lo de que você realmente vale a pena!
O software de chat ao vivo pode encurtar o processo! Por exemplo, você pode fornecer um conteúdo informativo ou uma demonstração de produto que o cliente em potencial pode obter imediatamente no bate-papo, e seus representantes de vendas podem fazer uma pergunta imediatamente depois disso.
Isso reduzirá a queda e a taxa de rejeição, o que, por sua vez, pode ajudá-lo a fechar leads com mais rapidez, sem o longo processo comum que está presente na indústria de B2B.
Se você deseja adicionar uma solução de chat ao vivo ao seu site WordPress, considere as seguintes opções:
- Bate-papo ao vivo
- Zendesk Chat
- Tidio Live Chat
- Formilla Live Chat
- Pure Chat
Empacotando
Para resumir, não há razão para que seu site B2B WordPress não se torne uma máquina de vendas! Como você pode ver, aumentar as vendas por meio do seu site requer várias abordagens diferentes. Ao descobrir a maneira certa de colocar as etapas acima em prática, você deve experimentar um aumento significativo em suas vendas e na taxa de geração de leads b2b.
Se você precisa aumentar seu desenvolvimento WordPress B2B além das dicas e recursos acima, você pode descobrir conselhos mais benéficos entrando em contato com a equipe DevriX!