Um plano mais simples para startups

Publicados: 2021-11-28

Este artigo faz parte do nosso Guia de Planejamento de Negócios - uma lista selecionada de nossos artigos que o ajudarão no processo de planejamento!

Consultores de negócios, empresários experientes, banqueiros e investidores geralmente concordam que você deve desenvolver um plano de negócios antes de iniciar um negócio. Um plano pode ajudá-lo a seguir em frente, tomar decisões e tornar seu negócio bem-sucedido.

No entanto, nem todos os planos de negócios são iguais e nem todos os negócios precisam do mesmo nível de detalhes.

Você pode desenvolver um plano de negócios bastante simples primeiro ao iniciar um pequeno negócio, e isso pode ser o suficiente para você. Você também pode começar de forma simples e depois elaborar ao se preparar para abordar banqueiros ou investidores . Este é um excelente uso da metodologia Lean Business Planning , baseado em um Lean Plan simples combinado com atualizações e revisões regulares.

O modelo de plano de negócios enxuto

Um exemplo de plano de negócios simples

Para um exemplo de plano de negócios simples, imagine uma mulher fazendo joias em casa e vendendo-as em um mercado de pulgas local no fim de semana. Um plano de negócios pode dar a ela a chance de voltar atrás no fluxo normal e procurar maneiras de desenvolver e melhorar o negócio.

O processo de planejamento deve ajudá-la a entender seu negócio. Deve ajudá-la a definir o que deseja do negócio, entender o que seus clientes desejam e decidir como otimizar seu negócio em seus próprios termos.

Ela pode se beneficiar com o desenvolvimento de uma previsão simples de vendas e despesas , talvez até lucros e perdas , para que possa planejar como usar e desenvolver seus recursos. Ela pode não precisar criar fluxo de caixa detalhado , balanço patrimonial e índices de negócios. Um plano de negócios simples pode ser exatamente o que ela precisa para começar.

Esse primeiro estágio de um plano, o que chamamos de pitch, concentra-se apenas em alguns elementos iniciais. A declaração de missão, o problema que você está resolvendo para seus clientes, sua solução e a análise de mercado fornecem um ponto de partida crítico para entender seu negócio.

No entanto, nem todas as startups são tão simples. Muitos deles precisam de desenvolvimento de produtos, embalagens, acessórios para varejo e sinalização, equipamentos de escritório, sites e, às vezes, meses ou até anos de folha de pagamento antes do início das vendas. A menos que você seja rico o suficiente para financiar essas despesas por conta própria, precisará lidar com empréstimos bancários ou investidores, ou ambos - e, para isso, precisará de um plano de negócios mais amplo .

Empresa start-up ou não, o plano tem que atender às expectativas.

Que tipo de plano de negócios você precisa?

Uma sugestão para começar é desenvolver seu plano em estágios que atendam às suas reais necessidades de negócios.

Alguns tópicos principais podem ser suficientes para discutir o plano com potenciais parceiros e membros da equipe, como uma primeira fase. Você também pode adicionar uma previsão básica de vendas e despesas , levando a lucros e perdas , como a próxima fase. Adicionar números de negócios ajuda a prever o fluxo de negócios e combinar os gastos com a receita.

Em última análise, a escolha do plano não se baseia tanto no estágio do negócio, mas no tipo de negócio, requisitos de financiamento e objetivo do negócio.

Aqui estão alguns indicadores importantes do nível de plano de negócios de que você precisará, mesmo como uma startup:

  • Algumas das empresas mais simples mantêm um plano na cabeça do proprietário, mas toda empresa tem um plano. Até mesmo uma empresa com apenas uma pessoa pode se beneficiar com a criação de um documento de plano com ideias escritas, porque o processo de produção de um plano é útil e valioso. E você pode fazer um plano de negócios enxuto simples em menos de uma hora .
  • Assim que uma segunda pessoa é envolvida, a necessidade de planejamento se multiplica. O plano é crítico para comunicar valores, objetivos, estratégias e implementação detalhada.
  • Assim que alguém de fora da empresa estiver envolvido, você deverá fornecer mais informações. Quando um plano é apenas para uso interno, pode não ser necessário descrever o histórico da empresa e as características do produto, por exemplo. Concentre-se em tópicos que agregam valor, que fazem você pensar, que ajudam a apoiar decisões. Ao envolver pessoas de fora da empresa, você precisa fornecer mais informações básicas como parte do plano.
  • Para fins de discussão, listas simples com marcadores são suficientes para iniciar um plano. Tente descrever sua missão , objetivo, chaves para o sucesso, mercado-alvo , vantagem competitiva e estratégias básicas. Isso cobre bem sua ideia de negócio? Experimente usar um modelo de Plano Enxuto para começar. Ou você pode usar listas de pontos de estratégia, táticas e marcos, como em um Plano de Negócios Enxuto. Seja flexível e adapte o que parece certo para você.
  • Você pode viver sem uma previsão de vendas e despesas? Às vezes, o negócio individual mantém os números na cabeça do proprietário. No entanto, é muito mais fácil usar algumas ferramentas que podem colocar os números na sua frente e adicioná-los e subtraí-los automaticamente. É aí que um plano ajuda.
  • Você realmente conhece o seu mercado? Uma boa análise de mercado pode ajudá-lo a ver oportunidades que, de outra forma, não seriam óbvias. Entenda por que as pessoas compram de você. Quais são as necessidades atendidas? Quantas pessoas existem, como clientes em potencial?
  • Você gerencia uma quantidade significativa de estoque? Isso torna sua gestão de caixa mais complicada e geralmente requer um plano mais sofisticado. Você precisa comprar estoque antes de vendê-lo.
  • Você vende a crédito? Se você tem uma empresa que vende para empresas, provavelmente precisa vender a crédito, e isso normalmente significa que precisa administrar o dinheiro devido a você por seus clientes, chamado de contas a receber . Fazer a venda não é mais a mesma coisa que receber o dinheiro. Isso geralmente requer um plano mais sofisticado.
  • Você paga seus impostos em regime de caixa ou de competência? Se você não sabe e é uma empresa muito pequena (uma pessoa, ou talvez duas a três), é provável que trabalhe com dinheiro vivo. Isso facilita o seu planejamento. No entanto, a maioria das empresas grandes o suficiente para trabalhar com um CPA e ter declarações fiscais separadas usa a contabilidade de exercício porque deseja deduzir as despesas à medida que são incorridas, mesmo que não sejam totalmente pagas. No momento em que estiver usando a contabilidade de exercício, provavelmente precisará de ferramentas de fluxo de caixa mais sofisticadas e de um plano de negócios mais abrangente.
  • Ao abordar bancos e outras instituições de crédito, espere fornecer mais detalhes sobre o patrimônio líquido pessoal, garantias e a posição financeira de sua empresa. Alguns bancos aceitarão um plano de negócios muito superficial, desde que a garantia pareça boa. Outros exigirão ver projeções mensais detalhadas. Nenhum banco pode emprestar dinheiro apenas com um plano de negócios; isso seria contra a lei bancária. Um bom banco quer ver um bom plano.
  • Se você está procurando um investimento de risco, dê uma boa olhada no seu plano. Os investidores profissionais esperam que seu plano forneça provas, não apenas promessas. Eles vão querer ver dados de mercado, vantagem competitiva e histórico de gerenciamento. Eles vão querer ver projeções financeiras robustas e abrangentes . É verdade que você ouvirá histórias sobre investidores apoiando novas empresas sem um plano, mas essas são as exceções, não a regra.

Portanto, não importa como você o corte, seu plano de negócios é muito importante, mesmo no estágio inicial de inicialização, e mesmo se você puder mantê-lo em sua cabeça. Antes de comprar papelaria comercial, alugar um local ou iniciar qualquer outra logística semelhante, você deve ter um plano de negócios.

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Nota do Editor: Este artigo foi publicado originalmente em 2007. Ele foi atualizado em 2018.